策劃書分類及範文

策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。下面是關於策劃書分類及範文的內容，歡迎閱讀！

篇一：策劃書分類

創業計劃書

廣告策劃書

活動策劃書

營銷策劃書

網站策劃書

項目策劃書

公關策劃書

婚禮策劃書

醫療策劃書等

篇二：策劃書的分類及如何寫策劃書

策劃書有幾種：

一、廣告策劃、宣傳策劃。

二、產品策劃、營銷策劃。

三、市場分析、營銷渠道策劃等等、

總得來說策劃書包括者幾個步驟：首先是策劃對象的分析，然後是時間、內容等、如果是活動還要考慮地域差異，以及當地的實際情況。策劃書是你要實行某方面事情的指導思想和具體的策略。

所謂的策劃書，說起來挺讓人覺得“高深”“神祕”，尤其是初次接手的朋友，更覺得高深莫測，無從下手，甚至惴惴不安。可能是這個詞眼讓人覺得有點“形而上”，有點“華麗”，加上寫策劃書的情景——大半是“臨危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸鍋”的狀態，趕緊上互聯網上找找吧，所以情緒緊張，不知如何下手。當然，也有一類懶惰之人，自己不願動腦子，或者認爲“自己做不好”，而不願努力一下。後者我是一貫不願理的，前一種嗎，可以透過合理的學習訓練寫出一份像樣的策劃書，但前提是必須學會冷靜判斷，認真思考。

策劃書其實並不難，胸有溝壑的人，他不用寫什麼策劃書，也明白該怎麼做。但是，這並不代表着他們超乎常人，有“經天緯地”之才。他們只是對現在的狀況，比如任務形式，人員配置，資源狀況，形勢目的，什麼能做什麼不能做等有個合理的估算，在這估算基礎之上“胸有成竹”，這就是策劃。舉個很簡單的例子，讓你給賈老師發一封電子郵件，這整個的過程就是一個完整的策劃。你雖然沒有去做，但你在思維中完全可以模擬出發電子郵件的整個過程，包括電子郵件的內容你都可以想象的出來，行了，你把所有的東西詳細完整地落實到紙上，一份關於“給賈老師發電子郵件活動的策劃”就出來了。

策劃書就是這個樣子，你可以理解策劃書是一個計劃，但比計劃要詳盡很多。當然這涉及到怎麼評價策劃書的問題，我認爲，如果別人能按照你的策劃書，不需要你的指點就能準確達到策劃書想達到的效果，這就是一份成功的策劃書。比如說關於“給賈老師發電子郵件活動的策劃”寫出來之後，一個不懂發電子郵件的人按照策劃做到了，那麼你的策劃書無疑就是成功的。

上面所說的，無非是個策劃書的本質和評價標準問題。這似乎有點理論化，與你着急要寫的策劃書無關——我倒是覺得恰恰相反。你要寫策劃書，首先要知道自己想作些什麼，在做些什麼，要做到怎樣——這些東西如果你能瞭解，很好，你可以信心十足的去做一份策劃了。在我指導學生們做策劃書的時候，通常就是這兩個問題理解的不透徹。由於不明白“策劃書是怎麼回事”，常常覺得沒有信心，不知怎麼辦。然而弄明白了需要做什麼的時候，大有茅塞頓開，原來如此的感覺——建立在這樣感覺上而隨之到來的自信心和思考狀態，一般都能寫出一份比較實用的策劃。

當然說到這，我也想說另一層意思：策劃書很簡單，在你有足夠自信的基礎上。

瞭解了策劃書的本質和評價標準後，我們就可以寫策劃書了。策劃書最需要什麼呢？需要我們對我們所面臨的情況，資源，能力有個充分的認識。用比較正式的語言說，就是“調研”。其實事情哪有那麼麻煩，你就想，以我們現在這些人員和能力，都能做些什麼。如果自己不明白，向一些相關人員請教一些，這些資訊都很容易獲得。OK，調研完成了，甚至連評估都完成了，你應該知道你能做到什麼了。

接下來就是寫，寫是一個完善資訊的過程，這也是策劃書精華所在。你的策劃書中包含了足夠的資訊，想到了每一個方面，對每一種會發生的情況都照顧到了，這就是成功。想做到這一點也不難：其一，我們使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面，把這些方面填充全面，一份基本的策劃書就已經出來了：

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作爲副標題寫在下面。

二、 活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境

特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並透過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該透過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列爲已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作爲策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案覈查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這裏可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支援、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、資訊聯絡、技術支援、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；

3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來並不起眼，但把這麼多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統了。有人覺得這上面一些東西是重複的，事實上卻一點也不重複。每一項都有它的內涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。有人會質疑，第二點第三點是不是寫得太多了。其實這當然有個根據實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因爲從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關係這項活動的生存權，所以實在是馬虎不得。這裏我特別提出，希望同學們能把這些提到的項目背下來，心思細微之處，正是一個人超乎常人的地方。也許背這些東西有點煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今後任何工作中都獲益匪淺、遊刃有餘；

其二，在我們完成了第一部分的工作後，我們就可以用“創造小說”的方法。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最後的每一個環節像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什麼地方該做什麼，什麼地方缺了東西，哪裏用什麼人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內容，隨便缺一點可能都是災難。在你的思維中如果執行無誤，我想這份策劃書可以算是成品了；當然，“創造小說”的方法不僅可以這樣應用，同學們可以舉一反三，靈活運用。

其實到這裏，一份完整的策劃書已經成型了，你所需擔心的就應該是後續執行工作。有的同學可能會對自己的策劃沒有信心，那麼你完全可以找以前該類活動的組織者給你修改一下，其實我估計他們也改不了太多，只是細緻末節地改一些小錯誤。我們仔細審視着手中尚餘墨香的策劃書時，會是一種怎樣的心情呢？

寫策劃書，就是這麼簡單；也許有的同學看了這篇文章後還是頭疼——這算什麼指導？如果是這個歸因思路，就意味着你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動，當然策劃書是不會出現在你的面前的。寫策劃書就是要你認真思考一件事，認真寫一篇文章，然後把這篇文章付諸於現實。你也不必到互聯網拼命地搜尋，好的策劃書是搜不來的，而且據我所知，網絡上這類資源甚少，基本上你不會有什麼收穫。想要做好策劃書，就是要拚儘自己全力，自己去做，自己去寫，沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這裏的朋友，你們能儘快下定自己完全製作策劃書的決心，別把希望放到網上。

當然，不可否認，如果有一些策劃書作爲參考，還是很有幫助意義的。我是個做學生工作的老師，經常會帶學生們做一些策劃，設計內容有晚會、電視節目、社會實踐等等。現在，我會盡可能多地貼一些策劃到博客上，給同學們做一個參考。

一份好策劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受你的策劃被成功執行時的價值感。“世上無難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報。最後，特別指出我的一個觀點：如果你完全沒有經驗，你的策劃儘量做的中規中舉，不求有什麼變化。做到所謂的“不求有功，但求無過”，那麼你的第一份策劃已經成功了。而做的熟練之後，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與衆不同之處，比如你的策劃中有某個別出心裁的點子，讓人眼前一新。創新點不必多，一兩個足夠，關鍵是要能被附諸於現實。那麼這個時候，你就是個成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認可，獲得鮮花和掌聲。

篇三：策劃的分類以及特徵

很多人在瞭解策劃的基礎知識以後，還是感覺策劃不甚明瞭，對策劃的概念還是模糊。爲了讓大家更好的學習策劃，下沙策劃公司浩圖瀚視專門整理了下策劃的分類及特徵，加強大家對策劃的理解。

“策劃”一詞有廣義與狹義之分。廣義的“策劃”是指策劃的本性，即人類達到某種目的，利用自己的智慧所採取的一種策略或謀劃手段過程。廣義的策劃運用於各行各業之中，運用於中外古今之中。它有以下幾個特徵：第一，策劃是爲了達到某一目標，這是策劃的前進方向，也是策劃的動力；第二，策劃是人的智慧和經驗總結，這是區別於任何動物的特徵，也就是爲達到目標運用人類的經驗和知識的過程，知識是策劃的工具；第三，採用謀略或謀劃手段完成即定目標，這是策劃的方法。狹義的策劃是指人們爲推動經濟發展，爲現代工商企業或組織機構所進行的一種獲利性活動，狹義的策劃主要運用於當今企事業中，它有以下幾個特徵：第一，它也是爲達到某一目標，只是這個目標是鎖定在經濟領域內；第二，它的對象是工商企業和一些組織機構，即現代社會組織；第三，目的是爲這些社會組織獲得利益，也許是社會效益，也許是經濟效益，是一種獲利性的活動；第四，採用的方法是以掌握政策、掌握法律等工具，爲現代企業策劃，必須掌握現代文化科學知識。

廣義的策劃，是人類的智謀文化，中國五千年文明史，無不貫穿着中國的智謀活動五千年文明史也是一部智謀文化史，廣義的策劃，無處不在，無處不有，在人類社會的每個角落都充滿了策劃，有人的地方就有策劃，從某種意義上講，懂得策劃正是人與動物的本質區別。廣義策劃運用在政治、軍事、文學、藝術、宗教、生產、生活等領域之中，策劃的存在是人類理性的重要標誌，符合人類社會發展規律的策劃，是人類社會發展的重要方面，在政治、經濟、生產、管理、文化、商業等活動中，好的策劃一定會獲得巨大的經濟和社會效益，這正是人們爲什麼要運用策劃的原因。人類社會需要策劃，世界、國家、社會組織、企業、個人發展也離不開策劃，策劃在人類社會發展中起着重要的作用，從世界歷史進程可以知道，中外古今最先的策劃主要運用於政治、軍事、外交之中，中國五千年文明史，記錄最多的精典策劃案例還是集中在政治、軍事、外交領域內。我們所講的策劃，顯然已經與廣義的策劃有所區別了，因爲策劃的對象已不是政治、軍事、外交了，今天再搞政治、軍事、外交策劃，顯然不符合今天的現實了，政治、軍事、外交已是一種國家行爲，其獨佔性決定了任何個人和社團機構進行這一項活動，都是不合法的，今天除國家外，其它人搞政治策劃，顯然就是搞陰謀了，今天的策劃對象已從政治、軍事、外交轉移了經濟領域和生產力領域，目的是推動生產力的發展和提高經濟績效。

因此，我們把這個領域內所從事的策劃叫狹義的策劃，也可叫企業策劃。 下面簡單介紹下策劃的特徵：

一、必須是創新的。概念創新和理念創新是策劃的本質特徵，資源整合在一起，能不能產生新的績效、有沒有創新，這是策劃的關鍵，不然就是實施計劃，資源整合所聚集的能量就是創新，沒有創新的資源整合過程，我們不認爲是策劃，策劃追求創新，是策劃與計劃的根本區別，策劃創新非常強調透過資源整合進行創新，這與科技創新、透過實驗發明創造創新是有區別的，透過資源整合創新就是策劃的精髓。

二、必須是有資源的。這種資源可能是物質資源，也可能是關係資源或是政府資源，因此這就決定了策劃必須腳踏實地，它的發生過程是要使用資源的，沒有資源就完全是想象、空想，這是策劃的物質基礎。

三、必須是有整合可能性的。也就是說這種資源必須是能夠使用的，能夠整合在一塊的，如果沒有整合性，也就沒有使用性，不能使用的資源整合在一起，本身就是不可能的，也是一種空想、想象，這是策劃的條件。

四、必須達到一定預期的目標。我們做任何事情都是有一定目的性的，策劃就應該有目的性，俗話說：“無事不謀”，要做事，就應該有方向、有目標，策劃是一個行爲過程，它不僅是人的行爲過程，也是資源配置的行爲過程，因此，達到一定預期目標，是策劃的目的，一個人、一個企業、一個國家在做一件事情時，都是有目的性的，目的性在一定程度上的量化過程，就成爲目標。因此，達到預期目標是策劃的目的。

企業策劃是企業在追求利益最大化的條件下，採取的企業發展的具體創意、計劃、實施步驟、贏利的步驟及方法等。企業策劃也可簡稱企劃，是企業贏利和壯大的方法和策略的總稱，貫穿在企業發展活動中，積極主動促進企業發展的謀略的綜合體。企業策劃是建立在一定的組織結構、制度、物質基礎的條件下，根據企業的發展戰略、管理、營銷、廣告、人力、設想等進行的一個具體或總體的謀劃。在企業管理的所有領域都存在策劃，應該說企業策劃是不能脫離企業管理的，是與企業管理相互依賴、相互促進發展的。企業策劃是企業發展中起重要作用的一個方面，一個企業在發展過程中，在總體上和日常活動中都要處理一些事物，有些事物涉及很多方面的社會問題的，需要系統的思考和研究的，需要策劃的。企業策劃與企業管理結合起來，我們企業策劃包括：戰略策劃、管理策劃、營銷策劃、廣告策劃等內容。企業戰略與企業策劃是有區別的，是互相不能代替的，互相補充，戰略中有策劃，策劃中存在戰略，是相符相成的。企業日常管理中也存在一些策劃，這些策劃會促進企業發展和壯大。

下沙策劃公司浩圖瀚視認爲，將策劃分爲廣義或狹義，有助於我們深入認識策劃，也有助於我們學習策劃，讓我們知道了學習策劃的目標，不要將策劃看成是在學習一種殺龍的本領，學了無用武之地。

篇四：策劃的主要類別

一、戰略策劃

戰略策劃即制定企業長期的.發展新方案。戰略策劃方案是一個包括市場機會、根本目的、主要手段、競爭手段、行動步驟的思想體系。在既有優勢的支援下，市場機會使企業確保首戰告捷，體現出新優勢；競爭手段是把已經奠定的優勢保持到目標實現時的工具，獨特的資源、組織文化、經營技術、專利技術等都是典型的競爭手段；目的是組織的終極價值觀，如實現社會大同等；目標的目的具體實現程度的指標，如達到小康水平；目標與目的有時候一樣有時候不一樣；行動是向目標邁進的各階段劃分，便於分清輕重緩急，便於認識戰略的邏輯關係。

企業戰略或稱企業發展戰略是企業爲實現各種特定目標，以求自身發展而設計的行動綱領或方案，它涉及到企業發展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。這種方案是企業根據當前和未來市場環境變化，所提供的市場機會出現的限制因素，考慮如何更有效地利用自身現有的以及潛在的資源能力，去滿足目標市場的需求，從而實現企業既定的發展目標。

應當指出，有效的企業戰略是目標與手段的有機統一體。沒有目標，就無從制訂戰略；沒有手段，目標就無法實現了，也就無所謂戰略，所以，企業戰略既要規定企業的任務和目標，更要着重國民經濟計劃既定的任務和目標，縱觀全局地確定所要解決的重點問題，經過的階段，採取的力量佈置以及相應的重大政策措施。還應當強調，有效的企業戰略應能適應市場變化的環境，並對變化的環境做出正確、系統、配套的反應，充分利用環境變化所帶來的新的市場機會，以保證企業的有效的經營和發展。因此，企業戰略應當具有很強的應變能力。企業戰略的實質是：預計和評價市場營銷環境中即將來臨的發展，並預先決定怎樣最好地去處理，並從這種處理中獲取儘可能多的利益。下圖表達一個完整的企業戰略策劃過程。

二、管理策劃

管理策劃是制定非人力資源與人力資源相配合的新方案。管理策劃方安是一個包括機構設定、崗位設定、崗位標準、業務流程、保證機制等方面的操作系統。策劃與管理分屬決策和執行兩個過程，但負責執行的管理也有一個不斷創新的問題。管理策劃產生的新方案是戰略策劃方案中的重要戰略手段，是調整企業生態的重要工具，是消化與轉化非人力資源爲企業新價值的過程。1991年泰勒的管理科學的出版，標誌着管理科學的產生，管理學作爲21世紀的熱門科學，已成爲企業發展中一門重要的學問，管理策劃是企業發展中不可缺少的一個重要內容，事實上，企業管理策劃也是企業管理的一個重要方面，不同的企業有不同的管理策劃背景，企業管理策劃是企業在追求利益最大化的條件下，採取的企業發展的具體計劃、創意、創新，日常具體的實施步驟，人力資源管理、財務管理、質量管理、銷售管理、客戶管理公共關係處理等。只有管理科學的企業才能實現企業的戰略目標，下圖表達一個完整的企業管理策劃過程。

三、營銷策劃

營銷策劃是制定關於產品、形象等組織價值在市場上實現的新方案。營銷策劃方案是一個包括產品定位、價格定位、渠道定位、市場定位、促銷手段等方面的操作系統。是企業發展的重要手段之一，是企業與外部環境相連接的介面，是企業融資的目的，是管理策劃質量的最終檢驗。目前許多策劃人主要集中在營銷策劃這一領域。營銷策劃是中國策劃人最活躍的領地，通俗的講，戰略策劃管企業過程，生態策劃管企業現狀和狀態，融資策劃管企業吃入營養，管理策劃管企業消化吸收資源，營銷策劃管企業輸出由營養轉化來的動力。營銷策劃是營銷管理總體活動的核心，時間是營銷策劃中的一個重要因素，營銷策劃主要包括營銷目標、營銷定位、營銷策略及短期營銷戰術等主要內容，營銷的目的也是爲了實現企業的管理目標。下圖表達一個完整的企業營銷策劃過程。

四、廣告策劃

企業廣告策劃是指廣告人透過周密的市場調查和系統的分析，利用已經掌握的知識、情報和手段，合理而有效地謀劃具有兩方面的特徵，一是事前的行爲，二是行爲本身具有全局性。因而，企業廣告策劃是對廣告活動所進行的事前性的和全局性的籌劃和佈局。企業廣告策劃在整個廣告活動中處於指導地位，貫穿於廣告活動的各個階段，涉及廣告活動的各個方面。企業廣告策劃使廣告調查、廣告目標的確定、廣告對象的確定、廣告媒介的確定、廣告創作、廣告發布、廣告效果測定等各項工作如何開展，運用什麼策略，如何達到預定的目標有了系統全面的規劃，避免了廣告行爲的盲目性。

企業廣告策劃一般有兩種形式。一種單獨性的，即爲一個或幾個單一性的廣告進行策劃；單個廣告策劃，可以使個別的廣告活動或設計產生說服力，提高廣告效果；另一種是系統性的，即爲規模較大的，一連串的、爲達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃，稱爲整體廣告策劃。但不論是單個廣告策劃還是整體廣告策劃，都要服從企業整體營銷目標，只有站在企業整體經營的高度，從整體廣告活動出發，對其進行規劃、設計與部署，纔能有效地達到廣告預期的目的，廣告是實現營銷目標很重要的手段。下圖表達一個完整的企業廣告策劃過程。

五、公關策劃

公關策劃是企業在經營管理中，運用各種傳播溝通媒介，促進企業與相關公衆之間的雙向瞭解、理解、信任與合作，爲企業樹立良好的公衆形象。它對樹立企業的形象和聲譽有着舉足輕重的作用，它還是企業塑造良好形象的前提和過程，又是企業具有良好形象的標誌和結果。

公共關係活動模式是公關工作的方法系統，是由一定的公關目標與任務，以及這種目標與任務所決定的數種具體方法和技巧構成的有機體系。因此，公關活動的類型劃分以及不同類型的模式選擇，來源於特定的公關目標與任務，也來源於在實現公關活動的目標任務中，構成公關活動的相關要素的不同組合方式。廣告往往是公關的外在表現，而公關卻是廣告的內在表現，公關活動與廣告活動有時難以區分，而公關往往是廣告最重要的補充形式，它是用活動完成廣告的任務。下圖表達一個完整的企業公關策劃過程。

篇六：活動策劃方案類型

賽事—活動策劃方案 發佈會—活動策劃方案

促銷—活動策劃方案 答謝會—活動策劃方案

年會—活動策劃方案 主題節—活動策劃方案

婚慶—活動策劃方案 答謝會—活動策劃方案

論壇—活動策劃方案 嘉年華—活動策劃方案

路演—活動策劃方案 聯誼會—活動策劃方案

推介會—活動策劃方案  開業慶典—活動策劃方案

展覽展會—活動策劃方案 週年慶典—活動策劃方案

演出演藝—活動策劃方案 晚會晚宴—活動策劃方案

公關傳播—活動策劃方案 節日活動—活動策劃方案

品鑑會酒會—活動策劃方案 汽車行業車展—活動策劃方案

汽車行業其它—活動策劃方案 汽車行業試乘試駕—活動策劃方案

房地產行業開盤—活動策劃方案 房地產行業其它—活動策劃方案

汽車行業新車上市—活動策劃方案 房地產行業暖場—活動策劃方案

房地產行業開放亮相—活動策劃方案 房地產行業開工-奠基-封頂-竣工—活動策劃方案

篇七：策劃分類

當今房地產市場已成羣雄爭霸之態，而其演變不在是單純的商家與商家之戰，商家、買家個佔一方使原本已經混亂的房產市場更加迷霧重重。面對當今的房產市場，商家如何在混亂中突圍，如何博得買家信任已成爲重中之重。而作爲其關鍵的房地產策劃團隊在面對當今市場環境時如何能走出制勝一步，揚長避短，發揮出地塊的最大價值，博得買家的信任，將決定成功與否。

結合上述問題本文將對地產開發等問題進行拋磚引玉的階段性分析。

第一階段 項目市場調研與投資分析

步驟1：房地產項目所在地市場情況初步調查

階段A：房地產宏觀環境分析

第一、區域環境。研究區域環境要注重這幾個方面：區域概況、面積、人口、交通、通信、旅遊等。

第二、經濟環境。經濟環境研究通常包含國民經濟情況、財政收支、產業結構和主導產業、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易，以及經濟發展規模、趨勢、速度和效益等等。

第三、政策環境。即與地產市場相關的房改政策、房地產價格政策、房地產金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。

第四、行業環境。有關國民經濟社會發展計劃、發展規劃、土地利用總體規劃、城市建設規劃和區域規劃、城市發展戰略等。

與此同時，在地產開發過程中，資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價值與決策、交易規模和交易過程、貨幣信貸情況等方面也應該做出系統的研究。

階段B：房地產項目所在地房地產市場狀況分析

第一、城市房地產市場發展描述。主要透過數據的統計，進而對供應量與需求量、價格走勢進行客觀、到位的描述。

第二、市場現狀剖析。通常透過對比近3-5年的成交量、供應量及成交價格，結合當地居民的居住觀念及開發商的開發模式，對當地市場現狀進行深層次的剖析。

第三、未來走勢預測。在現狀剖析的基礎上，就與項目相關的方面，如郊區住宅發展趨勢等，做出預測（約3-5年）。

階段C：房地產項目所在地板塊市場分析

第一、板塊總體規劃。主要包括其住宅規劃、配套規劃、道路規劃、綠地規劃等。 第二、板塊功能定位。是CLD還是CBD等都是要加以區分的。

第三、板塊開發動態。已建、在建和即將開發的項目都要有個全面、扼要的認識。

第四、板塊物業價格水平分析。這是制訂價格策略的基礎，因此一定要蒐集準確、全面的資料，並進行歸類、分析。

階段D：房地產項目地塊環境研究分析地塊環境研究報告一般的結構是：對開發地塊周圍1-2公里範圍內，以及開發地塊未來在城市發展走勢中的地位研究分析。

第一、生活配套。主要包括交通狀況、商業網點狀況、休閒、體育場所、醫療、教育設施分佈及未來發展預測

第二、交通狀況。各種交通工具的通勤半徑、停車設施狀況研究、各種公路交通工具維修點狀況

第三、周邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等

第四、污染狀況。空氣質量、水質狀況、土質狀況、輻射物輻射狀況、能見度狀況、水氣及腐蝕狀況及未來變化

第五、社會治安。

第六、未來發展狀況。交通未來發展狀況研究、教育及醫療未來發展狀況研究、購物及休閒未來發展狀況研究、體育及旅遊景點未來發展狀況研究

階段E：項目地塊特性分析

第一、項目地塊的基本情況。主要有地理位置、佔地面積、規劃用途、規劃指標（容積率、建築密度、綠化率、建築限高）及其它一些基本情況。

第二、項目地塊SWOT分析。從區位、時機、政策及經濟環境、自身條件和外部可利用資源等對項目進行優勢、劣勢、機會和威脅分析。

步驟2：對房地產項目所在地市場情況再次進行調查

階段A：對該區域房地產市場環境作深入的調查與分析

第一、市場需求和消費者行爲調查。主要包括消費者對某類房地產的總需求量及其飽和點、市場需求發展趨勢、市場需求影響因素調查、需求動機與行爲調查。（注：由於開發項目不同，問卷內容不盡相同）。

第二、房地產市場狀況針對性調查。主要包括對該區域的明星樓盤、暢銷樓盤、滯銷樓盤、最受歡迎物業類型、住宅市場空置率等調查分析。

第三、房地產市場的營銷手段調查。主要包括房地產廣告的時空分佈及廣告效果測定、房地產廣告媒體使用情況、房地產廣告預算與代理公司調查、各種公關活動對項目績效的影響，以及房地產市場營銷方式的採用情況。

階段B：對可類比項目進行全面分析

對可類比項目自身特色、各類硬件指標及軟件指標、銷售業績等進行分析。

第一、對可類比項目的硬件指標調查。項目佔地面積、用地面積、容積率、建築密度、綠化率、規劃戶數等的調查研究。

第二、對可類比項目的軟件指標調查。主要包括項目價格層次、戶型配比、社區配套、項目定位、主要賣點、

第三、對可類比項目銷售去化順序分析。

第四、對可類比項目銷售渠道使用情況的調查和分析。

第五、對可類比項目者的廣告投放和廣告費用、廣告策略的研究。

第六、對未來可類比項目情況的分析與估計等。

步驟3：制訂房地產項目投資分析報告

階段A：對房地產項目開發基本情況介紹

階段B：房地產項目開發的成本分析

項目開發的成本主要包括土地購置成本、前期開發費用、建安工程造價、公建配套設施費、管理費用、財務費用及稅費等。

階段C：房地產項目開發的投資收益分析

第二階段 項目概念設計及項目定位

步驟1：可類比項目、重點競爭對手營銷策略分析

對可比項目分析的重點主要有項目概況、市場定位、價格、銷售對策、主要媒體運用及投放頻率、公關促銷活動、其它特殊賣點和營銷手段。

步驟2：房地產項目SWOT分析及總體思路擬定

階段A：房地產項目的SWOT分析

從區位、時機、政策及經濟環境、自身條件和外部可利用資源等（如地理環境、周邊配套、交通、競爭對手、拆遷問題、品牌實力、城市規劃、項目定位、地形地塊、地段檔次、項目規模、污染問題、政策環境、設計風格）對項目進行優勢、劣勢、機會和威脅分析。

階段B：針對房地產項目劣勢所採取的應對策略

階段C：項目總體思路的擬定

第一、戰略部署。制訂項目的戰略目標及劃分實施步驟。

第二、軟件平臺構築。達致項目戰略目標所需的軟件平臺——“營銷大環境”的構築，應從項目的規劃階段就開始着手。

第三、硬件功能的配置。包括項目自身應實現的功能定位及項目結合周邊配套等所應實現的功能定位。

步驟3：房地產項目潛在價值的挖掘

第一、挖掘項目先天的最大價值。從品牌價值、時機價值、文化背景價值、環境價值、交通價值、地地形、規模、產品特色等方面入手。

第二、賦予其適當且最大化的後天價值。

第一大類型賣點：樓盤硬件價值

第二大類型賣點：產品可感受價值

第三大類型賣點：功能提升型價值

第四大類型賣點：居住文化與生活方式

第五大類型賣點：情感

第六大類型賣點：身份

第七大類型賣點：規範與指標 榮譽與規範

第八大類型賣點：直接促銷功能

步驟4：房地產項目的目標客戶羣鎖定

階段A：對以下問題進行研究

第一、哪些人是買家（包括隱性、顯性兩類）

第二、賦予其適當且最大化的後天價值。

第三、買家爲什麼要買這些房子

第四、誰參與了買家的購買行動

第五、買家以什麼樣的方式買房

第六、買傢什麼時候買房

第七、買家在哪裏買房

在研究了上述問題之後，我們要爲買家畫一幅“素描”，這幅“素描”要對買家的文化特徵、社會特徵、個人特徵和心理特徵進行最全面、最準確的描繪。

階段B：目標客戶羣定位

階段C：目標客戶羣描述

階段D：項目與目標客戶羣的對接

第一、項目產品的總體特徵描述。

第二、項目產品與目標客戶羣的對接。

階段E：目標客戶羣的消費心理研判及需求分析

第一、 消費心理。

第二、 需求分析。

第三、 對項目主題的認知

步驟5：房地產項目開發主題定位及房地產形象定位

階段A：房地產項目開發主題定位

爲項目建立領先的、策略型的市場主題概念體系：

a.該體系不僅是一個主題概念的提出；

b.該體系緊扣項目與當地房地產市場的大勢與機會點；

c.立足於該項目資源優勢與發展商自身優勢之上；

d.具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現項目的最大價值，包括項目的核心優勢與一系列賣點；

f.該體系的是深度能夠使項目輸出持續的價值，從而保證大型項目的持續旺銷熱度，併爲戰略擴張埋下伏筆；

g.該體系能夠與項目的建設與分期開發節奏及發展商的開發與推廣相匹配，實現脈動狀的市場推動功能。

階段B：房地產項目形象定位

圍繞項目的開發主題定位，從功能與形式兩方面入手，爲項目進行形象定位。

步驟6：房地產項目的產品設計及建議

階段A：房地產項目總評規劃

會同專業規劃公司進行土地開發總平規劃，堅持“市場化”與“適度超前”兩個原則。 階段B：房地產交通道路規劃

第一、 小區內交通道路規劃。

第二、 小區連接外部道路規劃。

階段C：社區配套規劃

階段D：房地產戶型設計建議

第一、 戶型比例配置。二房二廳、三房二廳等佔多大比例的配置。

第二、 戶型面積比例。80平方米以下、80～100平方米等佔幾個百分點，需進行精確配比。

第三、 戶型設計特色。單式、躍式、複式及功能分區等建議

階段E：建築設計建議

第一、 立面設計建議。

第二、 整體風格建議。

第三、 組團規劃設計建議。

階段F：園林景觀規劃

第一、 綠化面積的確定。

第二、 景觀的主題提煉。

第三、 景觀的特色營造。

階段G：智能化系統設計建議

堅持“適度先進”、“控制成本”及“特色營造”三個原則，提出智能化系統設計建設。

步驟7：房地產項目開發策略擬定

階段A：分期發展策略

階段B：分期發展計劃

第三階段 房地產項目的營銷策劃

步驟1：房地產推廣策略的定位

階段A：品牌策略

第一、命名方案

第二、VIS系統的建立

階段B：價格策略

第一、 定價策略。

1、定價目標：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金週轉等。

2、定價的衡量因素：建造成本、建築物產品特色、正常利潤、市場價格導向、附近市場行情和競爭狀況等。

3、價格策略：着重於市場導向。

4、定價原則：地理位置、景觀、房型規劃、樓層、朝向等因素。

5、定價方針和付款方式：付款一般以工程進度分期付款；優惠折扣；面積小、平面佈局差訂出最低價等。

第二、 差價策略。

第三、 入市價格策略。

階段C：廣告策略

階段D：媒介策略

階段E：活動策略

步驟2：制定市場進入方案

階段A：營銷思路的體現

第一、 客戶羣的再清晰化。

第二、 主要賣點的展示。

階段B：營銷策略

第一、 營銷方式建議。

第二、 公關活動策劃。

第四階段 項目入市準備及階段策略

步驟1：房地產項目入市準備

階段A：劃分銷售週期並確定各週期的工作內容

階段B：營銷環境的營造

篇八：網絡營銷策劃分類

品牌策略

網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌並快速樹立品牌形象，達到提升。網絡品牌建設是以企業網站建設爲基礎，透過一系列的推廣措施，達到顧客和公衆對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高於透過網絡獲得的直接收益。

網頁策略

中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用。

產品策略

中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定爲目標羣體，因爲產品網絡銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以透過網絡營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是最爲複雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於資訊的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如

新媒體營銷——專注新媒體培訓及網絡運營

如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的衝擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是爲增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告爲代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。透過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以透過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

渠道策略

中軟新媒體營銷——專注新媒體培訓及網絡運營

爲了促進消費者購買，應該及時在網站發佈促銷資訊、新產品資訊、公司動態，爲了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。

客服策略

網絡營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性設立。

篇九：垃圾分類策劃書

垃圾變資源 環境更美好

20××年10月東北師範大學常春藤協會垃圾分類活動策劃書

一．活動背景

在城市化進程中，垃圾作爲城市代謝的產物曾經是城市的負擔，世界上許多城市均有過垃圾圍城的局面。而如今，垃圾被認爲是最具開發潛力的、永不枯竭的“城市礦藏”，是“放錯地方的資源”。這既是對垃圾認識的深入和深化，也是城市發展的必然要求。

大學生是社會中素質較高的人羣，具有環保意識和社會責任感，同時富有創新奉獻的精神，卻由於缺乏足夠的環保知識，無法將環保落實到行動當中。

二.活動目的

爲了美化我們的生活環境，更爲了增強同學們的節約環保意識，激發創建和諧環保校園的熱情，因此舉辦此次回收垃圾活動

透過活動，希望達到以下目的:

1.讓同學真正參與到“節約回收資源，促進資源循環利用”中，提高環保意識。

2.開展垃圾回收活動，弘揚大學生勤勞節儉的美德。

3.透過垃圾回收展現新世紀大學生變廢爲寶的創新能力，以及促進社會文明和諧發展的精神面貌和高尚品質。

4.宣傳垃圾利用知識，倡導同學們關愛環境，增強同學們的道德修養。

5.實現資源的回收再利用，實現節能減排、低碳環保，不僅解決同學們的舊物處理問題，也進一步地美化校園環境。透過日常的回收活動，使同學們潛移默化，逐步樹立環保觀念，更好地投身於節約型校園的建設之中。

三.活動主題

點滴匯聚，需你我協助﹔美化校園，需你我同行。回收可循環利用的廢品，號召大學生從自己做起、從身邊的小事做起，愛護環境，勤儉節約。

四.活動對象

東北師範大學淨月校區全體大學生

五.活動地點

東北師範大學淨月校區校園

六.活動流程

1.調查校園內的新舊垃圾桶分佈，在地圖上標出，和相關專業的老師一起研究垃圾桶佈局是否合理；

2.開展有關垃圾分類的宣傳活動

宣傳過程：

（1）透過製作調查問卷的方式，瞭解大學生對垃圾分類的意識程度，瞭解他們對垃圾分類活動的支援率，同時以此提高他們的環保意識。

（2）透過製作海報的方式提高大衆的關注度。

（3）舉行有關垃圾分類回收的廣告標語設計比賽，並設定相應的獎勵以提高大衆的參與程度。

3.普及垃圾分類回收的知識

透過播放宣傳片、海報、網上宣傳等方式普及垃圾分類知識。

4.活動總結

（1）在活動結束後總結這次活動達到的效果與預期效果相比，從中獲取經驗和總結不足之處。

（2）認真體會此次活動的意義，寫一篇活動後的總結，把大學生環境保護的精神發揚光大。

七.活動時間計劃

八.活動地點選擇

九. 組織機構

常春藤協會

十.活動策劃組

總策劃：副策劃：

審覈人：負責人：

十一.活動人員安排

十二. 活動所需物品及項目預算

需要桌子、椅子、海報、傳單等物品

十三.注意事項

1.活動時間要按各部員的課表安排

2.臨時有事的成員需要請假

3.各部門成員都必須參加活動。要服從安排，團結統一才能達到更好的效果。

十四.活動評估

1.對學生進行評估：在開展這個活動之後，可以與學生進行聊天，從中評估他們是否真的意識到環境保護的重要性。

2.工作人員自身的評估：活動過程中工作人員進行反思，活動結束後的成效進行反思，兩方面進行評估。