銷售工作日誌範文

今天是上班的第一天，很多不明瞭的事情，宏哥講了很多，我似懂非懂的聽了一上午，高興的是自己的名片印的是營銷主任，鬱悶的是自己在辦公室連個座位都沒有，真的很不爽礙…,從現在起自己就要自立門戶了，深圳施徳樂和順電都有自己負責，施徳樂主要的客戶是沃爾瑪系統，萬佳還有銘可達。今天中午問了下肖哥有關見客戶之前的一些準備，現總結如：

1.首先了解經銷商供貨賣場的具體數量;

2.瞭解銷售情況及競品佔比，老品數量，產品結構

3.導購員的知識，能力及精神狀態

4.賣場存在的問題，導購員有何要求，

5.促銷氛圍

6.綜合評價我們及競品的一年總銷量，佔比分別爲多少

7.個人意見針對問題提出個人解決問題的看法

8.詢問促銷準備方案，向經銷商學習。

中午抽時間分析了下施徳樂上月的銷售數據，按單品銷量，D718，R720T，R718，D717是銷量排在前幾位的，而價格低於300元的水機佔據了施徳樂11月份銷售數量78%的比例，銷售額的48%。下午在洪湖沃爾瑪瞭解了下終端情況(來自業務員網：)，

位置：第一位置，二樓上樓入口處

出樣：美的水機出樣達到11款，其中3款臺式飲水機，淨水桶達到9款

形象：淨水桶沒放置在水機上，空間較狹窄，終端物料不夠齊全

促銷：促銷氛圍較好，有堆頭，

演示：缺少演示

導購：精神狀態較好，但是產品知識不是很熟練，D,Y,L不清楚含義

沃爾瑪可以說是沒有競品，唯一的競品就是奔騰，其中一臺式，一立式，價格分別爲109，399，在沃爾瑪簡直毫無競爭力，奔騰的PY-D625-X帶有消毒加熱製冷功能，而我們具備同樣功能的MYD717s才僅售價爲378。

建議：加強產品知識培訓，增加考覈，使導購員意識到產品知識的重要性，

產品種類多，但是隻有一個導購員，在週末及活動期間建議增加臨促

加強終端物料的使用，美化產品形象，增加贈品投入。

剛剛過來，很多事情不懂會吃虧，但是就是要在每次摔倒之後積累經驗，否則豈不是失去摔倒的意義了。最開始宏哥想透過給順電導購員培訓的方式來與他們認識一下，但是我一個電話過去，被她一頓狂叼，首先從自己方面進行分析：1，自己對賣場情況並不瞭解2，不熟悉順電的組織結構及對應人員的工作職責，3手裏沒有數據進行支援，4對自己的定位並不清楚。

現在想來與順電打交道要遵循以下幾點：

一明確我的立場，首先我是來幫助你培訓導購員的，是來幫你提升導購員能力，提升銷量

二分析利弊：對比競爭賣場每月進行幾次產品知識培訓，導購員對新品比較瞭解

反觀我們的導購，產品知識不夠熟練，如何才能留住顧客，促進銷售，銷量下滑也就是不出所料了

三利用多方壓力：老闆看到數據，其它產品的銷售較好，只有水機的數據較差，如果是因爲培訓沒有做到位的話，到時大家都不好過

如何解決部分賣場採購不下老品不上新品的問題

一，首先要了解其競爭對手的出樣情況，產品結構

二，分析利弊，老品佔據位置，影響新品上市，同時影響賣場形象，是賣場的負資產，隨着放置的時間增長，價值越低，同時還會佔用資金，現在我們給予贈品支援同時希望賣場配合折讓政策。其他家賣場已經有多少出樣，新品幾款，影響本賣場的銷售。

三，出樣齊全，高中低檔卡位機齊全，產品線豐富起來，才能抓住顧客。

四，賣場領導也會經常巡場，發現我們還是老品而其他賣場早就上新品了，恐怕也不好交代。