雙十一汽車促銷策劃書
一、目的
充分利用大型電子商務網站舉辦的雙十一大規模打折促銷活動,以此提高門店銷售額,提升知名度。
二、環境分析
汽車美容店基本以線下爲主,要說和互聯網結合似乎非常的牽強。現在已經有汽車美容店在充分利用微信的公衆平臺實現在線預約、在線購買,然後讓客戶線下消費。那麼,如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結合?同時,還面臨一個問題,雙十一隻有一天的時間,門店一天的接待量也纔多少輛車?可能還不止這些問題。
我們可以這樣理解,其實雙十一汽車用品的銷量最大的,基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據此,我們要有效結合這些產品來做促銷活動。
促銷活動的最終目的,要麼是提升知名度,要麼是提升銷售額,要麼是兩者都有。
這樣的促銷活動的形式可以非常的多,今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。
三、汽車美容店雙十一促銷方案
1、引入期
時間:20××年11月3日—10日;8天。
內容:洗車獎——你來洗車我就送!
客戶進店來現金或是刷卡洗車1次,就免費贈送100元美容抵用券。
01雙十一專用美容抵用券;
該抵用券只限雙十一抵用,過期作廢。而且只限洗車贈送,其他一概不予贈送。美容抵用券要印製爲雙十一專用。
02宣傳推廣;
這個時候,微信的訂閱號和公衆號也不能閒着,這三天要大力推廣洗車獎。
有條件的,還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。
03銷售員推廣;
銷售員的主要工作是,告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用,而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天,還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。
目的:確保每一個客戶都能領到數張美容抵用券,讓領到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。
注意事項:一定要留下客戶的聯繫方式,同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天,還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。
2、預熱期
時間:20××年11月6日—10日;5天。
內容:現場預熱——提高特價套餐知名度;
點評促銷預熱——提高單品的關注度;
01現場預熱——提高特價套餐知名度;
001已經明確的雙十一特價美容套餐,要製作出DM單,並且在客戶休息區進行產品展示,但是隻標註出價格的幾個位數。比如美容套餐是1088元,則只標註出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。
002現場要進行簡單的佈置,貼雙十一的標籤,在客戶休息區,要播放雙十一的頁面內容,以達到網上網下同慶的氛圍。
目的:就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的.氛圍。
02點評促銷預熱——提高單品的關注度;
在五天時間內,我們可以安排銷售員每隔2個小時,進行一次雙十一特價美容套餐的點評,供休息區的客戶瞭解。這個點評要用擴音喇叭來現場播放。
這裏要特別注意單品的關注度,因此,我們必須要設定一款價格較爲低廉、產品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,作爲主推項目。要極力給予主動曝光,引導客戶關注,提升單品的關注度。
點評的內容,主要是美容套餐所包含的產品、使用後的效果,以及此次的回饋力度等等,引起客戶的興趣。
點評的目的,就是爲了讓客戶充分了解我們的套餐內容,足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。
03銷售員推廣
在預熱期,銷售員要積極向來店的客戶和自己手裏掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動,利用主推單品來吸引客戶,利用美容抵用券來讓客戶進店消費。
這個階段,還要注意,留下意向客戶的聯繫方式,用於節前的提醒和節日當天的邀約。
注意事項:一定要留下客戶的聯繫方式,同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天,還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。
備註:
預熱期,微信的訂閱號和公衆號要大力宣傳活動資訊,可以拿一些特價產品進行吸引和推廣。主推單品,還是一樣要透露部分價格位數進行推廣。
3、引爆期
時間:20××年11月11日;1天;
經過了8天的準備後,雙十一當天要做的,就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時,要加大力度邀約,時間有限,只有一天,過期後,價格回原位、抵用券直接作廢。
這裏要提醒一點,來店客戶必須贈送禮品,禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產品。
購買套餐的客戶,也要贈送禮品,同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產品。
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