公墓銷售方策劃案
市場營銷背景:
PB總人口35萬,其中城鎮人口官方資料14.5萬,城區實際人口不到8萬。以國家統計年死亡率千分之六來算,則每年死亡人數約480人。除掉其他少數民族(回族佔大多數),公墓客戶對象約400人。平均每個墓穴二萬三,400人則是920萬。離目標計劃1200萬相去甚遠。
因此,其他潛在客戶以老年人爲目標對象,購買公墓穴位備用,俗稱“生居“。按我國目前老年人差不多佔總人口的15%來算,PB潛在客戶僅12000人。
要做好老年人銷售宣傳工作,需以小區、公共廣場爲主攻區域。
階段性計劃:
第一階段:(2015年度,三個月:9月1日至12月31日) 本階段的首要任務是,1.火化廠投入使用;2.殯儀館內裝修完成並投入使用;3山體打造,部分山體建設成型,有墓穴至少500個提供銷售部用以銷售;4.碑廠入駐,投入生產使用; 城內接待點進行員工招聘、崗前培訓及宣傳工作。6.“XXX”logo設計製作(參考圖案設計:象形山水)7.銷售部硬件配置,殯葬用車,導購用車等;
8.公路路牌廣告、指示牌製作;單策劃製作,廣告宣傳,活動策劃;
第一期公墓宣傳活動備案
前言:公墓是特殊的商品,針對的目標客戶具有其特殊性。所以需要有的放矢的區開展工作,要充分了解本地的民風民俗,瞭解
不同民族的下葬習俗及悼念忌諱。在工作開展中才不會處處碰壁和引起不必要的'衝突,完成我們的銷售計劃,達到我們預期的銷售目標。
活動時間:2016年1月1日(元旦節)前後(開園之日起開始宣傳活動),每日上午9:00至下午5:00。
活動區域:住宅小區,廣場,廠礦等(外聯部提前做好協調工作)具體地點和宣傳次序:1.小區、2.廣場、3.廠、4.廠、5.廠、6.廠、7.廠。
活動道具:工作證10個、胸牌10個、名片10盒、統一的服裝10套,簡易桌椅:可摺疊桌子兩張,塑料凳6個,藍布(覆蓋兩張桌子,長度約3米),小禮品(日常用品)若干(如:洗衣粉、香皂、雨傘等),礦泉水一箱,宣傳單5000張、印刷有“憶江南LOGO”的紙杯,X展架4個,橫幅兩條,筆記本2本,水寫筆2支。
活動內容:派發宣傳單,接受諮詢,講解和宣傳公墓的意義及風水朝向,交通和國家殯葬改革制度等等。
以上方案和所需道具敬請公司簽字批覆和準備!
營銷部
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