競聘電信公司銷售經理演講稿
各位領導、各位同仁
大家好!
我是來自xx部的xxx。人們常說:心有多大,舞臺就有多大。對於我們銷售人員來說:心有多高,業績就有多高;努力有多大。市場就有多大。
如果我是銷售經理,我既要高瞻遠矚,策劃營銷;又要腳踏實地,開拓市場。如何做到高瞻遠矚呢?喬·吉拉德曾說過這樣一句話:“如果你想要把東西賣給某人,你就應該儘自己的力量去收集他與你生意有關的情報……是啊,只有充分了解相關的情況,才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠。對於一名銷售銷售經理來說,想要站得高,首先就要充分了解市場,瞭解客戶,瞭解同行,瞭解團隊,瞭解產品、還要了解自己。如果我們把市場、客戶、同行、團隊、產品、自己看作一座座高山,那麼,瞭解的過程,即是登山的過程。只有“會當臨絕頂”才能“一覽衆山小”,才能做到“知己知彼,百戰不殆”;才能胸有成竹,規劃合理的目標,制定可行的營銷方案。
如果我是銷售經理,我將協同各位同事,透過廣泛調研市場,制定系統大客戶市場企劃方案,找準目標,做到有的放矢。在此基礎上,我將積極參與部門內研究制定系統大客戶滿意度提升方案,以優質的服務和誠摯的態度贏得客戶的認可,從而唱響我們企業品牌,提升我們公司形象。而腳踏實地,我以爲就是一種執行能力,一種紮實的工作作風。有人說,當今時代,贏在思維力、贏在執行力。有了好的.方案、好的產品,如果沒有一定的執行能力,那麼再好的藍圖,也只能是海市蜃樓,永遠難以達到。而這種執行力,並不是指銷售經理個人的能力,而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現的。正如孟子所說,“天時不如地利,地利不如人和”。可以說,一個和諧的團隊,是一切經營目標得以實現的保證。
因此,如果我是銷售經理,對營銷人員進行一次徹底的摸底調查,根據其特長、能力安排合適的工作崗位,實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產生 “人心齊、泰山移”的效果。
我的發言到此結束,謝謝各位!
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