營銷策劃文案

篇一：營銷策劃文案-產品定位報告

營銷策劃文案-產品定位報告

產品定位是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求，這有別於市場定位，市場定位是指企業對目標消費者或者目標消費市場的選擇， 從理論上來講，我們應該先進行市場定位，然後再進行產品定位。營銷策劃文案產品定位是對目標市場選擇和企業的產品結合的過程，也是將市場定位產品化，企業化的工作。

在產品定位中，可能涉及以下內容1.產品的功能屬性定位，解決產品主要是滿足消費者什麼樣的需求對消費者來說主要的產品屬性是什麼

產品的產品線定位，解決產品在整個企業產品線中的地位，本類產品需要什麼樣的產品線，即解決產品線深度與寬度的問題。

產品的外觀及包裝定位，產品的外觀及包裝的設計風格、規格等。產品的賣點定位：提煉出產品的獨特銷售主張。

產品基本的營銷策劃策略定位：確定產品的基本策略，做市場領導者、挑戰者，跟隨者還是補缺者以及確定相應的產品價格策略，溝通策略與渠道策略。產品的品牌屬性定位。

營銷策劃文案產品的定位方法有多種，可以借鑑一下方法：

1.產品差異定位法即本公司所銷售的產品和競爭對手的差異性

2.利益定位法，即產品的品質、選擇性、價格、服務及地點等能給消費者帶來什麼利益

3.產品使用者定位法，即針對使用者來定位。

4針對競爭者定位法，這種定位直接針對某一特定競爭者，而不是針對某一

篇二：營銷與策劃專業調查報告

2010年營銷與策劃專業（房地產營銷與策劃方向）

調研報告

一、前言

（一）調研目的

爲了適應市場經濟的發展要求，掌握社會現有的營銷與策劃專業的人才狀況，瞭解社會對會營銷與策劃專業的人才需求和培養要求，爲進一步完善我院的人才培養模式和專業教學計劃，我們針對此進行了專題調查和研究。

（二）調研時間：2010年4月15日至2010年5月15日

（三）調研對象：

1、本校營銷與策劃專業（房地產營銷與策劃方向）學生，包括07、08、09屆。

2、區內同類高職類院校

3、部分校外用人單位

（四）調研方法

1、問卷調查法

2、訪談法

3、二手資料調查法

4、參觀法等

二、調查內容

（一）、社會對本專業人才的需求分析

國家對北部灣經濟區的功能定位是：立足北部灣、服務“三南”（西南、華南和中南）、溝通東中西、面向東南亞，充分發揮連接多區域的重要通道、交流橋樑和合作平臺作用，以開放合作促開發建設，努力建成中國與東盟開放合作的物流基地、商貿基地、加工製造基地和資訊交流中心，成爲帶動、支撐西部大開發的戰略高地和開放度高、輻射力強、經濟繁榮、社會和諧、生態良好的重要國際區域經濟合作區。

根據這個定位，我們可以看出：北部灣經濟開發區的規劃和發展需要，人口容量和流量將會逐漸增大，這對住房的需求可以起到拉動作用，由此會帶動房地產開發、代理、策劃等相關的行業發展，進而引發相關人才的需求。目前，大量的人才需求已經被引發，第二產業和第三產業的高素質、高技能人才結構將出現較大的變化，房地產、營銷策劃類的人才需求必定會增加。

近一年來，受國際金融危機的影響，我國房地產行業市場形勢比較嚴峻。房地產企業紛紛將策劃作爲扭轉樓盤銷售不順的法寶。在樓市銷售疲軟，人才需求走低的情況下，房地產策劃人才需求卻在持續攀升。大部分房地產企業都在招聘策劃類人員，如產品策劃經理、項目策劃、營銷策劃等等。有關人力資源專家分析，目前這種情況下，各房地產企業更需要靠專業的策劃來提高自身的市場競爭力，以“策劃”扭轉企業局面，熟悉行業市場研究的房地產策劃人才十分搶手。房產企業紛紛透過各種途徑謀求策劃人才，高水平的營銷策劃操盤手有極大的市場缺口。 近期，國務院實施嚴厲的樓市新政，出現了樓市銷售的下滑和客戶的觀望的現象。各地產企業對未來不太明朗的樓市開始了冷靜地思考，一場地產人才搶奪戰也由此拉開序幕。對此，業內人士表示，從4－5月開始，房地產行業整體便開始處於回潮時期，加上國家在基礎設施建設上的利好政策，房地產業人才仍存在較大缺口，其中包括專業的房地產策劃人才。

2008年12月至2009年2月，全國工商聯房地產商會商業不動產專業委員會與商業地產萬里行組委會聯合發起了“2009年中國商業地產行業人才需求調查”活動，以便了解在中國商業地產行業正值“嚴冬”和“轉型”以及“升級換代”的日子裏，各大開發企業人才招聘和人才需求的動向。 此次調查對象爲房地產開發企業（含部分商業地產開發）、商業地產開發企業、品牌商家以及爲商業地產提供服務的營銷顧問機構和建築設計機構，共計500家企業（含商業地產項目），範圍包括北京、上海、重慶、天津、深圳等大城市，也包括各省會城市以及其它二、三城市，主要採取問卷作答、電話訪談等方式進行，諮詢對象爲各公司負責招聘和相關的管理人員。其中65%的企業招聘營銷策劃總監，57%的企業招聘項目銷售總監等與策劃相關的人才。

據智聯招聘最新調查數據顯示：房地產是除IT行業外人才需求量最大的行業。但由於房地產策劃目前在我國還處於初步的專業服務階段，房地產企業普遍面臨着策劃人才短缺的困境。目前國內的開設房地產策劃專業的高校幾乎沒有，開設房地產相關專業也比較少，真正科班出身的房地產策劃人才寥寥無幾。當前的房地產策劃人才大多是由廣告設計、土建、造橋、營銷等相關專業轉行而來，他們對建築學、規劃學等專業知識知之甚少，所以缺乏專業策劃人才成爲制約地產企業再度發展的一個瓶頸。目前有65%的房地產企業急需策劃人員，其中90%的企業因招不到經過系統培訓的人才而出現崗位空缺。房地產策劃管理類職位特別是高層次房地產策劃人纔將成爲房地產行業最緊缺、旺盛的需求之一。

對於中國商業地產未來發展趨勢，大多數企業持比較樂觀的態度，市場增速有所放緩，但仍將保持一定發展速度，對人才的需求還是會慢慢增加。

（二）社會對本專業人才的要求，包括學歷層次、基本素質、知識結構、能力結構、核心職業技能等

1、一般要求學歷層次爲大專或以上學歷，有一定的行業經驗，熟悉營銷策劃理論和項目實操流程；“學歷”逐漸轉向更重視“能力”，並對形象的要求也列入招聘條件。

2、具備良好的溝通、組織、協調能力和團隊合作精神；營銷操縱能力及強烈的責任感與使命感。

3、需求呈現出越來越專業細化的趨勢，要求房地產策劃人員熟悉地產的全程策劃。

4、綜合素質較高，具備“謀略＋創意＋執行力”。

5、能夠承受較大的工作壓力。

6、應屆畢業生直接走上策劃崗位的門檻較高，需從銷售崗位做起，積累市場觀察、操作經驗。

（三）、本專業職業發展前景及薪酬狀況

房產策劃人才薪資待遇處於中高水平。房地產職業教育網近期調查數據表明，一般房地產策劃人員的平均年薪爲6萬元左右，行業經驗對收入的影響很大。這個職位的入門薪資，在大城市中月薪大爲3500至5000元。而工作年限6年以上的房地產策劃人員，北京、深圳、上海的房地產策劃資深人員的年薪均在10萬元以上，房地產策劃的收入方式由基本工資加房產提成兩部分構成，如果能夠策劃出好的樓盤項目，推動樓盤熱賣，那麼提成將相當豐厚，年薪可達到百萬元。而且業內人士表示，策劃人才容易向企業經營管理高層躍升，最容易轉化爲資本所有者。

目前我國的房地產策劃其職業範圍涵蓋了房地產開發，項目諮詢，產品設計，建設規劃，廣告策劃，房產銷售，物業管理等衆多領域。以項目策劃領域爲例，一般從銷售人員做起，然後成爲項目總監助理，再到項目策劃經理，項目策劃總監。

在南寧市，房地產策劃人員的入門薪資在1500元以上/月；項目策劃總監年薪在8萬到20萬不等。

（四）、本專業人才培養存在的問題

1、人才培養機制不完善，人才培養與產業發展脫節，質量不高，專業地產策劃類人才缺乏。

2、從事房地產策劃的人羣良莠不齊，優秀房地產策劃人才的稀缺制約着房地產行業的發展。

3、有的中高層管理者人才經過幾年積累有了一定的經歷和經驗，但缺乏專業培訓，缺乏理論指導，很難形成一套比較完善的運作模式和流程，對風險的把控也缺乏理論的支撐，開發與運營還會帶有一定的摸索和盲目性。

4、應屆畢業生實際操作能力有待提高，職業素質和人文素質都需加強培養。

（五）區內高職院校本專業開設情況

據相關報道，雖然我國很多高校開設了策劃諮詢、營銷與策劃、房地產開發與經營、房地產經濟與管理等與房地產策劃相關的專業,但完整的房地產策劃專業尚未在哪個院校開設，這些專業的應屆畢業生直接求職成爲房地產策劃人員的難度還比較大。

在廣西區內的40多所高職院校中，開設營銷與策劃專業的院校只有幾所，而開設營銷與策劃（房地產營銷與策劃方向）就只有廣西東方外語職業學院了。在這方面，我院在高校當中還是比較領先的。

三、對我院營銷與策劃（房地產營銷與策劃方向）人才培養工作的意見

（一）、繼續保持“房地產營銷與策劃”專業人才的定位方向，進一步創新人才培養模式。

（二）、從職業崗位技能需求出發，完善專業課程的設定，注重專業知識的綜合性和實用性。

（三）、繼續完善校內外實訓條件，爲學生創造更多的實訓機會。高度重視教學中的實訓環節，切實提高學生的動手操作能力。

（四）、繼續引進房產類和策劃類的高素質人才充實專職教師隊伍，或聘請行業能工巧匠擔任本專業的兼職教師、指導教師。

（五）、狠抓教學質量，保證我院培養的畢業生符合適合相關工作崗位的要求。

篇三：產品營銷策劃分析報告

常相迎幹鍋店產品營銷策劃分析報告

報告時間：2012年12月25日星期二

報告人：陳兆耿

小組成員： 營銷經理王海娟

市場專員  陳兆耿

策劃專員  顧亞紅

調研專員  馮貴陽

前言

營銷策劃是企業希望改造環境，征服顧客的一種準備付諸實踐的`主觀意識行爲。產品營銷策劃作爲一種基本的策劃類型，是企業營銷活動的指南，是營銷目的實現的保證。

產品營銷計劃是企業營銷活動的指南、是營銷目標的保證，所以一份優秀的產品營銷策劃分析報告很有必要。產品營銷的重點是產品，透過原有產品的改進、新商品的開發或其他營銷手段等儘可能把更多的產品銷售出去，其主要目的是獲取更高的銷售額或利潤。品牌營銷其重點是產品的品牌，不僅要着重產品的銷售，更要注重對品牌的建立和發展，從而提高企業聲譽，提高企業產品的顧客忠誠度。文化營銷則是更高層次的主題營銷方式，它的營銷重點不是具體的產品或某一個品牌，而是主題中所蘊含的文化。節假文化對居民節假主題消費的影響，透過精心設計的主題產品和適當的主題促銷活動去滿足人們內心的願望和需要，使消費者達到一種心靈上的共鳴，使顧客在消費過程中不僅是一種物質利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。所以，透過一系列的營銷方案，可以增加品牌知名度和顧客忠誠度，爲此就要有產品營銷策劃分析報告，在市場銷售和服務之前，對各種銷售促進活動進行整體性策劃，幫助企業更快的進入市場，佔據有利地位。

“常相迎”幹鍋店的產品營銷策劃由策劃專員撰寫。此份策劃主要包括營銷計劃目標、市場狀況分析、企業狀況分析、產品營銷方案設計、“常相迎”幹鍋店產品營銷策劃書編制原則五個部分。

在營銷計劃目標中，針對年營業收入、經營利潤、市場佔有率、品牌形象目標、顧客滿意度做了準確的定位；在市場狀況分析中，針對市場需求、競爭對手、市場機會做了透徹的分析，爲制定計劃提供了有力的依據；在企業狀況分析中，針對企業資源、營銷能力、品牌影響力度進行了客觀的分析，爲充分發揮、挖掘企業現有的資源優勢打下了堅實的基礎；在產品營銷方案設計中，針對核心產品定位，我們把”常相迎”幹鍋店定位在節能環保、綠色時尚的層面上，針對產品質量問題，建立了質量保證體系，爲了優化產品組合，”常相迎”幹鍋店根據顧客的不同需求制定了不同的方案，爲了提升品牌知名度，設計了一系列的推廣方案；同時”常相迎”幹鍋店也注重包裝及改進和產品服務的完善。

此份策劃的製作，嚴格遵循了“讓顧客更滿意”的宗旨，同時也爲”常相迎”幹鍋店在淮安大學城市場立足做了充分的準備。

目錄

1營銷計劃目標..................................................................................................... 3

1.1年營業收入 ................................................................................................. 3

1.2經營利潤 ..................................................................................................... 3

1.3市場佔有率 在淮安大學城的佔有率爲40% ........................................... 3

1.4品牌形象目標 樹立節能、環保、時尚的品牌形象 ............................... 3

1.5顧客滿意度 讓顧客的滿意度達到99%，成爲忠實的顧客 ................... 3

2市場狀況分析..................................................................................................... 3

2.1市場需求分析 ............................................................................................. 3

2.2競爭對手分析 ............................................................................................. 3

2.3市場機會分析 ............................................................................................. 4

3企業狀況分析..................................................................................................... 4

3.1企業資源分析 ............................................................................................. 4

3.2營銷能力分析 ............................................................................................. 4

3.3品牌影響力度 ............................................................................................. 4

4產品營銷方案設計 ............................................................................................ 4

4.1核心產品定位 ............................................................................................. 4

4.2重視產品質量 ............................................................................................. 5

4.3優化產品組合 ............................................................................................. 5

4.4提升品牌知名度 ......................................................................................... 6

4.5包裝及改進 ................................................................................................. 7

4.6完善產品服務 ............................................................................................. 7

附錄：.................................................................................................................... 9

附錄一： ........................................................................................................... 9

附錄二： ........................................................................................................... 9

1營銷計劃目標

1.1年營業收入

流動日營業收入估算=日人潮平均數*入店率*入店購買率*客價單

=1000*2%*90%*50=900（元）

日營業收入估算：2140+900=3040（元）

月營業收入估算：3040元/日*30=91200（元/月）

年營業收入估算：91200*12=1094400（元/年）

1.2經營利潤

月營銷利潤=銷售毛利—變動費用—固定費用

=18360—7741.8—5000=5618.2（元/月）

年經營利潤=月經營利潤*12月=5618.2元/月*12=67418.4（元）

1.3市場佔有率 在淮安大學城的佔有率爲10%

1.4品牌形象目標 樹立食物美味、服務到位、環境品味的品牌形象

1.5顧客滿意度 讓顧客的滿意度達到99%，成爲忠實的顧客

2市場狀況分析

2.1市場需求分析

隨着享受服務與環境觀念的深入人心，人們對餐飲店在環境與服務方面的要求也相應提高，這在生活中，有着充分的體現。普通的菜系已不能滿足人們的需求，幹鍋作爲火鍋的升級產品，具有美味、實在等特點，不像火鍋都把肉涮沒了或者焦了，做好之後才端給消費者品嚐，讓消費者可以吃到火鍋的味道，而且比火鍋吃的實在，得到了人們的青睞。

作爲新一代的大學生，淮安大學城的學生對美味有着同樣的追求。與此同時，還加入了享受服務與環境的元素，”常相迎”幹鍋店恰好迎合了大學生們的需求，”常相迎”幹鍋店不僅味道好，而且使用方式獨特、實惠非常，散發着的氣息。同時，”常相迎”幹鍋店環境優雅，給人一種家的感覺，是理想的聚餐場所。不言而喻，”常相迎”幹鍋店在淮安大學城的市場廣闊。

2.2競爭對手分析

“常相迎”幹鍋店的競爭對手主要有香辣粉、香鍋店、川奇火鍋等多家。這幾家店經常的都是以辣味爲主味的食物。而且相比較來說他們的共同之處非常多，屬於正面的競爭對手。在這麼大的競爭壓力下，我們要的是服務與環境的方面來壓倒對方，還有就是這是在大學城，主要的業務都來自大學生，所以我們在此同時還有儘量調整價格方面。

2.3市場機會分析

透過市場需求分析，我們可以知道”常相迎”幹鍋店在淮安大學城有着廣闊的市場。透過對競爭對手的分析，我們可以知道：在這個市場上競爭對手的力量也很有限，只要”常相迎”幹鍋店採取並列定位的策略，將佔有很大的市場份額，與競爭對手平分秋色。 3企業狀況分析

3.1企業資源分析

首先，國家出臺了一系列鼓勵大學生創業的政策，爲大學生創業提供了一個很好的平臺；其次，我國幹鍋食品近年來發展迅速，幹鍋、火鍋行業被消費者廣泛看好，是源於其另人信服的口味與服務；第三，”常相迎”幹鍋店是一種食品店，其成本較高，我們在資金方面較充足。

3.2營銷能力分析

首先，我們所學習的專業爲我們展開營銷提供了很好的幫助；其次，網絡銷售也爲我們提供了很好的銷售渠道。因此，我們在營銷能力方面佔有一點小優勢，但在經驗方面，稍有欠缺，需要在實踐中不斷地積累。

我們的銷售人員主要由必勝小組自己人擔任，我們能夠準確判斷顧客的需求，爲他們優質的服務。

3.3品牌影響力度

幹鍋、火鍋作爲一種發展到中度熱度的品牌，市場佔有率及知名度不是非常高。需要做大量的宣傳以提高知名度。

4產品營銷方案設計

根據產品分銷渠道的長度以及寬度，我們選擇“渠道三”及“寬渠道”，制訂定了以下方案：

4.1核心產品定位

幹鍋採用火鍋的味道，味道獨特，辣味十足、實惠的優點，是當前家庭品食、朋友聚餐