有關電子類實習報告4篇

在學習、工作生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編爲大家整理的電子類實習報告4篇，希望能夠幫助到大家。

電子類實習報告 篇1

透過實習，可以加深對自我能力認識，由於大學的學習基本上是理論的接受，而缺少能力的熟練與加強，缺少實際情景的見證和實踐活動的參與，同學之間缺乏必要的交流與對比，使得能力缺陷都被矇蔽起來。並且實習生活考驗着我們的知識遷移和運用能力、適應環境的能力、應對突發事件的能力以及如何處理人際關係等各方面的能力，爲我們提供了不可多得的機遇和平臺。透過實習，培養新的思考維度有效發現自己能力上的缺陷。綜合運用所學理論知識、方法、技能，在實習中，鞏固專業技能，培養和強化社會溝通能力，認識社會的需要，發現自身的差距，培養面對現實的正確態度和獨立分析解決問題的能力，培養良好的職業精神，適應畢業以後的實際工作需求。

實習中，不僅使我學習到了專業的實踐知識，還學到了更多的處事方法，我明白了要想有一番作爲就必須要腳踏實地，多多學習，爲了使自己的專業知識變的更精通，每天下班後，我都擠出2個小時的時間來學習。想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。

電子類實習報告 篇2

在爲期兩週的實習當中感觸最深的便是實踐聯繫理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的設計，印製電路板，電路的焊接。本次實習的目的主要是使我們對電子元件及電路板製作工藝有一定的感性和理性認識;對電子資訊技術等方面的專業知識做進一步的理解;培養和鍛鍊我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，爲以後的順利就業作好準備。

在大一和大二我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實習我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛鍊，比如上學期的精工實習。而這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，透過這個實驗我們也發現有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現在我可以獨立的做出。

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小製作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現在電工電子實習課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，並且很有“成就感”。第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能並親手設計、製作、組裝與調試爲特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啓蒙有機結合，培養我們的實踐能力和創新精神。作爲資訊時代的大學生，作爲國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。 透過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收穫：

一.對電子工藝的理論有了初步的系統瞭解。我們瞭解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印製電路板圖的設計製作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以後的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有着現實意義。

二.對自己的動手能力是個很大的鍛鍊。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛鍊了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

三.對印製電路板圖的設計實習的感受。 焊接挑戰我得動手能力，那麼印製電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印製電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中主要是鍛鍊了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因爲我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什麼不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙於思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什麼想法告訴他們的時候，他們會不因爲我得無知而不採納我得建議。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印製電路板的工藝流程、設計步驟和方法。可是我未能獨立完成印製電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。

一、實習目的

1、安全用電知識

1) 瞭解一般情況下對人體的安全電流和電壓，瞭解觸電事故的發生原因及安全用電的原則。

2) 掌握用電安全操作技術。

3) 培養嚴謹的科學作風和良好的工作作風。

2、常用工具的使用(一)

1) 瞭解常用電工電子工具的用途、規格;

2) 掌握常用電工電子工具的使用方法和注意事項。

3 、照明電路的組裝

1) 瞭解電路的原理，掌握照明元件的作用。

2) 注意安全，先接線，在通電。

4、一般室內電氣線路的安裝

1) 瞭解室內電路的原理，掌握各個元件的作用。

2) 注意電器間的連接，注意安全。

3) 增強動手、合作能力。

5、常用電子儀器的使用

1) 瞭解直流穩壓電源、萬用表、信號發生器、示波器等常用電子儀器的功能。

2) 掌握直流穩壓電源、萬用表、信號發生器、示波器的基本操作方法，爲後續實習打下基礎。

6、常用電子元器件的認識和檢測

1) 透過實物認識各種常用的電子元器件。

2) 掌握常用電子元器件參數的識讀方法。

3) 掌握使用萬用表測量常用電子元器件參數的方法。

4) 透過簡單的實驗，瞭解常用電子元器件的功能。

7、常用工具的使用(二)

1) 瞭解常用電工電子工具的用途、規格;

2) 掌握常用電工電子工具的使用方法和注意事項。

8、焊接工藝焊接訓練

1) 掌握焊接工藝的方法，瞭解焊接工具的原理。

2) 安全用電和注意事項

9、電子整機產品裝配(LED節能燈的製作)

1) 掌握LED燈的電路原理、元件的作用。

2) 學會檢測各個元件的好壞、

3) 獨立動手能力

10、印製電路板(PCB)的製作

1) 瞭解印製電路板的功能和種類。

2) 瞭解PCB板的快速製作方法。

3) 簡單瞭解專業電路板廠PCB板製作的流程和工藝。

11、電路組裝及調試

1) 瞭解熱轉印法制作PCB板的工藝流程;

2) 掌握使用熱轉印法來製作PCB板的技能。

二、實習內容

1、安全用電知識

1) 安全用電知識是關於如何預防用電事故及保障人身、設備安全的知識。在電子裝焊調試中，要使用各種工具、電子儀器等設備，同時還要接觸危險的高電壓，如果不掌握必要的安全知識，操作中缺乏足夠的警惕，就可能發生人身、設備事故。因此，必須在瞭解觸電對人體的危害和造成觸電原因的基礎上，掌握一些安全用電知識，做到防患於未然。

2) 人體觸電，當透過電流的時間越長，愈易造成心室顫動，生命危險性就愈大。據統計，觸電1-5min內急救，90%有良好的效果，10分鐘內60%救生率，超過15分鐘希望甚微。

3) 觸電保護器的一個主要指標就是額定斷開時間與電流乘積小於30mAs，

實際產品一般額定動作電流30 mA，動作時間0.1s，故小於30 mAs可有效防止觸電事故。

4) 雙相觸電是指當人體同時接觸電網的兩根相線，電流從一相導體透過人體流入另一相導體，構成一個閉合迴路，從而發生觸電，這種觸電形式稱爲雙相觸電，如圖2-2所示。兩相觸電加在人體上的電壓爲線電壓(380V) ， 因此不論電網的中性點接地與否， 其觸電的危險性都最大。

5) 目前我國觸電保護裝置有電壓型和電流型兩大類。觸電保護裝置在對人身安全的保護作用方面遠比接地、接零保護優越，並且效果顯著，已得到廣泛應用。

6) 電壓型：用於中性點不直接接地的低壓供電系統中

7) 電流型：用於中性點直接接地的低壓供電系統中

2、常用工具的使用(一)

1) 安全用電的重要性

2) 觸電及相關防護措施

3) 安全用電

4) 設備用電安全

5) 實驗室的安全操作注意事項

3、照明電路的組裝

1) 照明電路是我們日常生活中最常用的，根據使用燈具種類的不同，其一般可分爲白熾燈、日光燈、高壓汞燈和碘鎢燈照明電路等。本項目主要介紹常用的白熾燈和日光燈照明電路，包含三個內容：簡單的一燈一開關控制的白熾燈照明電路組裝、日光燈照明電路的組裝和雙控照明電路路的組裝等。

4、一般室內電氣線路的安裝

1) 檢查各個元件的好壞，壞掉了找老師在換。看室內電路的工作原理，紅色正電，藍色負電。

2) 檢查電線的好壞，按照電路圖，組裝，注意每個元件的使用方法，接好後。找老師來檢查，檢查無誤後，通電後，一切都正確，實驗完成。斷掉電源，把電線拆掉，放回原處，實驗結束，簽字。

5、常用電子儀器的使用

1) 直流穩壓電源：將交流電轉變爲穩定的直流電，併爲各種電子電路提供其所需直流供電電源的儀器設備。

2) 三種常用形式：

a) 作爲獨立的儀器設備，如下面將要介紹的SS4323直流穩壓電源;

b) 作爲電子產品的組成部分並嵌入其硬件之中;

c) 作爲電子產品的組成部分，但其與主機相對獨立，透過連接線與主機相連。

3) SS4323直流穩壓電源

按下“POWER”自鎖按鈕，SS4323的電源接通，面板上的指示燈亮、數碼管上顯示有關參數。確認“OUTPUT”自鎖按鈕置於彈起(關斷)狀態。

將兩個“TRACKING”選擇按鍵(也是自鎖按鈕)彈起，SS4323直流穩壓電源工作在獨立操作模式。

調節面板上右邊的“VOLTAGE(電壓)”和“CURRENT(電流)”旋鈕，使CH1的輸出電壓和電流分別爲5V和0.5A。

當需要從CH1的輸出端子上輸出所需的直流電源時，將“OUTPUT”自鎖按鈕按下(接通)即可。

AS101E UT58D數字萬用表

函數信號發生器

SS-7802A模擬示波器或TDS1012數字存儲示波器

6、常用電子元器件的認識和檢測

1) 電子整機是由一系列電子元器件所組成。掌握常用元器件的正確識別、選用常識、質量判別方法，這對提高電子產品的質量和可靠性將起重要的保證作用。

2) 本項目的學習內容包含七個部分，分別是電阻、電位器、電容、電感、二極管、三極管、集成電路芯片等元器件的認識。

7、常用工具的使用(二)

1) 電烙鐵是手工焊接的基本工具，根據電流透過發熱元件產生熱量的原理而製成。

2) 烙鐵頭安裝在烙鐵芯內，用熱傳導性好的銅爲基體的銅合金材料製成。

3) 烙鐵頭的長短可以調整(烙鐵頭越短，其溫度就越高)，且有鑿式、尖錐形、圓面形、圓、尖錐形和半圓溝形等不同的形狀，以適應不同焊接面的需要。

8、焊接工藝焊接訓練

1) 焊接工具

2) 電烙鐵是焊接的主要工具。要根據不同的焊接對象選擇不同功率的電烙鐵。焊接集成電路一般可選用 25 W的，元器件管腳較粗或印刷板焊盤面積較大時可選用45W 或功率更大的。

3) 焊料是一種易熔金屬，我們一般使用錫鉛焊料，即焊錫。通常我們使用直徑爲0.8mm的焊錫絲。

4) 焊劑又稱助焊劑，可清除焊件表面的氧化膜。通常我們使用松香作爲助焊劑。

5) 焊接的物理基礎是“浸潤”，浸潤也叫“潤溼”。液體在與固體的接觸面上攤開，充分鋪展接觸，就叫做浸潤。

6) 錫焊的過程，就是透過加熱，讓鉛錫焊料在焊接面上熔化、流動、浸潤，使鉛錫原子滲透到銅母材(導線、焊盤)的表面內，並在兩者的接觸面上形成Cu6-Sn5的脆性合金層。

9、電子整機產品裝配(LED節能燈的製作)

1) 在拿到元件、電路板後，老師又跟我們講了一些製作方法和注意事項，電路圖也是比較好理解的，我們檢查了元件，發現沒什麼問題，就開始焊接、組裝了，我們拿着元件按着電路圖一步一步的安裝，真是大快人心。幾十個發光二級管，放在一起，真是揪心，好在我們有很強的觀察能力，什麼正負極，我們都很快完成了。接着把那個LED燈的電路板業很快就焊接完了，最後 ，把它們組裝在一起，拿給鄧老師去查試，噢，亮了，還差幾個發光二級管沒亮，回去檢查，原來不小心那個地方沒焊緊，焊接後，又拿給鄧老師檢查，這次就全亮了，收拾好工具，大功告成。

10、印製電路板(PCB)的製作

下午老師讓我們觀看了PCB板的製作過程，然後老師發給我們沒人一塊PCB板，之後我們鑽孔，打磨，刷防氧化水，一個PCB電路板就製作好了。

11、電路組裝及調試

最後一個實驗了，大家都很認真，大家老早就到了，把所需的東西都準備好，上午老師發了一組元件，都很好理解，大家看懂了電路圖，測試了元件，就開始動手了，在這過程中老師又告訴我們一些技巧，讓我們製作更得心應手，更美觀。實驗很快就完成了，就拿給鄧老師去試，發光二極管閃了，同時也發出滴滴響聲，電壓越大聲音越響，實驗就這樣在歡聲中結束了。

電子類實習報告 篇3

1.實習單位簡介

1.1達內簡介

武漢達內科技有限公司隸屬於加拿大達內外企IT培訓集團，現在在武漢設立三個培訓中心，分別坐落在武漢市東湖開發區關山一路中國光谷創意產業基地（武漢光谷中心）、武漢市洪山區民院路曙光商貿城7樓（武漢民大中心）、光谷軟件園（華中實訓基地），包括武漢達內科技有限公司和武漢達內IT職業培訓學校，自從20xx年7月成立以來，爲武漢各大高校、企業和社會培養大量IT軟件人才，得到政府機構，企事業單位，學員們的一至好評。

匯聚國際化IT精英，打造國際化IT英才是達內的使命。名師出高徒，高徒拿高薪。一流的講師隊伍是達內公司培養一流IT人才的關鍵。達內的主講培訓教師由來自Sun，惠普，IBM，摩托羅拉、西科姆、亞信(AsiaInfo)等國際化高端IT技術公司的軟件工程師、網絡工程師、系統工程師及數據庫管理專家組成。其中包括10位加拿大IT專業人士，6位取得海外計算機相關專業碩士學位且具有海外工作經驗的留學歸國人員。

1.2達內品牌

由於達內IT培訓集團優秀的教學效果和行業領先的經營模式贏得了社會各界的廣泛讚譽和好評，近年來達內榮獲了各界權威機構的頒獎：達內成爲業界唯一的一家20xx、20xx、20xx、20xx、20xx連續5年入選德勤評選的 “中國高科技高成長50強公司”、“亞太地區高科技高成長500強公司”，中關村管理委員會指定的“軟件人才培養示範基地”、被《計算機世界》評選的“就業服務傑出貢獻獎”、被《中國計算機報》評選的“最具影響力培訓機構獎”、被搜狐評爲“中國十大教育集團”、被騰訊評爲“中國大學生心目中最具影響力的IT品牌”等等。

2.實習內容

本次生產實習是安排在武漢達內科技公司進行爲期10天的學習。雖然時間倉促，但是任務卻很艱鉅，這短短的時間內，我們需要透過所學到的和以前積累的知識完成老師佈置的一個小項目，其中會運用到Linux操作系統，C語言，C++以及Qt。對於我們來說，這是一次挑戰，不過透過老師的講解，我們學到了很多新的知識，也拾起了以前的C語言。總之，這次實習很充實，很快樂。

2.1熟悉Linux開發環境

2.1.1Linux終端中執行的命令

(print working directory)：可顯示用戶當前所在的目錄。

：如果用戶某命令的功能不大清楚，可以使用man命令查詢幫助。

：用來顯示當前目錄中的檔案和子目錄列表。配合參數的使用，能以不同的方式顯示目錄內容。

：可讓用戶切當前所在的目錄。如：cd tony ← 切換到當前目錄下的tony子目錄；cd .. ← 切換到上一層目錄 ；cd / ← 切換到系統根目錄； cd ← 切換到用戶主目錄； cd /usr/bin ← 切換到/usr/bin目錄 。

r：用來創建子目錄。

r：用來刪除“空”的子目錄。

r：用來清除終端屏幕。

：顯示某年某月的日曆，格式：cal [選項] [月 [年]] 。

：顯示和設定系統日期和時間，格式：date [選項] 顯示時間格式 。

d：用於改變檔案或目錄的訪問權限，該命令有兩種用法：一種是使用圖形化的方法，另一種是數字設定法。

2.1.2 VI編輯器

VI（即visual interface，可視化編輯器），vi可執行輸出，刪除，查找，替換，塊操作等總舵文字操作，而且用戶可以根據自己的需要對其進行定製；vi只是一個文字編輯器，不能排版；vi沒有選單，只有命令。

vi編輯器有三種工作模式，分別是輸入模式，命令模式和底行模式。

1)命令行模式控制屏幕遊標的移動，字元、字或行的刪除，移動複製某區段及進入輸入模式下，或者到底行。

2)輸入模式只有在輸入下，纔可以做文字輸入，按[ESC]鍵可回到命令行模式。

3)底行模式將檔案儲存或退出vi，也可以設定編輯環境，如尋找字元串、列出行號……等。

在系統提示符號輸入vi及檔案名稱後，就進入vi全屏幕編輯畫面，不過有一點要特別注意，就是進入vi之後，是處於命令模式，要切換到輸入模式才能夠輸入文字，按“i”進入輸入模式後是從遊標當前位置開始輸入檔案，按a進入輸入模式後，是從目前遊標所在位置的下一個位置開始輸入文字，從輸入模式爲命令模式，按[ESC]鍵。

關於退出vi及儲存檔案，輸入q!，不存盤強制退出vi；輸入wq，存盤並退出vi；輸入x，執行儲存並退出vi編輯器。

2.1.3 GCC編譯器

GCC編譯器，gcc是一個強大的工具集合，它包含了預處理器，編譯器，彙編器，連結器等組件，它會在需要的時候調用其他組件，輸入檔案的類型和傳遞給gcc的參數決定了gcc調用具體的哪些組件。Linux系統中，可執行檔案沒有統一的後綴，系統從檔案的屬性來區分可執行檔案和不可執行檔案。

Gcc透過後綴來區別輸入檔案的類別：

c爲後綴的檔案:C語言原始碼檔案

a爲後綴的檔案:是由目標檔案構成的庫檔案

C，或爲後綴的檔案:是C++原始碼檔案

電子類實習報告 篇4

實習目的：

提高個人素養，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，爲即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。實習電子商務是一個具有較大潛力發展空間的平臺，自誕生以來，爲人類創造了許多無窮的財富與奇蹟。學院爲了讓我們學到更多地電子商物知識，讓我們更好地掌握電腦基本知識，使之將來更好地擁有較強的專業知識技能去面臨社會，學院於20xx年12月9日至16日期間，安排我們在綜合實訓樓進行了一週實習。在12月9日這天我們開始第一天實習，學習了b2b的網上交易模式，徐老師教會了我們很多東西，透過這次實習，使我更加了解並熟悉了b2b、b2c的流程使我收穫頗多。

而對b2b的認識如下：電子商物b2b是企業與企業之間，透過互聯網或專用網方式進行的商物活動。這裏企業常包括製造、流通和服務企業，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分爲兩種類型：即特定企業的電子商物、非特定企業電子商物。特定企業電子商物是指過去一直有交易關係的或者在進行一定交易後要繼續進行交易的企業。爲了相同的經濟利益，而利用資訊網絡來設計，開發市場及庫存管理。傳統企業在營銷鏈上，透過現代計算機網絡手段來進行的商物活動即屬於此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳夥伴，並與夥伴進行全部的交易行爲。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易爲前提。

b2b是一個廣大的網戰站平臺，爲衆多企業提供了高效率、高利潤的服務，電子商物具有使買賣雙方資訊交流低廉、快捷，降低企業間交易成本，減少企業的庫存，縮短企業生產週期，24小時/天無間斷運作，增加了商機等衆多優點。

實習過程：

（1）組織貨源：包括實物、數字，虛擬產品和無形服務。

（2）訂單處理：企業對企業的模式要對訂單的反應，及時準確、專業、避免回訂單處理不當的風險。

（3）網上支付。

（4）物流配送：就是企業能保證貨物及時，準確的到達對方手中。

（5）售後服務：b2b企業的售後服務要求很高，很專業，是整個服務的一個環節，這些流程對於企業之間來講任何一個環節都至關重要。

實習總結：

對於b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯繫也有很多區別，大致比較如下：

1、雙方角色不同。在實習的第二天裏，實習過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色，而b則是企業賣方，在整個過程中，操作比b2b易懂。

2、流程相似。三者都有組織貨源、發佈資訊、定訂單處理、網上支付、物流配送、售後服務等流程。

3、從信任度而言，b2b中對企業要求很高，相對於其他兩種而言，信任度最高。

從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟很多。交易複雜。在學習c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個爲顧客提共良好地交易方式，因爲c2c中爲了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，發佈產品資訊和店鋪資訊。

首先要透過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證，從而首先保障了商家的安全性。

其次，買家透過流覽店鋪表列或搜尋店鋪名稱關鍵字搜查店鋪資訊。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可選擇普通競標的方式業也可選擇定價購買的方式，根據自身情況來進行選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。

在12月13號這天我們又學習了網絡營銷，網絡營銷是以互聯網爲平臺，結合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網站推廣、資訊發佈、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調研等，它的出現使各職能之間緊密連接，相互促進，使各職能單獨發揮作用要遠遠低於網絡營銷系統所發揮的作用。發揮系統的強大功能，給企業整體營銷帶來了最大的效用。我們還學了用photoshop製作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛，它常應用於廣告公司、相館等。學好它是很有必要的。

網站推廣的領域已應用於多個方面，網站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬於自己特色的網站是我們每個人所奮鬥的目標，優秀的網站同樣也需要優秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮鬥的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮鬥才能成功。

最後說說我在公司的情況和在公司裏我每天的工作內容：

1、管理公司後臺網站，每天發佈更新公司動態，產品內容，圖片等，提高公司網站點擊率。

2、在網上尋找潛在客戶，聯繫買家。爲銷售人員提供市場資訊。

3、期回訪老客戶，詢問產品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。

4、接到客戶單子要準備購銷合同，並且對生產車間下達生產通知單。

5、協助經理督導追蹤銷售行爲，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措。

實習感想：

工作不是很累，而且學到了很多東西，我突然覺得以前聽別人說在大學裏只是學思維的方法有那麼點道理，其實在學校學的是用的上的.，只是時間的問題，越到後來就越需要理論水平，只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經把學校學的東西都還給了老師，又要重新揀起來！所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業知識啊！人所遇到的每一段經歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活，很多人卻沒有很好的把握，若干年之後，同學聚會，方纔發覺，此時原本佔在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

此次實習感受頗多，細心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風箏一樣，永遠都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛！

由於整個實習都圍繞着阿里巴巴的誠信通服務運轉，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務吧，XX年3月10日阿里巴巴中文網站正式推出誠信通產品，主要用以解決網絡貿易信用問題。它專爲發展中企業量身定製，提供強大的服務，使成交機會提高7倍！誠信通服務包含以下強大的服務內容，使成交機會提高7倍！它包括：

1、網上服務：獨一無二的認證，擁有誠信通企業商鋪，獨享大量買家資訊，優先排序，方便檢視和管理。留言反饋，買家詢盤，第一時間即時瞭解。

2、線下服務：展會，採購洽談會，與國內外世界級大買家做生意。培訓會，交流網上貿易技巧，分享成功經驗；服務人員爲您提供365×8小時專業諮詢服務、此外，阿里巴巴的誠信通服務還包括幫助企業推廣網站，已使您的網站不會被淹沒在互聯網的汪洋之中。

1、網上推廣：可以在網上輕鬆發佈、檢視供求資訊、產品圖片、公司介紹，展示您的誠信記錄。

2、線下推廣：阿里巴巴將透過展會推廣、媒體宣傳、採購洽談會等衆多線下推廣手段對誠信通會員的企業網站進行強力推廣！

3、自行推廣：誠信通企業網站擁有專用獨立網址，您可以把網址印在自己的名片上、產品包裝上……利用你的網站推廣您的產品和企業！該網站爲一級域名。

我就是透過操作該網絡平臺來實現資訊的收發，再透過即時通訊軟件阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客諮詢事宜。這也與電子商務專業緊密的聯繫了一起，使我們的專業知識更好的發揮在現實工作當中。作爲資訊化的一種趨勢，電子郵箱和網站留言也是通訊的一種不錯的選擇。

我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：

1、直接登入阿里巴巴網站，在網站上點擊我的商務中心，填寫登入名和密碼即可。

2、登入阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。

3、商務中心爲商家提供的發送資訊和重複發送資訊的服務，由於以前已經有部分商品上架。所以每天的主要是重複發送以前的資訊，以來獲取較靠前的資訊排名。但是一天24小時之內一條資訊僅可以重發一次，修改資訊不能提高資訊排名，且資訊透過審覈後才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產品後的重發按鈕，便可以重發資訊。

4、透過訂閱產品資訊或在阿里巴巴站內搜尋引擎中搜取需要石油樹脂產品的公司，還可在站內搜尋引擎中搜取供應有關產品資訊的一些貿易公司，都可以找到顧客。

5、點擊客戶，再輸入驗證碼便可檢視該公司的聯繫方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。阿里巴巴也會隨機匹配一些客戶給會員！

6、如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。如果您已經登入阿里旺旺的話就可以直接透過點擊來實現即時通訊了。

7、如果網上洽談的可以的話，再透過電話就可以商量具體事宜。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現的，而是透過傳統手段來實現的。

客戶在貿易通上諮詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，有油漆廠、塗料廠、油墨廠等。首先問的是顧客能用什麼樣的樹脂。比如油墨的用戶，就有兩種選擇10號的軟化點爲120℃和深色120℃的兩種，一般的時候顧客是知道自己的需要的。其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。但是價格總是在不斷的變動當中，半個月前碳五的價格是每噸8200元左右，但是現在已經隨着石油的價格已經漲到9800元每噸了，可見報價總是滯後的。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應的放寬限度。

該廠由於是生產廠家，所以主要顧客還是貿易公司的中間經銷商的。這是由市場決定的，因爲很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯繫的。公司的主要目標也是培養大量的經銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩定的貨源，對於企業的發展是非常有力的。

但是傳統企業在向現代化企業轉型的同時，尤其是b2b行業在電子商務領域的發展還遠沒有像歐美國家那樣發達。尤其是在交易的後期，國內的大量廠家在資金投放是透過傳統的銀行和企業信譽保證來實現的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能透過網絡來實現。可見國內的電子商務還有很長的一段路要走，還不成熟。

由於專業知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過程中暴露出許多的問題，最主要的是以下的兩個問題：

1、由於對阿里巴巴的瞭解一些，主要操作問題主要集中在阿里巴巴網站的資訊排名上來。他的排名順序是怎樣的？有什麼規則？

2、對化工產品的瞭解，主要是對產品的生產生產過程及原理，對競爭對手以及整個行業的瞭解太少，產品的性能、用途和價格也不太瞭解。

於是，我針對問題查閱了一些資料，瞭解到了一些資訊，對我幫助很大。

誠信通網站會員資訊排名問題：網站上資訊的排序與發佈的資訊的標題中的產品名稱（關鍵字）、以及搜尋者搜尋時使用的關鍵字、資訊發佈的時間以及和資訊是否是一口價的可交易資訊有關。目前商業資訊的排名優先考慮標有價格、可以直接出價下單且支援支付寶的一口價資訊以及標題中的產品名稱，尤其是資訊標題末尾的產品核心名稱的資訊。同時，在網上做生意，資訊的價格排序與在網上與商友洽談的活躍度，以及您的誠信通指數都可作爲可選的排序條件。如果是誠信通會員，建您將之前的普通供應資訊修改爲一口價資訊且支援使用支付寶，或者新發一條一口價資訊，就有機會排列靠前，帶來更多的成交機會。

誠信通會員可將以下在有效期內的證書和榮譽證明，發佈到誠信通檔案中，展示企業實力，獲得信用積分。