天貓旗艦店開業活動策劃
一、目的
1、以時令水果爲主推產品,使本店快速打入電子商務市場,從中分一杯羹;
2、利用天貓這一平臺,提升本公司的'市場佔有率,並擴大影響力;
3、最終目的即提高銷售額,使公司可持續發展。
二、內容
因是網店剛開業,所以前期任務艱鉅,具體安排如下:
1、 天貓店鋪運營流程:
申請支付寶 →申請商家認證 →商城考試 →資質審覈→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達成訂單→倉儲發貨→財務收款售後客服 →付款簽約 →商城裝修
2、發展規劃
一、起步階段:
商品定位——熟悉平臺——掌握規則——裝修店鋪 ——開始銷售
二、推廣階段:
免費推廣和付費推廣相結合
三、整合階段:
c店、代理、批發、渠道。
3、注意事項
庫存保證、物流保證、圖片製作、價格討論、活動報名、資料收集等前期安排
三、我方的優勢與劣勢
優勢:1、自有品牌,在華東地區已有影響力,品牌優勢
2、公司物流方便,供貨穩定,倉儲優勢
3、公司在長三角地區,人羣密集,受衆較廣,地理優勢
4、線下銷售,已有固定銷售模式,便於管理劣勢:1、水果這一類目在電商平臺裏面不佔優勢,主要表現爲:存儲不便、運輸不便,消費者並不習慣在網上購買等 2、店鋪新開,無流量無信譽
應對方法:
1、 雖然水果不佔優勢,但是仍有市場,而且電商發展迅速,未來一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應以零售爲主,後期以批發零售相結合,開拓更多的渠道和市場。
2、店鋪新開,可以多辦一些吸引流量的促銷活動,降低利潤,用以吸引顧客,提高排名所有的劣勢終將轉化成優勢,我們唯有用真誠去服務顧客,用承諾去保證質量, 用行動去證明自己。
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