銀行保險競聘演講稿
好的演講稿可以引導聽衆,使聽衆能更好地理解演講的內容。在日新月異的現代社會中,越來越多地方需要用到演講稿,大家知道演講稿的格式嗎?下面是小編爲大家整理的銀行保險競聘演講稿,希望能夠幫助到大家。
尊敬的各位領導及競聘領導小組評委:
大家好!非常感謝大家給我提供這樣一個展示自我的機會。
說實話,每次調到一個新的崗位,對自己來說都屬於一個新的挑戰,因爲畢竟自己能力有限,尤其是調到銀行保險部更是一個大的挑戰。從個險轉到銀保,從管理模式上發生一種大的轉變,不僅要熟悉客戶經理的工作,管理好客戶經理,還要維護渠道,協調好與銀行領導及櫃員的關係;不僅要熟悉銷售流程,懂銀保知識,還要清楚銀行業務,知曉櫃面銷售可能遇到的問題;不僅要盯目標,還要盯同業。當然,對於自己來說,不僅要組織好每天的晨會,發現客戶經理遇到的問題,還要經常不斷的和客戶經理一起搞好銀行櫃員的培訓,同時和網點主任、重點櫃員做好溝通,處理好關係。所以說,銀行保險部經理是一個非常重要的角色:從自身素質到專業知識,以至於到社會關係都要有一個很大的提升。
下面僅就自己就職銀保部經理以來的'工作做以總結:
一、加強學習,努力提高自身業務知識和管理水平。
去年8月份,剛接手銀保工作,對銀保的工作性質不夠明確,爲儘快熟悉銀保的工作內容及工作流程,不論是面對領導還是同事,凡是遇到不清楚的事情或問題,總是虛心請教,做到不恥下問,不斷提高自己的工作能力。同時我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經理下網點,學習孫經理的溝通技巧,向有經驗的老客戶經理學習,發現他們工作中的優點,提高自己的業務知識和管理水平。
二、愛崗敬業,任勞任怨,認真做好本職工作。
爲儘快和銀行櫃員處理好關係,我儘量多去和櫃員交流,和網點主任溝通。白天因爲和櫃員往往是隔着一層玻璃說話,很不方便。於是我還和客戶經理一起利用晚上時間去溝通、交流。經過一段時間的交流,和部分櫃員成爲好朋友,好知己。在工作上也感覺順暢了很多。
三、加強對客戶經理的培訓。
針對當前銀保市場的狀況,我們加大例會培訓力度,加強業務知識和網點服務技能的培訓,幫助客戶經理從單純的網點銷售轉變爲進點服務,由過去的運動員轉變爲教練員,由過去的駐點營銷員轉變爲業務培訓員、銷售輔導員和管理協調員,全面提升自己及客戶經理的自身業務素養。
四、積極與銀行溝通,協助代理渠道做好櫃面銷售人員的培訓工作。
爲儘快佔領網點,打敗同業,除主管經理和各渠道人員溝通外,我們還積極和各網點主任溝通,取得培訓的主動權。在努力爭取網點培訓的同時,由客戶經理做好一對一培訓;同時取得行長的同意,做好網點的技能培訓。去年冬天我們還爭取到參加銀行例會的機會,深入徹底的和銀行櫃員進行話術級技能技巧的培訓。
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