國貿專業學生暑期社會實踐報告

對於個人而言，實習的作用有驗證自己的職業抉擇，瞭解目標工作內容，學習工作及企業標準，那大家會怎麼寫實習報告呢？下面小編整理收集了國貿專業學生暑期社會實踐報告，歡迎閱讀！

國貿專業學生暑期社會實踐報告1

大學的最後一個暑假，我來到xx市行政服務中心實習，時間爲兩週。不知不覺中兩週的實習已經結束了，在這兩週的實習中我學到了很多東西，很多在學校裏學不到的但對於我來說卻是很有用的東西。

實習的目的是讓我們將在學校、在書本上、課堂上學到的知識透過實踐運用到實際的工作和生活中去。有些理論上的知識和基本的道理也許我們都明白，但很多時候，我們在實踐的過程中不一定就能做好，因爲想是一回事，而實實在在的去做又是另一回事，兩者只有透過不斷的實踐，在實踐中進行平衡、結合，從而才能逐漸地統一起來，合二爲一。讓正確的思想能夠真正的指導我們的行爲，在長期的正確行爲下形成良好的習慣，而習慣又會影響到我們的性格，在一個良性的循環方式下，我們可以培養一個良好的性格和行爲習慣，從而讓我們自己可以更好地去適應新環境，培養良好的職業道德和正確的就業觀，強化勞動觀念和紀律觀念。鍛鍊艱苦奮鬥的精神，踏踏實實的工作態度和團結協作的能力，培養勞動意識和職業素質。

在實習中考察單位，熟悉職場“生態環境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。學習如何處理人際關係，如何待人接物，開闊視野，增長見識，在實踐中來了解社會，爲將來走向社會打下堅實的基礎。這次實習，我被安排在城市建設管理局進行這兩週的社會實踐。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。透過這些天的工作，我現在大致瞭解了一些，但是還是很不全面，只是表面淺層的一些東西和基本的事項。

城建局辦理的行政許可事項原爲十六項，現改爲以下六項：

（1）佔用綠地審批、移植、砍伐城市樹木審批

（2）城市道路佔用、挖掘審批、依附於城市道路和公共場地建設各種設施審批、履帶車、鐵輪車或超限車輛上路行駛

（3）排水許可、佔（壓）用和拆除、改建排水設施或把明溝改爲暗渠審批、將自建排水管道接入城市排水管網覈准

（4）設定戶外廣告（含廣告欄）、宣傳欄、標語牌、霓虹燈、畫廊等設施審批、利用路燈設施架設通訊、廣播及其他電器和設定廣告審批、城市雕塑設定審批

（5）新建、改建、擴建、遷移、關閉、拆除環衛設施或改變其使用性質審批、垃圾排放覈准、公共廁所等環境衛生設施收費資格審批

（6）市政基礎設施工程質量監督。

xx市的綠化、城市建設與美化其實與城建局的工作有着密切的聯繫，我從剛開始的一無所知到慢慢知道了一些我以前從未聽說過的名詞和從未接觸過的材料。例如，我以前從來沒有接觸過房屋產權證、房屋租賃合同、企業營業執照這些檔案，也沒聽過核名、資質等一些名詞。透過這兩週的實習，我現在對這些東西都有了一定的瞭解和初步的認識。雖然實習中我所做的工作與我的專業沒有什麼聯繫，但我覺得這些工作和這個過程都是實實在在的，而不是像書本上的知識那樣太過於理論性和抽象性，這些對於我來說也許以後都會用得到或者有所幫助。

“千里之行，始於足下”，這兩週短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷的培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自視窗領導和各位工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。因爲我們的工作環境其實就是由和我們在一起工作的同事所構成的。和同事保持良好的關係，可以爲我們營造一個和諧、舒適的工作環境，從而在工作中擁有一份愉快的心情，這樣做起事情來也會事半功倍。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

在這次的實習中，不僅讓我受益匪淺，也讓我看清了自己還存在許多的不足。可能是因爲自己來到一個陌生的新環境不能馬上適應，所以做事情總是找不到頭緒。擔心自己非但沒有幫上忙，倒給人家添了亂，所以對各項工作的學習稍慢了一些。由於初次走出校門來到工作單位工作，所以容易忽略一些細小的工作。但還好自己可以在發現問題後及時想辦法解決，其實，只有發現了問題，才能更好地瞭解自己，知道自己哪裏還需要改進，從而向着更好的方向發展。所謂“知己知彼，百戰不殆”。只有過了自己這關，我們才能更加自信地去接受任何挑戰。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力。這次短暫的實習使初涉社會的我認識到：以前沒走出校門，不知道學校能給我們什麼！現在走到校外，才知道學校對我們意味着什麼！出了校門，我們才知道自己在校園裏，認爲簡單的專業課，其實離現實還有很多的不同，爲了更好的能化知識爲技能，我們需要努力的還有很多很多。透過實習鍛鍊，我認識到：工作是一件相當辛苦的事情，在很多時候需要自己去想辦法思考，去解決問題，同時也需要有堅強的毅力和耐心。只有去做，去經過堅持不懈的努力之後才能體會到工作後的成功喜悅。大學的學習教給我們每個人不僅僅是理論知識，還有自學的能力。

當今社會，科學、資訊技術的日新月異，我們只有在不斷的學習中才能進步。在走出校門之後我們面臨的是很大的'就業和生活壓力，只有不斷的進取才能取得成功。在以後的與同事的工作相處中要謙虛好學，這樣才能迅速補充自己的工作經驗，同時獲得愉快的工作環境。經過這次實習，很多東西我都是初次接觸，學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起邊學習邊就業的就業觀。同時要有信心，學會在社會上獨立，敢於參加，敢於承受壓力，使自己能夠在社會上快速成長。雖然是我的第一次社會實踐，但我認爲是一次成功的，有用的，這將會對我以後的學習和求職起很大的幫助。

真的很高興我可以參加這次的實習，我會將我在這次實習中所學到知識和體會到心得、感想牢牢的記在心中，爲今後的學習和工作提供經驗，讓自己可以更加自信地迎接未來的挑戰。

國貿專業學生暑期社會實踐報告2

一、實習公司簡介

xx有限公司19xx年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定爲北京服裝學院廣東地區實習基地。

管理理念：公司在管理中的主要特徵是奉行以人爲本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人爲本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和資訊溝通一體化的團隊。

經營理念：佔據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶羣，建立優質的客戶關係管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部爲基地，以全國爲市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。

名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔爲主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站（網上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模組，並確定了公司的網站風格和模組。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站後臺程序，由我負責前臺頁面的製作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作。

由於公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因爲公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量透過互聯網發佈資訊以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，於×月×號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做爲公司合作的網站並註冊爲服裝企業會員。

開始發佈資訊的幾天，似乎沒有什麼很大的效益，但是在後來的幾天，我的email裏面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天裏，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，並透過電話與他們取得聯繫，初步達成了合作意向。

三、實習感想：

1、質量是基礎。

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式佔居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

2、市場推廣是關鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣透過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成爲企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們採取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。於是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，並於4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作爲公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括資訊處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶資訊的第一時間給客戶回覆，與之建立良好的合作關係。在接到客戶資訊的第一時間給客戶回覆，與之建立良好的合作關係。