延期交貨協議書

一、什麼是違約責任

違約責任，是指當事人不履行合同義務或者履行合同義務不符合合同約定而依法應當承擔的民事責任。違約責任是合同責任中一種重要的形式，違約責任不同於無效合同的後果，違約責任的成立以有效的合同存在爲前提的。違約責任也不同於侵權責任，其可以由當事人在訂立合同時事先約定；其屬於一種財產責任。《中華人民共和國民法總則》第一百八十六條以及《中華人民共和國合同法》相關條文對違約責任均做了概括性規定。

二、延期交貨協議書

在社會發展不斷提速的今天，協議書的使用頻率呈上升趨勢，簽訂協議書後則有法可依，有據可尋。那麼協議書的格式，你掌握了嗎下面是小編整理的延期交貨協議書，歡迎閱讀與收藏。

延期交貨協議書1

供方：_____________________

需方：_____________________

編號：_____________________

經雙方友好協商，_____________________有限公司與_____________________有限公司於合同（HTX—2013092314381X）項下1000噸國產甲醇，交貨時間變更爲________年________月________日至________年________月________日。原合同約定其它條款不變以原訂合同爲準，雙方蓋章確認，傳真件有效。

供方：_____________________

需方：_____________________

日期：________年________月________日

延期交貨協議書2

一、談判時間：

談判地點：_______________

談判雙方：______________

甲方：______________

乙方：______________

二 、談判主題

解決布料的延遲交貨的索賠問題，維護雙方長期合作關係，使雙方合作向新的高度邁進。

三、談判團隊人員組成

主談：______________ ，公司談判全權代表；

決策人：______________，負責重大問題的決策；

技術顧問：______________， 負責技術問題；

法律顧問： ______________ ，負責法律問題。

四、 雙方利益及優勢分析

我方核心利益：

1、要求對方儘早交貨，並對我方進行賠償，彌補我方的損失。

2、維護雙方長期合作關係。

對方核心利益：

1、解決索賠問題，對索賠問題儘量找到最好的方法（賠償少量錢，儘量提早交貨）

2、維持雙方長期合作關係，不願讓公司名譽受損，也不願失去______________公司這一實力較強的大客戶。

我方優勢：

1、我方公司佔有中國某類布料服裝市場的三分之一的份額，而且是國內十大服裝名牌之一。

2、對於我方違反合同規定，根據免責之外的條款要求我方賠償損失。

我方劣勢：

1、我方迫切需要布料急需布料生產，迫切需要與對方合作，否則將會造成更大的損失。

2、市場上這種布料緊缺。

對方優勢：

1、法律優勢，由於汶川地震是導致工廠不能按時交貨的不可抗力因素，法律關於不可抗力所產生的後果給了相關面子的規定。

2、我方根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條列。

3、對方迫切需要布料，以便滿足客戶需求，對方於我方無法達成合作將對其造成巨大損失。

對方劣勢：

1、不可抗力這一點對與對方極爲有利，對方將根據此條拒絕賠償，客觀存在的'汶川地震的確對被告履行合同造成不利影響。

2、由於對方延遲交貨對與他們也會帶來利潤和名譽上的損失。

五 、談判目標

1、最高目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在維護雙方長期合作關係，儘快交貨以減少我方損失，賠償600萬元，交貨期爲6月15號之前，爲彌補我方損失。

2、可行目標：儘快交貨以減少我方損失，賠償200萬元，交貨期爲6月30號，爲彌補我方損失，向對方提出降價5%的要求。

3、最低目標：賠償100萬元—200萬元，交貨期推遲到6月30號，由我方提供運輸費用。

六 、程序及具體策略操作

（一） 開局：

方案一：感情交流式開局策略：透過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出600萬元的罰款，以製造心理優勢，使我方處於主動地位。

對方提出有關地震屬於不可抗力的規定拒絕賠償的對策：

1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破；

2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對地震事件進行剖析對其進行反駁。

（二） 中期階段：

1、紅臉白臉策略：

由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從地震事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動；

2、層層推進，步步爲營的策略：

有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步爲營地爭取利益；

3、把握讓步原則：

明確我方核心利益所在，實行以退爲進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益；

4、突出優勢：

以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失；

5、打破僵局：

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定 對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

（三） 休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整；

（四） 最後談判階段：

1、把握底線：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略；

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係；

3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本，請對方確認，確定正式簽訂合同時間。

七、談判議程

通則議程：

（一）中心議題：解決布料的延遲交貨的索賠問題，維護雙方長期合作關係

（二）談判時間：____________

（三）談判地點：____________

細則議程：談判策略

八、制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太瞭解。爲了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方承認違約，願意支付賠償金，但對600萬元表示異議。

應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支援、優惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對：瞭解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用製造繮局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破繮局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對： 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。

4、對方依據法律上有關地震屬於不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。 應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，並維護雙方長期合作關係，採取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。

5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極迴應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然後作出最後通牒。

九、準備談判資料

相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》。

備註：

《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任。

聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況。

通常包括：

（１）天災，如火災、水災、地震、暴風雪、閃電等；

（２）戰爭以及類似戰爭狀態，如戰爭、封鎖、禁運等；

（３）政治現象，如政治革命、內戰、暴動及封鎖；

（４）社會現象，如罷工、民衆騷擾、工廠封閉；

（５）運輸方面的航運阻礙、交通阻塞；

（６）其他不可抗力事故，如傳染病以及通常之意外事故； 合同範同、背景資料、對方資訊資料、技術資料、財務資料。