【熱門】競崗演講稿四篇

演講稿特別注重結構清楚，層次簡明。在生活中，演講稿的使用頻率越來越高，那麼，怎麼去寫演講稿呢？下面是小編爲大家整理的競崗演講稿4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

競崗演講稿 篇1

各位領導、各位同事：

下午好！

非常感謝學校給我們搭建了一個展示的平臺，給我們一個展示、進一步認識的機會。我準備競聘的崗位是——政教助理（主要負責素質拓展）。

我演講的題目是：職責、榮譽、團體。

我的演講分三部分：履職——勇於擔當責任；目標——在踏實的素質拓展中，順便爲學校、學生獲取榮譽；措施——依靠集體的力量。

一、勇於擔當責任

1、過去責任的擔當：

19**年，從西師地理系畢業後，回到我的母校——**縣**中學，母校培養了我初中三年、高中兩年，我把十六年的青春的熱血回報給母校的教育事業。在這段艱苦的日子，我忙裏偷閒，打過工、修過電器、做過廣告、開過網吧、做過英語培訓。但盡的責任，一點也不馬虎。20xx年，就評上了中學地理進階老師，當年33歲。

地理教學暫時不談，僅說對學生的培養，那是對責任的擔當。

（1）、學生面貌，與從不同，從圖片對就要以看出（PPT）

（2）、科技創新，第一次代表廣安市高中組參加省級比賽，**中學的名字，從此出現在省教廳的目錄裏；（PPT省二等獎）

（3）、對學生性格的培養，高中畢業後，每年都會在重慶和成都，繼續開班會。

（4）、高20xx級我班的畢業，在四川國際標榜學院，七個獲得國家勵志獎學金的學生，有三個我班的。有的同學在打工，想到我給他們佈置的作業，再苦再累，也要堅強。

（5）、班級管理成果、市級獎勵，獲獎（PPT）

20xx年，來到了友誼中學實驗學校。擔當初20xx級12班班主任，這是全校唯一不用德育考覈來管理的班級，照樣做到了同年級的頂尖水平，有以下數據可以說明：

（1）堅持跑步三年，給學生強健的身體，堅強的意志，本校運動會有很多紀錄，就是我們班上創的，或打破的。即時是打架，在一比一的情況下，我們充滿了信心。

（2）常規考覈：偶爾有得到過二、三名，一般都是第一。

（3）學生流失率最低，整整三年，只流失了四個學生，那是因爲我用感恩之心來教學。在此，要感謝曾擔初20xx級12班的老師們，由於我的善良，導致你們費盡了心血，考試名次和分數的提高難度加大，讓你們受苦了。也曾經取得過語文第一、數字第二的好成績。後來發現一個不需要太多的努力，就可以提高平均分及考試名次的好辦法，你懂的。

（4）優秀學生：洪藝瑞、張慧君也在我的班級。初二結束時，他們轉學的想法，引起了學校的高度重視，原因不能在這裏說。但結果是，只要我在，他們打死也不會走。她們每在都寫日記，我都在上面與他們交流，他們的任何一點情緒變化，我都能感受到。

（5）地理中考，我共教6個班，考試排名分別爲：1、3、4、5、8、10，據說中考什麼比爲130多，感覺還可以。但是，中考突出貢獻獎居然沒有地理生物學科，我可以不優秀，其他老師真的很優秀。

2、新職責任的暢想

素質拓展，到底用什麼作爲指導，要到達什麼目標，準備取得哪種效益，有什麼作爲保障，這些都比較模糊，不能說明具體的職責，但可以說明白的是：根據本人的性格，一定會盡心盡責的。

二、確定戰略目標

1、曾經達到的目標

引領廣安市科技創新教育事業的發展，爲**中學、友誼中學實驗學校成功創建市級科技創新示範校，作了具體的工作，在四川省小有名氣；

帶領廣安市機器人項目的發展，我的第一批學員，經過三年的努力，於20xx年代表中國隊，參加了在臺北舉行的亞太地區機器人大賽並獲得了銀牌，有一個學生透過自主招生考試，進入了電子科技大學。

去年的**，高考成績發佈的時候，大街小巷，報紙網站電臺，基本上都是在說，**中學參加了國際大賽。並且作爲廣安從建市以來最進階別的比賽，市政府出資8萬元，**縣政府出8萬元。有一次在**吃飯時，聽說我也是**中學機器人時，也對我大加讚賞。我爲曾經在那裏生活過二十一年的母校感覺自豪。

後來，有學生再爲學校捐款300萬元，給學校修一幢教學樓，另一個學生爲每位教職工送一套高品位的西服。

同樣的起步，**實驗學校、**中學，成功的申報了四川省機器人創新教育示範學校，而我們，近兩年來，沒有實質性的進展。而友誼中學，卻看到了科技創新帶來的巨大社會效益，對我們實驗學校來說，也是一個很大的衝擊。如保持現狀，三個月後，將淡出科技創新舞臺。

2、超載舊目標，達到新高度，爲學校和學生爭取榮譽；

（1）曾經達到過的目標展示（PPT）及解說（重點）規劃

（2）確定新目標：如果真的有一天，我的理想會實現，我在你耳邊輕輕說，我的目標是：爭創省級科技創新示範校、省級機器創新實驗學校，小小科學家實驗地、資訊奧林匹克基本。這些目標的實現，不僅是學校層面上多拿了被教育系統認證的牌子，也提高了學生的品位，在初中、高中階段都受益。

三、實現目標措施

首先是對素質拓展的理解

素質拓展，又稱拓展訓練、外展訓練（Outward bound），原意爲一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰，去戰勝一個個困難。其宣言是：激發自尊，關心他人，服務社會，放眼世界。

素質拓展訓練是一種以提高心理素質爲主要目的，兼具體能和實踐的綜合素質教育，它以運動爲依託，以培訓爲方式，以感悟爲目的。它與傳統的知識培訓和技能培訓相比，少了一些說教和灌輸，多了一些運動中的體驗和感悟。拓展訓練能使青少年學生激發個人潛能，培養樂觀的心態和堅強的意志，提高溝通交流的主動性和技巧性，樹立相互配合、相互支援的團隊精神，極大增強合作意識，從而達到提高學生心理素質的目的。因此，這種培訓方式成爲學生學習生活經驗、體驗社會教育、形成正確的人際、情感和社會性價值觀等教育目標的一個重要途徑，是青少年學生素質教育中不可缺少的一項。

其次，實現目標的措施

1、讓老師名與利，至少有一樣。

去年一整年的藝體各種比賽獲獎，老師們都付出無數的心血，並且取得了成果，承諾呢？改變不了環境的時候，就得先改變自己。

2、團隊的合作。

素質拓展，不是單兵戰術，而是羣狼作戰。優秀的團隊，不會因一個人的變動而失去主力，而是有更多的優秀隊員脫穎而出。當年我在**中學的團隊，雖然我離開了他們，但給了其它隊員更多的空間。我們一個團隊的兩個輔導員，一個提升爲學校副校長，另一個今年被**中學挖過去了。就我們學校機器人項目來說，這個團隊的另一個教練員——李京菊老師，是一個很老實、本份的人，兩年的努力，她已經能在NST這個項目上完全能獨擋一面，並且獲得了省級優秀教練員。看她工作的認真程度（PPT展示），也希望在地理教學藝術上，得到各們老師的幫助與支援。

3、項目的整合

（1）取消假素質拓展項目，有的項目，冠以素質的名，其實質還不如做遊戲；

（2）深化傳統項目的開發，讓項目有更多的展示機會，得到社會上的好評，讓社會上的人去給我們宣傳，即省廣告費，真實性又高。

（3）開發含金量高新項目，人無我有，我有我精，人精我改，人改我創。

（4）室外拓展，讓我們的素拓部在陽光下執行。

4、校際合作，省際交流，開闊學生眼界；

素拓部作爲一個新興的組織，是年輕的，還有許多亟待完善的地方，但它是有活力的。讓我們一起努力，共同致力於學校工作的發展，奮力拼搏，用實際行動去踐行我們的理想和信念，在工作中找到自己的人生價值，踐行人生信仰。

最後，祝願工作再上新臺階，讓素質拓展成爲友誼實驗的特色與亮點。

謝謝大家。

競崗演講稿 篇2

尊敬的各位評委、各位領導、同事們：

大家好！首先，非常感謝院領導給我這次競爭上崗的機會。我深深地感到這次競崗對我來說有着特別重要的意義，應該說是一項使命、一種責任和一份光榮，我非常珍惜！

我參與競爭的崗位是退幹科科長兼工會辦主任，也是我現在的職位。

我今天演講的內容分爲四個部分：一是我的工作簡歷；二是我任期三年工作的彙報；三是我競崗的有利條件；四是我的工作設想。

一、本人工作經歷

我於1976年8月參加工作，1979年9月分配到本院。擔任了10年護士，經歷了不少鍛鍊。後來從事管理工作，曾歷任人事科科員、副科長、政工科長、院辦主任等職務，6月至今任院工會辦主任。在醫院和領導的長期關懷和培養下，我在思想上政治上業務上逐漸成熟起來。從一名普通的護士，成長爲一名合格的中共黨員、一名懂業務會管理的職能科室負責人。

二、任期三年工作的彙報：

自我擔任工會辦主任工作以來，醫院領導給了我極大的信任和幫助，全體職工給了我大力支援和鼓勵。我能按照工會辦主任基本素質和要求，在爲領導和職工服務過程中，認真履行崗位職責，盡到了自己的努力，取得了一定的成績。

(一)政治思想方面：

我擁護黨的路線、方針、政策，有堅定正確的政治方向，有嚴格的組織紀律性，沒有違反黨紀國法行爲，保持了一個共產黨員、一個職能科室幹部的良好形象。在個人品德方面，我爲人正直，與人爲善，待人誠懇。在工作方面，我總是以高度的責任感和強烈的事業心來認真負責的辦好每件事情，不求榮譽，只求進步。並不斷的加強學習力度和工作實踐，具有踏實奉獻的敬業精神，紮實的業務知識，較強的工作能力和良好的人際親和力以及團結合作意識。近些年來，我深知在知識更新飛速的年代要不斷的學習、裝備自己，因此，努力在各方面充實自己。

（二）工作業績方面：

在分管領導的領導下，按照工會各項職能，重點做了以下幾方面工作。

1、充分發揮工會組織的作用。幾年來，工會作爲職代會的工作機構，健全和完善了職代會制度，做到了一年至少一次召開職代會，將醫院的各項重大決策都提交職代會審議透過，貫徹實施；積極開展院務公開工作，配合醫院黨政進一步健全和完善了院務公開的各項制度，增加了工作的透明度，不斷推進了醫院民主制度建設，院務公開已形成規範化、制度化。

2、努力爲職工辦實事、辦好事。作爲工會幹部，我牢固樹立羣衆利益無小事的思想，把服務工作做到實處，盡力維護職工的利益，體現“以人爲本”，構建“和諧醫院”的思想，體現醫院的關懷，工會組織的溫暖，起到凝聚人心，激發工作熱情的作用，得到領導和職工的好評和鼓勵。幾年來，凡遇職工生病住院我都及時前往慰問，職工結婚、生子到場祝賀；職工或家屬去世，上門進行慰問，做好治喪工作；經常深入到困難職工家中瞭解情況，幫助他們；遇有家庭矛盾的職工，能配合有關部門做好調解和穩定工作，化解矛盾。透過我的努力，架起職工和工會之間聯繫的橋樑，把工會組織的關心和關懷送到職工的心坎上，成爲職工的貼心人。

3、積極開展建設“職工之家”活動。根據上級工會關於開展建設職工之家活動的工作部署，制定了醫院建設職工之家活動實施方案。以創建“學習型醫院、爭做知識型職工”活動爲目標，與有關科室協作開展了崗位練兵、技能培訓、讀書月活動，努力營造學知識、學技術的氛圍。針對醫院女職工多的特點，在臨牀各科室及門診部開展了創建巾幗示範崗的活動。透過活動的開展，提高了職工思想文化素質，醫療質量和服務水平，爲廣大人民羣衆健康提供良好的醫療保障。

4、大力加強醫院文化建設。

以形式多樣文明健康的文體活動爲載體，不斷陶冶職工的情操，提升職工的文化綜合素質，增強了工會組織的凝聚力和向心力。在不影響醫院繁忙的醫療工作的前提下，工會多次成功地舉辦了迎春聯歡會、中秋聯誼會、歌詠比賽、知識競賽和羽毛球、乒乓球、籃球比賽，每年“三八”婦女節組織女職工春遊，大大豐富了職工的文體生活，增進了科室和職工的相互瞭解、增進了友誼、也增加了職工的生活樂趣。每次開展活動，我都精心策劃、周密安排，協調組織，熱情服務，力爭花最少的經費，取得最大的效果。特別是工會組建的籃球隊和舉辦的舞蹈培訓班，深受廣大職工的歡迎和積極參與。

5、精心做好離退休職工的管理工作。

工會擔負着醫院90名離退休職工的管理工作。隨着退休職工每年的遞增，人數越來越多，工作難度越來越大。我堅持“上爲醫院分憂、下爲老同志解愁”，熱情爲老同志服務，對老同志提出的問題和困難，做到在政策允許的情況下儘量幫助解決。逢年過節，不忘看望老同志，帶去組織的關心和慰問；作爲離退休支部委員，

積極向退休黨員和職工宣傳黨的方針、政策和醫院黨委的工作部署，協助院黨委做好離退休職工的思想工作。在新春佳節之際，組織離退休職工召開“迎春座談會”；在重陽節，組織離退休職工郊遊；市老幹部局有文體活動及形勢報告會時，積極組織退休職工參加。使退休職工豐富了晚年生活，促進了身心健康，展現了健康向上的精神風貌。

6、認真做好計劃生育工作。

計劃生育是我國的一項基本國策。我認真貫徹上級有關人口與計劃生育工作的指示精神，做好全院職工和流動人口計劃生育工作，經常深入科室督辦檢查。熱情爲育齡職工辦理計劃生育、新生兒入戶等各種證件，積極開展計劃生育知識講座，使計劃生育知識深入人心。

三、競爭上崗——我的理由和優勢

我認爲，我有以下四個方面的理由：

第一，我有高度的責任感和強烈的事業心，熱愛退幹科和工會工作。

第二，我有尊老敬賢、敬重長輩、認真負責、吃苦耐勞、樂於奉獻的進取精神。

第三、我非常熟悉有關工會和退幹科工作的政策法規，熟悉我院工會工作和離退休職工情況。

第四、我有幾十年來積累的.豐富的實踐工作經驗，並具備擔任該職務所應有的基本素質、學識水平和工作能力。

我認爲，我擁有以下三個有利條件：

1、已經爲醫院增添了很多榮譽。我此次競爭的崗位就是我三年來一直奮鬥的崗位，現在已經幹出了一定的成績。三年來，在院領導和同志們的支援與幫助下，醫院工會獲得了市衛生系統工會工作先進單位；醫院連續三年被宜昌開發區評爲計生工作先進單位；連續三年被市衛生局授予計劃生育目標管理一等獎；醫院女工委員會被評爲市級“巾幗示範崗”；在市直衛生系統舉辦的籃球運動會上，我院分別獲得男子第二、女子第三名的好成績；在市直衛生系統舉辦的“健康衛士”文藝匯演中，我院表演的節目也獲得了好評。我個人連續兩年被評爲宜昌開發區計生工作先進個人；我也被評爲優秀黨員。我得到了很好的口碑，高度的評價。我用自己的行動告訴大家，我成功了！雖苦雖累，我卻嚐到了這份工作帶給我的喜悅和幸福！

2、已經建立了良好的工作關係。我勤奮工作，與上至市、局退幹辦、工會辦，下至局屬各單位從事退幹工作和工會工作的幹部都建立了良好的工作關係，有着和諧的工作氛圍，爲以後工作的開展打下了良好的堅實的基礎。

3、我有繼續做好這項工作的決心和信心。本人一貫對工作認真負責，能吃苦耐勞，不計較個人得失；工作上既能組織協調，又能身體力行，工作作風紮實，講求辦事效率，善於做人的工作，善於團結同志，對工作幹一行、愛一行，精一行，所以，我認爲我適應退幹科和工會這兩個崗位，勝任這份工作。

大家知道，無論做什麼事，喜歡它，永遠是把事情做成功的最重要條件。退幹科和工會工作責任大，權利小，盡是些瑣碎的事或婆婆媽媽的事，很多人不願意幹這項工作，但我卻對此工作情有獨鍾，熱愛老齡事業和工會事業，崇拜那些幾十年如一日爲醫療衛生事業做出了重大貢獻的老前輩。我願一直堅持做下去，爲醫院的工會和老齡工作貢獻自己一份力量！

四、具體工作思路與措施

如果我競崗成功，我將加強學習，進一步提高自身的政治素質和文化修養，提高工作水平，提高自身的業務素質，全力做好以下工作：

1、在院黨委和工會主席的領導下，按照工會基本職能，圍繞醫院中心工作制定工作計劃並組織實施。

2、進一步提高職工的素質。認真組織好職工對《工會法》、《勞動法》、《婚姻法》及黨的十七大精神等與職工生活息息相關的法律常識及黨的方針政策的學習，全面提高職工的思想素質和業務能力，搞好崗位練兵，技術比武，使廣大職工成爲思想解放、遵紀守法、業務過硬的新形勢下的“三醫人”。

3、進一步完善民主管理工作。推進院務公開，發揮工代會、職代會的參政議政和民主決策作用，保障職工所享有的知情權、決策參與權。

4、進一步堅持維護的基本職能。關心羣衆疾苦，傾聽羣衆呼聲，及時反映職工要求，排憂解難，關心弱勢，使工會成爲愛心之家。

5、進一步辦好“職工之家”，積極開展健康向上的文體活動，增強工會的凝聚力。

6、進一步增強工會自身建設。以更強的組織能力、更紮實的工作之風、更高素質的服務水準完成黨聯繫羣衆的橋樑紐帶作用。

7、進一步做好離退休離職工管理工作。作爲一名女性，我將用我女性的善良和細緻，去體察老同志的疾苦，爲他們的生活排憂、解難；我會像尊重自己家裏老人那樣去善待、關心、愛護離退休老同志，把他們視同自己的親人一樣。經常深入退休職工家中，瞭解思想、健康情況、生活需求、意見或建議等。做到事事有迴音，件件有着落。讓老同志們充分沐浴到組織的關懷和溫暖。我身體健康，精力充沛，可以承擔老同志上傳下達，聯絡感情，組織學習，開展活動

等多種工作，併力爭把這些工作做的盡善盡美，讓老年人真正體會到“老有所養、老有所樂”，安度晚年。

領導的信任和職工的支援，是我前進的動力。請院領導相信，我一定會展示更加亮麗的風采，做出更大的成績，爲和諧醫院的發展再立新功，爲醫院爭光！

最後，我想用這句話來結束今天的發言：

“你選擇了我，我選擇了你，讓我們一起風雨兼程，”一同邁向醫院和諧發展之路，使退幹工作更上一層樓，把工會辦成職工最溫馨的家。

謝謝大家！

競崗演講稿 篇3

尊敬的各位領導、評委：

大家好！

感謝市公司能上能下、能進能出的崗位機制給了我這次機會，非常榮幸地走上這演講臺，與這麼多優秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點。我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經理。我將客觀地說明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對於做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施，並且心悅誠服地接受各位領導和評委的評判。

二．年本人開展工作情況及具體業績

發展是抓手、收入是目的，年本人在從事政企客戶部經理期間較好的完成了分公司下達政企部的各項指標，截止年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬，完成年計劃87.75%，完成移動業務1099部，完成年計劃110.5%，完成端口寬帶871部，完成年計劃84.9%，完成數字電視652部，完成年計劃186%，完成3G手機749部，其中智能機390部，智能機佔3G手機佔比52.07%。

年政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項任務指標及各波次開展的營銷活動，早謀劃、快啓動、勤通報、抓考覈，具體舉措如下：

1.根據公司下達年部門各項任務指標第一時間分解到渠道每個包區、客戶經理，明確個人發展指標；

2.根據部門區域市場不同客戶羣、不同政策、不同產品、不同營

銷方式特性，每月組織部門客戶經理開展針對性產品、營銷政策培訓，提升客戶經理營銷能力，增加客戶經理營銷手段；

3.堅持每週、月部門營銷發展總結會議，通報當週、月個人各項業務發展情況，分析現狀，找差距、找原因、找辦法，明確下週、月部門、個人營銷計劃、途徑、方法；

4.每日堅持實時開展當日營銷通報，及時掌握實時發展動態，針對發展落後個人及時瞭解原因，督促、鞭策個人，精確掌握每日營銷動態；

5.在抓自有渠道建設同時同步幫扶已有代理隊伍及發展資源型代理隊伍建設，在各類已發展業務客戶單位建立個人代理，維繫現有發展業務，提供他網競爭資訊；對未發展業務客戶單位透過代理人員促進業務發展；建立駐地網、物業小區代理，年政企部代理隊伍共發展移動業務357部，寬帶業務192部，代理隊伍業務發展成效明顯；

6.狠抓欠費回收及非正常收入流失

部門每週進行各包區欠費回收通報，督促到人開展欠費回收工作；專人每月針對政企交叉補貼用戶進行審覈，規避非正常收入流失；

7.關注有效益發展、提升發展效率

每月開展分期代收欠費用戶、當月預警離網、上月新發展沉默用戶開展清單級派單維繫、激活工作，督促到人、考覈到人，將發展與成本使用做到效益最大化；

8.強化考覈

根據包區增量收入承包考覈方式，強化各包區客戶經理考覈，以考覈爲抓手，引導、督促客戶經理良性發展。

三．競聘崗位認識及工作思路

工作意識層面：

一、首先，作爲副職，必須瞭解正職的主要工作思路和部門整體目標。並注意擺正位置，做好配角、當好參謀。副職的主要職責，對部門的全面工作，要盡其所能，收集各種資訊供領導參考，及時提供各種建議和主張，幫助領導順利作出決策。其次，要有統籌兼顧的思想，當好協調人，使做出的決策能符合部門實際和大多數員工的意願。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示彙報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

二、進入角色要“快”。校園客戶部是一個精誠團結、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要儘快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所爲能夠從體現部門的工作性質出發，從適應部門的人文環境出發，從彰顯部門的辦事風格出發。

三、基礎工作要“實”。校園客戶部的部門性質決定了一切工作的出發點始於市場，最後的歸宿也是落腳於市場，爲此我一定會報着不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態度，多深入市場，貼近用戶，採集和整理第一手有用資料，儘可能多地掌握分類別、分層次的情況，便於科學地分析、研究和預測。

四、堅持“發展是硬道理”，創新工作思路和方法。企業要壯大，必須靠發展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發展。如隨着競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召部門全員，正確引導競爭，要求每位部門員工都要關心部門經營活動，既懂得自身的權利和義務，又要懂得自身在企業中的責任和要求同時，注重細分用戶市場，利用我們多業務的特點，確實打好捆綁營銷牌。

營銷思路層面：

校園市場作爲一個獨特的細分市場，是各通信運營商重要戰略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現實消費潛力，也是現在和未來社會生活的中堅力量和意見領袖，更是未來市場的主力消費羣。現根據六個維度，針對校園市場提出以下營銷思路：

渠道層面

自有渠道建設：建立市、縣公司自有渠道專項營銷團隊、制定常態化營銷計劃；建立社會渠道幫扶、管理團隊，幫助社會代理隊伍能力提升，管理社會代理隊伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題；

校園個人代理：針對大、中、小學校區域，拓展對電信產品及各類新業務感興趣3G達人、教師、勤工儉學學生爲個人代理，填充校園內部發展途徑，以學生、教師經營學生；

校園專營店建設：大學校園內100%建立賣場化專營店，中小學學校周邊內100%建立可話費充值、主流智能機購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網點，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網點宣傳。

客戶維度

學校及教師市場：以數字校園建設爲切入點，以總機服務+教師團購爲抓手，透過學校網絡無憂提質提價實施教師交叉補貼，實現學校固話、網絡價值提升及抗競爭穩定性，規模拉動教師個人及家庭移動、寬帶業務發展；

學生市場：以陽光教育切入點，緊扣學校與學生教學因素；以智能機爲賣點，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知；

學生家長、家庭：以一體化套餐中高額話費及光速寬帶超高網速及數字電視爲賣點，結合學生家庭團購，開展全業務拓展；

營銷時間維度：

開學前：中小學市場做好與學校具體負責人員及班級主任接洽，瞭解生源動態，調動校方具體人員發展興趣，在第一時間做好營銷前置準備；高校市場在與校方相關部門、人員接洽後，調動一切自有渠道、社會代理人力資源，制定詳細營銷計劃、產品政策、激勵標準，全力備戰開學營銷工作。

學期中：中小學市場常態化做好對校方走訪工作，對校方負責人、班主任長期開展營銷攻勢，借力發展綜合業務；高校市場以校內專營店、3G達人、教師、學生代理爲主，常態化開展現場、個人營銷活動。

假期中：對在讀已辦理業務學生開展與家庭融合遷轉營銷，在讀未辦理業務學生逐一開展目標客戶上門營銷方式。

終端維度：

價格適中、功能齊全： 智能手機價格太貴也是大學生不願意使用的原因之一。雖然大多數學生對3G智能手機高速瀏覽網頁和各類應用等功能十分有興趣，但談價格時卻又望而卻步。可以對學生的手機需求進行調研，推行適合學生使用的定製機，以團購、家庭融合的形式帶動銷售。

產品維度

套餐全、價格優惠：制定適合各類消費羣體的系列套餐，滿足不同層級學生消費能力

客戶關係維繫

校園市場競爭巨大、變化多樣，良好的客戶關係是必不可少的。常態化的客戶單位走訪是增進客戶關係的前提，校園客戶部必須制定常態化客戶走訪制度，維持、增進客戶關係的同時及時掌握各類競爭資訊；

個人客戶層面的費用動態跟蹤、欠費預警機制、沉默預警機制、重要節日、生日祝福等精細化管控工作在確保了發展效率的同時也增進了客戶的感知。

再次感謝市公司給我這個機會介紹自己，推銷自己。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業生涯過程中的一個歷練，一個突破自己的過程，無論成功與否我將繼續一如既往地在現在工作崗位上做好本職工作，爲電信的發展作出自己的貢獻。

競崗演講稿 篇4

尊敬的各位評委，親愛的同學們：

大家晚上好!我叫戴成朋，來自數學與應用數學1班，今天能夠站在這裏，我感到十分地榮幸。我來這裏競選學生會組織部幹事並不是爲了追逐一個學生會職位的頭銜，而是爲了能主動地承擔起一份責任，一份爲數學學院建設而貢獻自己力量的責任。

假如我當上了學生會組織部幹事，首先我會履行自己的職責。

1、完成組織上交代的各項任務。比如團員登記、團費收繳、團員組織關係交接等工作。

2、協助部長與學生會各部門溝通聯繫，透過共同舉辦一些學生活動來加強合作關係。

3、積極參加並做好相關活動組織安排工作，一如既往的協助各部門辦好各種各樣的活動，更加積極主動地爲大家服務。

假如我當上了學生會組織部幹事，我會進一步完善自己，提高自

己各方面的素質，會進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情；會進一步提高自己的責任心，在工作中大膽創新，積極進取，虛心地向別人學習；會進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。同時，我會經常找幹部談心，彼此交流對生活、工作的看法，爲把學生會組織部工作做好而努力。

不管做什麼工作，我都會時刻想到在其位，謀其政，我會本着爲

學生服務，爲學院服務的宗旨，做好學生會佈置的每一項工作。身爲一位組織部幹事，我會更加的吃苦耐勞，學會多做事少說話。當然，作爲一名合格的數學學子，關鍵的就是學習，這也是對我的一大考驗，我的學習時間也許會比別人少，但是隻要我會合理安排，嚴格要求自己，在學習上我也不會落後於人，從另一方面來說，這也是對自己的另一種挑戰，也是提高自己的綜合素質的一次機會。

拿破崙曾說過：不願當將軍的士兵不是好士兵。我立志成爲一名

優秀的將軍，希望大家能給我這次機會。

讓我們一起將數學學院變得更加美好而努力! 我的演講完畢。謝謝大家。