產品策劃方案範本
產品策劃方案(一)
一、前言 (上市的目的)
二、市場背景分析
1、產品市場的總體趨勢分析;
2、消費者分析;
3、競爭及該類似產品市場佔比分析;
4、得出結論: 本產品銷售預計
A、新產品市場定位分析;
B、產品選項迎合了某些市場機會。
三、企業現有產品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費羣等要素詳細描述;
2、產品各要素相對競品的優勢;
3、新品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢;
4、最後得出結論:我們有充足的理由(優勢)會贏;
五、新品上市進度規劃
六、鋪貨進度計劃
七、消費者促銷
怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。
八、宣傳活動
企業投入的廣告具體播放時間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區域
方式及投放數字。
報紙、雜誌、電視、電臺選擇。
促銷強度設計
九、其他
新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等
產品策劃方案(二)
一、推廣目的
1、讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,儘快進入成長期,創造效益。
2、使目標消費羣產生試用的慾望,並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關係,搶佔通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是爲××電動車上市推廣提供科學的.依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
4、終端調查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點________________________區域
三、產品策略
1、產品定位:品牌定位於中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺爲主;報紙廣告主要是爲招商和促銷活動的前期造勢,同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或週末進行促銷活動,活動採取多種形式,達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)爲相關羣體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間:______________________
2、上市區域:以北京、天津、上海、廣州爲中心,向周邊地區擴展。
六、終端策略
1、將部分優勢終端建成4S專賣店,進一步提高××品牌的影響力
2、強化終端形象建設,提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題
2、設計產品保修卡,建立客戶檔案
3、定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。
2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線資訊及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負責零配件的採購、產品的配送。
5、客服部:主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
-
關於營銷的優秀策劃書模板
不經意間,工作已經告一段落,我們又有了新的工作內容和新的工作目標何不趕緊趁現在寫寫策劃書。那麼你會寫策劃書嗎?以下是小編幫大家整理的關於營銷的優秀策劃書模板,僅供參考,大家一起來看看吧。關於營銷的優秀策劃書模板1(一)概況與任務本公司是今年初創品牌,時間...
-
話劇比賽策劃書範文
時光如流水般匆匆流動,一段時間的工作已經結束了,我們又有了新的工作內容和新的工作目標不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。快來參考策劃書是怎麼寫的吧,下面是小編爲大家整理的話劇比賽策劃書範文,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。話劇比賽策劃書1一、活動...
-
平安夜活動策劃內容
節日裏搞點活動,可以活躍下氛圍,下面整理了兩篇平安夜活動策劃內容,希望對您有幫助~平安夜活動策劃內容(一)一、活動的目的:xxxx年聖誕節即將來臨!爲了讓消費者體會到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍,力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛,我們在裝飾和布...
-
大學生二手市場策劃書(精選6篇)
時光匆匆,一段時間的工作已經結束了,爲了迎接新的工作目標,讓我們對今後的工作做個策劃吧。好的策劃書是什麼樣的呢?下面是小編整理的大學生二手市場策劃書(精選6篇),供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。大學生二手市場策劃書1畢業臨近,隨着高年級學長學姐的相...