茶葉的廣告策劃書範文
工作在不經意間已經告一段落了,我們又有了新的工作內容和新的工作目標立即行動起來寫一份策劃書吧。那麼你會寫策劃書嗎?
茶葉的廣告策劃書1
茶,作爲一種大衆飲品,在
一、市場環境分析
營銷環境分析
1龍井茶市場營銷環境中宏觀的制約因素
1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;
總體經濟形勢:今年來我國中東部地區經濟發展迅速,工農業產值大幅度增加,第三產業也取得了可喜的成績。已達到中等發達國家水平。
總體的消費態勢:人民收入水平明顯提高,導致消費水平也比較高。
(2)市場的政治、法律背景
完善各種扶持政策,如:放寬市場準入、實行有利於促進就業的產業政策;加強
二、消費者心理分析
茶葉的消費者絕大多數爲男性,在茶葉消費者的年齡分佈上,主流消費羣體以中青年爲主。茶葉的消費者集中在中高消費羣。龍井的主要消費者爲月收入在1500—30000元之間的中高產階級,在職業分佈上,茶葉消費者主要集中在企、事業人士,佔74.3%。
(一)消費者購買茶葉的動機與選購因素分析
1、購買動機分析:
結果顯示,目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由於個人有喝茶的習慣(41%)以及會客會友(29%),而喝茶健康的說法也得到了認可,26%的消費者表示因爲健康的原因而喝茶。
2、購買主要考慮因素分析:口感、質量、價格、品牌、包裝。
影響消費者選購決策的因素是多方面的,但他們最看重的是茶葉的口感(31%)和質量(23%)。質量安全,是企業的生命,也是名優茶品牌立於不敗之地的保證。以往,茶葉農殘超標,化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題,曾經嚴重威脅產品的質量安全和聲譽,現在消費者格外重視質量安全,“安全產茶,生產安全茶”已經成爲了消費者對茶葉產業的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度(19%),在質優的前提下,價格優勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅佔9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業的核心,是產品質量和品位的標誌,現在正是茶葉企業利自己的優勢,從品質、規模、安全等方面下工夫,打響品牌的好時機。此外,調查發現,消費者對包裝的重視度僅佔2%,說明消費者消費越來越理性了。
(二)消費者購買渠道分析:
1、超過半數的消費者在茶葉專賣店買茶葉,街頭巷尾琳琅滿目的茶葉專賣店爲消費者
2、22%的消費者選擇了茶農:作爲全國的茶葉生產基地,許多茶農直接開設了直營店,吸引了不少消費者購買。
3、透過超市購買的比例佔12%,超市正在成爲一個重要的銷售渠道。
4、僅有1%的消費者表示他們透過
5、有13%的消費者透過朋友代購。
(四)目標消費者特點分析
1、工作忙碌,心理壓力大:此類人羣大部分有自己的家庭和事業,肩上擔負着一定的責任,往往承受着來自外界和內心的種種壓力。
2、對健康十分關注。
3、此類消費者大部分已經形成了飲茶的習慣,而他們飲茶的目的則大多是爲了在繁忙的工作時能放鬆一下身心,陶冶情操。
4、該人羣大部分人對茶葉有較深刻的瞭解,對茶葉的品質很敏感,要求也較高。
5、此類消費者一旦成爲某品牌產品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。
(五)目標消費者策略分析
針對目標消費者的特點制定具體的策略:
1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放鬆心情,陶冶情操”這一功能點的訴求。
2、將“茶葉飲品被稱爲最健康的飲品”這一點作爲本次策劃的一個宣傳點。
三、廣告商品
(一)西湖龍井:龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠,爲
(二)龍井特色:龍井茶因攬山水之勝,林壑之秀,工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。
龍井茶按一芯兩葉的標準採摘,以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀,光滑勻齊;翠綠略黃,香馥若蘭;泡在杯中,嫩勻成朵,交錯相映,芽芽直立,栩栩如生,湯色明亮,滋味甘鮮。淡而遠,清而香,別具風格,獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱於世因此,平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色,而不是直抒其意、老生常談。
四、廣告定位
(一)廣告受衆定位:熱愛喝茶的青中老年顧客,精英分子等。
(二)廣告市場定位:中高檔茶樓,大中型商場超市,企事業單位、會議(集團消費),賓館、酒店、高檔娛樂場所,有實力的幹雜店,批發零售商,省市茶葉公司及批發商、大衆茶鋪。
(三)廣告風格定位:簡潔大方,思維活躍,誇張耐人尋味,人文氣息濃厚。
(四)廣告區域定位:以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市爲主幹線的長江流域。
五、廣告目標
經過數百年的歷史演變,龍井茶生產地域及規模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁,因此廣告目標的重點在於提高市場佔有率和產品聲譽,以及樹立企業形象提高企業信譽,增加產品好感度。如今市場上大量假冒僞劣的西湖龍井,在侵害了消費者利益,以防假冒僞劣,保證質量尤爲關鍵。因此售後服務不容小覷。
六、廣告表現與創意:平面廣告爲例
(一)廣告表現方式:生活資訊型+附加價值型
正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除溼等藥理作用,還對現代疾病,如輻射病、心腦血管病、癌症等疾病,有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡鹼、脂多糖、茶氨酸等,具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場,茶濃、情濃、文化味濃,健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況,以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要採用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。
(二)、西湖龍井平面廣告系列
1、西湖龍井廣告系列一
文案一(緩壓提神
構圖:三分法則,男士和龍井茶置於井字兩豎之上,並列而放。書桌置於左側的豎線下方。主題突出,具有層次感
文案二(減肥瘦身
畫面元素詳解:以身材曼妙的臉色紅潤,神態怡然。茶多酚、咖啡鹼、脂多糖、茶氨酸等,具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起,腹中有書氣自華;也寓意茶養出來的嬌顏是由內而外的美;怡然自得輕鬆自然的神色同時也寓意着一種高雅的品味色彩搭配詳解:淡雅的中性冷色爲主基調。
構圖:採用黃金分割,曼妙年輕女子,一手執書,一手端茶。
細節:周圍環境即背景虛化,突出主題,也表現物我兩忘的境界,強調龍井的品味和功效。
七、廣告訴求重點
特殊飲品和藝術品,建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析:口感、質量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。健康綠色:緩壓提神,清心明目,減肥去膩;怡情高雅:腹有詩書氣自華,用西湖龍井沏一杯平和心境九,廣告營銷策略整合營銷方式,建立客戶數據庫,堅持一致的傳播,尋找建立起全方位與之相關利益羣體的接觸點,建立整合營銷的組合結構,建立傳播的
具體操作:
(一)廣告宣傳:
a:參加茶文化節,各類茶葉展銷會、茶博會、講座,提高影響力。
b:在電視廣告上做宣傳,平面紙質媒體,戶外廣告,廣告詞見廣告表現。
c:建立自己的
d:參加公益活動,提高形象。
e:在
f:品牌營造,大力宣傳品牌。
(二)產品促銷:辦會員卡;打折扣;贈送精美禮品
八、廣告媒體運用
廣播、電視、報紙、雜誌等全方位投入(投放動機、投放內容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)
茶葉的廣告策劃書2
百斯達茶業有限公司定位爲以線上線下相結合的形式同步發展,結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地,傳承世代茶人的製茶工藝,秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統,追求天、地、人合一的製茶之道,用心做好茶,同時引進先進的營銷理念,實施傳統工藝與現代工藝相結合,規模化生產,品牌化運營戰略,把優質的武夷山紅茶推向國內外,服務於大衆。
一、市場調查
1、品“茶”
茶,作爲一種大衆飲品,在
2、茶市場分析
目前,茶業市場的營銷力度,相比其他行業來說,是比較被動的,這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關,大部分市場被全國知名的茶業巨頭所佔據。
從消費對象來講,中老年人爲主,社會地位呈現趨同形態,有文化、有知識的人羣比較多,結構層次感比較強,人民對傳統的茶有種情結在裏面。
與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成爲近幾年茶消費的一個熱點。另外,功能性保健茶也成爲茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。
3、渠道分析
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等。
家庭消費:經濟收入高的人羣和文化人士,主要消費名優茶,消費量也大;一般的居民以大衆優質茶爲主,以散裝茶爲主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。團體消費:主要爲機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發佈會以及招待來往客人,由於各單位對茶的保管知識缺乏,儲存條件差,以小包裝、袋泡茶爲主。勞保消費:是從事日常工作時的飲茶消費。由於茶是最經濟實惠的飲料,勞保消費的市場潛力很大,應加強市場的開拓工作。
禮品消費:禮品茶的需求日益擴大,市場紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成爲禮品消費的.一個熱點。
餐(賓)館消費:一種是計費的,一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶爲主,計費的以中高檔茶爲主。
休閒消費:茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大,消費量將不斷擴大。
旅遊消費:包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在
公益消費:在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償
工業消費:指作爲茶葉深加工的茶葉原料,一般以低檔茶。
茶葉銷售的渠道主要有8種,包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃、
專賣店、超市貨架、
集市貿易:較原始。主要在茶葉產地,生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,新產品單一,多爲散茶、初製茶。價格低廉,季節性強。也有販到外地集市上的。
批發市場:它的形成,一是由於企業衆多、經營規模小、企業實力有限,不可能組織自己的銷售
交易會:有展覽會、展示會、訂貨會。以交流資訊、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業爲主要目的。
茶館銷售:泡茶又賣茶。茶館天地小,茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場專櫃:方便顧客選購。
專賣店:有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶爲主。現在有兩個趨勢,一是由多品牌向獨創品牌轉變;二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。
超市貨架:目前,許多進入超市的茶葉品牌,知名度不高,消費者對產品質量缺乏認知,很多品牌從超市中淘汰出來。
由上可見:不同的消費形式和消費渠道各有其特點,企業應根據自身實際情況,加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。
4、公司分析
百斯達茶業有限公司定位爲以線上線下相結合的形式同步發展,結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的製茶技術,引進先進的營銷理念,把優質的武夷山紅茶推向國內國外,服務於大衆。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶,弘揚茶文化”這個宗旨,把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司,百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品,爲振興
隨着社會的不斷進步,人民生活水平的不斷提高,而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品,主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大羣體。從“斯達茶”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及
百斯達茶業有限公司本着誠信於人,以高品質的產品,最忠實的服務,一流的公司職責,來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下,我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來爲不同的消費者
二、優勢與劣勢
百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下:
1、初入茶葉市場,對市場瞭解不夠透徹,我們的產品讓消費者一下子難以接受。
2、競爭對手比較強,並且他們佔有的市場份額比較大。
3、前期資金的投入還不夠
百斯達茶業有限公司的市場機會如下:
1、剛進入市場,產品比較新穎,足夠吸引消費者的好奇心。
2、市場潛力巨大。
3、從茶葉的產摘和製作是我們公司一手操作的。
三、營銷目標
20xx年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標爲:
(一)茶葉營銷
1.茶樓業務組
根據茶葉的品質的好壞,價格定位於300~800元/斤
1)茶葉的平均價格500元/斤
2)50家茶樓:每家日銷售2斤(淡季,中等茶樓)100斤/家
3)按“斯達茶”佔銷售的50%,50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元
2.大中型商場、超市業務組
1)按每月每家售5000元
2)20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元
3.賓館、酒店,娛樂場所業務組
1)每家平均消費
2)選定50家
4.企業、小商店、有實力的幹雜店業務組
1)選定100家
2)平均每家年售1500元1500*100=15萬元
(二)袋包茶營銷
1.大中型商場、超市業務組
1)按每月每家售6000元
2)20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元
2.賓館、酒店,娛樂場所業務組
1)每家平均消費3000元
2)選定50家3000*50=15萬元
3.企業、小商店、有實力的幹雜店業務組
1)選定100家
2)平均每家年售
總計:912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元
四、營銷策略
1、廣告宣傳
廣告語:暢飲斯達茶,弘揚茶文化。
百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、
1)在超市及商場
2)贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。
3)在公交車上投放移動廣告。
4)在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告,宣傳品牌。
2、其他促銷活動
1)去茶樓喝茶例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書籤或贈送一本關於茶葉知識的小書刊等,讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”,讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。
2)在大型的超市及商場我們可以成立一個專櫃,樹立我們公司的品牌,讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。
3)我們還可以實行最普遍的發傳單活動,讓上饒市區的人民能夠更快的瞭解、熟悉我們“斯達茶”,所謂最普通的方式就是最好的方式。
3、公共關係
1)對於全國範圍的各種競賽活動給予支援,如籃球和
2)增加形象大使的露面次數
4、包裝策略
這種策略在超市及商場等地用處甚多
1)散包裝:在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹,爲消費者
2)袋包裝:可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。
5、銷售
在
五、電子商務
1、
初級目標:利用可操作性的
終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發,以顧客利益爲目的,爭取實現每個訪問者都能成爲自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,爲“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數量。
2、
這裏將“斯達茶”
1)
首先應對
“斯達茶”
其次就是
如要實現“斯達茶”
要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時資訊的技術支援。
之後就是
“斯達茶”在
的
前者透過廣泛發佈郵件資訊獲得第一注意力;後者透過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;
“斯達茶”將每週給
再次就是關於
2)
可以採用搜尋引擎的推廣方法,統計表明,50%以上的自發訪問量自於搜尋引擎;有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一;加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加註效果,並做出合理的修正或補充;“斯達茶”搜尋引擎的
3)
增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,“斯達茶”主要採用下面幾種方法來增加
首先是廣告策略:廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括
其次是
此外還可以建立聯盟策略,首先實現同類
4)
保持用客戶數量的相對穩定,加強內部運營管理和控制,提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續透過廣告方式維護本公司的知名度;必要時可以對廣告進行更新以及發佈一些公益廣告,來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。
另外“斯達茶”還可以透過資訊發佈平臺來推廣
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