《談判》讀後感

讀完一本經典名著後，大家心中一定有很多感想，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀後感吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的《談判》讀後感，歡迎閱讀與收藏。

《談判》讀後感1

《談判》是談判專家蓋溫·肯尼迪的一部經典暢銷書，幫助談判者在談判過程中如何獲益更多。

書中有很多的乾貨，是作者在多年談判中生涯積累下來的寶貴經驗，作者也很意思，一再強調雖然他現在說起來頭頭是道，但他也在這無數次的談判中吃了很多虧，蒙受過很多損失。他接的案子常是跨國的案子，這些案子常受地區文化、政治、經濟，甚至自然因素的影響，外界突來的變化常會使前期費勁心力談好的條款失效，不得不重新來一遍，我在想，我與本國其他地域的人接觸的時候尚且感受到不同地域的人們做事、文化有何等大的差異，更不用說他在全世界範圍內接的案子的差異性了，當然了，收穫也是頗豐的，戴其冠，受其重。

萬一、如果中談判過程中常用，提前預想更周全的情況，也能借此瞭解對方的真實意圖。

永不接受對方的第一次報價，即便它多麼的符合你的預期。

落實到書面，凡事有跡可尋，凡事有據可依，否則是白淡。

對於較菜的談判者，常會被對方的各種狀態震懾住，如專橫、粗暴、輕視等，要專注工作、專注目標。

非常不認同24章格蘿莉婭的降價策略，簡直可以用無恥形容，每次都是把對方逼得不得不降價，我在想雖然她可能以此法勝利幾次，可是她一直這樣還會有人與她合作嗎？最後談判的目的是雙贏，要想談判能夠談得下去，就不能只着眼自己的利益，也要考量對方能獲得什麼。

萬事皆可談，並且可一談再談。

《談判》讀後感2

昨天網絡上剛剛報導一位大媽因爲闖紅燈被罰款，與交警砍價，試圖將20元的罰款砍成10元。這一消息引來了社會大衆的廣泛討論。

我想在中國，愛貪圖小便宜是人的本性。沒有人能抵擋得了它的誘惑。我們亦是如此。

吳老師說，我們買東西時，爲什麼不還價？我們應該還價！我們是消費者，還只是學生。學生的錢哪裏來，都是父母辛辛苦苦掙來的血汗錢。我們不能隨意揮霍。所以，我們要談判，落實到現實生活中的`種種小事件上，用粗俗的話來說，就是砍價。

談判是世界上掙錢最快的方式。細細想來也是如此。我們砍價省下來的錢，僅僅只在一兩句話的時間內就可以完成。而其他行業呢，想必做不到吧？！

我想這節課讓我比較滿意的地方應該是它的實踐部分了吧。相比枯燥的理論而言，親身的體驗更能讓我們記住要學習的內容。

各位親們請看，這是我和我的隊友們在晨光買的水筆。平時大家買筆什麼的應該沒有低於一元的吧，更何況還是晨光的筆。你們能猜出我這兩支筆是花多少錢買的麼。哈哈，你們肯定不會相信我這兩支筆一共才一塊錢吧。再看看這把小扇子，這是贈品哦。這全是用上了現學的優勢談判纔能有的結果。