美容院聖誕節促銷策劃書
美容院聖誕節促銷策劃書1
1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客,只要累計消費郝蓮娜達3000元以上者,均視爲貴賓顧客,通知她們統一來領禮品,禮品爲零售價爲500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品,然後合影留念。在活動當天購買滿3000元者,也將視爲貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是,在老顧客當中形成極好的口碑,透過口碑相傳來吸引新顧客。
2、白白美一回
選中郝蓮娜新款美白套裝,在活動當天限100名,購買新款美白套裝者,一年後可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面爲了推廣新款美白套裝產品,另一方面也是爲了促進新顧客購買。
3、賀新婚,送好禮
凡是今年要結婚的準新娘,只要來我們美容院登記,就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要爲了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。
4、999元優惠體驗
大派優券,優待券上標明,凡持優待券的消費者只需花費999元,即可體驗價值爲1288元的進階護理項目一個月,可以藉此機會發展更多的會員客戶。
該促銷活動可透過社區的公益活動,增加對企業背景和服務項目的宣傳,開展"開展體驗消費、幸運抽獎"等活動,提高消費者的參與興趣,並有針對性地使用免費贈券。
5、100元購買年卡
推出“100元錢就能買年卡”的促銷活動,規定美容院每天銷售30張美容年卡,購買順序依此爲1至30元,售完後的其它項目均按原價銷售。
加強美容師的服務技巧和產品銷售技能,透過宣傳教育提高顧客的'忠誠度。
6、提意見送免費美容
爲提高服務質量,推出只要你提出意見,就能享受免費美容和100元優待,活動時間一週,美容院將顧客提出的意見在店內張貼,限期改正。
美容院聖誕節促銷策劃書2
XX聖誕節,美容院有哪些比較好促銷方案呢?美容院促銷方式來來去去無非都是那麼幾種,看着沒有什麼新意,但是隻要產品和方案夠新穎,老的法子也能有新意。下面就講解一下聖誕節美容院捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法及轉介紹法。
美容院聖誕節促銷之捆綁法: 三合一活動
全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購夏季養膜一套572元(滋養保溼+賦活美容+再生素) 再如:購基礎年卡一張,可優惠五折購保健品,四折內衣等相關附屬產品等.
說明:結合顧客注意力,推廣全套美容院產品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
美容院聖誕節促銷之打包法:
在許多大店裏面,計算顧客全年的消費,一年年卡XX元,賣顧客20瓶產品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。
說明:這樣不至於經常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。
美容聖誕節促銷之轉卡法:
學習銷售型連鎖的轉卡形式,以顧客愛佔小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉卡爲3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推。或者餘額翻倍。
某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎,天天有優惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內容爲15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,透過店長、部長、經理的說服,推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎上,視顧客的購買力和慾望,可升爲3800的卡,或者直接升爲5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務,不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優惠,價值不等。
終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉卡的人和事,讓客人產生對比感和攀比心,從而達到轉卡的作用。
美容院聖誕節促銷方案之雙倍法:
凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設定而已,如原來一個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產品,讓另一個購買。
說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數,時間。
美容院聖誕節促銷方案之轉介紹法:
如年卡XX元,送價值900元的產品,幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
免費提供“美容月票”:某美容院爲推出新產品,開發新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免費領取“美容月票”,對該促銷產品進行爲期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”並進行體者,
可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出後一個月,美容院共發放“美容月票”90餘張,有近40人領到了第二個月的“美容月票”。 全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達3000元統計出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半衝抵,如介紹二個顧客花了5000元,就衝抵2500元,上限爲3000元,年底再利誘第二年或者優惠產品,一般顧客的錢都不會拿回去的。
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