中秋節炊具促銷策劃書
時光如流水般匆匆流動,一段時間的工作已經結束了,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,迎來新的工作目標,是時候開始制定策劃書了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢?下面是小編精心整理的中秋節炊具促銷策劃書,希望對大家有所幫助。
一、中秋市場分析
中秋前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的.產品的消費旺季,爲搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。
二、促銷目的
1、利用中秋小長假的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、透過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手,爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、透過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
三、促銷時間
20XX年X月X日—20XX年X月X日
四、促銷主題
促銷主題:小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號:299,豆漿機抱回家;366,多功能燉盅提回家; 129,榨汁機帶回家;99,電水壺"撿"回家;電水壺老顧客不買也有禮送。
過中秋了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。
(橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題)
五、促銷對象與範圍
1、促銷對象:終端消費者。
2、範圍:XX、XX可控終端(是指有導購員的賣場)。
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8、8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機:XX,促銷價XX元;
燉盅:XX,促銷價XX元;
榨汁機:XX,促銷價XX元;
電水壺:XX、XX,促銷價XX元;
電磁爐:XXX,促銷價XX元
其它機型XX折優惠。
2、贈品形式
3、現場演示
演示機型:燉盅XX,豆漿機XX,榨汁機XX、5XX;
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口;
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來;
演示臺的顧客品嚐;渣汁機要求現場;
演示榨汁過程並現場演示清洗過程,突出易清洗,XX演示榨奶汁過程時,原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等,演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝;
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許儘可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、諮詢。
七、促銷配合
1、產品;
2、促銷物料準備;
3、人員分工與責任:
活動總指揮——XX
活動負責人——XX
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型: 豆漿機:用XX全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真划算。
5、活動執行人:XXX
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