有關述職報告集錦八篇

在日常生活和工作中，報告對我們來說並不陌生，要注意報告在寫作時具有一定的格式。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編爲大家收集的述職報告8篇，歡迎閱讀與收藏。

述職報告 篇1

因爲是尾聲了，按照慣例，我和各班的班委將有一次針對全年級同學的述職，總結我們這個學期的工作，總結成敗得失，目的是爲了下個學期做得更好！！！

主要工作成績及獎懲情況

1.着手迎新工作，深入開展新生入學教育與愛國主義教育。籌劃20xx級新生迎新工作計劃及工作流程，採取召開新生見面會、師生見面會、主題班會、郵件、老新生見面會、一對一面談等多種方式，着手進行新生入學教育與愛國主義教育。

2.順利接轉322名學生的黨團組織關係及新生檔案，組織籌建20xx級新生團幹、班幹，構建新生學生幹部隊伍，順利開展新生新學期各項工作。

3.本着自願申請，年級公平、公正選拔的原則，推薦本年級92名新生參加四川外語學院第49期入黨積極分子培訓班培訓學習。

3.結合實際情況，推進班風、學風建設，建立完善20xx級學生考勤制度，確立每日上報的工作原則，嚴格考評學生的出勤情況。

4.深入學生羣體，及時瞭解掌握學生的思想動態，幫助學生解決思想、心理、學習、生活等方面的實際問題。如協助學生處完成新生心理普查，針對普查結果，逐一瞭解學生多方面情況，進行事前心理干預。

5.負責我院20xx級新生國家助學貸款、國家助學金、新長城獎學金、翠雲獎學金等資困助學工作，我院20xx級新生目前共有72名同學獲得國家助學金資助。積極爲困難學生尋求資助項目，經與重慶市婦女兒童基金會聯繫，我院共五名學生受到資助，資助金額共計XX0元。

6.建立20xx級新生防控甲流零報告工作流程，確保09級新生防控甲流工作順利有序。

7.積極推進學生開展形式多樣、豐富多彩的校園活動，注重學生的實踐創新能力的培養，如組織我院20xx級新生參加全校廣播操比賽、健美操比賽、排球賽、乒乓球賽、體育舞蹈等各項體育賽事，鼓勵我院20xx級新生積極參加科研立項，對研究課題提供建議，給出修正意見。

8.貫徹、宣傳、組織、籌備，順利完成20xx年全年級250名學生參保大學生合作醫療保險工作。

9.貫徹學校各項規章制度，積極配合學校各部門工作，完成學校及學院安排的其他各項工作任務。

所取得工作成績：

1.20xx級新生軍訓期間，所帶連隊十三連榮獲20xx年四川外語學院軍訓團隊列會操第一名、文藝匯演第一名，被評爲“優秀連隊”。

2.20xx年四川外語學院廣播操比賽，所帶年級12個班級，其中獲二等獎的班級爲五個，獲三等獎的班級爲三個，獲獎比例較高。

3.20xx年四川外語學院健美操比賽，所帶年級榮獲全校二等獎，此獎項是20xx級各學院參賽隊中的第一名。

述職報告 篇2

轉眼間，我擔任xx文學社社長一職已經快一年了。在這一年的工作中，除了時常的緊張繁忙以外，我還滿滿的收穫了很多很多。我執着地熱愛着文學，熱愛着這個文學愛好者共同的家，更深深地熱愛着與我志同道合的這些“家人”們。

剛接任時，這個擁有21年曆史的文學社團讓我沒有自信，我怕由於我的工作失誤而影響了這個“文學大家庭”這21年來的發展。但鼓起勇氣接手後，我才感覺到“愛家”這是我工作的多麼好的條件，再加上師長們的關心支援，我便帶着滿心的虔誠、一心一意地開始了建設我們美好家園的行動。

從新學期的招新開始，我正式踏上所謂的“征程”。我想我不會後悔，更不會中途而廢。爲了我曾經的諾言，爲了我心愛的文學社，更爲了我的廣大社員。“我一定要讓每個人都享受到家的熱和，讓每個人都爲我們這個家而自豪！”我在心裏默默地對自己說。

一開始時並沒有幾個同事幫你，真的。固然上一屆的工作做的很好，但在交接工作上還是有所欠缺。天天我們只有三個人在做工作，確切地說只有兩個人，而且我還要天天兼顧xx校區。記得那幾天，我每每在早上出發，在車上昏昏欲睡，在路上啃着饅頭，在晚上打着手電筒寫活動策劃方案、寫海報、想外聯拉贊助。同學們都笑我犯傻，朋友們都說我太執着，但他們都不懂我的充實的快樂，愛上一份工作，愛上一份快樂。即使天天身心疲憊，道路艱辛，我還是依然堅持一路前行。沒有太多理由，只爲了肩上的責任，只爲了愛家的心。

我始終相信雨後總會有彩虹。事實上，透過一個月的艱苦奮戰後，我招到了很多優秀的骨幹氣力。其他很多社團的負責人都在羨慕我幸運，我想也許這就是上天對我的第一個肯定與獎勵。而且，我不得不承認這和我們的宣傳工作方式有密切的關係。怎樣吸引人才，我想我們每個社團負責人都值得好好研究。眼前的開門紅讓我信心倍增，我更加努力的工作。

接下來的工作依然很繁重，只不過不同的是我多了很多志同道合的朋友。他們讓我更加無畏。而新的題目卻也有增無減，該如何對他們進行治理、該怎樣帶領他們工作、該怎樣做才能讓社員的受益面最廣收益處最多如此種種題目給我下了不小的挑戰。我沒有掉以輕心，更不能馬虎含糊。這時候我想到最多的是“以人爲本”，還有剛進社時xx老師所說的“把‘文學’變成真正意義上的‘人

學’關心每一個人的學習、生活甚至思想上的疾苦”我不斷地思考，努力地尋求解決這些題目的方法達到這些期看的途徑，最後果斷地走了人本主義的工作路線。由於作爲一個文學愛好者來說，我深深地理解大家最需要的是什麼。多爲別人想想，多點付出，簡單而單純的工作理念，我堅持。

剛進進理事會的新成員們顯得異常興奮，工作也很積極。只是缺少工作經驗，每每都是我用最大的耐心認真地往指導他們。有人開玩笑似的問我：你是怎麼養成這麼好的脾氣的？我笑笑，天生的。我想很多事情很多時候是不需要理由的。每個人都是我的朋友，對朋友好一些寬容一些，那是天經地義的事。有人說朋友是橋，我的原則就是爲朋友做點什麼，讓他們順利過河。付出真的是一件快樂的事情，只要你專心往感受。

接下來我帶着他們開始了我們第21屆的征程：從中秋節新老社員慰問到第一次社員大會；從熱情接待xx中學的來訪師生們到“軍訓·文學”沙龍；再從xx老師的學術講座到學校的冬季運動會；還有運動會簡報的出版、新奇別緻的電影沙龍、取得巨大成功的“xx學院首屆大學生社團辯論賽”、聖誕節的重重驚喜、狂歡之夜的21週年社慶我們幾乎在一夜之間很快成長，我們的工作很快就得到廣大同學的認可。可以盡不誇張地說，我們取得了可喜可賀的成績，聲譽暫時在校園各社團之間領先。但光輝的背後，我們卻付出了巨大的艱辛代價，所有的一切都凝聚着我們的辛勤的汗水和心血，凝聚着我們團結友愛的一個集體、一個家的氣力。

述職報告 篇3

一、加強面對市場競爭，不依靠價格戰，細分用戶羣體，實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合xx總經理在商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

對策一：

加強銷售隊伍的目標治理、服務流程標準化、日常工作表格化、檢查工作規律化、銷售指標細分化、晨會、培訓例會化、服務指標進考覈

對策二：

細分市場，建立差異化營銷、細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對於這四大市場我們採取了相應的營銷策略。對政府採購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成爲了xx出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引匯出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關係，主動上門，瞭解出租公司換車的需求，司機行爲及思想動態;對出租車公司每週進行電話跟蹤，每月上門服務一次，瞭解新出租車的使用情況，並現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費羣知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和xx市高校後勤集團強強聯手，先後和xx理工大後勤車隊聯合，成立校區xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，並且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校範圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：

注重資訊收集做好科學猜測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成爲了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售資訊都如至寶，從某種程度上來講，需求資訊就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，透過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和資訊，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把分公司在xx市場的佔有率作爲銷售部門主要考覈目標。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對於備件銷售，我們重點清理了因爲歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由於今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對於新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷衝擊影響較大的情況下，利用售後服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。售後服務是視窗，是我們整車銷售的後盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售後維修高峯。爲此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每週五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對於售後維修現場發現的問題，現場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行爲規範;在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規範行爲和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上牆，接受用戶監督。爲了進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售後每晚延長服務時間至凌晨1:00，售後俱樂部提供24小時全天候救援;透過改善售後維修現場硬件、軟件環境，爲客戶提供全面、優質的服務，從而提高了客戶的滿足度。全年售後維修接車xx臺次，工時淨收入xx萬元。

二、強化服務意識，提升營銷服務質量

汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴重的形勢，在年初我們確定了全年爲“服務治理年”，提出“以服務帶動銷售靠治理創造效益”的經營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每週各業務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在治理層強化服務意識，將服務工作視爲重中之重。同時在內部治理上建立和完善了一線業務部門服務於客戶，治理部門服務一線的治理服務體系;在業務部門中重點強調樹立服務於客戶，客戶就是上帝的原則;在治理部門中，重點強調服務銷售售後一線的意識。形成二線爲一線服務，一線爲客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每週召開一次服務質量例會，對上週服務質量改進行動進行總結，制訂本週計劃，爲用戶提供高質量、高品質的服務。

並設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發現存在的不足，提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區的各網點中一直居於服務評分的前列，售後服務更是數次榮獲全國網點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先後對分公司的硬件設施進行了一系列的.整改，陸續建立了保養用戶休息區，率先在保養實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區。根據當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區免費檢查”、小區免費義診、“冬季送暖和”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。

三、追蹤對手動態，加強自身競爭實力

對於內部治理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們透過委託相關專業公司，對分公司的展廳現場佈局和治理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業餘時間，對xx市內具有一定規模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的優點，爲日後工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團隊建設

分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每週經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了熟悉，又明確了目標。

在加強自身治理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。透過聘請國際專業的企業治理顧問諮詢公司(xx)對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進

一步強化了全體員工的服務意識和理念。

***年是不平凡的一年，透過全體員工的共同努力，分公司經營工作取得了全面勝利，各項經營指標屢創歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創造性，精品服務理念的創新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力。爲此，面對即將到來的***年，分公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，羣策羣力，緊緊圍繞“服務治理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保分公司***年經營工作的順利完成。

述職報告 篇4

尊敬的公司領導：

20xx年2月9號至20xx年6月10日在京滬高鐵四標十項目部三號拌合站擔任測量員的職務;20xx年8月10號至今在廈成高速漳州段A3標擔任測量員的職務，在這一年多的工作中我時刻提醒自已做爲一名測量員所肩負的責任，嚴格遵守測量站職責，積極配合項目領導的工作。回首這一年多來的工作，現將履職情況小酷如下：

在這一年的工作中時刻嚴要求自己，不斷加強自己的工作能力，和項目部技術人員互相交流，互相學習，增長避短。對測量工作做到嚴格控制，和同事一起努力完成每一項測量任務。

一、輔助站長建立測量管理制度，做好測量人員的分工及崗位職責，開展業務交流，在施工過程中積極參加項目部技術創新和施工方案組織的實施，在實施中不僅學習了新的施工技術同時也讓自已在施工過程中的測量方法得到了改進以更好的爲施工現場服務。在施工中堅持做到總結和報告制度，對測量工作進行到一定階段或完成重點難點測量項目後及時總結。並且做到在任何時間、任何地點，一旦發現測量錯誤，首先向測量站長和項目總工報告，然後採取措施設法糾正，以確保工程的正確施工。

二、建立了健全的測量管理臺帳，對測量儀器定期進行保養以保證項目的正常施工。對圖紙和測量數據進行換手複覈確保測量數據的準確性。並且在施工過程中及時填寫《施工日誌》，對現場施工數據做到記錄清楚、準確，及時對施工隊技術人員下發正確的技術交底，

三、對測量內業資料，做到及時收集、整理、歸檔，並按用途、工程項目分類登記，對不明確的資料做到及時與監理和業主溝通，爭取做到外業內業雙優。

在這一年的工作當中，我努力工作，但是這並不代表着自己就是一個合格的、優秀的測量員，對於現在的自己，我感到還有很多以待改進的地方。學習主動性不強，總是在用到的時候才發覺知識太少，這無疑是給自己的工作增加了難度，也給施工帶來了不便。雖然現在各項測量工作都在有條不紊的向前推進，但是我不能因爲工作的順利進行而放任自已的缺點，我相信自已會改正這些原本不該出現的缺點，也相信自己會憑藉自己的努力和項目部領導的關懷下逐步成長爲一個合格的測量人員。

在今後的工作中，在各級領導的關懷指導下，我會努力學習認真工作，並且在施工過程中高標準、高要求來完成施工任務保證工程的順利進行。

述職報告 篇5

法定社會組織的機關和部門的負責人一般要對權力機關如上級機關部門或者代表大會、董事會等作述職報告，這是推動社會組織工作的重要因素，對於促進和監督社會組織各項工作有着重要的意義。 述職報告可以說是工作報告中的總結性報告。報告是向上級機關陳述事項的上行文，屬於行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一。《國家行政公文處理辦法》規定“報告適用於向上級機關彙報工作，反映情況，答覆上級機關的詢問”。報告中的總結性報告多用於提交大會進行討論，如各級政府向同級人民代表大會所作的“政府工作報告”。這種報告雖然是代表法定社會組織及其部門的，卻是在報告人自身負有全責的情況下運轉工作的，實質上就是述職報告。可以看出，述職報告是社會組織機關和部門的負責人向上級管理機關陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內在規律，以指導未來實踐的履行職務情況的口頭報告。作爲綜合性較強的公文，屬於報告的一種，又與總結和講話稿相似。

一、述職報告的特點

(一)個人性。述職報告對自身所負責的組織或者部門在某一階段的工作進行全面的回顧，按照法規在一定時間（立法會議或者上級開會期間和工作任期之後）進行，要從工作實踐中去總結成績和經驗，找出不足與教訓，從而對過去的工作做出正確的結論。與一般報告不一樣的是，述職報告特別強調個人性。個人對工作負有職責。自己親身經歷或者督查的材料必須真實。這就要在寫作上更多地採用敘述的表達方式。還要據實議事，運用畫龍點睛式的議論，提出主題，寫明層義。講究擺事實，講道理；事實是主要的，議論是必要的。在寫法上，以敘述說明爲主。敘述不是詳敘，是概敘；說明要平實準確，不能旁徵博引。

(二)規律性。述職報告要寫事實，但不是把已經發生過的事實簡單地羅列在一起。它必須對蒐集來的事實、數據、材料等進行認真的歸類、整理、分析、研究。透過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規律，得出公正的評價議論，即主題和層義以及衆多小觀點（包括了經驗和規律的思想認識）。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因爲自身情況就是事實論據。如果不能把感性的事實上升到理性的規律性的高度，就不可能作爲未來行動的嚮導。當然，述職報告中規律性的認識，是從實際出發的認識，實踐理性很強，也就不需要很高的思辯性。不管怎樣，述職報告是否具有理論性、規律性是衡量一篇述職報告好壞的重要標誌。述職報告的目的在於總結經驗教訓，使未來的工作能在前期工作的基礎上有所進步，有所提高，因此述職報告對以後的工作具有很強的借鑑作用。任何一項工作都不可能是憑空而來，總是具有一定的繼承性與創新性。而繼承性，就是要繼承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然後加以創新，工作纔會有進步，完全拋離過去的工作創新是不可能的。策略性也是規律性的一個方面。策略即今後工作計劃，是述職報告的重點內容。

（三）通俗性。面對會議聽衆，要儘可能讓個性不同、情況各異的與會代表全部聽懂，這就決定了講話稿必須具有通俗性。對於與會者來說，內容應當是通俗易懂的。即使是專業性、學術性很強的內容，也要儘可能明晰準確，以與會者理解爲標準。形式更是通俗的。結構是格式化的。語言則是口語化的。不同於一般的科學文章，更不同於一般的公文，最明顯的一點是語言的口語化。一般的科學文章，主要訴諸人們的視覺，要讓讀者理解，語言就要概括精練，甚至講究專業性。而一般公文尤其是行政公文，語言更是規範的，有的格式用語甚至是特定的，最重視的是準確、明晰、簡練和。相反，講話稿的語言則由講話的本身性質所決定的，必須口語化。由於講話是聲入心通的人和人之間的傳播活動，需要更加適應人們的接受心理，拉近講話者和聽衆的心理距離，這就特別講究語言的大衆化、口語化。

（三）藝術性。述職報告的藝術性是魅力所在，直接影響着整個報告這一藝術生命體。這樣，寫作述職報告必然聯繫整體的講話活動特點來進行。“述職報告”一詞，可以分爲兩部分來看待：“述職”，是主體的實質性道理。“報告”，是呈現表像而又整體的藝術生命體。報告者要兩者並重。寫作述職報告，最好從上述總的認識出發。

通俗性和藝術性，一般表現在口語化、感情化、個性化的語言上。寫述職報告時要變文字爲有聲語言：1.語言生活化、口語化、大衆化。2.多用短句子，注意長短交叉合理，隨物（公務和感情）賦形。3.慎用文語（古語和歐化語），作點綴之用。4.少用單音詞。5.避免同音不同義或易混淆的詞語。6.不隨便用簡略語。7.還可以適當增加語氣詞如“吧”、“嗎”之類。8.爲了方便聆聽，有些標點符號還要用文字代替，如頓號改爲“和”，破折號改爲“是”，引號表示否定時加“所謂”，括號補充另用文字說明等。

二、述職報告的主題

述職報告這種帶有藝術性的論說文，正如所有科學文章如議論文、說明文一樣，一定要明確樹立一個鮮明的主題，即一個判斷句，還要在報告中反覆突出。提取對現實公務的認識，一定要從客觀上考慮報告對象所關心的問題，針對問題作出自己的解答。要適應受衆的心理需要，使之產生親切感、參與感和衝擊力。主題一般是明晰的，但是，比起一般的事務性公文寫作來說主題要集中、新穎、深刻得多。主題要概括全文內容即對社會組織公務情況的深刻認識及辦事意向。工作的“主張”、目標，在報告中就是“主題”。確定主題，這是寫作首要而且最爲重要的工作。要總結出一個集中議論的句子即主題句——口號、標語、廣告語，深入人心，作爲標題並貫穿全文、反覆突出，還要符合記憶規律（7個字左右），最好讓聽衆口耳相傳。

1．主題的本質：抽象性——觀念認識，不是感受，是抽象的成果。清清楚楚。是邏輯判斷。正確的主題認識應是從它的本質屬性出發的。主題的本質屬性是抽象性，也就是說，它是對於事物的一箇中心認識判斷。

主題的抽象性更表現在它的具體表達形式是一個邏輯判斷句。正如古人所說，要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“擴之則爲千萬言，約之則爲一言”。正確的主題寫法是一個有主語（可以省略）、謂語和賓語（也可以單獨省略）的判斷句。如文藝性通訊《誰是最可愛的人》的主題就是一句話“志願軍是最可愛的人”。

2．主題句的層次：正如靈魂的高低決定着人的水平一樣，主題句的高低也決定着全文的水平，也就是說主題句具有層次性。作者一定要充分發揮主觀性，讓主題句達到更高的層次。我們不談作者自身修養的提高問題，僅就主題句本身的提煉簡要地談一談。主題可以有五個層次。

（1）客觀特色層次。主題句最基本的層次應該是客觀層次，即主題句準確反映了演講稿中心內容

的本質真實和客觀特色。如：“建設經濟效益高的……”

（2）時代特色層次。時代特色中最突出的是科學技術。這種主題句是具有科學技術新穎性和先進性的認識。如：“建設資訊時代的……”

（3）文化色彩層次。這就要求作者的思想文化修養的提高。如：“建設小康（大同）的……”

（4）哲理意味層次。哲理簡單地說就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建設世界性的、永久

性的……”

（5）審美生命層次。黑格爾認爲美學是哲學的高度發展，而哲學又是人類所有認識的精華。所謂美，其實就是促發人們積極意義的進階生命及其自由創造的本質。據此，筆者以爲，主題句最高的層次應該是審美的生命認識。如：“建設全新的自由人聯合體（馬克思語）的……”

3．主題句的表達：當然主題存在着具體的複雜情況，特別是因文體而異，但是都應用一句話來準確表達。在教學文體議論文、說明文和記敘文以及應用文中，主題不論是稱爲中心論點、中心思想還是稱爲主旨，都應是一句簡單的話。主題句的位置：

標題較多主題句。或者正題是主題，而副題則是“在某會議上的報告”。

開頭一般要在段尾寫出主題句。

中間主要採用分析法——分出二三層來，說明主題爲什麼（主張）和怎麼樣（措施），行文中兼用其它論證方法如列舉事實的例證法。在中間部分的靠後處突出主題句。

結論重申主題句，可以在字句上變化，或更深入一步。

述職報告 篇6

xx廠系一五計劃期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業溼法生產先進水平，述職報告模板。四十餘年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。爲xx的經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻。現在，隨着中央政府與

東盟國家建立更緊密關係，xx毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中爲xx水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。

根據當前的市場形勢，我認爲經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展:

一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場爲導向、以客戶爲中心、以效益爲目標的營銷體系，述職報告《述職報告模板》。

xx水泥市場是以低標號爲主，水泥客戶主要是建築公司和房地產公司，大部分建築企業末實施統一採購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖爲xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，並將服務作爲產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢。

述職報告 篇7

（一）20xx年總體目標及指導思想

總體目標：全面完成保費計劃2。45億，確保完成利潤指標1000萬。

指導思想：20xx年，我分管全省銷售兼分公司大項目經理，我將認真貫徹落實總公司各項精神，堅持把發展作爲第一要務不動搖，調整業務結構，防範經營風險，加強誠信建設，努力提高增長質量和效益，促進公司可持續發展。

（二）20xx年工作規劃和主要舉措

1、繼續堅定不移地嚴格執行國家各項法律法規，貫徹落實保險監管和行業協會管理，依法合規經營；從細節上防範經營風險，實現又好又快發展。

2、全面協同進行資源整合，實現渠道公司化、專業化，項目拓展合作化。一是以機構直銷爲基礎，組織架構抓到底，全員營銷，建立續保考覈機制，先直後橫驅動業務；二是車商要加快新店的銷售及產能提升，挖掘現有車商渠專員，除了4Ｓ店總經理之外的銷售經理、售後經理、銷售代表都能爲我所用。舉辦全省車商專員的培訓，使之成爲懂理賠的複合型人才。

3、在銀保業務上，透過省行重點與我公司簽訂合同往下推，找準重客的突破口，引進重要資源人脈關係人，把省客運、學平險從省到地市州強力推動。每家三級機構今年必須找到一到二塊有效益、成規模的業務。分公司營銷管理部及大項目部將強力參與推動，力促目標達成。

4、對經代業務，分公司已成立大項目部，我們將依託中鐵建，首先拿下中南五省的中鐵建企業工程意外險，並在中鐵建的全國工程險項目中爭取一定份額。加緊對湖北省交投、**市城投的攻關工作，力爭進入具有全國標誌性業務的東風汽車公司。在食品安全責任險、中聯重科、千里馬、三一重工、工程機械險項目上，力爭有一個量的變化。

最後借用《論語》的一句話："知者不惑，仁者不憂，勇者不懼"，湖北長安人智仁勇者，我們一定會完成總公司下達的2。45億保費計劃、1000萬利潤任務，用實際行動不斷創造湖北長安的奇蹟。

述職報告 篇8

忙忙碌碌的一年過去了，新的一年又來臨，在這一年裏既有收穫，也有辛苦，現將這一年的經營總結如下：

一、加強學習，堅決做到守法經營。

學習國家有關印刷行業的法律法規，堅決做到守法經營，不合法的事情堅決不幹。嚴格控制複印非法宣傳品，做到先詳細檢查複印品的內容，一律杜絕承印非法宣傳品。

二、努力開展業務，堅持誠信經營。

對待顧客誠信爲上，做到誠信經營，只要顧客需要，急顧客之所需，盡我們所能，不管颳風下雨，不管嚴寒酷暑，都要做到召之即來，揮之即去。

三、禮貌對待顧客，做到文明經營。

對待顧客要想春天般的溫暖，須知，顧客乃是上帝，他的滿意度關係着你的生意的好壞，關係着你的經營業務量的多少。

要做到以上幾點，可以說是難，但事在人爲，相信有努力，付出汗水終有收穫。