統一方便麪營銷策劃書範文

一、前言：

隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因爲方便麪給大家提供了很大的便利，所以成爲了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學生佔了這個羣體的很大一部分，是方便麪的重要消費羣體，我透過對統一方便麪在市場的綜合分析，近一步擴大市場佔有率，更深進入學生心中，從而做出了這次校園促銷方案。

二、營銷環境分析

（一）消費者分析

學生一般都離不開方便麪，而學生一般會以下情況下選擇方便麪。

1、忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麪。學生本身屬於消費羣體，吃方便麪省錢。

2、整天用電腦的人，學生中有很大一部分喜歡遊戲或者學習電腦軟件。這部分人對着電腦就不願離開，很多時候會選擇方便麪這種快捷式的飲食。

3、真的很喜歡吃方便麪的人以及不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麪

（二）目標市場：

（1）.有吃零食習慣的學生.

（2）.有吃夜宵習慣的學生

（3）.有特殊情況不在食堂裏吃飯的學生

（4）.追求新事物的時尚男女

（三）SWOT分析

優勢：統一方便麪在大學市場有一定的品牌優勢，無論其知名度、信譽度還是產品本身口感上，多種口味相繼上市，更是適合年輕學生的各種口味要求。一直是學生們很信賴的產品。

劣勢：“老壇酸菜牛肉麪”爲統一新推出產品，本地市場佔有份額較小。價格偏高忽視了目標市場消費者的購買能力。現在統一方便麪在大學校園內的銷售渠道不夠完善，產品擺放沒有太大的亮點，對大學生的吸引不夠。 機會：大學生是方便麪的重要消費羣體。就我們學校而言，或者說更多人開始宅

在寢室不出來。而且我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麪。統一老壇酸菜牛肉麪的口味獨特，符合大學生喜歡嘗試，追求新事物的.特點。

威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌各種同口味方便麪的相對上市， 佔據了一部分的市場份額。對同一有着極大的衝擊。

三、產品營銷

3.1營銷理念

引導吃麪新時尚——吃出創意，吃出新花樣。直接面對目標人羣推廣產品，在短期內，局部範圍內擴大知名度和影響力。爲大學生提供便捷、實惠、美味和安全營養。

3.2營銷目的

1.透過此次營銷活動，與消費者更加的瞭解統好，服務好，價錢公道消費者近距離，深度的溝通。使一企業以及統一品質好，信用的經營理念，並且促進消費者對其的認可度。提高統一方便麪在消費者（尤其是大學生）中的知名度和影響力。

2.透過我在校園內的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的購買慾望，增加統一方便麪的市場佔有率。同時，樹立良好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。

3. 樹立企業形象，使銷量在短期內能快速增長，爲以後的市場拓展產生深遠影響。

3.3營銷策略

地點：新疆財經大學，

時間：2013年4月20-21日

3.31產品策略

1）產品定位：經過研究，最終把統一老壇酸菜方便麪定位爲方便快捷、簡單、美味、安全營養有創意。

2）產品質量：統一企業保證質量

3）產品服務：服務營銷，讓目標顧客感受貼心周到，服務公平。提供服務電話，讓消費者及時反饋產品的資訊。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發現問題及時解決。

3.32價格戰略

1）價格優勢。在校促銷期間的方便麪比市場上每小袋便宜五毛錢銷售，這有利於開啟大學生消費方便麪市場。

2）買十小袋（兩個五袋裝）送一小袋，鼓勵多買度贈。

3）刺激消費。在促銷活動中提供水杯，飯盒，小凳子作爲贈品，購買六包面贈送一個水杯，購六筒面贈送一隻飯盒。

3.33渠道策略

1. 主要貨源由統一企業提供。銷售基數是30箱。若提前賣出提供的所有方便麪，及時與統一負責人取得聯繫，及時補充產品，確保在銷售期間有求必有供。

2. 另一方面，只有在促銷時間內才能按此價格出售，保持不紊亂市場價格，達到雙方互利共贏。

3.34促銷戰略

1. 在銷售前，我設計一份關於“統一老壇酸菜牛肉麪”的調查問卷。主要了解學生對方便麪的訴求以及對我們這次推廣的產品的看法。透過這次調查找出“老壇酸菜牛肉麪”的賣點並作出決策，爲產品營銷做好前期準備。

2. 推廣的關鍵還包括對產品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便麪之前，除了在校園內派發宣傳單，更主要採用在宿舍樓棟下張貼海報這種節約成本的宣傳方式，海報的內容主要體現“老壇酸菜牛肉麪”的美味。