崗位實習報告集合9篇

在生活中，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？下面是小編爲大家整理的崗位實習報告9篇，希望對大家有所幫助。

崗位實習報告 篇1

時間：20xx年6月23日下午

地點：天然紡織實業有限公司

流程：裁剪車間 印花車間縫紉車間熨燙包裝車間

簡介：無錫天然紡織實業有限公司坐落於江蘇省無錫市國家高新技術開發區內，致力於純天然纖維、高檔環保紡織品的開發和生產。公司集紗線燒毛、絲光和染色、面料織造和後整理及服裝生產於一體，快速反應能力強，生產週期短，交貨迅速及時。公司內設中國針織工業協會針織技術研究開發中心，擁有強大的紗線、面料和服裝設計能力及綠色新材料的研發能力，已成爲致命的絲光棉t恤和襯衣的專業貼牌生產企業。

那天中午12點左右我們在一食堂門前集合，坐校車出發。由於路段生疏，我們迂迴反覆地前行，一個鐘頭的車程後，終於在一幢樸素的樓前停下，待老師和長裏聯繫好後，我們就下車了。

一進入車間就看到以紅底顯示的廠規長訓，格外的醒目。轉過去就是裁剪車間了，但令大家大吃一驚的是裏面早已沒幾個人了，只有幾個阿姨閒聊着。後來得知，裁剪和印花車間都搬到新址了。這裏只剩幾臺裁剪機和幾隻滿裝的麻袋靜靜的，也許是因爲車間相對大一點，免不了讓人感覺特別空曠。穿過一道門就是印花車間了，同裁剪車間一樣，這裏也是人走機空的，不過不大的房間裏倒滿滿的都是機器，其上的控制設備也完好的儲存着。我們在此呆的時間不長，因爲沒有人操作的機器就是死的，擺設而已，從這裏我們體會不了人機合作的智慧。

到了二樓就是縫紉車間了。放眼望去都是人，空氣中似乎都瀰漫着生氣。按照加工t恤的種類，他們分成了五個組，每組加工一種t恤。流水線作業使工作效率更高了，用“熟能生巧”來形容這種工作方式真是再合適不過了。不過我總感覺有點美中不足，那就是，局部有點亂，有的裝衣服的筐子不合適的霸佔了少許過道，來來往往的穿梭免不了不太流暢。還有一個讓我們特別吃驚的工序——釘釦子。在學校的時候，我們爲了把一個釦子定的特別到位精確，甚至可以花去二十分鐘。而工廠裏的釘釦機器讓我們感到手工是多麼的原始。釘釦的女工告訴我們說，她一天能釘三千多個。看着她們麻利的將釦子裝到機器上，幾秒鐘的功夫，一個釦子就老老實實的屈服了，我開始佩服人類偉大的頭腦了。就在這不遠處我有被另一樣東西吸引住了，那是一個相對龐大的傢伙。問了那邊的操作員得知，那是用來吸走留在衣服上的線頭的，那裏的風是往裏面吹的，衣服一放進去就被吸得飄了起來。我想，它可不可以吹潮溼的熱風，用於特別容易起皺的面料的初步熨燙，我覺得用風力會把面料充分的舒展開，這樣就可以避免在熨燙臺上逐部分熨燙的尷尬，當然它原來的去線頭就成了附贈的功能了。

從另一個出口下來，我們來到了一樓的整燙包裝車間。絕大部分熨燙工都是男性，而整疊、袋封的工作又全讓女性統攬了。這與其說是性別極端化，倒不如闡述爲天性使然。聰明的老闆會把每個人放在最能發揮其優勢的位置上，這樣不僅會爲公司帶來最可觀的效益，還能讓此人得到最大的心理滿足。以前聽說過，要讓天性吝嗇的人去管理財務，當時只是當笑話聽了，現在想想也許這真的是一條真理。

我們只在天然呆了一個小時左右便又朝着我們的第二站出發了。

崗位實習報告 篇2

一、 實習目的

透過參加實際工作，將所學的專業知識進行融合消化，充實和擴大自己的知識面，並將所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來。進一步提高了財務工作的實際操作能力和解決實際問題的能力。同時也在總結專業知識的不足之處，找出需要重新穩固的地方加深學習。在工作中養成了吃苦耐勞的優良作風，也的加了我們對社會的認識，並學會了爲人處事和溝通技巧，爲今後的工作奠下基礎。

二、 實習單位和崗位介紹

（一）、實習單位介紹

（二）、實習崗位介紹

在兩個月左右的實習中，我對出納工作有了一個全面的瞭解。出納工作是財務工作的一個重要組成部分，雖然自己也是會計專業，但缺少實踐經驗，而且很多東西也是在學校裏面學習不到的，要靠實踐工作來了解。我所在的實習單位是以半手工、半電算化方式進行會計覈算的。我主要負責配合要會計做好各種賬務處理，單位的會計也認真的教我每樣的報表如何填寫，每天的帳如何登記。

雖然出納在財務工作佔據很重要的位置，但是我的工作並不複雜。我在公司實習出納一職，主要工作有：

1、工資的核算，編寫工資表並製作憑證。

2、負責支票、發票、收據的管理。

3、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。

4、認真登記現金和銀行存款流水賬，保證日清月結。

5、根據記賬憑證及所附原始憑證登記明細賬。

6、辦理銀行存款轉賬和現金的保管。

7、每天做好日常的現金日記賬並完成領導交辦的臨時性工作。

三、 實習內容及過程

（一）、實習內容

1、學習公司的企業文化和公司的規章制度，瞭解公司的主要業務以及發展規劃。

2、會計專業作爲應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。由於會計行業的特殊性我只能負責一些較爲簡單的工作，如出納及幫助會計做好賬務處理。作爲財務人員的要求是非常嚴謹的，纔來公司實習首先就是要認真學習公司財務制度，企業內部的會計職責，出納職責。

3、作爲出納主要工作是辦理貨幣資金和各種票據的收入，及時填制和審覈原始憑證，一定要保證自己經手的貨幣資金和票據的安全和完整，不能出一點差錯。出納是直接與貨幣打交道，不僅僅要有專業知識，還一定要懂得各種法律法規和具備職業道德修養。

（二）、實習過程

1、首先是公司會計對我進行爲期5天的培訓階段，在這5天我瞭解公司的經營狀況、組織機構、企業文化、經營宗旨。認真學習公司的所有規章制度，包括：企業內部的會計職責、出納職責、庫管職責。因爲學習了兩年的基礎會計知識，經過這5天的學習，我完全熟悉了公司的財務情況，也終於開始接觸了財務人員的工作。作爲財務人員必須要掌握一些書寫技能，如：金額大小寫、日期、收付款人等等的填寫，還有各種財務軟件的運用。相關的法律及稅法知識也是必不可少的。

2、在實習了幾天後，公司的會計給了我一些原始憑證，讓我審覈原始憑證後編制記賬憑證。我根據大學所學的會計知識認真審覈原始憑證後，進入我們公司財務軟件錄入記賬憑證的介面，先錄入簡明的摘要，然後按會計分錄選擇會計科目，並在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最後再三檢查準確無誤後，按下儲存並打印出記賬憑證和相應的原始憑證裝訂在一起。由於在學校上過會計電算化實物、納稅申報實訓等這些學科，上課時做過會計憑證，再加上在編制記賬憑證的過程中，公司的會計很有耐性地給我講解每一種原始憑證的樣式和填寫方法以及用途，還有打印所需要的賬薄以及查詢憑證等財務的一些常用操作。所以我對財務的操作就更加得心應手了，從制單到記賬越來越熟練和準確了，對於會計的各個科目有了更深的瞭解。

3、在實習的時候，公司的會計一直不斷的給我強調做財務是一個非常枯燥的職業，但是又必須很嚴謹。對於每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計業務爲基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，必須嚴格遵循公司的財務制度。因爲做財務每天都是在和數字打交道，所以不管是啥子報表必須得經過再三的檢查，如果沒有一定的耐性和細心是難以勝任的。財務上的表只要出錯並不是隨便塗了或者改了就行，不像在學校，錯了就能馬上改掉。在公司裏，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求。比如：

（1）、寫錯數字要用紅筆劃橫線，再蓋上負責人的章，這樣才能作廢。 （2）、寫錯摘要欄，則可以用黑筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，而且摘要一定要靠左寫起不能空格，以便防止摘要欄被人任意篡改。

（3）、會計憑證的歸檔整理，會計憑證封面應寫明單位名稱，年度，月份，本月共幾冊、本冊是第幾冊，記賬憑證的起訖編號、張數，並由會計主管、裝訂人分別簽名。對於數量過多的原始憑證，如收、發料單等，可以單獨裝訂成冊。

（4）、會計憑證的裝訂一般以月份爲單位，每月訂一冊或若干側，然後將憑證封面和封底裁開分別附在憑證前面和後面，再拿一張紙放在封面上角做護角線，最後用大頭針引線穿兩個眼把憑證訂好並用膠水粘好。還要在憑證脊背上寫上“某年某月第幾冊共幾冊”的字樣，從而方便保管和利用。

崗位實習報告 篇3

一、實習目的

實習目的是，透過修腳師相關工作崗位實習使我瞭解以後再修腳師相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗修腳師相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，爲以後真正走上修腳師相關工作崗位做好崗前準備。

同時透過修腳師相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學修腳師工作崗位理論知識應用於實際，鍛鍊修腳師工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，並在工作中學習修腳師相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結並提升，以指導未來在修腳師相關工作崗位的學習重點和發展方向。

二、實習時間

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己修腳師相關工作崗位實習時間)

三、實習地點

蘇州市經濟開發區江南大道

(修改成自己修腳師工作崗位實習地點)

四、實習單位

江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己修腳師相關工作崗位實習單位)

此處可以繼續添加具體你修腳師工作崗位實習單位的詳細介紹

五、實習主要內容

我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己修腳師相關工作崗位實習單位)開展修腳師崗位實習。爲了更好地適應從沒有修腳師崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發修腳師相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，並安排專門的老前輩對修腳師崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

在實習過程，單位安排的了杜老師作爲實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事修腳師相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和修腳師相關工作崗位的工作職責和業務內容，之後他親切的和我們交談關於實習工作具體性質以及修腳師相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，並讓我們虛心地向這些辛勤地在修腳師相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題後要積極請教前輩。

畢竟是人生第一次在修腳師工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際修腳師崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作範圍和職責，對實習單位的情況也不太瞭解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在修腳師崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的修腳師崗位工作內容，在修腳師崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

在單位實習期間，我從事的修腳師工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的修腳師相關工作崗位業務知識處理相關文書。

六、實習總結

對於第一次在修腳師相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的修腳師相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和修腳師工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多修腳師相關工作崗位理論實踐技能，增加了修腳師相關工作崗位相關工作經驗。現將這兩個月修腳師崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：

崗位實習報告 篇4

一、實習概況。

20xx年xx月，我在大同市新榮區自來水公司工程設計部CAD製圖員和文員崗位上實習。工程設計部的主要工作是對全區進行水利設施的鋪設。我在公司裏的工作是繪圖和整理材料。一個月裏，我學習了CAD製圖，參與了一次工程設計，出過一次差。學會了不少東西，更懂得了與人合作。

二、企業簡介。

大同市新榮區自來水公司成立於1986年，擁有員工38人。公司位於新榮區新榮鎮，所屬行業爲：電力、燃氣及水的生產和供應業、自來水的生產和供應。公司負責全區十萬人口的供水，還負責水暖維修和安裝等等。擁有兩個制水系統，5眼水源井，佔地面積一萬平方米，日供水能力3000噸。 “爲用戶着想，給用戶提供滿意的服務”是公司的宗旨，也貫穿着工作的始末。

三、實習內容調查。

（一）實習崗位：

製圖員兼文員。

（二）實習工作職責：

1、做些簡單的cad製圖工作，幫助處理項目的基礎部分。

2、整理材料，打印、複印資料等

四、實習情況分析。

20xx年xx月，我在大同市新榮區自來水公司工程設計部CAD製圖員和文員崗位上實習。工程設計部的工作是對全區進行水利設施的鋪設。在那裏一個月，雖然是臨時的，但我十分珍惜這次實習的機會，畢竟這是我有生以來的第一份工作。剛開始還怕自己沒有相關的工作經驗，對cad軟件也不太會用而擔心，但真正的工作以後才發現工作的內容沒有想象的那樣難，只要你肯努力，沒有什麼辦不了的事情。

開始的時候，一天天的做繪圖工作，大抵是一些簡單的線條什麼的。CAD設計圖雖然畫起來很枯燥，而且描圖還要看一筆畫一筆，挺麻煩的，但是練習總是有必要的，而且總是能學到不少東西。

然後是針對性的練習手繪，先從線描練習開始，畫畫水管，電機什麼的。馬克筆練習也同步開始，準備了些簡單的場景圖。從網上找了套進階AutoCAD工程師繪圖技巧，懂的不多，慢慢仔細琢磨了琢磨。到以後我在繪圖的過程中學會了使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。經過幾天的基礎訓練，我參與了他們的策劃，剛開始有點緊張，後來就慢慢熟悉了策劃和後期製作的整個過程。慢慢的我對這個行業認識就更加深了一步。

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。我除了參與CAD製圖，還擔任文員一職，偶爾打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的業務開拓人員就大不一樣了。在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的方式進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

我從剛參加工作時的激動和盲目到以後能夠主動合理的安排自己的各項工作進程了。感覺自己成長了很多，更重要的是學會了很多新的知識和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會，好比是從一所大學邁進了另外一所更大的大學。人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學的過程，從一個學校走向另外一個學校，我們只有努力的學習、虛心求教，到最後才能獲得一份合格的畢業證書，去微笑的面對自己的生活。 我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好！

崗位實習報告 篇5

實習目的

透過認識實習、加強理論學習與實際的結合，驗證和鞏固充實所學理論知識、加深對相關內容的理解、接觸課堂以外的實踐知識、加深瞭解社會對本專業的需要。培養獨立進行資料收集和解決問題的能力，並開闊眼界及思路，爲即將步入社會積累經驗。

公司簡介

山東金膳林餐飲管理有限公司是經工商、衛生、勞動部門覈准註冊，首家參與高校後勤社會化改革具有獨立法人資格的餐飲企業。20xx年8月首次透過省國際招標中心招標投資經營山東經濟學院東苑餐廳，經過多年努力，公司已發展成爲中高層管理人員一百多人，基層員工近千人的專業承包食堂的大型餐飲管理公司。目前公司已在山東濟南、煙臺、威海、濟寧、臨沂、萊蕪、章丘等地經營數家餐廳及連鎖超市，透過這種以點帶面的經營模式使企業得以迅速發展。公司即主要食品統一採購、服務質量統一標準、人力資源統一分配、流動資金盡統一安排、節目活動統一進行的“五統一”原則使產品更加標準化，服務更加人性化，管理更加規範化。公司審時度勢結合自身發展，邀請省內外優秀培訓師對員工進行專業技術培訓、崗位知識等全方位的培訓，培養了一大批高技能、高素質的業務骨幹，本着踏實、務實、吃苦耐勞的精神爲公司完成任務。

實習內容

我在公司主要是做超市的倉庫管理，負責給供貨商驗貨、點貨以及貨物的入庫管理和pos銷售管理方面的一些數據處理工作。做完這些工作，如果超市顧客比較多就去幫忙看店。倉庫管理工作的主要任務是：保管好庫存物品，做到數量準確、質量完好、確保安全、首發迅速，面向銷售服務周到。爲了規範倉庫工作，確保工作有序進行，提高工作效率，我作爲一名倉管員，要按規定流程做事。貨品入庫時，要親自核對貨號尺碼明細及數量與供貨商發貨單是否一致，覈對無誤再把日期、貨號、數量等輸入電腦入庫系統，然後打印採購入庫單，開發藍字發票。如果有退貨也同樣點好數量，打印退貨單然後開紅字發票。貨品出庫時，也把貨號、數量覈對好。有供貨商提供新品時，要及時將商品物料資訊輸入電腦系統。根據貨品的進價定售價，還有搞促銷活動的，如“買一贈一”、“可刮獎”等，一定及時通知收銀員和超市工作人員，防止給顧客和超市工作人員造成不必要的麻煩。無可置疑，有的供貨商是比較難纏的，本來倉庫有貨不需要再進的非要再給留下，還有的像送麪包的本來當天送貨生產日期是當天但他們寫的是第二天，這樣的供貨商我也遇到了，不過這樣的貨都給撤了。

在POS銷售管理方面，每天晚上收銀員都要交銷售單，我就要對銷售單數據進行處理，在處理銷售單時，電腦可能會出現紅字，出現紅字的原因有幾種：

1.收銀員在打條碼時將相似的兩種商品錯輸成一個。

2.入庫時點貨出現問題．

3.供貨商落下了商品。

4.本來庫存沒有的但超市還有的貨品。這樣就必須對紅字進行處理，處理完要保證處理前後的數據保持一樣，方可儲存審覈開發票。我在做完這些工作後，如果看超市裏顧客比較多就會去超市幫忙，在理貨時，將貨品的名稱，價格貨號都對應位置一致，方便超市工作人員查貨和顧客購物，對缺貨商品及時補貨，以便保證商品的及時供應和商品貨架的美觀，給顧客留下好印象，天天保持店面的乾淨整潔。

當今社會“顧客是上帝”，爲顧客一定做到服務周到，當然也有顧客態度很差，但員工絕不能跟他們爭吵，冷靜寬心對待每一位顧客。還有隔幾天都會有很多檢查的，像教育局的，衛生廳的，還有防疫站的，那時更是忙着打掃衛生，確保整個超市和倉庫的整潔，還有同時對面包、牛奶和火腿腸的檢查要特別注意，因爲這些食品保質期短，不管是在入庫退貨還是理貨時一定認真對待好好檢查，這是對顧客的健康負責。

實習心得

在這短短一個月的實習時間裏，透過店長及同事們的支援和幫助，我對自己的工作職責有了明確的認識，對自己的崗位有了更深層次的瞭解，倉庫管理員的工作其實也就是要下好“本位棋”任何時候都來不得半點馬虎，唱不得半點高調，來不得絲毫僥倖，作爲倉庫管理的一員，我深感自身責任重大，透過工作，我認識到幾點：

一、不因小事而不爲。小事是大事的基礎，倉庫的每一件小事都與大事有着密不可分的關聯，只有小事做好了，大事才能更好的完成，進入倉庫工作依賴，我深刻體會到這一點。工作千萬不能馬虎，粗心大意，掉以輕心，這方面我做的還不夠，記得很多時候入庫時都把數量搞錯了，也有把價錢弄錯的，導致收銀員沒法收錢，數量上出現錯誤供貨商把我找了，重新給他補的貨，這樣的問題、錯誤我出現過很多，在今後的工作中應該嚴格要求自己。

二、不因雜事而亂爲。倉庫工作頭緒很多，任務瑣碎繁雜，剛開始接觸倉庫工作的時候很多東西都不會，就出現了事倍功半的效果，時間長了慢慢捉摸出來哪該爲哪該不爲，哪些該做哪些不該做，該請示的要請示，該反饋的要反饋，不該做的也絕不能做，不因事難而怕爲。

三、沉着應對每件事，要胸有主見。對難纏的供貨商絕對不能聽他們的，一定要讓供貨商聽我們的，只有這樣，才能處理好事情，不然的話，如果供貨商都把貨放的亂七八糟也不給擺貨，那麼超市工作人員就會埋怨我，不擺完貨就走留個爛攤子，一定不能唯唯喏喏，震得住供貨商纔是最好的辦法，同時也要認真負責，絕不能丟手不管。

四、超前運籌求主動。不管做什麼事都要主動，主動幫忙才顯示出人的品德與素質，彰顯當代大學生的良好風範與高尚品德。

　五、堅持從學習入手，提高業務能力經過一個月的實踐學習。我深刻認識到萬事開頭難，什麼事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗，經歷了在金膳林超市的倉庫管理工作之後，我明白了很多事情看起來很簡單，但與我們的想象是有很大差距的。透過這從三月二十一號到四月十七號短短不到一個月的實習，我更深的懂得如何與人溝通和與人交往處事，以後能讓自己更好更快得融入社會這個大家庭。

崗位實習報告 篇6

透過在xx有限公司40天的實習，我在專業領域收穫了豐富的實際工作經驗，鞏固並檢驗了自己幾年來學習的理論知識。實習期間，我瞭解了大量銷售活動的全過程，在一些產品的銷售過程中我還擔任了具體的產品策劃工作，並且對部分活動提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了市場營銷的理論知識，對銷售的程序有了更加深刻的理解，同時注意在此過程中將自己所學的理論與實踐全面的結合起來。

1.1工作的內容和感受

1、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作爲一名銷售經理助理以來，我清楚的認識到自己的崗位職責： ①負責參觀者、客戶、供應商和海外同事的會議和來訪的安排和陪同工作;②負責中層會議的籌備(準備PPT，報告，收集相關數據和檔案);③做好會議的記錄並且及時跟蹤程序或者計劃的實施;④積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;⑤嚴格遵守公司各項規章制度;⑥負責公司相關記錄的歸檔並且做好保密工作;⑦完成公司月度市場分析報告、銷售預測、合同總結及訂單總結等月度報表的製作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事經理助理工作以來，始終以崗位職責爲行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲，幾十天來，跟在師父身邊學習，首先從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次公司舉辦的處理其他區域業務分析市場情況、存在問題及應對方案的活動，認真學習，汲取經驗。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，透過40天的實踐證明作爲一名銷售經理的助理，不僅需要很專業的專業知識儲備，還需要的更多的是實踐經驗。由於市場競爭的劇烈，公司所面對的競爭對手更是來自於各個方面。所以銷售人員對於工作的態度是公司極爲重視和要求的。

2、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

3、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

4、 認真學習公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。 熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

2.2工作的認識和經驗

總結40天來的工作，自己的工作存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向領導和同事學習，自己計劃在此工作得失的基礎上取長補短，在以後的工作中重點做好以下幾個方面的工作：

1、確保完成銷售任務，平時積極蒐集市場、客戶以及競爭對手的資訊並及時彙總，以 達到“知己知彼百戰百勝”;

2、努力協助銷售經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面着手，全面深刻的瞭解市場需求，細心的與客戶溝通，努力做到“讓您信賴，讓 您滿意”!;

3、銷售報表的精確度，仔細審覈，不能僅僅依靠二手資料，要時常進行市場調查，收集最新的資料。要深刻認識到如今的潤滑油市場競爭的加強，只有緊跟市場的變化， 不斷的改進和加強自己的產品建設，才能取得最後的勝利;

4、客戶關係的維繫，並不斷開發新的客戶。在以往的學習中，雖然瞭解客戶關係的重要性，但在深入實踐以後，才真正的切身體會到它重要的程度。如今公司的銷售活 動已經不在單單是的依靠4s店，上門推銷等方式，它已經擁有自己的獨立銷售點， 打造屬於自己的品牌。

總體來說，這40天是充滿了付出和收穫的。雖然目前我在各方面的專業能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是40天前的我。而在接下來的日子裏，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信以後的我，也不僅僅是今天的樣子。

崗位實習報告 篇7

爲期半年的實習結束了，我在這半年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的.知識，受益非淺。現在我就對本次實習做一個小結。

對於現代企業來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要爲實現企業的經營目標服務。因此，可以認爲，實現企業的經營目標是企業會計的根本目標。帶着這個目標，我開始了在我所在的實習企業進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒佈的《企業會計準則》、《企業財務通則》等作爲過渡的新的行業會計制度和財務制度，因爲這些大學法規我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業月末的財務覈算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了財務會計的全過程及會計覈算的各環節，認真觀摩一些會計的整個審計、覈算過程，並掌握了一些會計事務的適用及適用範圍。跟隨財務人員，覈實會計事實。真正瞭解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經過1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校裏所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關係。我這次實習所涉及的內容，主要是會計業務（對公業務），其他一般瞭解的有購貨業務、票據業務、貸款業務。會計業務對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分爲三個步驟，記帳、複覈與出納。這裏所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對於辦理現金支票業務，首先是要審覈，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是透過大學驗印，或者是手工覈對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元爲整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記帳員審覈無誤後記帳，然後傳遞給會計複覈員，會計複覈員確認爲無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳後）。

崗位實習報告 篇8

一、 實習目的

安裝工程施工工藝實習是完成本課程後的一個重要的實踐性環節。透過實習，培養學生綜合運用已學理論知識解決工程實際問題的能力，提高學生實際工作技能，增強競爭意識，爲將來打下良好的基礎。

二、 實習要求

1、透過施工實習鞏固和加深理解所學專業課程的理論及實踐知識，並拓寬知識面。

2、透過具體實踐活動，進一步瞭解安裝工程的相關的材料、結構以及具體的施工方法和程序。

3、透過實習活動，增強學生獨立工作、善於分析實際問題和解決實際問題的能力。

4、透過實習活動，爲後續課程打下良好的基礎。

三、 實習內容

一星期的實習過程中我們主要參觀學習了河南城建學院文管校區教職工宿舍樓、河南城建學院三號教學樓空調工程實驗室，在實習過程中，我們主要對室內變配電設備安裝、給排水管道安裝、通風空調工程設備安裝及原理進行了認識和學習。

(一)室內變配電安裝

實習的第一天我們對東院教職工宿舍樓進行了參觀學習，對室內變配電線路有了一定的瞭解。它主要有線槽配線、塑料護套線配線、導管配線等。

現在的安裝工程主要採用的是是導管配線，導管配線可分爲明配和暗配兩種方式。在施工現場，我們看到許多正方形盒子，這就是接線盒。這些接線盒還有許多預留的塑料管或鋼管，是用來穿導線的，這種配線方式叫做導管配線。這些導管都是先穿好鋼絲後固定在鋼筋上，然後澆築混凝土而形成的。普通的照明線路系統的導線一般用塑料導管，弱電線路系統的導線用鋼管，因爲鋼管的抗干擾性能比較強。老師說，這些導管如果設定在輕質隔牆處，可以用剔槽的方法來敷設;如果設定在現澆混凝土處，必須先固定，再澆混凝土。導管如需彎折，用熱煨法。在加熱前需裝彈簧在彎折處，防止導管在彎折時被壓扁。導管如需連接可用套管法。當管線不通時，如敷設在砌塊牆處，可重新剔槽敷設;如敷設在現澆混凝土處，應在上一層樓面的找平層中敷設導管。

弱電系統施工工藝要求：

1.每戶應設定分戶配電箱，配電箱安裝位置，漏電箱安裝位置：應安裝在易操作位置，便於日常維修。

2.配電

箱內應設漏電斷路器，漏電動作電流應不大於30mA,有過負荷、過電壓保護功能，並分數路出線，分別控制照明、空調、插座等，其迴路應確保負荷正常使用。箱體的底面離地面高度變寬宜1.8米。原配電箱位置一般不可移位，若需移位要加過渡盒，並與設計，監理確定變更方案，在監理指導下方能進行施工。

3.電路排布爲所以空調各自獨方一路，所以照明爲一路，廚房插座爲一路，衛生間單放插座，衛生間用電設施及衛生間插座爲一路，除廚，衛以外的所以普通插座爲一路，不同的房型均可參照以上的辦法。

消防管道的主管支架安裝

1. 材料規格選擇：DN100~150以上的管道，角鋼爲L40X40X4;DN100以下的管道，固定支角鋼爲L30X30X3。

2. 支架類型選擇：DN150以上的管道，固定支架爲龍門架;DN100以下的管道，固定支架爲吊架。

3. 安裝位置位置選擇：

DN100以上的管道，固定支架安裝於次樑底部。

4. 長度確定：貼樑的長度(約25cm)加上管道的水平中心垂直的距離。然後減去管道的半徑。

5.支架安裝方法：拉一支線作爲支架安裝的水平線，隨後，沿着這支線按規定的間距安裝若干個支架。

6. 固定螺栓規格選擇：膨脹螺栓選用12#。

7. 安裝間距確定：同一支主管的支架間距≤3米;

(二)給排水管道的安裝和佈置

我們瞭解了給水管道、排水管道、消防管道。其中給水管道和消防管道屬於鑄鐵管，排水管屬於塑料管——硬聚氯乙烯管(PVC—U)，它是以聚氯乙烯樹脂爲主要原料，加入必需的助劑，經擠壓成型，適用於輸送生活污水和生產污水。它的規格用公稱外徑(de)x壁厚(e)表示。還看了順水三通(等徑三通)規格：110mm;90度彎頭帶檢查口; PVC—U管卡，規格110mm;PVC—U大小頭;規格110mm的螺紋伸縮節等PVC—U排水管件。

1.管道安裝時，不得有軸向扭曲，穿牆或穿樓時，不宜強制校正。給水聚丙烯管與其他金屬管道平行敷設時，淨距離不宜小於100mm。而且聚丙烯管宜在金屬管道的內側。

2.室內明裝管道在土建粉飾完畢後進行，安裝前應配合土建正確預留孔洞或預埋套管。

3.管道穿越樓板時，應設定鋼套管，套管高出地面50mm，並有防水設施。

4.埋地管道回填時，管週迴填土不得夾雜堅硬物，應先用沙土回填至管頂上側300mm處，經夯實後方可回填原土。

5.管道在穿越基礎牆時，應設定金屬套管。套管與基礎牆預留孔上方的淨空高度不應小於100mm。

(三)外牆裝飾裝修

實習的第二天我們對楓葉國際學校附近的建築進行了學習，這些建築基本都已完工，所以老師對其外部構造進行了講解，講解了裝飾面磚，這其中最大的不同是採用了幹掛法，該工藝是利用耐腐蝕的螺栓和耐腐蝕的柔性連接件，將花崗石，人造大理石等飾面石材直接掛在建築結構的外表面，石材與結構之間留出 40～50mm 的空腔。用此工藝做成飾面，在風和地震力的用下允許產適量的變位，吸收部分風和地震力，的力作生以力而不致出現裂紋和脫落。當風力地震力消失後，石材也隨結構而復位。此外我們又知道了在樑下砌牆時要預留20公分左右的距離，採用整磚斜砌，主要是防止牆體樑出現水平裂縫，待砌體工程的砌築完成7天后在進行斜頂磚的砌築，其原因是待砌體和砂漿收縮均勻後，在施工斜頂磚。

(四)通風空調系統的安裝

實習的第三天，我們參觀了河南城建學院3#教學樓的暖通實驗室，瞭解了通風空調的組成，安裝，和工作的原理。透過老師的講解，我們知道了空調系統主要進行五個方面的調節，分別是調節室內溫度、溼度、潔淨度、清新度和風速，爲人們的正常生活提供適宜的室內空氣環境。其中，溫度、潔淨度、風速是所有空調都可以進行調解的，而溼度、清新度則只有部分空調可進行調節。這次我們參觀的是全新風空調系統的安裝(所有處理的空氣均來自室外的新鮮空氣)。這種系統的優點是清新度有保障，空氣質量高;缺點是能量消耗大。

從室外引入新鮮空氣 ——過濾器—— 熱交換器——空氣加溼器——離心式風機——消聲裝置——處理後的空氣 。

風管的外面包裹着白色泡沫塑料保溫層、鋁箔保護層。此係統的供水管道採用的是下供下回式系統，管道的連接方式是螺紋連接，管道用托架固定;所有的通風管道只有一種連接方式——法蘭連接，風管用吊架固定。風機盤管空調系統的安裝方法有臥式明裝和立式暗裝，風機盤管上接三支管道一供一回一冷凝，採用上供下回式供水系統。

透過查找資料我又瞭解到風機安裝的一些要求，比如：

1.軸流風機安裝後,其葉輪與主體風筒的間隙應均勻分佈,葉輪旋轉後,每次都不應停留在原來的位置上。

2.風機在吊頂內安裝時,其支吊托架應牢固、可靠、支架與風機間應設隔振帶。

3.牆上安裝斜流風機及屋面風機安裝,其減振墊應平整,各部位受力均勻,不得偏心。

4.風機進出口與風管連接處,應採用柔性接頭。

隨後老師又對另一個房間的送風管道進行了講解，送風口類型有散流器，可以向四周散風，如圖所示：

此外還有百葉式風口，但這種風口只能向一個方向送風。

這些就是對通風空調系統的簡單介紹，其他的就不一一去說明了了。

四、 實習心得

不覺間爲期一週的實習已經結束，實習雖然是短暫的，但讓我們學到了很多課本上沒有的知識，課堂上學習的是最基本的理論知識，但是我們更需要了解現場施工的發展現狀，積累更多的實踐經驗，不斷完善和充實自己。而這次的生產實習課程就給我們提供了一次最好的機會，我們可以把所學進行實踐，進一步鞏固所學的理論知識，並培養綜合運在學習過程中，成功的知識運用到實踐中去，這將爲我們以後從事安裝施工工程專業的技術工作打下基礎。這次的實習讓我對建築物的構成和生產程序有了進一步的認識，讓一些腦海中虛構的過程工藝和建築材料有了明顯的認識。所以說這次的實習還是很有意義的，對今後的進一步學習有極大的幫助。

崗位實習報告 篇9

第一項：鍛壓焊銑刨磨

第5天．我們告別了已經熟悉的車工。到了一個個（應該是有4個）新的工種。我們先去鍛壓。走進鍛工教室，看到牆壁上的火爐，地上的樹墩和其上的鐵砧馬上就產生一種干將莫邪的雄壯，又看見巨大的機器，不知爲什麼又有一種紂王炮烙的恐懼。加上房子太高，又感到陰風陣陣。所以所有女生都希望碰到一個有正氣的老師。慶幸。老師大方臉。有誠懇的眼神。一看到他，大家就有一種暖陽陽的感覺。在加上老師略有些口吃，更拉近了他和我們的距離（您了見過那個鬼是口吃的不過侃歸侃，從老師上課時比聊天時口吃程度低的多這一現象就可以看出老師廢了多少心！！肅然起敬）。先上課。那1300~850的溫度，把那些鬼感一掃而淨。大家都感覺火紅嫩黃的鐵水在自己眼前流來流去。怕怕。之後老師又點燃了旺盛的爐火，關於鐵水的想象就一下子變成了美味的烤鴨。（這倆小時，真是對我們的想象力的一次重大考驗。）緊接着，各種規格的空氣錘和衝壓裝置依次啓動，讓人感受到雷聲隆隆，炮聲陣陣，無一例外。

其中最大號的空氣錘開動的時候：它在顫，牆在顫，地在顫，我們的心也在顫。我腦中在那時那刻只有一個念頭：我們的地基打的是否夠紮實？！這種3感覺就像是經歷了一部恐怖片的洗禮（不要笑我沒見過世面。因爲真正的工廠中的機器比這可“恐怖”多了）。當然，會有苦盡甘來的時候。我們馬上就要打鐵了！！一個小爐裏燒一塊圓鐵。我們要做的就是掄起大錘，儘自己所能，把它鑿成方的！我們一個個都變成了米蘭的小鐵匠，叮叮噹噹。這可真是說起來容易做起來難。這錘掄的高，則砸不到；掄的低，則砸不深。砸了一個上午，其中一頭可算是有了方的意思。下午，在空氣錘的鎮壓下，我們的小方頭在幾秒內，變成了小方身。看着師傅的表演，我們的心中只有欽佩。經歷了一下午從高溫爐中取棒和在氣錘上翻來覆去的砸的練膽子過程（因爲有師傅在看着，所以是練膽子，如果沒有師傅，就是玩命）。我們對老師的欽佩升級到了崇拜。誰說工人們沒本事？你有本事就在回三次火的時間內把鐵砸好！還砸呢！嚇就嚇死你！！

第6天。我們去焊接。更恐怖了。上午破天荒的講了一上午課。我就斷定是山雨欲來風滿樓。果然。下午一上來，我們就戴上面具，要親自電弧焊了！！這其中的害怕自不必細說，單就是面具上那一塊只能看見超亮的電弧的防護玻璃，就夠我玩的了。因爲本人的電弧焊根本就沒焊成直線（全是焊點，大家到時候自己體會就可以了）所以就不多說了（呵呵，不要打我）。我說氣焊。氣焊比電弧焊更加生猛。因爲電弧焊最起碼還有面具和手套，而氣焊根本就不讓用！！並且要先把片燒化，在往裏添焊條。每添一下，都有火花繽紛飛舞。真是事可忍孰不可忍！！！所幸本人在車工中已經被燙過了一次，不在乎這第二會，博得老師一誇也算值了！！！不過最讓人不解的是這麼危險的工種居然是女老師！！！真是的！在下午下班前我們又聽了衝壓的介紹。真的感覺，工人們太危險了！向工人師傅們致敬！！！

第7，8天。真真的銑了！本以爲所謂銑工，就是在有水的介質中進行精加工。到那一看，滿不是那回事！！！一樣是鋒利的刀具和大同小異的車牀。但不同的是車工是刀動，銑工是件動。而且可以加工平面。本因爲自己加工的東西以後回自己用，所以我們精銑了一個個零件，完全都是百分之一百二的準確度。乞求好運！！！

第二項：車工

上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之後。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了呀！！進入車間後，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用（而且一般好用）。外面看上去破破爛爛的窗子，靈活度不次於宿舍裏的新貨。且由於這種窗子幾乎是我們從未見過，更增加了驚異性與新奇性。走到車間中間，爬在盛放各種車刀與各種精美工件的“櫥桌”之上聆聽師傅的教誨。師傅說的第一句話讓人永遠記得：車工是最危險的。一上來就讓你們遇到了。所以一定要注意安全，女生一定要戴安全帽（即軍訓的帽子）………………。

這一通好嚇！令花容失色，草容扭曲，一顆顆小心臟都惴惴不安。等到分組就都作鳥獸散了。本散人和其他7個人有幸分到了一起，跟隨孟師傅。師傅其人身量不高，只是哪裏都是圓圓的。除了小平頭和腳底板是平的之外，整個人身上的線條几乎均爲弧形。用一種大不敬的比喻（注：一般對老師的形容都多少有些不敬。但請各位相信這些老師身上都有許許多多值得尊敬和學習的地方。下同）像一個棗核。而且與大多數害怕的小人物（我們）不同，師傅一身短打扮：T恤，涼鞋。也着實讓我們安心不少：畢竟從師傅身上可以看出他並不恐懼。