房地產銷售人員工作年度總結範文
時間總在不經意間匆匆溜走,我們的工作又告一段落了,過去這段時間的辛苦拼搏,一定讓你在工作中有了更多的提升!好好地做個梳理並寫一份工作總結吧。可是怎樣寫工作總結才能出彩呢?以下是小編爲大家整理的關於房地產銷售人員工作年度總結範文,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
時光荏苒,2019年很快就要過去了,回首過去的這一年,是一個繁忙、充實而又快樂的一年,作爲瑄嘉名都銷售部的一名普通的置業顧問,在公司領導和同事們的幫助下不斷的成長,工作也由開始時的比較生疏到現在的得心應手,做好了自己的本職工作。以下是對這一年來的工作總結:
一、認真學習和接待客戶
在這一年裏,本人思想認識端正,深知一個公司的`銷售人員就是這個企業的門面,企業的視窗,個人的一言一行不僅僅代表個人,還代表着企業的形象。能夠認真學習房地產方面的專業知識,做到對本項目情況的精通,樹立對本項目的信心,並且對周邊樓盤都做每月一次的市場調查,時刻了解競爭對手的動向,做到知已知彼。在銷售部認真接待來電、來訪的每一位客戶。在講解時擁有激情,面對客戶時更加有自信,首先讓自己覺得瑄嘉名都是最好的,並給客戶中肯的建議,讓客戶感覺不僅瑄嘉名都的房子是最好的,瑄嘉名都的銷售顧問也是最好的。
二、銷售和資訊反饋
在銷售方面,公司給了我們很好的支援,前期廣告宣傳做得很多,一期開盤銷售火爆,這是領導和員工共同努力的成果。不足是戶型都是大戶型,不太適合濱州市場的需求,大多數人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對濱州市場有了更充分的瞭解後,及時地反應給領導,最後公司把後期的戶型做了很大的調整,並且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些,除了《廣電》、《渤海晨刊》,還在《今日濱州》、《商務週刊》等大衆報紙做了幾期廣告,覆蓋面更廣,公司給我們這麼大的硬件支援和宣傳支援,我的工作更加努力,接待客戶更有激情,加大了回訪力度,挖掘每一個潛在客戶,不放過任何一個。在我們銷售團隊的共同努力下,基本完成了年度銷售任務。
三、服從領導與團結同事
在工作中能夠服從上級安排,令行即止。若有異議,及時溝通,不影響工作秩序,不傳播個人偏見。與同事間能夠互相團結,現場或外出時,面對客戶決不發生爭執。並且互相配合,做到互幫互助。
四、缺點和未來的發展方向
在努力工作的同時,也存在着一些不足,主要表現在:只注意認真做好自己的工作,爲領導分憂不夠,對同事幫助不足;專業知識還需進一步加強,提高自己的工作效率;不斷提高自己的談判能力,讓工作更加輕鬆,再難應付的客戶也能揮灑自如。
新的一年意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。過去的2019年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,佔有一席之地!
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