銷售部的年度工作總結
繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年,回顧來公司的四個月的工作歷程,從8月份進入公司工作從事銷售工作,深得公司領導的信任,擔任銷售部經理一職。銷售部是公司的視窗,銷售部是公司的前線,作爲銷售部這個團隊的帶頭人,我深知做好這個工作的重要性。
從接手銷售工作開始,我首先了解並整理原先遺留下來的一些客戶問題,並豐富銷售現場,然後是瞭解項目針對的客戶羣體,我認爲提高銷售業績,首先是要了解我們的客戶羣體、瞭解客戶關心的方向、信任的角度,透過這些來宣傳,一定能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對中華家園的視覺衝擊,完成這一步後,再次深層次的挖掘潛在的客戶。之後,我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通,其中有老員工,有新員工(還沒有正式上崗的)老員工的自身素質和對自身的要求都很難實現,再去帶動新的員工真得太難了。我覺得這樣的團隊太散,雖然誰都在某些方面是金子,但必須要聚在一起纔能有能量,看到這個情況後,我把整個銷售團隊的人員集中起來,我們開會、商討、溝通,每個人都要說話,我要透過各種途徑來改變這個團隊。改變他們原來的工作態度,改變他們對銷售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感。從而達到一個強大的銷售團隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素,但最終有公司領導的支援,我們還是達到了一定的目標。提價一次,優惠調整了兩次,四個月銷售76套房源的成績。首先是大家的共同努力的結果。再者培養了公司自己的銷售團隊是一種財富積累。
銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現在的五個人,雖然人數在減少,但工作任務每減少,工作業績沒減少。所以說團隊的力量是無限大的。房地產市場起伏動盪,作爲銷售一線員工,對於本地房地產市場更應該瞭如指掌,對於競爭的.樓盤,更應該知己知彼,是競爭的對手也是學習的榜樣,樹立自己獨有的特質。
回顧這幾個月的工作歷程,公司領導的支援是最重要的,我被公司領導人之拼搏精神深深震動。希望在今後的工作道路上,公司領導能給我們創造更多的學習鍛鍊的平臺,讓我們每個人都能夠更上一層樓。
20xx年對於家園公司來說是輝煌的、有意義的、有價值的、更有收穫的,每個家園人都在進步,我想在公司領導下在新的一年裏,會有新的突破,新的氣象,創造更輝煌的明天。
-
教師年度教學工作情況總結範本
本學期,我適應新時期教學工作的要求,認真學習***總書記關於教學工作的講話,教學工作總結(可適合於各個科目)。從各方面嚴格要求自己,積極向老教師請教,結合本校的實際條件和學生的實際情況,勤勤懇懇,兢兢業業,使教學工作有計劃,有組織,有步驟地開展。立足現在,放眼未來,爲使...
-
有關年度教學總結模板5篇
總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,讓我們一起認真地寫一份總結吧。那麼總結有什麼格式呢?下面是小編整理的年度教學總結5篇,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。...
-
精選年度教學工作總結七篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,透過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況,因此我們要做好歸納,寫好總結。那麼總結應該包括什麼內容呢?下面是小編幫大家整理的年度教學工作總結7篇,歡迎閱讀與收藏。年度教學工作總結篇1...
-
車間班組長的年度工作總結(通用3篇)
時間是箭,去來迅疾,一段時間的工作已經告一段落,回顧這段時間中有什麼值得分享的成績呢?是時候認真地做好工作總結了。怎樣寫工作總結才更能吸引眼球呢?下面是小編整理的車間班組長的年度工作總結(通用3篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。車間班組長的年度工作總結1要適應...