代理商大會董事長髮言稿範文

尊敬的樑在信董事長，

尊敬的工程機械協會陳正利祕書長，各位親愛的代理商代表，大家好!

猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開2004年度代理商會議，我感到無比榮幸!過去數年間，在諸位的積極支援與合作下，大宇重工業煙臺有限公司有了今日的輝煌發展。藉此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!

首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環境看，2003年真可以說是風起雲涌，競爭激烈的一年。中國經濟發展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手透過擴大生產規模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發的SARS，影響了正常的營業活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，2003年是銷售環境非常惡劣的一年。從公司內部來講，爲了擴大生產能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產線;一手抓生產，生產供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進下，我們完成並突破了6000臺的既定銷售目標，取得了輝煌的業績。在這裏，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創造的業績，表示熱烈的祝賀!

我們不能因爲過去一年的業績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續。全新的2004年已經來到，爲了實現下一個跨越式的發展，我們聚集在此，制定新年的發展方針與計劃。

衆所周知，2004年挖掘機的銷售目標我們已經確立，爲10000臺。在考慮各地區的市場規模、成長潛力等因素後，各支社、各代理商的目標也已經確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認爲這個目標是不現實的，我認爲這取決於我們如何去做，我相信市場一定會更加廣闊，目標一定會完全實現。目前，在已經掌握市場的地區，我們要發揚長處，繼續保持優勢;在競爭相對處於劣勢的地區，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢爲優勢，克服困難，實現目標。

爲了實現10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮鬥，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。爲支援和幫助各位的工作，公司將採取如下各種措施。

1. 應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。

2. 透過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。

3. 全面引進新機型(7型),透過此舉，提高大宇產品在市場上的技術競爭力。

4. 對於5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。

5. 透過補充完善現行獎金政策，對於優秀的代理商給予優惠的獎勵;對於規模較小的代理商，也會給予與業績相當的獎勵。

6. 靈活的銀行按揭這裏不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然後逐步提供給各位。

7. 廣告費、交流會費用等，各位爲拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50%，這個政策還會繼續實行。

8. 我們計劃按地區形成並執行“骨幹代理商聯合體”。透過這種聯合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策資訊的正確傳達與市場生存競爭的資訊着手，積極交流，迅速反應，及時調整相關政策，透過與諸位代理商通力合作，攜手並進，共同主導市場發展。

9. 目前，北京項目組正在透過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。

10. 如果諸位有這個意願，並且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數控機牀、發動機、發電機、壓縮機等大宇製造的所有產品，成爲大宇綜合代理商，與公司共同發展。

各位代理商代表，對於我們大宇來說，2004年意義深遠。首先，上半年即將實現累計生產銷售突破20000臺的宏偉業績，而2004年10月1日是大宇重工業煙臺有限公司創立10週年的'特殊日子，具有非凡的意義。

過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支援下，我們煙臺公司纔有了今日的發展與輝煌，第一個十年即將結束，新的十年又要開始，在這承上啓下的關鍵一年，希望各位繼續給予協助，我期待着各位的不懈奮鬥。讓我們齊心協力，創造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!

最後，對於準備不足、招待不週的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這裏，對過去一年諸位代理商的積極支援與協作，我再次表示深深的謝意!

甲申金猴年，祝願各位身體健康，家庭幸福，事業繁榮!謝謝。