展會參展策劃書怎麼寫
參展計劃書是企業參展前針對參展情況所作出的預想和安排。一份優秀的參展計劃,就是對整個展會相關情況的全程預設,所以在制定參展計劃的時候,一定要儘量準確、全面。 公司參加展會,參展計劃書怎麼寫?下面跟着小編一起去看看吧。
一般而言,參展計劃書主要具備以下項目:
1、 參展計劃書前言:
前言部分的內容,一般是所要參加的展會的一些情況介紹、展品的市場分析以及本公司參加此次展會的目的。
2、 參展的時間、地點與人員安排:
企業的參展時間與地點是展會的舉辦時間與舉辦地點。
參展人員安排方面在計劃書中要儘可能地詳細介紹,例如:參展的總負責人、參展培訓人員、參展人員工作指導以及現場人員(接待人員、翻譯人員、諮詢人員)等,都要有明確的分工,同時還可以附帶一些參展紀律。
3、 展會背景:
分析展會的時候,可以從以下方面入手:
a 盛會:企業可以透過展會的專業性、權威性、品牌性以及國際性四方面來了解展會情況。
b 參展商構成:主要有哪些企業參展,公司的最強競爭對手是哪家公司。然後可以透過競爭對手的參展主題、參展規模、內容以及目的來適當調整本公司的參展計劃)。
c 媒體:此次展會的媒體合作單位有哪些,以確保企業及產品的見光度。
4、參展目的:
企業參展的`目的,一般是宣傳企業品牌、尋求合作伙伴、拓展終端客戶、對市場的資訊動態、國家政策、市場需求進行深度把握。所以在計劃書中,參展目的部分要深入分析本公司產品與展會的匹配度,展會所展出的產品與公司品牌定位的契合度等資訊,幫助企業爲產品品牌進行市場推廣,爲以後的渠道拓展預熱。
5、 展前籌備:
展前準備工作一般包括參展主題的確定、展臺準備、展位的確定與佈置等內容,同時還包括對代理商邀請及策略:
a 由渠道人員提前透過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會。
b 準備一些可以一分爲二的禮品,把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,並告知他們可以到展位上獲取完整禮品的另一部分。
c 媒體報道對公司網站進行同步報道相關工作。
d 準備參展產品。
6、參展預算:
參展預算的內容主要有宣傳促銷費用、人員費用、展位費用以及展品運輸費用等,相關的預算費用需要在計劃書中儘可能的預設準確。
參展是一項較爲複雜的商務活動。企業參展前制定一份詳實的參展計劃書很有必要。有了計劃書,工作就有了明確的目標和具體的步驟,能夠有效降低參展的盲目性,實現展會效益的最大化。
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