雞蛋營銷策劃書

時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編收集整理的雞蛋營銷策劃書，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

雞蛋營銷策劃書1

一、行業分析

功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高於同類產品。而這一系列的產品也越來越受到普通消費者的關注。

雞蛋是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價格雖然高於其他產品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯。

二、消費者分析

以普通消費者爲主要消費對象。在此基礎上可以開發中高端消費的產品，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下工夫。

三、價格定位

有面對普通大衆的產品，也要開發面對中高端消費者的產品。

四、地域的選擇

以中大型城市爲主要推廣地區，以經濟發達地區爲主要推廣地區。

五、建立關於該產品的網站

建立一個關於此產品的網站。在此網站上發佈最新的產品資訊，企業新聞，聯繫方式，售後方式，諮詢等資訊。

六、利用網絡功能推廣此網站

1，廣發資訊，讓更多的人知道此類產品資訊和主要功能。發佈資訊方式以xx，論壇推廣爲主要方式。與知名網站合作爲次要方式進行推廣。

2，深度宣傳，在發佈資訊之後，要進一步深度的進行宣傳產品資訊。讓人們進一步的瞭解此產品的主要功能。

3，郵件推廣，給相關企業，潛在消費者發郵件推廣。

4，招募xx業務員和網店代銷進行推廣。

七、利用新聞事件進行網絡炒做，進一步擴大知名度。

透過製造新聞事件，對產品進行網絡炒做，讓更多的人知道並且瞭解此產品。進一步擴大知名度。

八、組建自己的網絡營銷團隊

如果要構件數字化企業的話，沒有自己的網絡營銷團隊是不可以的。一定要組建一個自己的網絡營銷團隊。這對您的長期發展是非常重要的。

九、產品反饋資訊分析

對於初期的產品資訊發佈，以及售後資訊，消費者使用資訊，一定要及時總結，並且調整方向。

例如，今天發佈了多少資訊，得到的反饋是什麼樣的資訊。這對於以後的發展都是很重要的。

十、誠信天下！

雞蛋營銷策劃書2

一．活動宗旨：青春有夢，創意無限

二．活動目的：透過對同一問題的不同思考，從而培養大家的發散

性思維，激發同學們崇尚科學、追求真理、刻苦鑽研、銳意創新的積極性和創造性精神，在我院形成良好的學習氛圍，促進優秀人才的涌現，幫助廣大學生確立務實的成才志向，在搞好基礎知識學習的同時，鍛鍊增強運用知識、解決實際問題的能力，走學習與實踐相結合的成才之路

三．活動名稱：雞蛋撞地球

四．活動對象：建築工程學院全體學生

五．主辦單位：建工院團委承辦單位：建工院科協（科技部）

六．活動內容：

1、根據思考角度的不同，且爲了突出學院特色，我們將活動分爲兩個小類。A類着重於結構設計，B類着重於發散性思維。

2、A類簡介：

使用材料：僅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十條）、生雞蛋（一個）

說明：如此材料逼迫大家從結構設計的角度去思考問題，一定程度上突出了建築工程學院的學院特色。

3、B類簡介：

使用材料：生雞蛋（一個），其餘材料自備

說明：材料自備使同學們能夠更廣闊的思考問題，培養髮

散性思維的同時，增加了活動的參與度。

（備註：吸管、橡皮筋、雞蛋等材料，全部由科技部根據

報名的人數統一購買，後透過各班級負責人進行發放。）

4．A類B的評分標準不同，同學們可以根據自己意願報名參

加A類或者B類比賽。

（詳情見“雞蛋撞地球”活動評分細則。）

七．活動時間及安排：

1、4月9日—4月11日宣傳階段：

1、利用晚自習期間對大一各班進行掃蕩式宣傳。講明參與學院各項活動的利弊，確保活動資訊宣傳到位。

2、對大二、大三學生，採取召開會議的方式，透過班長或學習委員將資訊傳達到每個班，每個人。

3、將活動資訊貼到各工作羣，班級羣，擴大資訊傳遞範圍。

2、4月12日—4月13日報名階段：

透過網絡羣共享自己下載報名表，填寫完整後交給班長，班長彙總後統一發至徐菲郵箱。

3、4月14日—4月21日選手準備階段：

準備階段主要參照“評分細則”進行設計修改。

4、4月22日評比階段：

先對B類作品進行評比：

（1）檢錄預評：參賽選手按規定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道並提交說明後，工作人員將先對B組作品的材料的易得程度、結構的簡單程度、創意綜合印象以及裝置的質量大小進行評價打分。

（2）定點着陸：參賽選手需服從現場工作人員的調度，按次序在比賽指定地點在接到指令後將作品（裝置+雞蛋）拋下。

（3）計分：評委根據雞蛋着落點位置，進行相關給分。且B組選手需當場開啟裝置，在工作人員確認完好後進行評分彙總。

後對A類作品進行評比：

（1）檢錄預評：參賽選手按規定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。

（2）確認有效高度。

（備註：具體評分標準，詳見“雞蛋撞地球”活動評分細則）

八、人員安排：

1、總負責人：徐菲

2、現場負責人：王忍

3、記分員：周森賢、蔡勝男、龔奇傑

4、測量員：劉麗、沈一鳴、蔣昕瑋

5、評委：待定

九、後續工作：

1、清場與打掃：

由於活動不可避免的會有雞蛋摔壞，導致活動地面變髒，所以活動過程中和結束後需要進行必要的清理。

2、根據比賽結果分別確定A類、B類的獲獎者名單。頒獎，拍照。

3．總結整個活動操作過程中的得失，爲今後組織其他活動積累經驗。根據活動資料，做好後期宣傳，擴大活動影響力。

十、獎項設定及預算：

雞蛋營銷策劃書3

一、活動主題：“雞蛋撞地球”比賽

二、活動目的：

將所學到的科學知識加以運用，解決實際問題，並在分析解決問題的過程中培養創新能力。

三、活動內容

要求自行設計裝置將一枚普通生雞蛋由高處（圖書館三樓）拋到塑膠地面上，並且要求外觀上要看得見雞蛋，在蛋殼不破裂的前提下，整個作品質量越輕、着陸越準確得分越高，得分最高者爲勝。

四、主辦單位：

物理系學生會實踐部

五、活動對象：

物理系大一大二學生，班級爲單位

六、活動時間、地點：

xx年12月31日星期四下午3：00教學樓三樓及旗臺平地

七、比賽內容：

1、前期準備：

（1）報名：各班於12月25日星期五之前將報名表上交到年段長處再由年段長交至科學組。

（2）設計和準備：比賽所用雞蛋不能經物理或化學方法處理爲宜；以班級爲單位，每班選送3件作品，作品需標明製作者及班級方可參加比賽。雞蛋及其保護裝置自行設計和準備。保護裝置的任何部分不許置於着陸地點以及下落路線中。不許使用炸藥、高壓氣體、利器等危險裝置！一經發現，直接淘汰。作品一旦傷及人員或損壞設施，由其參賽選手負全部責任！

2、比賽：

（1）比賽階段：參賽選手按規定時間、地點準時到位進行錄檢。遲到10分鐘者取消比賽資格。每件作品投放只有一次機會。

（2）材料要求：普通生雞蛋（自重約爲60克）。

（3）定點着陸：參賽選手在比賽指定地點接到指令後立即將作品（機構+雞蛋）拋下；沒輪到的選手站在下面觀看，感受現場氣氛及雞蛋下落過程的形態。

（4）計分：雞蛋着陸停穩後，評委組將根據比賽規則爲選手打分；下一組選手做準備；全部投放完畢後，對沒有撞碎的作品的外包裝進行過秤（除雞蛋外的所有東西）。

（5）公佈總成績：比賽將分年級按最終得分從高到底排序：一等獎兩名；二等獎四名；三等獎六名。

八、比賽評分標準

（1）比賽過程：包裝過的生雞蛋從圖書館三樓下落到地面指定範圍內，在雞蛋不破的前提下，進行評分。

（2）評分標準：在雞蛋不破的前提下，重量最輕（除雞蛋外），落地準確，外觀設計新穎、美觀，爲之高分。其中重量佔70％，位置佔30％，外觀爲附加條件（質量相等時外觀設計出彩者勝出）。

（3）每班參賽作品3件，比賽將分年級按最終得分從高到底排序，其餘的均爲鼓勵獎（分值爲10、7、5、2）。3件作品的總分計入團體總分。

九、評委組成員：徐蓮娥、呂文華、吳太林、楊春蘭

十、經費預算：

雞蛋100個元、獎品x元

雞蛋營銷策劃書4

善爲農夫原生態養雞場，位於珠海市斗門區燈籠路口（往西區方向，下珠海大橋後約200米，右手邊的木皮屋），是全國第一家經過國家認證的，質量第一的，保護環境的綠色的養雞場，本着以綠色生態爲主，提供給人們健康，美味的雞蛋食品。

一、營銷環境分析

（一）雞蛋市場的概況：

1、市場的規模

雞蛋市場規模在不斷地增大，消費者最近兩年對養生以及健康的綠色食品有了新一層的認識與瞭解，綠色生態的健康食品不斷走進了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場受到大衆的追捧。目前雞蛋的銷量不斷呈現上升的趨勢，特別是近兩年，穩中有升。

2、市場的構成

雞蛋市場有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農家散養的土雞所生的蛋，洋雞蛋指的是養雞場或養雞專業戶用合成飼料養的雞下的蛋。

3、市場熱點

a、對兒童厭食、智力發育緩慢、免疫力低下，對胎兒發育不全有明顯效果；

b、對孕婦和產婦營養補充有強效；

c、對女性調節內分泌、改善睡眠質量，推遲女性更年期、美容養顏和抗衰老有顯著作用；

d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預防作用，同時增強中老年人免疫力。

（二）、營銷環境分析的總結

1、綠色健康的土雞蛋發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛

2、適合各種羣體使用，有利於補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。

3、生產費用較低，無污染保護環境。

二、消費者分析

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年吃雞蛋的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年雞蛋的需求的數量減少了，表明有近1/2的消費者吃雞蛋的數量在增加，雞蛋市場容量在不斷的擴大，整個雞蛋市場前景看好。

（2）、根據市場調查分析看出，吃土雞蛋的消費者越來越多，而吃洋雞蛋的消費者將會逐漸減少。

三、產品優勢分析

善爲農夫生態走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長。雞蛋營養均衡，含有蛋白質和各種氨基酸，有利於補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。

四、競爭產品分析

1、走地雞蛋由於日常散養喂糧食，採食的東西都是天然的，比如草籽，嫩草，蟲子等，所以蛋個頭小，蛋殼顏色淺，無色素沉澱。

2、洋雞蛋基本都是籠養餵食人工飼料，採食單一，飼料中人工添加劑較多，所以蛋個大，激素，色素沉澱多，蛋殼顏色很深

五、競爭優勢：

1、飼養生態：善爲農夫走地雞，以廣東三黃鬍鬚雞爲主，日間散養在林間草叢，晚上自己上架回巢；

2、食料天然：主要食料爲鄉意濃有機散米，糧站玉米，自養黃粉蟲等無激素安全食料。

3、用藥安全：以預防爲主，嚴格按照國家免疫程序開展疫苗免疫，日常採用中藥調理，增加雞的體質，不含抗生素。

六、宣傳推廣策略

在“酒香不怕巷子深”已過時的年代，宣傳推廣是必須的。但由於規模尚且較小並未有多的資金可用於大投入的廣告故將從以下幾方面來推廣。

1、宣傳手冊：

印發產品宣傳手冊其內容主要包括介紹本產品的基本資訊、與普通雞蛋的對比、本產品的功效、雞蛋的使用方法。

2、設定體驗店：

體驗店設爲較爲繁華地段（因爲針對的人羣爲高消費者）；店內可現場教授飼養雞蛋的缺點和辨別方法與天然雞蛋的優點與辨別使顧客準確的對比；迎領顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營養價值。高；店內可播放雞羣養殖真實情況。店員也可引導顧客參觀雞場讓其看到我們的熱情和真實。體驗店還可作爲客戶維權投訴只用，我們要讓客戶看到我們的真實，我們不僅僅賣得是產品我們還要體現我們的信用。

3、互聯網宣傳：

製作一份有創意的廣告語在互聯網上微博微信傳播（暫時還沒想到所以只能是這樣寫）。拍攝一段雞蛋從產出經銷售再到客戶手中的視頻放在互聯網，視頻要真實且又能準確傳達在各個環節雞蛋都是無污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。

七、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌決定市場份額

1、遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口衆多，品牌衆多，但善爲農夫雞蛋屬於新興產品，如果要被市場所接受這和合理的市場行銷手段和創造的口碑傳播密不可分。

2、品牌建設是便捷方式：善爲農夫雞蛋消費屬於保健消費，也屬於中高端消費。在雞蛋消費上，絕大多數屬於保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對雞蛋品質的專業甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營中高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆築品牌。

3、培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自願爲他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的並不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由於這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場營銷首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠羣體。

4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。善爲農夫雞蛋在把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的善爲農夫雞蛋和其它雞蛋有什麼不同？我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什麼優秀的地方？要突出雞蛋的保健作用，把握細微的差異定位就等於找到了自己產品的核心競爭力，就等於找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業在激烈的市場競爭中生存發展的必備解決的課題。

（二）產品定位

1、包裝定位：

顏色完全與同類產品中氾濫的藍色形成反差，打破雞蛋產品固有的色彩模式，在衆多單一色彩或重複雷同中脫穎而出。

2、消費羣體定位：

中產階級以上，以白領、公務員、個體老闆等爲主，其次爲老年及免疫力低下羣體；腦力勞動者；手術患者、孕產婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌症患者；中年以上夫妻；

3、市場定位：

針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大超市、商場專櫃、專賣店、酒店、大型社會餐飲，以及機關、大中型企業單位人員、會議爲主的集團性消費。

4、價格定位：

市場存在一天，價格就陪伴着整個行業的發展，吸引着消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和麪對的消費羣體不同而不同，也取決於企業在市場中所具備的優勢大小而產生差異。

面對雞蛋市場上的激烈競爭，目前雞蛋市場上形成的穩定價格基本上使各廠商很少在價位上作文章，我們在產品的入市期間要尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力，佔領中高端消費市場。

5、渠道定位：透過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。

6、促銷定位：原有渠道經銷商，商超等各賣場、批發市場，專賣櫃檯等。成立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛品牌認證標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹善爲農夫雞蛋知識，可透過體驗試營銷方法讓消費者先品嚐後消費，主要爲有選擇、有影響力的幾家當地餐飲消費場所和大型企事業單位。

雞蛋營銷策劃書5

宣傳語：不僅是綠色食品，更是引領健康的方向

營銷目的：在功能性雞蛋市場中立足、發展。佔領高端禮品雞蛋的地方市場。營銷策劃：具體步驟爲；

1、設計宣傳彩頁：以XX雞場爲依託，重點突出XX蛋來源的特殊性，XX雞與普通雞生活的環境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。

2、在公衆平臺內增加XX雞蛋說明

3、針對XX雞蛋的檢測，提供有效可靠質量數量。

4、在展會中增加XX雞蛋的宣傳

5、在官方網站上增加宣傳網絡營銷：

一、銷售

1、建立官方網站，官方網站一定要足夠精緻，而且最好能體現出高貴，環保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發佈網站設計任務。官方網站建立一種集產品資訊、企業理念、產品銷售爲一體的網站模式。

2、建立購物網站網店，如淘寶等。這些大型購物網站往往能得到消費者較高的信任，比企業主頁的營銷效果好。

注意！在此種營銷方案中，由於雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個疏漏就可能永遠失去一個客戶。在已有地方加盟商之後，可以使用地方加盟商送貨上門的服務。

二、推廣

1、最好不要使用簡單的低價威客計件發帖任務，在網上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會有好效果，所以貴公司在網絡營銷中，可以以威客平臺爲智囊，首先收集軟文（高價格，但要求絕對高質量），軟文應當以保健爲主題，或商品評價，或者是問題討論的形式存在，然後在各大論壇的相應版塊發表。

2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網站合作（如百度推廣，按點擊量收費），提供主頁連結或者是淘寶網店連接等。

3、針對網店營銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費，使用效果較爲明顯。

知識產權營銷

1、以加盟連鎖製爲基礎，貴公司提供技術，關鍵原料，加盟商經營，最終企業分得盈利。

2、但企業規模達到一定程度時，在一定區域建立分廠。

3、加大企業創新力度，以保證有足夠的專利權作爲搶佔市場的資本。發展加盟商的具體策略：首先進行品牌及品牌文化宣傳，之後與各地方勞動部門合作，推出地方加盟項目，作爲再就業保障項目，在建立加盟商的同時，也履行了社會責任，尤里與良好品牌形象的建立。

建立加盟商網點後，組織加入者進行系統的產品培訓，此時可以使用互聯網遠程教學的方式進行。

之後建立穩定的銷售機制，並在一個地區保持一個加盟商數量，避免惡性競爭。

實體營銷銷售

針對貴公司功能雞蛋產品的實際情況，應以高端營銷和禮品爲出發點，走高端品牌路線，以高品質爲基準，以精品爲主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應該登入中小超級市場，應當與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專櫃推出貴產品。在具體的銷售中，針對禮品這一特殊市場，建議以盒裝爲主打，計價單位以盒計。

在定價中，建議走高價位策略，以現今居民收入情況來看，不具備全民消費的條件，所以應以高價位走高端禮品消費之路。可以定爲700—1000元/盒/20個。（這樣的雞蛋禮品會更有價值，雖然買的人不一定吃，但一定會有追逐者）

推廣在實體營銷中，具體推廣方案

首先否決打折促銷，因爲貴公司以高端禮品及單位主打，這是一種“有錢難買樂意”的消費，打折毫無益處，還會有損品牌形象。可以採用的有：雞蛋健康文化展覽晚報頁眉廣告

雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之後）電視廣告（成本較高，但受衆較廣）

車體廣告（建議與出租車公司合作，以爲不去擠公交而打車的人有一定經濟實力，但又不是特別有錢，這種消費羣體最適宜於禮品營銷）

雞蛋營銷策劃書6

善爲農夫原生態養雞場，位於珠海市斗門區燈籠路口（往西區方向，下珠海大橋後約200米，右手邊的木皮屋），是全國第一家經過國家認證的，質量第一的，保護環境的綠色的養雞場，本着以綠色生態爲主，提供給人們健康，美味的雞蛋食品。

一．營銷環境分析

（一）雞蛋市場的概況：

1、市場的規模

雞蛋市場規模在不斷地增大，消費者最近兩年對養生以及健康的綠色食品有了新一層的認識與瞭解，綠色生態的健康食品不斷走進了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場受到大衆的追捧。目前雞蛋的銷量不斷呈現上升的趨勢，特別是近兩年，穩中有升。

2、市場的構成

雞蛋市場有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農家散養的土雞所生的蛋，洋雞蛋指的是養雞場或養雞專業戶用合成飼料養的雞下的蛋。

3、市場熱點

a、對兒童厭食、智力發育緩慢、免疫力低下，對胎兒發育不全有明顯效果；

b、對孕婦和產婦營養補充有強效；

c、對女性調節內分泌、改善睡眠質量，推遲女性更年期、美容養顏和抗衰老有顯著作用；

d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預防作用，同時增強中老年人免疫力。

（二）、營銷環境分析的總結

1、綠色健康的土雞蛋發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛

2、適合各種羣體使用，有利於補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。

3．生產費用較低，無污染保護環境。

二．消費者分析

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年吃雞蛋的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年雞蛋的需求的數量減少了，表明有近1/2的消費者吃雞蛋的數量在增加，雞蛋市場容量在不斷的擴大，整個雞蛋市場前景看好。

（2）、根據市場調查分析看出，吃土雞蛋的消費者越來越多，而吃洋雞蛋的消費者將會逐漸減少。

三．產品優勢分析

善爲農夫生態走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長。雞蛋營養均衡，含有蛋白質和各種氨基酸，有利於補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。

四．競爭產品分析

1、走地雞蛋由於日常散養喂糧食，採食的東西都是天然的，比如草籽，嫩草，蟲子等，所以蛋個頭小，蛋殼顏色淺，無色素沉澱。

2、洋雞蛋基本都是籠養餵食人工飼料，採食單一，飼料中人工添加劑較多，所以蛋個大，激素，色素沉澱多，蛋殼顏色很深

五．競爭優勢：

1、飼養生態：善爲農夫走地雞，以廣東三黃鬍鬚雞爲主，日間散養在林間草叢，晚上自己上架回巢；

2、食料天然：主要食料爲鄉意濃有機散米，糧站玉米，自養黃粉蟲等無激素安全食料。

3、用藥安全：以預防爲主，嚴格按照國家免疫程序開展疫苗免疫，日常採用中藥調理，增加雞的體質，不含抗生素。

六．宣傳推廣策略

在“酒香不怕巷子深”已過時的年代，宣傳推廣是必須的。但由於規模尚且較小並未有多的資金可用於大投入的廣告故將從以下幾方面來推廣。

1、宣傳手冊：印發產品宣傳手冊其內容主要包括介紹本產品的基本資訊、與普通雞蛋的對比、本產品的功效、雞蛋的使用方法。

2設定體驗店；體驗店設爲較爲繁華地段（因爲針對的人羣爲高消費者）；店內可現場教授飼養雞蛋的缺點和辨別方法與天然雞蛋的優點與辨別使顧客準確的對比；迎領顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營養價值。高；店內可播放雞羣養殖真實情況。店員也可引導顧客參觀雞場讓其看到我們的熱情和真實。體驗店還可作爲客戶維權投訴只用，我們要讓客戶看到我們的真實，我們不僅僅賣得是產品我們還要體現我們的信用。

3互聯網宣傳製作一份有創意的廣告語在互聯網上微博微信傳播（暫時還沒想到所以只能是這樣寫）。拍攝一段雞蛋從產出經銷售再到客戶手中的視頻放在互聯網，視頻要真實且又能準確傳達在各個環節雞蛋都是無污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。

七、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌決定市場份額

1、遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口衆多，品牌衆多，但善爲農夫雞蛋屬於新興產品，如果要被市場所接受這和合理的市場行銷手段和創造的口碑傳播密不可分。

2、品牌建設是便捷方式：善爲農夫雞蛋消費屬於保健消費，也屬於中高端消費。在雞蛋消費上，絕大多數屬於保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對雞蛋品質的專業甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營中高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆築品牌。

3、培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自願爲他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的並不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由於這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場營銷首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的

品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠羣體。

4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。善爲農夫雞蛋在把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的善爲農夫雞蛋和其它雞蛋有什麼不同？我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什麼優秀的地方？要突出雞蛋的保健作用，把握細微的差異定位就等於找到了自己產品的核心競爭力，就等於找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業在激烈的市場競爭中生存發展的必備解決的課題。

（二）產品定位

1、包裝定位：顏色完全與同類產品中氾濫的藍色形成反差，打破雞蛋產品固有的色彩模式，在衆多單一色彩或重複雷同中脫穎而出。

2、消費羣體定位：中產階級以上，以白領、公務員、個體老闆等爲主，其次爲老年及免疫力低下羣體；腦力勞動者；手術患者、孕產婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌症患者；中年以上夫妻；

3、市場定位：針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大超市、商場專櫃、專賣店、酒店、大型社會餐飲，以及機關、大中型企業單位人員、會議爲主的集團性消費。

4、價格定位：市場存在一天，價格就陪伴着整個行業的發展，吸引着消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和麪對的消費羣體不同而不同，也取決於企業在市場中所具備的優勢大小而產生差異。面對雞蛋市場上的激烈競爭，目前雞蛋市場上形成的穩定價格基本上使各廠商很少在價位上作文章，我們在產品的入市期間要尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力，佔領中高端消費市場。

5、渠道定位：透過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。

6、促銷定位：原有渠道經銷商，商超等各賣場、批發市場，專賣櫃檯等。成立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛品牌認證標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹善爲農夫雞蛋知識，可透過體驗試營銷方法讓消費者先品嚐後消費，主要爲有選擇、有影響力的幾家當地餐飲消費場所和大型企事業單位。

（三）、文化定位：在很多知名企業成功匯入CIS戰略的時候，越來越多的人認識到“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是爲各大企業認可的優秀促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合爲宣傳經營訴求；立足現有的品質定位，以純淨的生態環境、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買慾望，都是一種文化促銷的表現。關鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區別很明顯？！善爲農夫雞蛋在文化包裝定位上要體現出保健，綠色價值感。雞蛋本來就給人一種普通產品的印象，因此在形象宣傳上要從綠色健康、保健角度去詮釋善爲農夫雞蛋的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產品的獨樹一幟，與衆不同。

雞蛋營銷策劃書7

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的`擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速開啟市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1、空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元；

2、擠身一流的空調自控產品供應商；成爲快速成長的成功品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是目標集中的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化培育型市場———婁底，衡陽，邵陽等待開發型市場————吉首，永州，益陽。

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A、採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B、採取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上；

C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D、草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A、開放心胸；

B、戰勝自我；

C、專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙爲中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙爲核心，以地市爲利潤增長點；

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市爲基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。