大治大米的廣告策劃書
民以食爲天,食以糧爲主。農業是國家發展的基礎,而糧食爲國家經濟發展、社會穩定提供物質保證,又爲人民生活水平的提高打下基礎。如今,隨着生活水平的提高,人們對食品的的營養和健康有了進一步的要求,不再滿足於吃得飽,而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下,對於優質大米的需求也就隨之增加,生產優質大米就成爲企業的必由之路。這篇方案透過分析本產品的特點,以及國內市場的調查分析、競爭對手銷售狀況與優勢等,做出未來幾年的廣告規劃。
一、公司概況
大治糧油有限公司以經營大米爲主,初期擁有資金爲60萬元,在各類新興企業中具有很大的發展潛力。隨着人們生活水平的提高,公司以科技爲支撐,採用國際先進的加工設備,突出優質稻米產業,實行稻經輪作,逐步建設成爲產業特色鮮明,生態環境良好,功能佈局合理,設施配套齊全的示範區;逐步建設成爲高端農產品供應、技術標準輸出的現代高效農業園區。
二、產品概況
好米源自大治。大治大米,精選優質稻穀,採用國際先進的加工設備,加工出的大米,米質純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳,同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養成分,採用國家規定標準的包裝袋,保證的產品的質量性和安全性,是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。
三、環境分析
據國家統計局的數據顯示,當前我國水稻種植面積4.6億畝,是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產量佔我國糧食總產量的一半左右。我國人口中有65%以水稻爲主食,水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據市場調查:瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關EVEN和永達有限公司是國內的幾大大米品牌公司,這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米爲主要糧食的地區。
隨着人民生活水平的日益提高與對環保、健康意識的日益增強,將給大米業高檔營養健康的品牌提供巨大的商機和市場。廣大的消費者需要更安全的農產品來保障自己的身心健康,所以大治應利用其美譽度高的.品牌來爲自己打下更大的市場。
四、市場分析
目前,我國市場上經營的國產大米大約90%左右來自東北三省,其他是產自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中,東北長粒香大米銷量最多。由於東北長粒香大米煮好的米飯口感好,鬆軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優點,同時隨着市民生活水平的提高,東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受,受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多,有“五常”、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“鬆瑩方正”、“鬆潤新禾”等。因此,我公司你推出大治福米,純綠色天然保健大米,煮粥蒸飯清香適口,營養價值極爲豐富,家庭食用健康美味,送親朋好友,精緻實用。選大治福米,絕對沒錯!
五、企業戰略
針對目前的市場分析和環境分析我公司對新產品的廣告宣傳做了兩個個階段的規劃: 第一階段:本階段目標爲使消費者逐漸熟悉本產品,提高對產品的認知程度,並對推廣產品產生認同感。
第二階段:本階段目標爲利用“元旦”或其他節日促銷,提高產品銷售量。在衆競爭產品中脫穎而出,使消費者信賴企業產品,用以穩定鞏固本產品在市場的佔有率。
六、營銷戰略
第一階段:本階段選出中國傳統的節日,如端午節、中秋節這些具有家庭幸福感的節日推出大治福米,以此增加消費者對本產的好感,認同感,創造良好的口碑。
第二階段:本階段推出買就送等促銷活動,以此提高產品銷量,增加消費者對產品的信賴,使本產品脫穎而出。
七、廣告戰略
(一)廣告目標
爲了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度,從而提高本公司核心價值,成爲是消費者信賴產品,放心的公司。
(二)廣告對象
全國消費者
(三)廣告地區
華北市場、華南市場、華中市場、華東市場 西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場
八、廣告策劃
(一)廣告主題
第一階段:選大治福米,吃出健康身體! 第二階段:送給家人最好的祝福,大治福米!
(二)廣告訴求
理性訴求、感性訴求
(三)廣告媒體
1、媒體選擇
(1)以電視媒體爲主導,因爲電視是現代廣告的主角,是現代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此,對視聽者的親近感也很強烈,是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。透過將視聽者吸引進畫面,移入感情,對商品的理解也就很快,以動感能達到注視率高的表現,因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。
(2)以紙面媒體爲補充,將本產品介紹給廣大目標消費者,同時也能將資訊傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。
2、媒體選擇標準
3、媒體的頻率分配
電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放,採用節目冠名方式,每週一次。 紙面媒體廣告在選定的報紙刊登,每週一版。
(四)廣告預算
第一階段:各地區的廣告投放一次,預算共10萬元
第二階段:各地區的廣告投放均追加10萬元,共70萬元 總計計廣告預算投入:80萬元
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