銀行對公客戶經理競選演講稿

演講稿的寫法比較靈活，可以根據會議的內容、一件事事後的感想、需要等情況而有所區別。在生活中，用到演講稿的地方越來越多，你所見過的演講稿是什麼樣的呢？下面是小編整理的銀行對公客戶經理競選演講稿，希望能夠幫助到大家。

尊敬的各位領導、各位同事；

大家好！

首先我要感謝行領導給我這樣一個鍛鍊的機會，不論這次成功與否，我都將獲益非淺，對我今後做好本職工作都有很大的幫助。

我本次要競聘的職位是對公客戶經理（項目營銷組）， 20xx年我進入X行工作，在這1年多裏，得到各位前輩的言傳身教，我嚴謹務實、勤勤懇懇、好學上進、努力工作。在工作之餘，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。在閒暇時，依然沒有忘記加緊練習業務技能的訓練。

在工作中積累了較豐富的經驗，熟悉各項對公業務技能，在快速高效的辦理業務同時注重文明優質服務。透過這一年多來在公司業務部的工作實踐，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益紮實，我覺得自己有信心也有能力擔任項目客戶經理這一職。

對於對公客戶經理（項目營銷組）這一崗位，我是這樣理解與認識的：這一崗位應當既是銀行與客戶關係的代表，又是銀行對外業務的代表。做爲一名合格的項目客戶經理，應當全面瞭解客戶需求並向其營銷產品、爭攬業務，協助領導做好項目貸款業務經營計劃指標的執行；同時應當協調相關部門及機構爲客戶提供全方位的金融服務，做好本人管戶企業的業務營銷與管理；做爲一名客戶經理，還應當主動地防範金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯繫。

假如我有幸能競聘成功，我的首要工作措施有以下三點：

一、儘快適應崗位轉換。

首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的.是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，爲其提供滿意的服務。“客戶經理與客戶的關係不僅是業務關係，更是一種人的關係；客戶經理的服務要有創意，要走在客戶的前面。”然後在這一理念的指導下，透過對業務的學習和對市場行情的準確把握，爲客戶提供合理建議。

二、積極主動營銷、挖掘客戶源。

一是重視簡式快速小企業貸款的發放工作，主動積極尋找信譽好，實力雄厚的小企業，透過優質服務，搶佔小企業信貸市場。二是從存量客戶入手，努力尋找新的增長點；三是將低風險信貸業務（如貼現、籤票等）作爲突破口，尋求量的迅速擴張。

三、加強客戶關係的維護。

客戶關係的維護是客戶經理從事客戶管理的重要內容。當今金融市場的競爭尤爲激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。

各位領導、各位同事，我參加競聘的崗位是客戶經理（項目營銷組），但其它崗位只要有需要，我願意全面奉獻自己。不管這次競聘的成功與否，我將一如既往爲XX的發展發揮自己的光和熱。

謝謝大家！