高中生實習報告5篇

在我們平凡的日常裏，接觸並使用報告的人越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編爲大家收集的高中生實習報告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

高中生實習報告 篇1

實踐人：**二中高二16班**

實踐時間：xx年1月22日——2月20日

社會實踐活動：公交車上售票實踐目的;第一，勤工儉學;第二，鍛鍊自己與人交往的能力，增加社會經驗實踐經歷及收穫：

這是我高中時代最後一個長假。身爲當代高中生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”我就一口答應了因爲是春節家忙着走親訪友，所以車上乘客特別多。做這行的，最重要的就是細心，認真，記憶力好。雖說車上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯，但是這也正能考驗你能否在慌亂的場面中保持鎮定。我利用飯後的時間記了幾遍站點以及時間。下午我開始反覆檢驗自己是否記住了。提前說出下一個站點，並不斷回憶以經過去的站點。功夫不負有心人，到晚上休息時，我已經能很快地說出任何一個站點的次序。

新的一天又開始了，我要親自招呼乘客了。我開始在腦海裏回想幾個注意事項：首先要合理安排座位儘量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因爲中間比較平穩;當然更要記住每一位新上車的乘客，因爲這樣收費時就會少出錯;最後就是在每個站點到達之前提醒乘客下車，讓乘客提前做出準備。還好，這一切進行的還算順利。這時，有一位頭髮雪白的老奶奶上車了，但車內已經沒有座位了。我問其他乘客是否願意讓出一個座位，沒想到居然有兩個學生模樣的年輕人都站了起來。當時，真挺爲他們感到自豪的。事情雖小，但卻能反映出我們當代學生的道德修養水平。短短的幾天很快就過去了，對乘客來說，仍如往常一樣的上車下車;但對我來說，這是一次不尋常的經歷。當車內比較擁擠時，我會提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯或丟失;當碰上心急的乘客時，我會提醒他等車停穩了再下車，安全最重要。看到乘客們安全下車時，我這個“假”售票員心裏就會涌出一股滿足感。這幾天的經歷我最深切的感受就是：不論什麼事只有親身的體驗過，纔會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識;還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。

打工只是一種磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作爲自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示着的人生的收穫即將開始。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，爲以後的成功奠基吧!不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕鬆鬆成功。

高中生實習報告 篇2

歲月如梭，光影似箭，這周在充實和滿足中度過。這當中的經歷和歷練，我完全能融入了自己是一個老師的狀態當中去，也使我變得更加自信和有耐心了，也產生了更強的學習感，和對實習全新的的認識，實習太重要，不管是習題課、實驗課、新課、活動課、班會課等都是同等的重要。當然老師該具備的素質我還是有很多沒有掌握，需要在接下來的實習中得到充分的鍛鍊和成長。這是我這周實習報告的精髓吧。接着就我就詳談我那傳奇的實習吧！

首先，談談試做經歷吧。由於我是我們小組中唯一的男生，所有我義無反顧的選擇了高二15班，根據老師的“傳說”，15班不僅是文科班，而且也是高二年級中，他們的思維最能體現的詞語就是活躍，那種活躍程度，我只能用“活躍的不能在活躍”來簡單的闡述。他們的紀律我也不能用最壞來形容，但是我目前無法向大家說明的。

這樣的班級，對我一個理科出生的準老師來說，是一次非常重要非常珍貴的機會同時也是一次巨大的挑戰。機遇就是能夠一個人試做一個班，擁有足夠的空間，能十分充足的鍛鍊自己歷練自己我，再次同時也給自己找個一個很大的舞臺，在這個舞臺上，我能跳多高，走多遠，能夠跳出怎樣的“舞姿”，能夠得到多少觀衆的掌聲和喝彩呢。

高中生實習報告 篇3

這次的社會實踐，可以說是心酸，也可以說是令人很有成就感的。作爲這次活動的組織策劃者，我爲自己事先沒有做好充足的準備而感到愧疚，卻也爲自己在應變能力上的提高感到自豪與高興。

定日期：夏雷滾滾，綿延大雨總是毫無徵兆的下下來，在學校快放假的時候，看着不合作的老天，我總是擔心義賣那天會像那幾天一樣，有幾次想過改日期，同學們一會兒要補課，一會兒要旅遊，延遲只會使參加活動的人所剩無幾，在大家的強烈要求下，我們終於把日子定在了7月15日。爲了同學們都能充分的參加活動，我還找了補課的老師，和他們協商儘量在15號不要補課。

聯繫相關部門：沒有足夠的經驗，不知道南禪寺管理部門會在雙休日休假，恰恰不巧的是，我14號去聯繫相關部門時正是倒黴的星期六。當得知管理人員不在並且必須有了簽證纔可以進入賣書時，心緊了一下。“怎麼辦，明天就要義賣了，場地是個大問題啊！”近50個同學的社會實踐都壓在我的身上，我不可以放棄，我想我一定有辦法的。於是找已租場地的商家聯繫，找看守的城管，在一次次狠狠拒絕之後，真的有點急了。在無奈之下，我看到了站在南禪寺門口的警察叔叔，透過他我找到了他們的頭兒，他告訴我在麥當勞的旁邊沒人管，讓我們去那裏義賣是個可行的辦法。看着那個角落，雖然很偏僻，但是總比沒有地方賣書要好啊，“將就一下吧，明天和同學解釋一下，希望他們諒解。”心裏的大石頭總算放下了，就這樣，我回了家.........

借桌椅和大傘：晚上聯繫了去借傘的同學，得到了一個“驚悚”的消息，他還沒有開始借東西，在我的催促之下，他開始想辦法借桌子，卻換來這樣一句話：借不到~真是一波衛平一波又起啊。打114，我們找相關部門的電話，找穆桂英領券的地方，找住在南禪寺附近的同學家借，沒有，還是沒有。都不知道怎麼來形容當時自己的心情了。一邊通知着各個同學義賣的時間地點，一邊想着辦法，可以說是吃了一百隻老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長區的管理局人員借東西，順便保證一下場地問題，透過114我找到了相關部門，他們說週日不上班，場地自己找到就行了，桌子沒有；透過以前辦過活動的同學，我找到了南禪寺部門的部長，有由此找到了相關負責人，在小到專門負責義賣簽證的人員，此時已經是十點多了。懷着忐忑不安的心，我撥通了那個電話，汪主任，在我解釋了事情之後，很兇地批評我這麼晚打擾她，並且肯定的告訴我，明天休假，單子不批，東西不借。真是要抓狂了，我放棄了在南禪寺裏面再定攤位的想法，憂心忡忡地放下手機。時間已是十一點了，負責聯繫的同學準備睡了，他告訴我明天早上會很早去守着，問問附近的小販借東西。一夜，真是輾轉難眠.......

第二天，我坐着公交車，一邊和同學聯繫，試了各種辦法，卻還是借不到，想再和南禪寺人員聯繫，最後通融一下，打到最後，直接被他們無視，不接我們的電話。到達南禪寺，我問他們是否聽我的，先去廟裏借了？他們說沒有，於是，抱着最後的希望，我和兩個同學來到了廟裏，告訴和尚我們的來意，不得不說，還是出家人最有愛，他們二話沒說就借給了桌子。找到兩個男生，我們把桌子搬到制定地點，對和尚千恩萬謝啊。

賣書遇城管：總算什麼都解決了，老天對我還不薄，前幾天一直在下大雨，今天看樣子卻是朗朗晴天，我們開始聚在一起，大家把自己捐出來的書都拿了出來，在我們還在整理書的時候，便陸續有一些人走過來詢問價錢。“班長，這本書賣多少？”“班長,要讓他們簽名嗎？”........“自己決定吧,反正我們不是賺錢用的。”於是，大傢伙一邊解釋我們義賣的目的，一邊推銷着書。

可是好景不長，沒一會來了幾個穿藍衣警服的人，不好，肯定是城管。一些男生去和他們交涉，儘量拖着時間，而我們則儘快賣着書。沒一會，同學來找我，他們說，“班長，我們不行了，你上吧。”我交待一些同學加緊賣着書，自己走到城管面前，都說城管不好惹，爲了社會實踐，我豁出去了。定下心，我問他們爲什麼要我們搬走？城管很淡定地告訴我，沒有收到單子，不可以在這裏搞活動。我耐心的向他們解釋，我已經和管理人員講好了，他們答應了，忐忑地看着他們聯繫上司，掛下電話，他們告訴我沒有這回事。我恍然大悟，原來警察叔叔只是耍耍我這個小孩子，管理人員只是因爲時間太晚對我應付了事罷了，真是世態炎涼啊。一邊，好友在一旁急了，她說去辦公室守着，等部門的人過來，當然這是不可取的了，我示意她不必這樣，沒用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉了，半個多小時了，城管還是不肯放過我們。我回頭看着在盡力賣書的同學們，忍着不哭，努力穩定着情緒。我儘量裝着平靜，問城管，怎麼纔可以在這裏賣書，他說現在去找人簽單子。拉着一個同學，陪我一起去，讓好友幫我管理這裏，“撤書，看桌子。我去去就來。”

打的，不一會到了目的地，不出所料，真的沒人在。我們只能往回走。回來的路上，好友電話，問我怎麼辦，我說只能這樣了，流動書攤，找人搬回桌子。一邊緊張地想着接下來怎麼辦，一邊策劃一套套方案。“蓉蓉，有城管來，讓我們拿着書快跑，說不走會收書的。”我笑了，南禪寺的城管還是挺可愛的嘛。“買了多少錢了？”我問。“四百多”很好，文科班的孩子口才真不是吹的啊，“繼續，分散開來，避開城管。”掛下電話，心總算安了下來。

桌子被偷：“班長，桌子不見了，我們來的時候就沒了。”轟！真的是天打雷劈啊！！！桌子是廟裏借的，怎麼就不看好呢，不見了就不是錢的問題了，還有我們的信譽啊！我趕忙回去，先去吩咐他們分散賣書，看看情況，在讓人一路走到舊書攤，能賣多少賣多少，把賣不出去的去舊書攤處理，然後趕到麥當勞旁。一個個問附近的人，

高中生實習報告 篇4

前言：實習是每一個合格的高中學生必需具有的一段閱歷，它使我們在實習中理解社會，讓我們學到很多在課堂上基本就學不到的學問，也翻開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下根底。

經過在xxx集團的實習，學習到本企業的消費運營的總體狀況、市場營銷戰略、各種促銷辦法，如何停止市場調查、運營管理的經歷和今後開展的想象

我的實習報告分爲以下幾局部：

1、實習單位消費運營的總體狀況。溫州xxx集團有限公司，屬專業消費動力成套設備的高新科技企業。公司自1985年興辦以來，一直堅持以質量求生存，以科技求開展。經過二十多年持續努力和不時開闢，已成爲同行業的佼佼者。

xxx集團新廠區座落在xxx高科技園區，佔空中積近40000平方米，建築面積20000多平方米，員工400多人，其中專業技術人員佔20%。公司以雄厚的技術力氣，精良的消費加工和檢測設備，鍛鍊有素的員工隊伍，率先經過ISO9001國際質量管理體系認證，博得了顧客的普遍信任，爲顧客提供我們引以爲傲的產品。機是全國減速機的搶先企業,1985年創建於平陽經濟開發區，經過二十幾年的創業與開展，目前曾經開展成爲掩蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地域，具有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機曾經根本掩蓋全國省會城市，並且所到之去都颳起一陣質量與信譽的旋風。往常，xxx集團作爲唯一一家真正意義上的減速機搶先企業，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功用應用上也獲得了不錯的成果。在每個月初該公司就會依據不同地域的實踐狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達的毛利，以及規則出積壓產品。

系中國通用機械減變速機行業協會理事單位，具有數控機牀、加工中心、精細蝸桿磨牀、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產值超億元。

本公司專業消費X/B系列擺線減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，並能爲客戶設計、消費各種非標減速機產品。

2、實習單位的市場營銷戰略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷戰略，在這裏我主要是用4P(產品、定價、渠道、促銷)來剖析我所在的實習單位的市場營銷戰略。

(1)、產品組合戰略。產品是指能提供應市場，用於滿足人們某種願望和需求的任何事物，包括實物、效勞、場所、組織、察看、主見等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器消費，而科技一日千里如今減速機不只停留在帶動機器消費，還思索到其它的附加功用現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關懷到售後效勞這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這裏都是嚴厲執行國度規則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常運用，憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的減速機。”產品組合戰略包括以下幾種：

①、擴展產品組合。

②、縮減產品組合。

③、產品線延伸戰略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

④、產品線現代化決策。

⑤、產品線號召決策。

廠家在推出某一產品經過投入期、生長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個週期呈現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。

(2)、定價戰略。價錢是市場營銷組合是最複雜的一個要素，企業價錢確實定要以需求爲導向，以本錢費用爲根底，競爭價錢爲參照。溫州xxx集團是全國比擬大的減速機行業，它與多個減速機廠家完成了全面直供，在進貨價這個方面佔了優勢，所以價錢都比同行的要低。在對產品定價時我們還要思索多方面的要素，其中包括產品本錢費用、競爭者定價、選擇的定價辦法等，在我們這店裏我發現我們所用的定價辦法都是“尾數定價法”很多價錢都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那裏調查發現我們這裏的價錢普遍比他們的低。

(3)、渠道戰略。經過多年的拼搏努力，發明的“天狗”這一品牌曾經成爲具有相當知名度和佳譽度的批發品牌。公司的銷售渠道也曾經從三尺櫃檯拓展到掩蓋了中國30多個省市近100餘家批發店，獲得了與運營商、廠商、代理商的宏大支援，在通訊減速機行業位置無足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當地成爲範圍最大的減速機批發商。與廠商、代理商堅持着長期嚴密的戰略協作同伴關係，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售後效勞商。同時，xxx公司憑仗遍及全國的龐大批發網絡資源優勢，採取全國集團採購配送，與國泰、國貿等多廠商完成了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業協會，合建受後效勞部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業協會的`首選深度協作同伴。

(4)、促銷戰略(實習單位的各種促銷辦法)。促銷的根本方式可分爲廣告、人員採購、銷售促進、公共關係、直復營銷。

廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來，宣傳冊的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷，在我們這銷售部裏是最主要的環節。採購人員在向顧客採購手機時是十分講求銷售辦法與技巧。首先顧客走進來時就要溫順地說“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺得，這緣於我們公司的運營目標:“效勞發明將來”。接着就要對顧客停止察言觀色理解他的需求，選擇適宜的產品來向顧客引見，並技巧地將產品的種種特性引見人給顧客惹起顧客的興味，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次買賣本人取得了利益、佔了廉價、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的方式爲顧客着想。銷售人員在與顧客接觸過程中要斷定顧客的類型，分離本人對產品的理解快速針對顧客的興味集中點，盤繞一至兩個興味集中點來展開支售，做到對症下藥。在發現了面前顧客的興味集中點後，能夠重點示範給他們看，以證明你的產品能夠處理他們的問題，合適他們的需求。但在示範的時分要留意，大局部顧客都不喜歡你佔用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示範產品還是很有必要的，在示範過程中，銷售人員一定要做到動作鍛鍊、自然，給顧客留下利落、能幹的印象，同時也會對本人駕馭產品產生自信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興味之後，下一步就是激起顧客的購置願望。

在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客停止的是一場心裏戰。開動腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當的機遇點破顧客的疑慮都是相當重要的。

高中生實習報告 篇5

一、問卷調查內容

知識守護生命，知識是一片無窮無盡的大海洋，熱愛知識就是熱愛生命。課堂上的知識遠遠不能滿足我們的求知慾。從現在開始我們要乘通往知識海洋的小船去探求真理。

爲了更好的瞭解學生對課外書籍的閱讀情況，特做以下調查：

1、你對課外知識瞭解多少？

A、很多 B、一般 C、很少

2、你喜歡哪種類型的課外書？

A、教育類 B、小說類 C、政治類 D、文學類 E、其他__________

3、你的課外閱讀頻率是

A、每週超過3次 B、每週1～3次 C、每半個月1次 D、不定期閱讀

4、你每月約看課外書幾本？

A、零本 B、一本 C、二本 D、二本以上

5、你購買書的錢從哪來？

A、爸媽給 B、平時零用錢 C、過年的壓歲錢 D、獎學金 E、別人給的錢

6、每天閱讀課外書和報刊的時間有多少？

A、30分鐘 B、1小時 C、2小時 D、2小時以上 E、無時間閱讀

7、你的課外閱讀形式是

A、網上瀏覽 B、報刊雜誌 C、書籍

8、老師或家長希望你課外讀哪些書？

A、學習輔導類 B、經典名著 C、科普知識 D、漫畫卡通 E、歷史知識

9、你認爲課外閱讀對自己的幫助：

A、很大 B、一般 C、不大 D、沒有

10、當前你讀課外書的主要目的：

A、備考 B、擴大知識面 C、充實自己 D、興趣

11、你每天花多長時間去讀課本以外的書籍？

A、4小時以上 B、3 –4小時 C、1—2小時 D、1小時以下

12、你有沒有特別喜歡的課外書？

A、有 書名<<________________>> B、沒有

13、你一般買書會去哪個書店買書？

A、新華書店 B、購書中心 C、中城書店 D、其他

14、假使考試之前書店有兩本書很緊銷，但受條件限制你只能買一本，這兩本書分別是：第一本關注當今熱門現象，你很感興趣，第二本與考試內容有關指導你考一個好成績。在這種情況下，你通常會選擇：

A、第一本 B、第二本

15、四大名著中你最喜歡哪部作品？

A、《水滸傳》 B、《西遊記》 C、《紅樓夢》 D、《三國演義》

二、統計結果

（本次調查問卷共印100份，收回100份）

針對“購買書的錢從哪來”這一問題，我們瞭解到許多學生還沒有自己籌錢買書的意識，75%的學生是從父母那裏得到買書的錢。或者說，買書看在一定程度上是老師或家長的意願而不是學生自己強烈的願望。學生還沒有產生對知識渴求的慾望，所以我建議教師在教學過程中應積極引導學生來閱讀書籍，安排一定的時間來進行課外閱讀，創造一定的場所開展課外閱讀。

針對“每天閱讀課外書和報刊的時間有多少”，有60%的學生選每天讀課外書報30分鐘，而無時間閱讀的竟佔到xx年的心。第三、要積極創設各種有利條件，要給學生閱讀的時間。朱永新說：“在學校中，最重要的就是教師與圖書。學校提供一個讀書的空間，一個學生在教師的指導下讀書的空間。”這個空間有軟硬之分。軟空間指的是每個教師都應該寬容學生進行課外閱讀，硬空間指的是一個學校應該要擁有一個好的圖書館 。

制訂課外閱讀計劃，推薦有益讀物。

在課外閱讀的初始階段，學生大都帶有隨意性和消遣性，他們關注的是人物的悲歡離合，欣賞的是情節的離奇曲折，貪得多而嚼不爛。要他們不僅多讀書，而且要讀好書，讀健康的、科學的，深淺適宜的，分量適當的課外讀物。每學期開始，師生們應共同商討、制訂課外閱讀計劃，並規定每生每學期讀兩三本書，平均每天寫一百字左右的讀書筆記，除此之外，教師還應向學生推薦新近較有影響的作品。