醫學院學生實習報告5篇

隨着人們自身素質提升，報告有着舉足輕重的地位，報告中提到的所有資訊應該是準確無誤的。那麼什麼樣的報告纔是有效的呢？下面是小編精心整理的醫學院學生實習報告，歡迎閱讀與收藏。

醫學院學生實習報告1

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，在學校學習了兩年的理論知識，經過10個月的醫院實習，知道了學校與社會的距離，同時也明白了理論與實踐的差距，只有透過實踐才能檢驗所學知識，也只有透過實踐才能真正學得有用的知識。。。在這10個月的醫院實習工作中，我從泌尿科、骨科、普放、CT室、MRI室、B超檢查室。一路走過，看到了許許多多，也學到了許許多多。。。

在醫院實習中，我雖只是一個“大專”畢業生，但不甘於平庸，我樂觀、自信、上進心強，能夠很好地處理人際關係，並且有較強的責任心與使命感。曲靖醫專兩年的礪煉爲我實現夢想打下了堅實的基礎。在校兩年大學的醫學理論知識的學習使我形成了嚴謹的學習態度、嚴密的思維方式，培養了良好的學習習慣，10個月的臨牀實習工作經歷更提高了我分析問題解、決問題的能力。尤其是在實習過程中實習醫院給我提供了許多動手實踐機會，使我對外科的無菌操作及換藥及影像科室的CT、DR、CR、C臂及牀旁X線機等影像設備有了更深的認識及培養了我堅實的獨立操作能力，對於常見部位的拍照已不是問題，並能對常見的影像表現作出正確的診斷。同時也對B超、MRI檢查技術有了深入的認識並能對相關影像表現作出正確的診斷意見。強烈的責任感、濃厚的學習興趣，動手能力強、接受能力快，並且能夠出色的完成各項工作任務，使我贏得了帶教老師的一致好評。

從一名在校醫學生到一名醫院“實習醫生”，在踏入醫院實習之前，我認爲我們應該解決以下問題：

一、明白實習學什麼，也就是實習的目的

關於實習學什麼？我的觀點則認爲：實習學的主要是“方法”，而不是疾病。理由很簡單，熟悉和掌握了一個疾病，終究只是一個疾病，而掌握了認識疾病的方法，就可以發現更多的疾病，從而認識和掌握更多的疾病。

二、理解實習醫生的雙重身份

“實習醫生”，顧名思意，實習醫生即實習生加醫生，因此，作爲一名實習醫生本身就具備了雙重身份，在帶教老師的眼裏，實習醫生是一名學生，在病人的眼裏實習醫生又是一名醫生，正確處理好這種雙重身份，是實習醫生首先應解決好的問題之一。在實習的過程中，“學習”自然應放在主要的地位，而這種“學習”又與學校的“學習”有很大的不同。首先，在內容上有其不同，在學校“學習”，重點在學習理論知識方面，而實習的“學習”不僅要學習有關的理論知識，而且還要學習作爲一名醫生應具備的基本素質，臨牀工作的基本方法，治療方法，思維方法，甚至包括社會適應能力的的學習，因此說實習中的學習內容要學校的學習內容要廣泛得多。其次，在學習方式上也有不同，在學校主要是老師的講解爲主，而實習則是從理論到實踐的應驗過

程，因而實習的學習方式則應以獨立思考爲主，有的甚至是一種潛移默化的感染，如帶教老師的工作方式，醫療作風等等。

在臨牀實習的三個多月的時間裏，可以說臨牀實習所涉及的內容幾乎是在校學習的所有內容，而實習的時間卻相對較短，我每到一個臨牀科室我都會應用聯繫的方法學習影像專業知識。因爲影像檢查技術是每一個臨牀科室所不能缺少的輔助檢查方法，每在一個臨牀科室我都能找到X線、CT、MRI的片子及B超檢查報告單等影像學資料，在實習臨牀疾病的同時我也在學習我的專業知識，可謂一舉兩得，這樣最的好處就是可以系統的瞭解疾病的全部資料，包括臨牀症狀、個人史、病理及影像學表現。

下面我將我所實習過的臨牀科室的感悟做一些總結：

一、內一（心血管）內科實習：

內一科是我的第一個實習科室。心血管內科同時也與影像密切聯繫，因爲其最爲重要的一個輔助檢查就是影像技術的檢查，如超聲心動圖、胸部X線檢查等等。影像診斷對於心、大血管疾病的診治，具有非常重要的價值。在實際臨牀中，心、大血管的超聲成像和傳統X線檢查是最常用和首選的影像檢查方法，能明確許多心、大血管疾病的診斷。透視的優點是可以從不同角度觀察心、大血管的形狀、搏動及其與周圍結構的關係，還便於選擇最適當的角度進行斜位攝影。但其影像清晰度較差，時間也短促，需與攝影結合進行診斷。我們在曲靖市第二人民醫院實習期間最常見到的是心臟二位片的攝影檢查，即吞鋇攝取胸部後前位和右前斜位。近代一些新成像技術的進展和臨牀應用如超聲心動圖、CT、MRI等極大地彌補了傳統X線檢查的不足，使心血管疾病的臨牀診斷加準確可靠。

二、在外三科（骨科）的實習：

骨科是實習的重點科室之一，也是與我們專業密切聯繫的一個科室。在骨科所有的輔助檢查中，與骨科關係最密切的莫過於X—線檢查了，特別是對外傷病人，它不僅爲臨牀醫生提供準確有效的臨牀診斷依據，而且爲醫生選擇治療方法提供重要的參考資料。在骨科實習得出過程中，我利用上班及休息時間總結了有關骨折的基本知識，如骨折的臨牀表現、影像學檢查方法如骨折的的X線檢查、骨折的治療原則（骨折的治療有三大原則，即復位、固定和康復治療）及骨折的復位標準，這些知識同時也是每個實習生在進入骨科實習應該具備的基本知識。在骨科實習過程中，掌握了這些基本基本知識就能實習得很輕鬆，並能學到更多的有關骨科的知識，此外還學習到了骨科的基本手術及換藥知識。

三、內二科（呼吸內科）實習

在呼吸科實習，是學習和掌握呼吸系統疾病體徵的極好機會。利用實習時間很好的弄清楚清音、過清音、濁音、實音的區分，幹羅音、溼羅音、粗溼羅音、細溼羅音、哮鳴音、痰鳴音的'區分等等，弄清楚這些疾病體徵將有助於呼吸內科基本疾病的診治。在呼吸科，與我們影像專業密切聯繫的也是其相關輔助檢查。在輔助檢查方面，我都會結合實際病人，瞭解肺炎、肺結核、肺癌病人X線的特點及臨牀表現，同時這些疾病的知識同時也是我們影像專業的基礎知識，系統的理解影像學表現及其治療方法，有助於自己全面的發展和提升自己的醫學知識能力，這種結合實際病人學習的效果，要比看書的效果好得多。

四、外四科（泌尿外科）實習：

泌尿外科與我們影像檢查學業聯繫也十分密切。

在實習過程中我透過學習提前掌握了腹部平片的攝取範圍和條件、檢查前準備、檢查時體位及結石的X線表現（包括腎結石x線表現、輸尿管結石x線表現、膀胱結石x線表現、盆腔靜脈石x線表現）及其靜脈尿路造影（KUB IVP）檢查方法及其臨牀意義。同時應用臨牀資料瞭解到了有關B超檢查對於泌尿繫結石的目的。要明確泌尿外科常見的臨牀症狀的定義、臨牀意義以及有關的鑑別診斷及輔助檢查，對泌尿系常見疾病進行診斷及鑑別診斷十分有用。

經過前面幾個臨牀科室的認真實習，嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，在所實習的各個科室裏，都是認真細心的做好各項工作，我對臨牀基本醫療文書的書寫有了深刻的認識，同時也對基本操作如心電圖的打印、血糖值的測定及外科的手術及換藥、無菌觀念有了深層次的理解和應用，在實習過程中我也充分應用臨牀病例學習專業影像知識，爲以後的實習打下了堅實的基礎。

五、結束了臨牀科室的實習，我開始了影像專業科室的實習。

影像科室的實習相對臨牀科室來說簡單多了，因爲在學校已經瞭解了一些，加上我在臨牀科室的學習，更加深刻的理解了影像對於臨牀的意義及作用。透過在影像科室（普放、CT檢查技術、MRI檢查技術及B超檢查技術）七個多月的實習，初步掌握了專業基本知識及影像學表現，能對獨立操作影像檢查設備如DR、CT等並能對基本病變做出準確的診斷意見。透過實習，我明白X線攝片、CT、磁共振成像及B超檢查技術可稱爲四駕馬車，四者有機地結合，使當前影像學檢查既擴大了檢查範圍，又提高了診斷水平。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛鍊機會，同時還不斷豐富臨牀理論知識，積極主動地思考各類問題，對於不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記；加上每個周影像科上都有一次講座，還有樑主任、龔主任耐心、細緻的給我們講解、分析病例，比如在遇到成骨不全症時，龔老師帶領我們收集臨牀資料，分析片子，教會了我們如何系統的收集及分析一個病例，從中獲益匪淺。“工欲善其事，必先利其器”。在無涯的學海里，我不斷地挑戰自我、充實自我。要成爲一名合格的影像師，我覺得我們應該做的還很多。影像專業不同於臨牀醫學專業，在掌握了基本的理論知識、入門以後需要多看，看圖片、看病例，只要肯下功夫，病例資源有很多，這一點決定影像這個專業業務水平提升的速度可以很快；學好影像必須學好解剖學、病理學、影像診斷專業課程及臨牀；初級水平的工作者，在掌握好基礎學科的基礎上，要提升很高的水平還要提升自己的臨牀知識。

透過在曲靖市第二人民醫院10個月的的實習，我受益匪淺，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，認識到了許多在學校學不到的東西，不再侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。總結過去，只爲更好的收穫將來，相信只要用心，我的未來不是夢！

醫學院學生實習報告2

一、見習時間：20xx年8月

二、見習地點：省立醫院小兒血液內分泌科

三、見習內容：

1、門診見習(內分泌科)

2、病房見習(血液科)

四、見習總結：

看完奧運會得開幕式，便開始了這個暑期得見習生活。地點是在省立醫院，小兒內科得血液內分泌科。

血液內分泌科得病人分爲兩類，一是血液類疾病得病人，二是內分泌類疾病得病人。血液類病人多數住院進行治療，以白血病、朗格罕細胞組織增生症、骨肉瘤爲主，爲行化療複查入院。內分泌類病人以矮小症、糖尿病、性早熟爲主。現對其中部分病症總結如下：

1、白血病

白血病爲小兒常見得惡性腫瘤，臨牀上分爲急性淋巴細胞性白血病及急性非淋巴細胞性白血病，小兒以急性淋巴細胞性白血病多見。

臨牀表現爲不規則發熱、進行性蒼白、衰弱、出血，以面板、牙齦出血、鼻衄常見，另外還可以出現肝、脾、淋巴結腫大，骨關節、面板、腮腺、縱隔淋巴結、神經系統、睾丸等器官浸潤得相應症狀。

一旦確診後應進行正規化療，化療期間應注意營養，加強支援療法。預防感染，化療間歇期定期到醫院複診，急性淋巴細胞性白血病比急性非淋巴細胞性白血病治療效果好，急性白血病自然病程短，但經積極規則治療後，生存期可顯著延長。

病例舉例：

14號牀，畢xx，男，3歲，診斷爲白血病(all)

入院記錄：確診急性淋巴細胞性白血病(l3)7月餘，爲行化療入院。

2、矮小症

所謂得小兒身材矮小是指身材低於正常同齡、同性別兒童平均身高2個標準差(5cm左右)，平均每年身高增長低於4~5cm得患兒。

原因：生長激素缺乏或分泌不足，由此導致患兒矮小(侏儒症)最常見。如果不進行生長激素治療，其身高成人後僅在1.3左右;遺傳因素，如家族性矮身材;宮內生長遲緩兒，成人後有1/3身材矮小;性早熟患兒也會導致身高偏矮。

五、見習感想：

見習時在病房時間爲多，所以接觸得白血病患兒也多，病患大多爲行化療複查入院，年齡在0到5歲之間。由於患兒年齡偏小，在做骨穿、鞘注、化療時痛苦不已，治療時很難控制。診斷結果也不盡人意，見習期間有3名患兒復發，而且預後不良，給患者家庭帶來很大影響。

門診多以性早熟患兒居多，因與同齡兒童身高差距明顯或乳房過早發育來院檢查。患兒一般先進行簡單詢問，然後測量身高體重，根據對比正常範圍值判斷患兒是否正常，如果需要，還要進行測骨齡、腦ct、刺激實驗等檢查。一般患兒得診斷結果爲性早熟，治療需要先抑制骨齡，然後配合生長激素，爭取在患兒骨骼發育結束前增長到理想身高。

患病對象得不同決定了兒科不同於其他科室，同一種病症，在對年齡偏小得患者進行治療時，需要醫師投入更大得精力與耐心，用藥方面也需謹慎，很多治療方案須根據病患得個體差異制定，而且患者家屬得關注程度較高，對醫師得各方面技能要求也相對較高。

總之，要想由一名醫學生成長爲一名合格得醫師，是需要付出更多得努力，各方面都應該嚴格要求自己。

醫學院學生實習報告3

在骨科實習的一個月裏，大大小小的手術經歷了二十多個，值過三個夜班，一個週末白班。可以說，透過這些手術以及術後的處理，使我學到了很多。不僅有技術上的，還有人文關懷上的。在這短短的30天裏，痛苦與快樂並存。而最大的痛苦，莫過於身體上的勞累——在創傷骨科的手術中，有很多是四肢的骨折，而在四肢骨折中，下肢的骨折尤其多見。

骨折按照不同的角度有不同的分類，按照骨折部位是否有骨折斷端暴露於外界而將骨折分爲閉合骨折和開放骨折，其中開放骨折必須進行手術復位，而閉合骨折可根據手法復位的情況及病情嚴重程度決定是否需要切開復位。當一個下肢骨折確定要進行手術切開復位，那麼在手術之前都要將整個創肢消毒。消毒的過程是這樣的，先用2%的碘酒消毒，再用75%的酒精脫碘。病人平是躺在手術檯上的，當我們消過腿的正面及側面之後，你就會發現問題，腿與手術檯接觸的部分如何消毒?對，你的想法完全正確——把腿擡高，消毒後面就可以了，但事情遠沒有你想象的那麼簡單和輕鬆。很多人以爲只需要擡一下腿嘛，沒什麼大不了的。

當腿骨斷開之後，斷端會變成一把極其鋒利的刀，如果我們單純的擡高患肢，在重力作用下，骨折錯開的角度越大，周圍血管神經損傷的機率就越大，所以，我們不能只擡高患肢，還要沿力線的方向牽引患肢。有句話說的好，胳膊擰不過大腿，當你一邊擡高患肢一邊向外牽引它，並且要保證你的身體不碰到手術檯的情況下保持5分鐘，你會發現你的胳膊在顫抖，呼吸在加快，看到好多金色的小星星，你會後悔早上沒多吃一點早餐。

手術室裏的無菌觀念的要求是很嚴格的，而且手術室裏的護士又是極其嚴格的，稍有不遵守無菌規範的動作就會立刻招致她們的不滿，而我則因爲在模擬手術室和見習時受過嚴格的訓練，所以在手術室裏極少看過她們的臉色，並且基於我的表現很專業，她們不知不覺中已經不再把我當成一個學生，而是當成一個標準的手術醫生來對待。

醫學院學生實習報告4

見習醫院：XX第二人民醫院（以後簡稱二院）

所在地：XX市XX

醫院等級：二甲

醫院基本情況：醫院佔地100餘畝，建築面積7萬2千平方米，員工1000餘人，編制牀位650張，設有30個臨牀科室，26個醫技專業科室。

活動時間：

20xx。7。10——20xx。8。10

活動日程紀要：

7。10—8。10

7。10入XX，安排宿舍（宿舍在醫院對面），瞭解醫院及周邊環境。

7。11am與院方的見面會，院方代表楊主任&王老師接待，介紹醫院概況&佈局&科室及部署此次活動的總體安排。

我們由於是大三學生，專業課學習的不多，只能安排在邊緣科室。此次活動提高臨牀技能意義不大，旨在熟悉醫院環境&瞭解醫院運作。

pm由XX主任帶領參觀影像中心，參觀磁共振、螺旋ct、c形臂、1000毫安x光機、腹部彩超、心臟彩超、全身彩超、全自動生化分析儀等精良進口設備，聆聽各科室老師對儀器&操作&檢測&判斷等的講解。其中對磁共振腫瘤與放療螺旋ct介入治療核醫學等科室印象深刻。

7。12—7。13週日，搬宿舍，熟悉環境。

7。12—7。19到科教科，瞭解醫院科研、教學等方面活動，主要參與醫院醫生繼續教育考覈的相關工作，落實論文&成果報告的真實性，此外，還幫助整理實習生培訓及資料整理工作，學習了部分碩士生畢業論文。

7。20週日，到急救中心，跟着出車。

遇到外傷病人，前臂受傷流血不止/喝農藥的病人急救。

7。21—7。27週一至週三在b超室，有黃濤老師及範老師指導儀器操作及病例檢測。

週四至週日在查體辦公室，瞭解一卡通及查體流程，協助病人就診。

7。28—8。10分診，到各個門診部門。瞭解醫生診療過程，協助醫生進行身體檢查。

7。28—7。31內科

8。1—8。3婦產

8。4—8。5消化內

8。6—8。7心內/神內

8。8ct室

實踐感悟

暑假之始，懷着激動又憧憬的心情，我們駕車一大早就到了XX第二人民醫院，學校的老師站在醫院門口代表全院在迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們摒棄了多日來的揣測及不安。由於行李很多，又拾掇了好長時間，勞累了一天的我們也感覺又餓又疲憊，但因爲XX二院給我們的第一印象是親切的，讓遠離母校的我們心裏有了安慰。我們也暗下決心，一定要在這好好的實習，與醫院融爲一體，不辜負老師們對我們的期望。

接下來的幾天，是科教科的XX老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，由院各科室主親自指導，讓我們瞭解了一些醫院生存基本常識，包括：

一、醫院概況簡介。

二、學生管理的有關規定。

三、治安管理的一般常識。

四、醫德醫風教育。

五、有關儀器的使用知識的講解。

六、院內感染的講座。其間由XX主任帶領參觀影像中心，參觀磁共振、螺旋ct、c形臂、1000毫安x光機、腹部彩超、心臟彩超、全身彩超、全自動生化分析儀等精良進口設備，聆聽各科室老師對儀器&操作&檢測&判斷等的講解。其中對磁共振腫瘤與放療螺旋ct介入治療核醫學等科室印象深刻。

正式進入醫院工作的第一週是到科教科，以前是作爲學生被動的接受醫院的管理，現在是積極主動地參與醫院管理工作，瞭解醫院科研、教學等方面活動，主要參與醫院醫生繼續教育考覈的相關工作，落實論文及成果報告的真實性，此外，還幫助整理實習生培訓及資料整理工作，學習了部分碩士生畢業論文，同時，側面的熟悉了各部門的分佈人員素質，

經過半月的醫院生活，我對醫院的情況有了初步的瞭解，並且學到了好多新的知識。首先，楊主任給我們講了醫院的發展歷史及規模，讓我瞭解到我們醫院是有着悠久歷史和光榮背景，以及發展潛力。同時，各科室代教老師在教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規定，讓我們一開始就樹立嚴謹的作風和認真的工作態度，形成我們固定的思維方式，爲將來參加工作打好基礎，醫院的警務力量也讓我們在充實的工作中有了安全感。在此對警務人員爲我們做出的工作而表示感謝，因爲他們是我們醫院實行正常而穩定的工作秩序的保證。醫德醫風教育讓我切實感覺到了作爲一名醫務工作者的神聖和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維shixibaogao8。cn護白衣天使的神聖職權，才能得到病人及同事的尊重。其次，關於臨牀上具體工作，如書寫醫療文書，護理知識和院內感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨牀工作要幹好是多麼的不易，只靠掌握理論知識是不行的。最後，對正確的處理醫患關係的問題上我們有了感性的認識，培養了人文關懷精神，患者來到醫院本來就有一定的焦慮，醫生應當在診療救治患者疾病的同時注意溝通，避免因相互瞭解不充分而導致醫療糾紛及醫療事故的發生接下來的兩週是分診，到各個門診科見習。內科擁有很多分支，更以呼吸、消化、內分泌系統爲主，常見的病種有糖尿病、慢支、上消化道出血等。而二院以神內心內爲特色科室，醫師水平較高。初入此科，有點丈二和尚摸不着頭腦的感覺，但在代教老師地指導下，瞭解了每天工作日程：基本診斷方式等。在每個科室我都學習到了很多不同的知識，很多事書本上沒有的經驗和技巧，代教老師都和藹可親，耐心、細心、專心的教給我各項操作的注意事項和應掌握的內容，在這半年中，使我從一個完全不懂醫務社工的學生，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及瞭解如何連結其他資源的「半個實務工作者」，心中確實有點成就感。

其間，我也去了急診科，心血管內科，血液內分泌科，婦產科。印象較深的是在婦產見習時，有人要藥流問怎麼用藥，老師當時很忙就說你去問那個同學，然後就對我說“同學，給她解釋下。”我就以爲根據說明書說就可以，然後就那麼說了，就是第一天早晨米非司酮首次兩片，晚上一片，第二天bid，第三天，配伍米索前列醇tid。其實用法不是這樣的，按照我們課本上是：米非司酮bid*3d，第四天然後配伍米索前列醇tid。這樣就可保證90—95%的成功率了。後來是被老師糾正的，印象太深刻了。同時也得到一個教訓：不能想當然回答問題。

實踐出真知，實踐長才幹！在第一次臨牀實踐中體會到理論與實踐相結合的重要性，領悟到良好護患關係的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論也只是紙上談兵。良好的護患關係是促進病人康復的關鍵。我感動，我激動，我會爲我即將展開的事業奮鬥終生！短短一月的時間與醫院醫務人員建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不捨的感覺。走進門診，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份孤單，多了一份安慰；少了一份擔心，多了一份真誠！在這裏，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作！……

感謝XX的第二人民醫院給我見習的機會，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶領見習生，教導我們正確的方向；也很高興與其他見習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，並且還成爲無話不談的好朋友。雖然實習時間安排緊密，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。

醫學院學生實習報告5

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在於透過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，透過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習總結或體會

20xx年7月25日到7月30日，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了爲期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位於北京中關村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物製藥、保健食品和健康用品的研發、生產、銷售與服務。本公司本着始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業”爲企業宗旨。公司本着“以人爲本、德才兼備、以德爲先”的原則，創造“人和”的人文環境，構建了一支管理、生產、研發、銷售及服務的精英團隊，爲東方紅公司未來的發展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，爲公司吸納了一批年輕有爲的技術骨幹和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，爲每一位員工提供了理想的事業舞臺;優厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業文化活動，充分體現了公司於員工共同成長的企業內涵。

這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。

由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。