小型美容院的活動方案

美容行業近幾年在中國市場相當撩火，發展出乎人意料，和其它企業一樣，數量發展起來，競爭也就跟着來了。下文是小編整理的小型美容院的活動方案，歡迎閱讀參考!

　　小型美容院的活動方案一

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成爲美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院爲了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，爲顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合於任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

二、折扣促銷

打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費慾，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

場合對接：適用於任何類型美容院。

三、免費試做促銷

免費試做促銷是美容院爲了吸引新的顧客羣體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間爲顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成爲主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

場合對接：適用於小型、中型美容院。

四、消費積分贈品促銷

消費積分是美容院爲顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美容院均適用。

五、次數促銷

次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費後的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成爲美容院老顧客的`人羣。

運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理後可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理後又是免費，若干次爲一個促銷段，以此來設定。

場合對接：適用於中、小型美容院。

六、活動促銷

活動促銷是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。

運用方法：美容院利用各種節日請一些專家、名人透過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅遊促銷。

場合對接：適合規模較大的大中型美容院或美容會所等。

　　小型美容院的活動方案二

美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，爲美容院的人氣、客流、營業額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個情況着手：

一、瞭解專業美容院的周圍環境;

每個美容院的地理位置、環境等都不一樣，要了解美容院的環境，以及競爭對手動向，人流的走向，美容院的翻牀率等等。如果美容院附近是住宅區我們該採取那種形式，工廠區、商業區又採取那種形式。住宅區我們是否可以用面板護理來做主題?商業區是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

二、瞭解專業美容院要針對的活動對象;

要了解活動方案要針對什麼?是針對美容院的人氣，還是高端消費羣體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美容院在當地的知名度;如果是高端消費羣體，美容院可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美髮優惠活動。

三、活動的目的明確，思路明晰;

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間瞭解這個活動的意義，這個活動能夠爲爲髮廊以及員工解決什麼問題，同時又能爲美容院附帶些什麼樣的效益。

四、美容院策劃的執行、分工;

美容院活動主要分爲大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美容院都會以中型活動爲主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動xx項目體驗活動，面板護理護理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

五、美容院活動的投資與回報;

這一點是美容院比較敏感的區域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進去，那是否可以給髮廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續性的。美容院5000元投進去了，不一定能馬上得到5000元的回報，而是體現在將這5000元轉化成了什麼效果。

六、時間的選擇;

活動時間的選擇很科學，針對附近人員的工資發放時間來定，或根據節假日來定都非常的講究，挑選一個適合的時間，是爲方案贏取多一份的成功。同時也要切記，專業美容院活動以有節過節，無節造節來進行，需要持續下去才能見的長期的效果。