地產實習報告範文合集五篇

隨着個人素質的提升，接觸並使用報告的人越來越多，報告中提到的所有資訊應該是準確無誤的。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的地產實習報告5篇，希望對大家有所幫助。

地產實習報告篇1

一、實習目的

實習是教學計劃中的一個重要環節。透過單位實習，讓學生向單位技術人員及工人學習知識，瞭解一般的操作過程，同時鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，.然後鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得一些初步經驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛鍊能力的目的。最後透過實習能夠走向社會，接觸實務，增進羣衆觀念、勞動觀念，提高自己的自覺性、事業心和責任感；透過實習可加深理解並鞏固所學專業知識，進一步提高自己的能力，爲今後走向社會，服務社會打下基礎。透過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合。也使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。能早一點接觸今後可能遇到的實際工作，並透過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識。實習還能使我更好的完成我的實習報告。實習能更好的爲我未來的學習和生活奠定初步的基礎。

二、背景介紹

1. 實習時間：20xx年7月19日~20xx年3月1日

2. 實習地點：瀋陽世聯興業房地產顧問有限公司

3. 實習崗位：置業顧問

4. 實習單位簡要介紹：世聯地產成立於1993年，是國內最早從事房地產專業諮詢的服務機構。20xx年，世聯地產整體改制，成立深圳世聯地產顧問股份有限公司。

截至20xx年9月，除西藏、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外，公司已在全國設立並運營的全資子公司41家、控股子公司3家，員工人數超過14000人，基本完成代理顧問業務的全國佈局。其中代理業務成功布局43個城市、顧問業務成功植入16個分公司。已爲全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產項目提供了高品質的綜合服務。世聯地產以深圳爲總部，分別在珠三角、長三角、環渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業務中心，形成“諮詢+實施”獨特的業務模式，提供從區域開發、舊城改造、土地出讓到項目開發、銷售以及二手房租售的綜合服務，並憑藉本地智慧和全國共享的知識平臺。

三、實習內容

我對房地產有很大的興趣，尤其是房地產的銷售類。它有着很高的利潤，憑着這個我進入了瀋陽世聯興業房地產顧問有限公司，從事房地產置業顧問一職。

第一天進入公司心情是很複雜的即帶着點興奮又帶着點緊張和害怕，總監接待了我並告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。

學習項目說辭及基本資訊——瞭解項目在售產品——學習戶型圖及銷控——瞭解項目周邊市場——學習算價及借款相關事宜——學習銷售技巧逼定技巧

首先我們要做的是學習項目說辭以及項目答客問等內容，要求將項目說辭達到可以熟練順暢地講出來的程度，答客問的內容頁需要完全掌握，能夠順利應答客戶的每一個問題。然後我們要做的是瞭解項目在售產品，瞭解項目周邊環境，把園區周邊的配套了解清楚，例如:商業，教育，醫療，車站，公交站牌等等。對照園區的規劃圖，把在售產品的位置找到，記清楚，背熟。之後要學習戶型圖，要求能夠畫出來，並且把房間的尺寸記住。再把在售產品的均價記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場資訊，總結出打擊競品的說辭，對比自己

項目找到優劣勢。接下來要學習算價，瞭解辦理借款的流程以及所需材料等等。最後要掌握銷售技巧，談客技巧以及逼定技巧。

後一階段就是在營銷中心接待客戶，給客戶介紹樓盤的資訊，並幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時幫客戶分析，給出客觀的建議，幫助客戶選擇一個適合自己的房子。同時配合文員進行客戶資訊的錄入。.

房屋銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——物業服務。

剛剛上崗的時候因爲是新人沒有什麼客戶所以必須積累自己的客戶。尋找顧客的方法有透過親朋好友的介紹或者透過陌Call來尋找客戶。

而我們要做的第一步是透過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以透過網絡上的QQ好友，或者微信朋友圈等透過一切途徑來尋找客戶。

當然也可以Call客，公司會給我們提供很多陌生客戶資源，而我們負責的就是透過電話銷售的方式來吸引客戶到售樓處來。

當然也有自然到訪的客戶，那就對其進行現場接待，當然我們在接待客戶的時候面對不同的客戶我們要有快速的反應能力，還有不能和客戶發生正面衝突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動客戶。然後客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優勢位置利弊，按揭借款的方式，可能有的優惠折扣，物業服務等。

在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果有優惠折扣的時候必須說明在優惠情況下具體折扣下來的價格是多少。

同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶去看樣板間，然後給客戶介紹房子的戶型，包括客廳的開間，進深，以及陽臺在南向或是北向的優勢，南北通透的好處，離高速公路遠噪音比較小等等優勢。讓客戶放心來買我們的房子，在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手資訊資料，透過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動客戶來買我們的房子。最後簽約，簽約時雙方必須在同意的條件下進行簽約。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭借款等，如果客戶需要按揭借款的話必須講明按揭借款的流程。

四、實習體會

時間過得很快，很快大學生活就要結束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學，踏入社會面對的是社會上形形色色的人。

因爲我做的是置業顧問所以前一個階段多在外面跑市場，瞭解周邊的環境。就這樣讓我意識到了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環境讓我覺得害怕，每天在項目附近找各個園區，天氣特別熱，有時候真的覺得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折，出去調研的時候經常招到小區保安負責人的拒絕，那時候我特別的無奈和無助，後來在Call客的過程中經常會碰到態度很差的人，有很難說的通的，有對你愛理不理的，我需要不斷調整自己的心態。但是我最後還是堅持了下來我覺得收穫頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的瞭解，不會再那麼無助，能更好的適應這個社會了。

同時我也認識到了目前大學生就業形勢很嚴峻，我在學校參加了很多招聘會都沒被錄取，最終選擇了去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一份工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力爲自己將來的就業打下良好的基礎。

同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多麼的不同，在工作的閒暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有着良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關係，爲自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那麼的重要，於是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就註定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯幹、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！雖然說我們是即將走向社會，但作爲一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們都能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給我很大的啓示，讓我認清了自我的價值。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，爲我以後走上工作崗位打下了堅實，爲我們今後的人生做下了充分的準備。

五、實習總結

這次實習，我真正感覺到步入社會後我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候對一切都是陌生的，我什麼都不懂，其實有些知識在學校裏也是講過的但是因爲沒有去深入的瞭解和體會，到了工作中就出現了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學會的，但是我堅信我能做到這一點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應該感謝學校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學到了很多專業和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。

同時我也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，有針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己瞭解得更多懂得更多。

明白了學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行爲方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老去抱怨公司不願招聘應屆畢業生，公司的招聘太嚴格等等。有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，提供了這樣的一個平臺，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以後進入企事業單位工作的話，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進這些，爲將來的就業奠定堅實的基礎。

當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校多是個很默默無言的我，我覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候心裏有害怕有彷徨，但是我最後堅持了也得到了老闆的讚賞，我認識到了無論做什麼只要你努力去做了，對自己有信心，那麼很多事情都是可以獲得成功的。對於目前的就業形勢還是存在着一定的危機意識，但是不再自卑，不會再像以前那樣自暴自棄影響自己的學業了。所以說實習讓我學到了很多，不僅學到了爲人處事還讓自己變得自信。

這次實習也讓我對社會有了很大的瞭解，明確了自己的目標，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實習爲我今後更好的就業提供了很好的平臺。這次實習讓看到了自己的不足，並努

力改進。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業生涯的第一步，有着很重要的意義，也學習到了很多的東西。

最後，我要感謝這一段曲折的時光，感謝企業領導以及上司給予我學習和成長的機會，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會了解了社會，也感謝你們一路給我的'幫助和支援，讓我在前進的路上充滿着激情和勇氣！感謝瀋陽建築大學，讓我在短短的三年多時間裏認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位實習老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來並且找到迷茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和挑戰！

地產實習報告篇2

一、實習目的

1、透過參觀實際建築，加強了我們對建築施工圖的認識，瞭解了建設項目的總體設計，建築物和構築物的平面佈置、立面形式、結構佈置、裝飾構成等特點，房地產專業認識實習報告。

2、透過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導閱讀了整套圖紙，進一步提高識讀工程圖的能力。

3、透過實習，瞭解建築工程施工工藝，熟悉房屋構造，瞭解建築材料的特性及應用。

4、透過實習,將所學理論知識與實踐知識相結合，同時爲以後的專業知識的學習打下了基礎。

二、實習安排

按照建築工程管理的實習計劃和日程安排，我們進行了爲期五天的認識實習，其具體實習安排如下表：

時間實習內容地點實習學時週一上午四星級酒店參觀施工工地0.5週一下午看世界遺產錄像多媒體教室0.5週二上午電力大廈項目參觀施工工地0.5週二下午中國故宮圓明園錄像多媒體教室0.5週三上午運城旅遊景點古建築參觀永濟、解州1.0週三下午週四上午金鑫物業管理參觀金鑫槐東花園0.5週四下午看世界遺產長城錄像多媒體教室0.5週五上午看北京鳥巢、水立方錄像多媒體教室0.5

三、實習過程及單位

a 動員大會

上午九點，全班同學都聚集在1806教室，召開動員大會。會上，關老師就實習做了指導性報告，介紹了實習的目的，實習內容，實習具體的工作安排，要求大家認真觀察，實習完後要寫實習報告，還簡單的介紹了實習要注意的地方，實習報告《房地產專業認識實習報告》。

a施工現場

（1）我們第一天去了四星級酒店，該工程由山西第三建築公司承包，建築樓層達16層，總投入8000萬，結構爲框架---剪力牆結構，地上爲15層，地下一層。承重牆爲鋼筋混凝土牆，隔牆爲空心砌塊牆。在這個施工現場我們瞭解到建築面積與使用面積的區別，爲我們以後自己買房子做了一個初步的瞭解。該酒店主要包括標準套房和總統套房，還有設計獨特的餐飲娛樂大廳。項目負責人萬總爲我們講解了單項工程、分項工程、分步工程，讓理論與實踐具體結合。

（2）另外一個是電力大廈，該樓爲辦公樓，它的結構形式是鋼筋混凝土框架結構，地下一層做車庫用，採用剪力牆結構，地上22層是辦公此樓在運城算是第三高，由中國建築第二工程局承包施工。由於樓層比較高，我們乘坐了工人用的專用電梯，在電梯間，我們瞭解到電梯的承重要求：貨物1.8噸，限載11人。在參觀頂層時，項目負責人錢工向我們詳細介紹了頂層的設計要求。

從上往下，我們瞭解了玻璃纖維可以作爲保溫材料來貼於牆面，用密封膠將大理石板掛於外面來裝飾，用8-10公分隔離牆來減少施工成本，用石棉條來添塞空間。

錢工還專門讓我們認識了腳手架的安裝工程，告訴我們施工特別要注意的地方，讓我們受益非淺。

質量源於實力。倆個施工單位相比較而言，後者比前者就比較規範，對整個樓層及時清掃、整理，對地面道路的硬化也做的很好。

（3）我們參觀的最後一個單位是金鑫槐東花園，該房地產共擁有29棟住宅樓，佔地150畝。此物業一期已投入使用，二期也已竣工，處於銷售階段，三期正在投資建設中。住宅用房採用的是混凝土結構，與前二者不同。

此小區綠化優良，樓間距按國家標準20—22m設計，3m一層，共6層。在此小區我們瞭解到容積率如何運算，購房費用分爲公攤費用和私人費用，也知道了公私面積如何來劃分。

項目負責人趙主任對我們的問題進行了詳細的解答，並向我們講解了此物業的主要特點：潔污分離、動靜分離、乾溼分離、休閒區與私密區的分離。他們對業主的要求進行深入透徹的分析，針對不同的業主要求，他們有不同的設計來滿足，可謂用心良苦。

面對我們即將畢業的大學生，和我們比較關注的房價問題，趙主任耐心的回答我們的問題，讓我們瞭解到我們努力奮鬥的必要和艱辛。

b看錄象

除了實地參觀以外，我們還透過錄象瞭解我國比較優秀的古建築羣，讓我們對建築又有了更深層的瞭解和理解。

四、實習收穫彙總

下面就實習與理論知識結合及得到的收穫做一些總結

（1）結構形式

當今的建築主要採用的是框架結構或者是框架剪力牆結構，磚混結構也採用但用的比較少。我們所參觀的其中兩個施工單位採用的是框架---剪力結構。它是框架結構和剪力牆結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能爲建築平面佈置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。這種結構是在框架結構中佈置一定數量的剪力牆，構成靈活自由的使用空間，滿足不同建築功能的要求，同樣又有足夠的剪力牆，有相當大的剛度，框剪結構的受力特點，是由框架和剪力牆結構兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不同於純框架結構中的框架，剪力牆在框剪結構中也不同於剪力牆結構中的剪力牆。

（3）砌塊牆構造

a 增加砌塊牆的整體性措施

⑴塊牆的接縫處理

砌塊在厚度方向大多沒有搭接，爲了加強砌塊牆在水平的整體性，因此砌塊的長向錯縫搭接要求較高。具體做法參見施工手冊。另外砌塊建築還應在適當的位置設定圈樑。當圈樑與過樑位置接近時，往往用圈樑取代過樑。

砌塊牆的豎向加強措施是在外角、牆的轉角以及外牆交接處增設構造柱，將砌塊牆在垂直方向連成整體。

b 防潮構造

砌塊的吸水性強，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺、近應做好防潮處理。我們參觀的公寓住宅樓就是在砌塊牆的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。

地產實習報告篇3

一、學習目的

（一）透過實習，一方面檢驗所學專業知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

（二）透過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的昇華。

（三）透過實習，將我大學所學的知識運用於實踐，將我大學所積累的知識運用於工作。在工作中更好的認識自己，提高自己。

（四）透過實習，讓我發現自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現自己的目標，爲自己的將來奮鬥。

（五）透過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的財務知識與相關專業知識相結合並且完成從學生到職員的過渡。

二、實習項目介紹

弘盛地產有限公司，成立於20xx年1月，公司位於泰安市青年路90號，主要從事房地產開發銷售及服務，具有國家一級開發資質，公司註冊資金1.2億元，透過幾年的不懈努力，目前已發展成總資產過50億元，年開發能力100萬平方米的現代化開發企業。公司以住宅開發爲主導，在山東房地產開發企業中，弘盛地產的綜合實力名列前茅。自創立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作爲企業市場觀念，在幾年的風雨歷程中，不斷創新觀念，先後在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產已樹立了良好的品牌形象。

弘盛公司堅持“財散人聚”的理念，重視人才的吸收和培養，推行“軍事化、人性化、學習化、電梯化、流程化”的管理。公司現有員工600餘人，下設辦公室、工程技術部、規劃設計部、財務部、銷售部、物業管理部、人力資源部、資金運營部、監察部等九個部門，

其中進階工程技術人員60人，專業工程人員80人，大專以上學歷360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年輕化、高素質、能戰鬥的優秀團隊。公司組織完善，規章制度嚴密，管理人員精幹，技術力量雄厚。公司以感恩社會、回報社會爲文化核心，以建設民族品牌爲己任，公司堅信在未來的3至5年一定能發展爲知名上市企業。公司領導層年齡結構合理，專業各有所長，整個團隊在董事長王安年先生的領導下，以誠爲本，努力開拓，積極進取，公司取得了快速的發展。

公司始終堅持以人爲本的經營理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始終堅持財散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的後顧之憂；始終堅持企業內部培訓的樹才理念，堅持爲每一位員工的成長提供最好的學習的平臺。

20xx年4月透過了ISO9001：20xx質量管理體系認證，提高公司精細管理和高效管理的能力，滿足了客戶需求。

公司先後在泰安寧陽、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺萊陽、煙臺牟平、濟寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺棲霞、煙臺海陽、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區、德州禹城、濟寧梁山、泰安東平設立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司，目前已發展到了十八家分公司。，並均有大型項目開發在售。公司成立以來，年累計開發面積達1600萬平方米，工程合格率達100％、優良率85％以上。弘盛地產，致力於爲人們打造便利的生活環境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。

三、實習內容

公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目瞭解，經過一系列考覈（講沙盤、講戶型、講市場等）然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以後開展更多工作。

（一）熟悉整個產品

對產品的瞭解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品瞭如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會爲公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。

（二）熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些複雜的小事，也就是這些複雜的小事在一步步的鍛鍊着我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售後都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整爲零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之後的工作也是複雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請覈審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作爲還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

（三）接待客戶

A.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這裏嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這麼做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。然後介紹沙盤，戶型等。然後順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

B.接電工作描述：

第一句是，您好，這裏是弘盛華庭售樓處，然後客戶放電話前要問是怎麼了解我們項目的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

四、具體實習過程

第一個月

作爲一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什麼都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍着。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關係越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經驗。終於糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。

第二個月

渾渾噩噩的在重複看資料，背資料的度過了一個月。經過星期天的調整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。“老一輩”的都喜歡勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。

最簡單的幫忙打印材料，複製，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快，心情放鬆。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以後上手的基礎，所以也就有了動力。鬥志高傲的做了一個月的工作。

第三個月

對於自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那麼多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終於可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那麼多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟着前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第四個月

可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的。看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關環節的，畢竟學過些知識，可是應付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結果經理一來就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經理說的話很是“委曲求全”，這是在我看來的。不過經理還是讓我大開眼界，他很快就發現問題所在，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率纔不同。這麼簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學了知識。

第五個月

雖然上個月經理沒有怎麼批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收穫的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟着前輩們一起去打下手的。

第六個月

轉眼在這裏工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以後工作我都會借鑑的，新人最主要的就是虛心學習。這個月參加會議我已經可以提出些許建議，不像開始總是聽着別人講，雖然他們說的都很有道理，但是隻聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業績提升，在工作中不斷自我學習、不斷提高相關業務水平。

五、實習專題內容分析

——房地產營銷策略分析

（一）營銷觀念

在房地產銷售上，開發商應考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發，實施特色營銷。

（1）經濟功能人們對房地產的需求分爲消費和投資兩大類。開發商採取了保值和增值的營銷戰略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。

（2）社會功能現代化住宅小區給居住者提供了溝通交流的機會。

（3）美景享受功能，弘盛華庭定位於南加州風情，從開發理念、社區配套立足於百萬超級大型項目長遠發展，旨在呈現一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區。

（二）產品介紹

弘盛華庭——給你一個原生態的家

1、建築類別爲：多層

伴隨着城市化進程的推進，海陽傳統核心區域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展。二環線內土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環間的區域承接。隨着城市規劃的逐步落實，交通環線的成型，二、三環之間成爲發展重點。與海陽市市城區二、三環之間的其他片區相比，南加州片區是離城市中心最近的版塊。

一期3萬平方米自帶商業——弘盛華庭規劃大體量的社區商業，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區的購物需求。

弘盛華庭社區周邊配套有優質的幼兒園和小學，並配備完善的安保設施，充分保證孩子的安全。

2、美利佳物業

一直以來是全國的物業服務標杆。弘盛華庭的物業體系，是弘盛獨創的經驗與大城實際情況相結合的產物，講一直保持行業的領跑者地位。

3、價格策略

影響房地產價格的因素有供求狀況、經濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環境和企業經驗目標，保持一定的競爭性。

（1）心理定價例如尾數定價策略，2999元/平米；習慣心態定價策略，求吉利心理，2666元/平米

（2）組合定價項目中含有商業、住宅、車庫、辦公等多種類型產品，定價就必須採用組合定價，以求整個項目的利潤最大化。

地產實習報告篇4

自去年六月實習至今，已過去近乎一年的時間了。

時間過得真快，就像昨天發生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發生了。

時間一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。

真是感慨良多啊!遙想去年的我們，還在課堂上念着書。

而今的我們，各個都爲了自己的生活而發愁着;爲了自己的事業努力着;爲了理想而奮鬥着。

路不同，走出的人也截然不同。

許多人成功了，因爲他們的執着和認真。

許多人失敗了，因爲他們的喪氣和懶惰。

其實影響成功製造失敗的因素有很多，主要持之以恆的心。

感謝這次實習，同時也要感謝校領導對我們實習事務的重視。給予我們一次鍛鍊自己磨練自己意志開拓視野的平臺。讓我們走出，去外面的時間見識自己的成長，見證自己的奇蹟。

美好的生活，自己去把握。

透過爲期一年的實習，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。

思想上，行爲上更加沉穩。儘管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠。

隨着實習的磨練，自己從事的職業帶來影響。

感覺自己變了好多。

我於去年的6月參加工作，第一份工作是在學校推薦的地產工作。

和我一起的有自己班的一些同學。

我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓。主管給我們講了地產的市場和發展等。

但或多的是些鼓勵我們的話。

因爲地產工作不是那麼容易就可以開單的。做地產的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。

然後我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。

主管說，向別人銷售我們的產品前，必須對自己熟悉銷售的產品。自己的產品都不熟悉，憑什麼要別人買你的產品。這就是所謂銷售前所必須清楚的事情。

我們按着他指示的路段開始走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環境和樓盤的大致情況。

看似簡單的每一個工作，其實都蘊含着不同的意義。

那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領帶穿皮鞋等。一本正經的樣子。

然後拎着本子去跑樓盤。因爲按他們說的，培訓前7天一個子都沒有。然後又比較累......

跑了三天吧，同學們都紛紛宣佈退出。堅持下來的沒有幾個。

可能是剛出來學習吧，在學校的時候這麼自在。出來工作後竟然淪落成這般樣子。

先後有不少同學離開。最後我也離開了。

那時候有點年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什麼工作不好找，非要做地產不可。

再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，因爲一點小黑暗就把自己打敗了。

就這樣，我離開了我工作5天之短的地產工作。我宣佈單飛。

回到家後，開始了我不愁吃穿的生活。因爲家裏能給予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴好享受。

覺得自己在休息休息就好。而時間不等人。在我貪圖享樂的時候就漸漸地流逝了。

後來，陳同學打電話問我狀況，得知我竟然躲在家裏貪圖爲樂。然後把我教罵了一頓。

經過他這麼一說，我總算是清醒了。

過分依賴父母，會發現自己跟溫室裏的花朵一樣長不大。

過分滿足現狀，想進步就真是難上加難。必須居安思危，每時每刻都存在危機感。

隨後的每天，我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。

後來我被一家認證公司錄用了。因爲該公司業務發展的需要。

我很榮幸成爲公司的一員，因爲我的人生從此要將翻開了新的篇章。

本來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學歷必須是大專生。

這樣學歷的人理解能力纔會強一些。工作涉及到一些專業知識。學歷低的理解能力比較差。

可能看我比較認真吧，所以我就破格被錄取了。這是一家分公司，這裏辦公的人包括我在內僅僅6人。

入職前的一個星期是學習期。主要是學習和了解公司的企業文化，公司發展，行業競爭對手，認證範圍，認證項目和報價，相關注意的事項等。

看是簡單的一小段內容，其實琢磨起來還真是難費盡的。首先就拿認證範圍來講，每個國家都有各國相對應產品的認證，每款產品都至少對應着一個標準，且每個標準都要測試什麼內容?需要提交什麼材料?認證費用?時間多久?都是不一樣的。這些都是做認證所必須掌握的專業知識。

一個專業性不強的銷售人員很難讓一個人去相信你所說的那一句話，因爲他壓根就不屑於你。

做認證的這行，競爭比較激烈。市場也比較混亂，許多人都抱怨搶不到。前幾年的時候是做認證最好撈錢的黃金階段。因爲競爭比較少，中國加入世貿後，外貿行業迅速得到發展，許多公司爭先恐後地接單做外貿。

因此養肥了認證機構。後來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，顯然競爭多了，就就開始攀比服務了。

“同服務比價格，同價格比服務。”這是認證行業中，最正常的最普遍的現象。

在此之前必須把專業知識學好，這樣有助於成功交談，增添成功的機率。

而後就是開始話術。我的工作很大部分是透過電話去找客戶的。所以話術這方面是極其的重要。

記得第一次拎起電話的時候，那隻手一直在抖。經理給了一些資料給我們，上面全是某企業認證負責人和聯繫方式。然後要我們去試着聯繫，去溝通客戶。

電話通了，然後我的手一直在抖，說話也不怎麼清晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。

沒放棄，繼續撥打另外一個，也是同樣的遭遇。我頓時覺得好難。。

Alice看到後跑過來教我怎麼講?怎麼打?打電話時自己要怎麼樣?透過她的一番教導，我總算深有領悟，知道了大概怎麼回事。於是按着她的方法試了一次又一次，發現還進步不少。

ALice是我公司副經理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫和。很善良，對同事們都很好，相當的和睦。經常玩成一片，工作的時候很認真。給予我不少的幫助和鼓舞。

透過反覆地撥打電話，反覆地改善話術積累經驗。我已經成功地克服了話術這關。但偶爾遇到不好對付的客戶還是沒什麼效果的。總結一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。

差不多就是這個意思，因爲話術是隨機應變的，而不是死板按着原則去做的。這就是總結話術方面的結論。

話術基本過關之後，開始琢磨找客戶提升自己的價值。對於公司來說，公司都希望每一個銷售人員都能爲公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。

每天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網址尋找客戶外，平時還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集情況。

多途徑尋找客戶，可以增多一些機率得到更好資訊。

每天依舊電話不斷，簽單還是沒有進展。除了積累不少客戶外，情況基本沒變。有點失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之後回到宿舍。飯也不吃了，趴在牀上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。

就這樣過去了一個月，發工資了。我領到了我實習以來第一次的工資8多(半個月)，在學校的時候，生活費一直是父母給予的，現在自己終於能獨立生活了，挺開心的。雖然比較少，但是這不影響往後的工作。因爲提升價值的所在就是爲公司謀福利的同時提高自己的收入。

調整自己的狀態之後，第二天依然認真查資料打電話，堅持了半個多月。

苦心人天不負，我算是見證到自己的奇蹟了。我成功地拿下了一單，那心情真是好的不知道怎麼形容。

同事也爲我喝彩，透過這件事讓我明白了一個道理：貴在堅持。

有的人之所以有一番作爲，除了他本人的資質外。很大因素和他的堅持有關，努力有關。

後來因爲各種原因，我離開了我所工作5個月之久的認證公司。

後來去了一家藥店上班，在那裏重新了我的工作。因爲對藥蠻感興趣的，所以學起來比較快。

先後掌握了藥物的擺放，歸類，用途等。大概學了一個月左右，藥店的賣我基本都會賣了。

什麼病吃什麼藥，什麼藥副作用小，什麼藥的禁忌等都有了一個深刻的瞭解。

藥店工作同樣也是一門專業性比較強的工作。越專業給人的感覺是越真實。根據病人提供的一個小病狀，你如若診斷不出毛病來，顯然會給人帶笑話的。越專業的醫生或者營業員，顧客會多幾個保障。

店長是一名醫生，爲人還算溫和，比較好接觸。一般遇到不懂的問題，我就煩他。他都很仔細地給我解答。幾乎我問什麼他知道的都會說出來。

我漸漸地喜歡了這行，但因爲我不是這專業的。所以僅僅依靠筆記上的筆記是學不會，或者說學不多知識的。

於是自己也存錢買了些書籍開始研究起來。遇到不懂的，我就請教店長。就這樣或多或少地積累了不少知識。在銷售藥品的時候，大大地增加了交易的成功率，偶爾查查百度百科。

跟店長學習各種基礎的問診方法和包紮傷口，量血壓等。

感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的，工作時間比較漫長，於是拿起自己買的新書，然後一邊看着一邊記錄重點的知識。其實很多時候，發現自己還是存在太多的不足，比如說自己的工作不耐心不認真等。賣藥是一個不容許出現小錯誤的工作。因爲一次給錯藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。

有次，我問一個病者有沒有吃過青黴素，這樣是確認有沒有過敏史。然後他說有，其實他是沒有吃的，因爲他不懂的緣故。然後我把阿莫西林拿給他，囑咐他怎麼使用。後來他吃了之後全身長麻疹(紅點)。過來藥店問我怎麼回事，我才意識到昨天可能是他自己吃了青黴素所導致的副作用帶來的影響。

透過這件事之後，對我本身來說。是一次很大的教誨，因爲病者不知情，這是可以原諒的。作爲一個銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是爲健康。

如果你把藥不當一回事，隨便應付。那麼會有一天將有這樣的事重現第二次。這就是責任心的事了。

藥學的知識比較廣，非一日一時就可以學會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時間用汗水去換取的成功。

平時可以透過接觸形形色色的人來增加自己的工作經驗。也就是說接觸的人多了，並且記錄每次針對不同病狀用的什麼藥。下次遇到類似的人時，也可以針對其病狀配置相應的藥。

一邊銷售的同時一邊積累經驗。這是多麼高興的事。

從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實習生活的心酸苦樂都猶如發生在昨日一樣。許多美好的回憶都盪漾着，太多的感慨。也許這就是社會吧。我們纔剛開始一年，以後的日子還很長。堅持走自己的路，爲自己的人生目標奮鬥吧。人就這麼一輩子，不轟轟烈烈等幾時.

前後兩份工作，都提到一點。那就是專業性。根據自己所在公司，所從事的職業。每個職業都有每個職業所必須掌握的專業性。這樣一個專業性強的人和人交談時，別人會覺得你很有見識很專業。從而多播幾分信任感，爲成功奠定堅實基礎。此外服務態度也是一個重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。如果你對鏡子微笑，那麼鏡子的你也是微笑的;倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉，那麼鏡子的你也會一樣對你。做什麼事都好，最主要是有一顆持之以恆的心，半途而廢的人永遠吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什麼的這都不用講了，道理很簡單。你不去請教別人的話，別人就沒有義務必須要教你知識。別人可以或者跟本就不用屑你。知識是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經一樣。我們要懂更多就得自己去“取經”。

地產實習報告篇5

一、實習目的：主要是爲了對學過內容的應該等,還有實習多長時間等

二、簡單介紹實習單位情況

三、實習主要過程、實習內容

四、寫一下實習感想

實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，即開闊了視野，又增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。社會與校園是不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會。但我們要學會逐步適應這個社會，我想我這兩個多月的時間是我一個即將開始大三生活的大學生邁向社會的第一步。

一、實習目的

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種覈算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作爲應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯的越重要。

兩個多月的實習時間讓我從課堂延伸到工作，更深的瞭解了會計的工作範圍及具體的工作流程，也增強了我適應社會的能力。

二、實習單位情況

溫州萬豪置業有限公司，是溫州的一家房地產開發公司。是由大連市天晟房地產開發有限公司和其他公司在20xx年創建的，主要業務是房地產開發和建設。

三、實習過程

作爲學習了這麼長時間會計的我們，可以說對會計基本上耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握了。但透過實踐瞭解到，這麼似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應用，那我們也是無從下手，一竅不通。下面便是我這個暑假2個多月實習的情況。我學到了很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

第一天實習老師就讓我來編制報銷憑證，這與我們在學校實訓的時候有點出路，我們在學校用的是報銷單，並且每一筆報銷費用都以個人或次數分開填制。但在企業中，一般都採用月末一次性統一編制，將一定期間的費用或同類費用一起報銷。實習老師說，我們在學校學的都是正規的作法，但是每個企業的情況是不一樣的，作法都會不一樣。這讓我想到一句話：“一母生九子，九子各不同。”會計就像這樣。

以前，我總以爲自己的會計理論知識還算紮實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢就行了。現在才發現，會計其實講究的是它的實際操作性和實踐性。離開了操作和實踐，其他一切都爲零!會計就是在實際中學會做賬。

在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規範性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，編制記賬憑證、登入總賬等。其二，會計的每一筆賬務都是有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都的以會計制度爲前提、爲基礎。體現了會計的規範性。

在實習期間，我還接觸了以前沒有學到的新知識點，比如房地產企業會計和其他行業是不一樣，減少了生產覈算項目，而且房地產企業的一個經營週期是很長的，一般在3-5年之間，在“產品”還沒銷售之前，每年的利潤是負的，稅務局規定可以5年負利潤，取得收入後衝減以前虧損。每個企業都有付稅點，企業的負稅點是稅務局內定的，並沒有公開，所以企業必須與稅務局打好關係等等。

實習兩個月了，在公司裏學到的東西遠比在學校裏學到的有意義的多，也重要的多。更多的爲人處世的道理，更多做人做事的道理，還有很多需要我們真正踏上社會以後再去學習。

四、實習所感

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣，抓住了最基本的就可以以不變應萬變了。很多同學在聊天中討論實習時都覺得課堂上學的知道用不上，和模擬實訓有出路，但我覺得，要是沒有書本知識做鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我在大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今我們大學生剛踏出社會遇到的一大難題。