三敢三創比賽演講稿範文

篇一：

閱讀對人成長的影響是巨大的，一本好書往往能改變人的一生。人的精神發育史，應該是他本人的閱讀史；而一個民族的精神境界，在很大程度上取決於全民族的閱讀水平。每年4月23日被定位“世界讀書日”。因此閱讀不管是對個人還是對整個民族都處於舉足輕重的地位。微閱團隊爲用戶，讀者量身定做了一款暢享閱讀的移動app。

微閱是一款以閱讀爲媒介，體現及時溝通用，在線創作，爲用戶提供閱讀服務的縱向社交平臺。

微閱之所以命名微閱，並沒有跟風“微博”“微信”。

微閱的“微”字主要體現在兩點。

（1）社交網絡之“微”

取其微溝通的意思。無獨有偶，這恰好與我們“微閱”的“粉書、粉人、粉名家、點評點贊點分享”相結合。我們希望將微閱平臺“讀者”“作者”“出版社”多方關聯起來，形成一個專門的閱讀分享社交網絡。

（2）閱讀行爲之“微”

傳統閱讀行爲粒度較大，針對整本書或某一章進行閱讀、評論。我們“微閱”的閱讀行爲粒度很小，可以細化到書的一頁、一段、一句

話甚至一個詞，一個字。同時我們對閱讀行爲進行了細分，將傳統的閱讀評論行爲進一步細分爲：①解釋 ②評論 ③描述 ④標註 ⑤改寫等操作，來達到更細粒度的分享知識，共同閱讀的目的。

主要功能：

①溝通：讀書不是一個人的事

“微閱”爲溝通而生！溝通時本軟件的一大亮點。透過微閱這個社交平臺，切實到達微閱四大主體之間的溝通。作者與讀者之間的溝通；讀者和出版社之間的溝通；讀者與讀者之間的溝通。作者漁出版社的溝通。

②大衆創作

微閱品臺的創作對象不經侷限在名家，名人。更多的是隱形草根寫手。不知各位專家在閱讀時是否遇到過這種情況，對正在閱讀的書籍的內容和清潔感到不滿。認爲作者筆風粗糙，情節不是按照自己的預期發展的。這時候透過微閱品臺的改寫、續寫、改編、微創作功能，切實的解決您的煩惱。

③標註

④線上線下交易（三個方面)

微閱特有“讀書會”、作者在線售書、出售附加商品（創作構思，寫作原稿手機複印件，作者簽名照....）

市場分析： 隨着移動互聯網的迅速發展和智能手機的普及。手機應用呈現出多多元化發展，手機閱讀的產業鏈更加開放化，內容提供商透過合作模式的.多元化發展，逐步形成自己主導的一條產業鏈。

根據中國電子商務研究所（CECC）最新報道，中國手機應用使用情況中手機閱讀站71.23%，這個比重已經超過了手機遊戲的54.29%位於第二。因此我們覺得閱讀類的APP前景廣闊。在微閱之前，手機閱讀這個領域圖就有很多應用，其中掌閱ireader，書旗免費小說和91熊貓閱讀，牢牢佔據市場的前三甲。從這張圖中可以看出，競爭頗爲激烈。

市場閱讀軟件很多，但是目前也沒有出現一個基於作者和讀者和產版社三者之間相聯繫、相溝通的讀書軟件。最重要的是溝通，在國內國外還沒有先例。微閱是一個社交讀書軟件，這個社交軟件與其他的讀書軟件有很大不同，但是這些傳統的閱讀應用，都有類似的通病。這些軟件將大部分功能體現在單一的閱讀上。微閱團隊相信，閱讀不是一個人的事情。

透過和好友交流，在微閱上讀通，讀透一本書。真正體驗讀書

的樂趣。我想，微閱一定可以從手機閱讀這個領域脫穎而出。

微閱的出現不是爲了破壞現有的市場格局，而是建立一個個夠給用戶帶來切實利益的格局。用過我們的平臺，吸引更多的用戶。將手機閱讀這個領域做大做強。

成本與定價

1單位定價法，聯合定價法，捆綁定價法，天天特價，區別定價法對手機電子書定價。

展望：

我們將用我們的不懈努力，將微閱打造成一個綠色健康的讀書社交平臺。在這個平臺上以書會友，展示自己的才華，各取所益。文化在當今綜合國力競爭中的比重越來越突出，而書就是文化傳播的重要媒介。只要這個平臺能幫到一些人，我們就會覺得很高興。我們希望，不久的將來中國會有一位諾貝爾文學獎得主來自微閱。+大數據 +正能量

篇二：

尊敬的評委老師，大家好！

我們是才華爆表隊的成員，很榮幸能夠站在這裏，向您介紹我們的項目《“菜市場”電商服務營銷與推廣》，現在您所拿到的，便是我們的展示作品，接下來我將從一、項目背景，二、項目內容，三、網站設計，四、項目盈利等四個方面，做以說明。

一、項目背景

隨着資訊經濟的成熟，電子商務的發展空間日益擴展。然而，在農產品交易領域，電子商務的發展尤顯滯後。隨着人們生活方式的進步、消費理念的更新以及生活節奏的加快，“網上購菜”這一想法應運而生。而上班人羣工作壓力大、市場交通擁擠、車位緊張等問題更使“網上購菜”項目的開發顯得尤爲重要。因此，我們選擇創建“菜市場”電商服務網站。聽過之後，您可能會有一個疑問，我們是做什麼的。那麼接下來，我將會從項目內容這一方面向您介紹，我們就是一家菜市場，但是，是僅此一家的“菜市場”。

二、項目內容

我們的項目是以送菜到家爲主要服務、以推薦選單爲主要特色的網上購菜網站。爲了方便人們的生活，我們在透過線上及線下問卷調查、瞭解大衆口味之後，遵循營養搭配的原則，爲大家定期推薦選單，並輔以簡單做法。另外，我們也可以根據用戶所提供的資訊，可以根據每個人的需求，例如身體狀況，飲食忌口等，爲其提供專屬推薦選單。不過每個人的口味都有所不同，我們的推薦也有可能並不符合用戶們當天的口味需求，因此，個性定製選單功能的加入便能使用戶輕鬆選擇適合自己口味的菜品。

選定菜品之後，蔬菜配送到家便是我們的主要服務了，經協商，我們獲得了瀋陽紫晨種植專業合作社的產業支援，由他們爲我們提供第一手新鮮貨源，我們的產品也將會爲每位客戶帶來全新的購菜體驗，透過本產品購買的菜品，將會提供蔬菜的產地、生長週期，等一系列相關的

資訊，讓每份菜品都有自己的“身份資訊”，保證了當前大家最關心的食品安全問題。

另外，紫晨公司也利用他們的優勢，爲我們的客戶提供採摘、農家樂等特色娛樂項目，用戶們可以透過短途旅遊，實地考察我們的貨源地，以便放心食用我們的蔬菜。

用戶透過我們的網站確認訂單之後，我們會進行訂單統計，隨後安排進貨，並按照客戶進行包裝分類。根據客戶的要求，按時配送到家或放在方便客戶領取的指定自提點處。待用戶確認收貨之後，我們會調查其滿意程度以及請他們爲我們的服務進行意見反饋。

三、網站設計

爲您介紹了這麼多功能，您會不會想了解一下我們的購菜流程呢？下面請您跟我一起走進我們的“菜市場”。首先，如衆多電商網頁一樣，我們的“菜市場”也需要註冊，填寫好您的個人資訊及收貨地址之後便可以開始購菜了。我們的首頁是推薦選單介面，通常我們會用“色香味俱全”來形容食物，而“顏色”又是排在第一位，可見食物的顏色確實能影響我們的視覺，進而影響我們的食慾。因此我們選取了色彩豔麗的菜餚照片來幫助用戶選擇他們的所需菜餚。不同的菜餚對身體有不同的好處，我們會爲您列舉出每個菜品對身體的益處，我們相信在這個注重養生的時代，該項功能的推出能夠吸引衆多用戶的青睞。如果推薦選單裏沒有您喜歡的菜品怎麼辦？您或您的家人有決定好的菜品怎麼辦？那麼您可以進入個性定製選單介面，數十種蔬菜供您選擇，讓您輕鬆快捷地搭配出自己想要的菜餚。選好蔬菜之後，加入購物車，選擇支付方式，付款，等待送達，確認收貨，這樣一筆訂單就完成了。同時爲了適用於各年齡段的用戶，我們每一步的操作都做的簡單明瞭，希望能在使用上給用戶們儘可能大的便利。 四、項目盈利

我們項目的第一個贏利點在於我們與紫晨種植專業合作社進行合作，不僅是從第一手貨源進貨降低進貨成本，而且還避免了店鋪租憑等費用。我們可以透過市場價格調查的結果，適當爲其加價，從而獲取一定利潤。其次，

我們採用可回收的收費保鮮盒進行蔬菜包裝，配送時，將蔬菜交給客戶，而包裝盒我們將進行回收。如若用戶需要，則需要另行付費購買。此外，項目成立初期，由於推廣有限，訂單較少，我們將採取自行配送的形式，並選擇在貨源區域附近進行小範圍實施，從而避免產生不必要的配送費用。待知名度有所提高，訂單數目增長，我們便會考慮選擇與第三方物流進行合作。由此可看出，我們在降低成本的同時，也在一定程度上對蔬菜的價格進行了微調，以此來補充運費上的成本，並獲得盈利。

我們的項目追求的是創新的營銷戰略方式，更加便捷的服務以及貼心的各項特色。我們要打破用戶多年的購菜習慣，爭取讓用戶接受全新的購菜方式，推廣網上購菜的方便性。力圖在農業電子商務方向取得新的突破，我們要打破傳統觀念，使電子商務能夠長久的立足於農業市場。

我的彙報到此結束，請各位評委指正不足。