新年年度總結（通用10篇）

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，快快來寫一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編爲大家整理的新年年度總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

新年年度總結 篇1

20xx年的工作是忙碌和充實的。在單位領導的細心指導和各位同事的積極配合下，讓我能順利完成今年的各項工作任務。

在這年末之際，本人就所負責的工作做出以下總結：

在總結前，介紹一下本人負責的工作，大概包括：辦理社保和公積金等業務；負責各展會項目的收費和開票工作； 展會項目的各類合同、協議等的整理歸檔。

首先，在每年的3至6月間，是營業執照、各種證書的年審時間，每年的7月份，又要進行社保和公積金繳費基數的調整，正巧這期間公司的業務最忙碌，公司目前三個展覽會都在這期間舉辦，所有工作都堆在了一塊。

我一方面準備年審、繳費基數調整規定提交的林林種種的材料，而且必須上門前辦理，常常外出，由於業務的繁忙到現場後還得等候很久的叫號，有些收費項目還要另外跑去指定銀行繳費後才能繼續辦理；有時還得面對辦事機構人員存在的服務態度問題，如果這些工作不能在規定時間內完成，公司將會受到相關的處罰。因此，事情能不能順利完成都帶來了一定壓力；在這方面，公司配有專職的司機，爲我的工作提供了便利。

另一方面，還要和財務部結算展會後的費用及解決各種產生的問題，財務問題必須細心而且敏感，只要出現失誤，就必須接受領導的教育批評和承擔相關後果，頂着這些壓力，我常常調整心態，目前這項工作都沒有出現過大的失誤，在領導的教育要求下，把工作越做越細，越做越規範，避免出現不應該的錯誤。在工作時間內不能完成的，我自覺加班加點，始終堅持，最後都能按時按規定完成全部工作任務。

社保和公積金都屬於政策性很強的工作，雖然這些工作都有辦事指南指引幫助，但當中的許多細節都需要時間和靠自己思考。現代社會的發展快速，相關辦事機構的網絡也邁向資訊自動化，新的政策法規和最新通知都是在網上發佈，各方面的資訊要常常抽空上網關注和了解，就在今年的8月份，省社保的徵收繳費工作轉移到了省地稅辦理；緊接着在10月份，市社保的徵收工作轉移到了市地稅辦理，社保業務的徵收轉移，產生了新的業務操作流程；透過參加地稅部門的培訓會議，學習掌握新的業務知識，在遇到不懂的問題及時向相關部門諮詢。像以上這些突變的情況，我都投入了足夠的精力去關注瞭解，讓新業務及時得到辦理。

其次，是關於展會項目的收費和開票工作。由於公司展覽業務的特殊性，年末所做的展會項目收費及開票工作，其實是屬於20xx年展會的，在這方面，口腔展項目組、音響樂器展項目組及分析展項目組的展務人員都非常負責，從最初的商量溝通到現在產生的默契，我們的工作一直穩定進行，對展會費用的到帳及開票情況，我們都定時檢查覈對，儘可能避免出現失誤和問題的發生；對財務制度規定的一些辦理方法不明白的地方，與財務部密切聯繫和溝通解決。在對例如業務員借取發票或一些證明檔案上，我製作了相關範本，儘量幫助同事，滿足各方面的要求。

最後談談各類合同、協議的整理歸檔。合同、協議的整理歸檔是一項很瑣碎的工作，從建立歸檔檔案的目錄到檔案的收集、登記、分類及整理歸檔，都要考慮其中的細節。例如檔案的類型分別；檔案年份的分別，公司下半年所簽定的合同或協議，通常是屬於下一年的檔案，所以特別需要留意分類；還要檢查收集到檔案的完整性。每一個操作環節聽起來都很簡單，實際做起來耗腦力又耗時間。在整理過程中遇到不合理的地方還要不斷更正和完善。

合同、協議作爲具有法律效力的檔案，在平常時候或許只是擺着或者偶而查閱，但在需要的時候卻是非常重要的有力憑證。這方面我非常慶幸，無論是檔案的收集或登記，同事們都予以了重視，與我一起配合完成。

以上就是本人對今年各方面工作的概括總結。透過以上的工作體會，在社保和公積金的政策法規方面的知識我還掌握得不夠全面，尤其是接觸這工作之前的相關政策法規，這是接下來我必須增強的工作內容。

在即將來臨的新一年，我必須更努力學習吸收新的知識，讓知識層面更高更廣；累積更多的工作經驗，提高工作質量和效率；同時也希望公司的業務越辦越好，我將繼續秉承熱情、專業的工作態度爲公司出一份力，與同事繼續愉快共事下去。

新年年度總結 篇2

彈指揮間，新的一年即將到來，回首過往一路走來感觸頗多。進入工會組織工作已將近半年，從剛開始的生澀茫然小生到現在的處事果斷自信；這一點一滴的成長都得益於在工會組織裏的磨練。在這裏我看到了人間的苦難悲憐，在這裏我看到了社會的大愛無私，在這裏我看到了世間的千姿百態，在這裏我也懂得了人生的事業和理想。半年來的工會工作，其中不乏有辛酸、有委屈，但更多的讓我對生活有了充實、踏實和責任感。面對這即將逝去的這一年，我將在這一年裏所做的工作及進展狀況總結如下：

一、個人自身知識和業務素質能力顯著提高

剛剛來到還地橋時，葉主席曾跟我說，進入工會組織是人生的一次機遇，而機遇永遠是留給有準備的人，如何做好準備首先得從個人自身開始。牢記着前輩的教導，我將《中國工會章程》、《中國工會法》、《中國勞動法》等相關書籍做了全面的通讀。經過細緻的閱讀和思考，使我明白了工會是什麼、工會的地位和意義是什麼、工會的職能是什麼，以及工會存在的必要性和重要性等一些知識。

透過學習這些理論知識以及結合當前中國現階段國情實際，如何將理論與實踐相結合，找到切實有效的工作方法是一個工會協理員必須掌握的技能，因此，我經常登陸一些工會組織的網站和論壇，檢視一些經典案例與解讀，與一些工會精英工作者們進行交流請教，漸漸的使我對工會工作有了個清晰的輪廓，對把工會工作做到實際、有效、深入有了個較爲全面系統的工作思路。透過這半年來的學習知識積累和業務素質的提高，我成功的在工會宣傳和組建方面幫助廣大職工逐漸瞭解明白了工會，很好的解答了職工們的各種疑惑，爲工會工作的進一步深入發展打好了堅實基礎。

二、較爲圓滿的完成了市總工會年度各項工作要求和目標

在今年，根據上級工會的檔案指示要求，結合還地橋鎮現階段工會發展的實際情況，我較好地協助還地橋鎮總工會圓滿完成了市總工會要求的幾項重點工作：

1、新工會的組建。組建工會是工會後期工作能得以開展的基礎，是工會工作的重中之重。因此，工會組建工作需按照上級檔案指示和要求，要做到規範化、職業化。要做到一絲不苟、務實求真。隨着中國經濟建設持續較快的發展，改革開放的力度全面深入。涌現出了許多新型勞動關係結構，直接導致了許多新型勞動矛盾的產生。而面對持續增長的工人階級勞動羣體，爲保證工人階級的自身利益，保證勞動生產力的持續提高，工會組織的成立越來越顯出它的迫切性和重要性。結合還地橋鎮的實際，在今年組建工會的工作中，經過工會領導的細緻籌謀，決定在新建的鎮工業園區建立工會組織示範模組。務必要使工業區內各企業工會組織做到規範化，落實好相關檔案所指示的要求。

在工作開展中，個別企業對成立工會採取一種避而不見，談則敷衍的態度。抱持一種養虎爲患的心態，使組建工作僵持不下。爲得到企業理解和支援，鎮工會領導決定採取“三顧茅廬”的典故精神，輪番多次上門拜訪，講解國家政策，成立工會的意義和重要性；並贈送相關書籍雜誌，幫組其瞭解明白工會對企業發展的實際意義和重要貢獻。慢慢的，我們的工作收到了回報，企業漸漸轉變態度，對組建工會及要求都一一全力支援。在廠區內爲工會組建工作開啟綠燈。從而使還地橋鎮工會組建工作實際、有效、圓滿完成。到目前爲止，還地橋鎮新組建工會基層工會6家，組建聯合會2家、覆蓋企業數85家，新加入工會會員數643人，超額完成市總作出的指示任務。

2、工資集體協商專項合同的簽訂。工資集體協商是職工自身利益是否得到維護的一種基本體現，也是一項基本保證。在進行此項工作的前期，工會遭遇的困難重重，工作進展十分緩慢。在鎮工會領導指導和幫助下，我協助工會多次下企業，走訪職工和企業主們，瞭解他們的實際想法，總結得出工作進展不前的兩個主要原因。一方面，各個企業主對此項工作的本能抗拒，認爲自己創辦企業是爲發展事業、爲掙錢的，不是來養人、做福利機構的。他們完全忽視了工人階級是勞動生產力的基本體現，忽視了維護好職工自身利益是提高勞動生產力的最根本要求。另一方面，一部分職工雖然逐漸明白了工會的性質及意義，但對自身利益維護意識不足、思想封閉不前、樂於維持現狀、精神面貌缺乏動力與積極性，有時出現個別替企業說好話的情形。

針對這些問題，鎮工會領導隨即召開工會小組討論，制定措施方案，對稱下藥。透過制定好的措施方案，我陪同工會領導一起分批次地定點、定時上各個企業爲企業主們講解工人階級的現實地位和重要性及其意義，指出他們的錯誤想法，並一一地向他們做出正確的解答和指正，耐心引導轉變他們的錯誤理解。在此同時，在各個企業職工休息時段，在廠區設立諮詢點和發放自制讀物文字，提高職工自我利益保護意識，打破封閉不前的消極思想，讓工人階級的積極性和創造性在職工身上重新得到完美體現。經過堅持不懈的努力，我們漸漸走出困境，越來越多的企業表現出了一種積極支援的態度，職工對工會也越來越擁護。目前，還地橋鎮已簽訂工資集體協商專項合同的企業已達168家，覆蓋職工6928人。最大限度的保證了廣大職工們的根本利益。

三、切實有效維權、調解勞動糾紛。

爲響應上級工會組織的號召和要求，把工會維權工作做到實際有效。真正發揮工會組織的特點，還地橋鎮在今年率先在黃石地區建立了第一個職工維權服務站。作爲一名工會協理員，我深感維權站的意義與作用。成立不久，我陸續接待了幾批員工的到訪，根據情況走訪企業覈對時，遇到的阻力讓我充滿無奈和迷茫。在每當最灰心的時候，想起職工們那求助、滿懷希望的'眼神，心中頓時被一種不屈、不甘的心情替代。一種神聖的使命驅使我繼續前進，在鎮工會領導的帶領下，我們透過聯繫鎮司法所，針對實際的侵權情況做出書面的法律解讀和處罰結果，採取多上門勸導、並適時運用法律武器作爲威懾戰術。成功調解了6起勞動糾紛，2起工傷事故案例，爲職工挽回直接損失3萬餘元。

在這半年裏，雖說我已初步步入工作正軌，也幹出了一些成績，更是得到了領導們的表揚和鼓勵。但我深感自身還存在很大的不足，特別在以下幾個方面需儘快加強：

1、繼續加強自身知識積累，透過多種渠道去尋找知識武裝自己，加強與先進工會工作者的交流對話，提高自身業務能力

2、深入加強維權法律知識的解讀和實際運用能力，多多閱讀相關的網上論壇和網站。總結一些典型案例，書寫心得，消化己用。

3、持續加強自身工作思路和工作方式的創新能力，工作做到務實、直接、高效。跟得上變化的節奏，與時俱進。

4、加強鍛鍊自身心理素質，做到受辱不屈、心態坦然，樹立工會組織的高尚情懷。

新年年度總結 篇3

走過xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。“忙併收穫着，累並快樂着”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶着工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態上的調整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收穫的快樂。在辦各位領導的支援下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。現將一年來個人工作總結報告：

一、一年來的工作表現

（一）強化形象，提高自身素質。

爲做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合部門的工作最大地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，二是錘鍊業務講提高。經過半年的學習和鍛鍊，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱或爲各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。

（二）嚴於律已，不斷加強作風建設。

一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作爲自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利於機關形象的事不做，不利於機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。

（三）強化職能，做好服務工作。

工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年裏，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今後的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）發揚吃苦耐勞精神。

面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。

（二）做好20xx年個人工作計劃，發揚孜孜不倦的進取精神。

加強學習，勇於實踐，博覽羣書，在向書本學習的同時注意收集各類資訊，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

（三）當好助手。

對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

新年年度總結 篇4

一、在班主任工作中應求“全”

“全”：注重學生的身心全面、和諧發展。這一點尤爲重要。要培養教育學生具有民主與法制的觀念、有責任感、文明禮貌、寬容和尊重他人，要教育學生具有全球意識、競爭意識、效率觀念，並具有健全的人格。我們要教育學生學會關心他人。關心他人可以從關心自己的父母開始，關心身邊的人，關心集體，關心學校，關心班級，關心國家的強盛和民族的興旺，關心人類的前途命運，進而關心我們賴以生存的地球上的環境污染、生態平衡、能源危機等問題，把我們的下一代真正培養成有開放頭腦、寬闊的視野、博大胸襟、平衡的心態、高遠的志向，能適應現代社會挑戰的新一代。

二、在班主任工作中求“活”

“活”：班主任在班級管理中，管理方法應靈活多樣，讓每一個學生都能得到施展自己才能的機會。我主要領導學生創造豐富多彩的班級文化，充分展示學生的一技之長，發展學生個性，培養學生才能。開展豐富多彩的活動，寓教於樂，學生在活動中會主動積極地自我發展。同時，活動爲每一個學生提供思考、創造、表現及成功的機會。我還定期召開主題班會，組織知識競賽、辯論賽、演講賽。充分利用黑板報，設計表揚欄、展示欄等，讓學生自己組織、自己管理、自己發展。透過豐富多彩的活動培養學生的實踐能力。

三、在班主任工作中求“異”

“異”：班主任要有意識地在班級管理中引進激勵機制。我班不僅設學校的“三好獎”而且增設“特長獎”、“助人爲樂獎”、“金點子獎”、等，設立這些獎項，爲的是充分激發學生的競爭活力。重視每位學生的進步，建立學生綜合評估檔案，使他們學得主動活潑，體會到成功的歡樂。

四、在班主任工作中求“新”

“新”：創造教育的對象是全體學生，班主任要相信每一位學生都有自己的創造強項，要允許有差異，耐心指導。每個學生都有一定的長處和閃光點，班主任要善於發現學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵，體貼後進生，培養他們的自信心、自尊心、自強心，讓後進生不成爲掉隊的孤雁。相信從每一個學生身上都能找到新個性發展契機。如在班級管理上，我採用幹部輪換措施，讓每個學生都來嘗試管理的苦衷和樂趣，培養學生的管理才能，更重要的是在管理中找到自信與自我價值。 總之，班主任應將創造教育貫穿於工作的始終，營造一個良好的創造教育的氛圍，使創造教育之花絢麗綻放。

新年年度總結 篇5

時光荏苒，白駒過隙，又將跨過一個年度。在這一年裏我在院領導的帶領下，積極開展工作，狠抓“醫德醫風”建設，廉潔奉公，愛心行醫，深受病員、同事及領導的好評，總結一年來，我認真做到了以下幾點：

一、狠抓政治業務學習

今年在黨和政府的精心安排下，院領導的積極組織下，我參加了多次“形式多樣”的“黨風廉政”課題學習，堅定了我的政治立場，強化了我的政治素養，增強了我的政治敏銳性，提高了我的反腐倡廉能力。今年我透過深入的政治學習、並積極同臨牀工作相結合，很好的做到了我院的“醫生行爲準則”的“十要十不準”。熱情服務、拒收紅包；對病人如親人、不開回扣藥品；禮貌行醫、關愛病員；並因此同部分病員建立了朋友似的感情。

二、加強業務學習

今年我積極參加衛生局精心組織的各項相關培訓及我院的各項業務學習。透過學習我提高了我的業務能力，增強了對疾病的認知和把握，特別是“醫患溝通技巧”的學習，使我在臨牀工作中同病人溝通更順暢、無阻礙，工作開展更順利，有效的減少了醫患糾紛的發生。

三、提高業務數量級質量

20xx年我積極開展臨牀工作，做到熱情服務、對每一位病人都認真診治，對病人如親人，增加病人的認可度，提高病員量，同時嚴格把握入院指徵，做到不漏診、不無故住院治療，全年收治病人數穩中有升，並經過社保局多次檢查無“無故住院治療”病人。

四、積極參加院領導安排的各項工作

今年我積極參加了院領導安排的“全民體檢”、“徵兵體檢”、“創應急示範區”、“創市級示範衛生院”等工作，同各位同事共同努力，圓滿的完成了各項工作。

　五、做好“傳、幫、帶”工作。作爲一名老醫生，一名主治醫師，我在院內積極起好帶頭作用，對新入的年輕醫生從生活上、學習上、工作中予以恰當的關心、幫助，主動同他們交流，共同學習，共同進步，對於他們缺乏的臨牀經念方面，我以實例向他們講述，交流我對疾病的把握、用藥的心得、同病人的交流技巧、對突發事件的處置感悟等，使新入的年輕醫生迅速的、良好的進入到工作崗位、工作狀態中。

新的一年即將到來，展望未來，我期待同我尊敬的領導，可愛的同事們一起圓滿完成來年的各項工作！

新年年度總結 篇6

依據崗位職責，我主管的工作主要是公司網絡安全管理、服務器管理等以網絡、硬件爲載體的資訊管理工作，同時兼做帶計劃工作。作爲一名普通的網絡管理人員，我立足於本職工作，敬業愛崗，時刻保持“守土有責”的責任心，堅持 “在其位、謀其政、敬其業、竭其力”，以崇高的使命感和高度的責任心對待工作，勤奮努力，認真踏實，用心做事。在諸多領導及同事的幫助支援下，xx年我主要完成了以下工作：

一、 硬件方面

1、 實現了整個公司虛擬網有效管理，整個公司所有的網絡已經全部劃分爲5個單獨的網關每個部門或樓層獨立劃分爲同一網關，這對於公司來說有着極其重要的作用：

自虛擬網的調整管理後已完全杜絕了網絡一臺掉線，造成整條網絡斷網及病毒大面積的傳播，從而保障了各個客戶端的工作及數據的安全。

虛網的劃分管理現實了部門之間的數據安全，杜絕了不相關部門隨意訪問和數據泄漏時間的發生。訪問智能基於本公司內部之間的訪問。

2、 實現了網絡安全權限的管理。

對於外來的電腦設備的接入也起到了相應的安全管制，任何一臺外來電腦沒有獲的網關和IP的設定都將無法連接網絡。

自從對公司內部所有電腦和服務器的MAC地址的綁定，有效的對網速加以嚴格管理。造成不必要的網速流失，而影響工作質量。

3、 部門網絡、電話線路的改造。國慶期間，在業務大廳整理同時，對各部門的網絡、電話線路進行了組建和整改，並對網絡線路重新進行了標識以確保線路的可識行和安全性。

4、 對電腦外設設備的維護和管理。公司內打印及傳真機耗材使用較大。爲了保證各部門耗材短缺和各設備正常使用，每月對各設備定期進行保養，及統計每月使用量，月初統一採購。既能減少耗材成本開支，和耽誤不必要的工作時間。

軟件系統方面

1、 金蝶K3系統。軟件是建立在硬件的基礎上，從接任工作起對金蝶和服務器系統逐步深入，本人對這套軟件的使用也進行了相應的瞭解。先後對服務器的安全設定也做了相應的設定和維護。定期升級殺毒。保證服務器良好的工作狀態。

2、 飯卡機的維護。爲了避免每月飯卡機能正常時候，每月底主動對飯卡進行收回，給予充值和數據採集。因此能夠使飯卡機數據能夠進行實時下載和查詢。

3、 電話和電話交換機的管理。在各個部門的需要下。對每個部門的電話號碼和開通權限。保證各個部門的電話正常使用。對業務部充值電話，並在充值同時記下，做爲統計。

二、 存在的不足

雖在分析所取得的成績基礎上，也清醒的看到在組多方面的不足。由於剛剛接受工作，對各個工作還不是很熟悉，外加又兼職帶做計劃，對網絡和服務器管理疏忽，出現IP衝突、網絡中斷、和服務器中毒導致金蝶無法正常執行。給各部門工作造成了很大的影響。因此以後在這管理方面應該加大監管，從而杜絕此類事情的再次發生。

今後隨着公司的發展，我會在新的一年裏將更加勤奮的工作，刻苦學習，努力提高各種工作技能，爲公司作出應有的貢獻。始終保持認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。嚴格要求自己，我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。

新年年度總結 篇7

自我公司代理銷售項目至今，已整整一年有餘，在代理期間遇到了種種困難，但我們依然認真努力的去幹好工作，經過公司及每位員工的不懈努力，至今共銷售住宅套，成交額萬左右，至今共回款萬左右，重新強化了項目在阿勒泰的知名度，重塑了目在阿勒泰市民心中的形象。秉承了我公司一貫的實幹精神，別人做不了的項目，我們能做好；別人能做好的項目，我們能做的更好。

項目簡單概述：我項目佔地一百多畝，定位於大型綜合高端社區，採用北歐建築風格，高貴典雅，建築形式有高層、多層，且都帶電梯，在本地房產市場中定位較高。位於北區，位置較偏，百年老墳難遷，道路不通，這是項目的最大問題。解決這些問題的優勢中，一是高端樓盤優勢，已至冬日，樓體的配套設施已體現出高檔，但小區硬化要等明年開春建設，現4、6#號樓已辦入住，物業管理與服務甚差，負面影響較大，形象受挫；二是價格優勢，我項目的均價相對於臨近樓盤較低，但客戶反響不高，有時對於一些準客戶，開發商對於價格的特批較難。在這種狀況下，經過我們的堅持努力，充分挖掘每一個項目亮點，本月已新籤套，回款餘萬。

我本人在已工作整整2年，在項目工作整整1年，非常感謝公司給予我這個平臺，給予我鍛鍊和學習的機會，感謝領導對我的栽培。在此我學會了如何管理、如何溝通、如何操盤等等，但我還有許多不足的方面需要加強和改進，比如如何表達完善自己的想法、如何表現的更有激情、如何讓團隊更有凝聚力等等。

我從一名員工到一名經理的一些體會：

1、言行舉止不能隨心所欲，要嚴謹，處處以大局爲重；

2、要有擔當，能承擔責任；

3、要以公司利益爲出發點，站在公司的角度考慮問題，解決問題；

4、要做到表率作用，要做到標杆作用；

5、把每一個問題都當成是自己的問題，及時用心的處理。等等

我從事於項目的一些體會：

1、切身的體會到責任的重大，每天都要處理好多問題，但每天過的都很充實；

2、開發商應與代理公司處於合作關係，不應該是上下級關係，銷售部的問題應及時溝通；

3、開發商應敢於下大力度打關係；

4、銷售部需要有自主權；

5、團隊的力量是偉大的，團隊的建設非常重要；

6、要讓員工感覺到有發展的空間；

7、當你處在這個位子上，當你還沒改變時，環境就把你改變了。等等

祝越來越好，越來越強、事事順心、財源滾滾！

最後祝大家元旦快樂，事業更上一層樓！

新年年度總結 篇8

本學期我擔任一（1）班班主任。一（1）班共有學生44人，其中男生22人，女生22人。本學期班級管理的基本目標是：組建班幹部隊伍；樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；採用學生積分制，培養學生良好的行爲規範，形成守紀、進取、勤奮的班風。現就本學期班主任工作進行小結。

一、基本班情分析

我們班共有44名學生，男女各22人。從整體情況來看，今年的學生整體素質較高，精神面貌非常好，從入學第一天開始，孩子們是快快樂樂上學，高高興興回家。我們覺得這就是孩子最優秀的表現。但是，學生剛從幼兒園升到小學，還以爲學校就是玩的地方，沒有意識到這裏是學習的樂園，所以我重點培養孩子作爲小學生的自豪感，懂得到學校的真正目的；並利用孩子對上學充滿渴望的心情，培養孩子的責任心；幫助孩子逐漸養成自理意識，學會按照課表準備學習用品，逐步做到學習生活自覺主動，從而好好學習，天天向上。

二、學生幹部組織

班幹部是班主任的得力助手。本學期，我幾乎爲每一個孩子安排了管理職位，儘量給孩子們提供展現自己的舞臺，鍛鍊他們的膽量和能力。具體做法有：第一，選擇更有能力、願爲班級做貢獻的同學任班長。如學期初始，我任命任怡帆擔班長，管理集隊事務等，但是這個孩子在後期的工作中，驕傲自滿，團體意識薄弱，自身起不到帶頭榜樣作用，帶了不好的影響。後來發現鍾皓麟同學勇於擔當，工作積極認真，所以我撤了任怡帆的職，提拔鍾皓麟任班長，同時給所有的孩子以警醒，競爭無時不在，踏實認真才能得到老師的信任，同學的擁護；第二，幫助班幹部樹立威信，鼓勵班幹部大膽工作，做他們的堅強後盾；第三，嚴格要求班幹部在學習上起榜樣作用，在紀律上以身作則，力求從各方面起模範帶頭作用；第四，培養班幹部團結協作的精神，透過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

三、規範管理，制度嚴明，採用學生積分制管理

本學期，我們班認真貫徹落實學校各個階段的工作要求，做到堅決服從、部署到位，抓好班級管理中的組織、協調、督促、檢查工作。採用學生積分管理制度，從考勤、衛生、作業、紀律、兩操、成績、其他等項規範管理，結合班規制度，獎懲分明，加分、扣分有理有據。透過積分抓好學生的德育工作，有效地增強了班級內積極向上的良好氛圍。

四、 堅持德育主題周活動。

本學期的德育主題有：

（一）德育主題“自立自強”，要求孩子自己的事情自己幹。

一、 要求孩子製作時間表，學會合理安排生活和學習，並請爸爸媽媽共同監督，堅決執行。

二、 評價自己做家務的能力，會做的事堅持做，不會做的學着做。思品課上，調研孩子做家務的能力，如“有沒擺放碗碟”、“有沒掃地”、“有沒抹桌子”、“有沒洗衣”、“有沒澆花”、“有沒自己收發郵件”等。

三、引導孩子從思想上提高認識。如要求孩子根據格式“我學會了……。”或者“媽媽別幫我……我已經長大，自己的事情自己做”來寫話等，從思想上真正體會勞動的樂趣。

四、鼓勵孩子自己動手操作。鼓勵孩子愛觀察愛思考的習慣，並願意自己主動付出行動。

（二）爲了教育我們的孩子學會愛人、學會珍惜身邊的點點滴滴，我設定了“我們是相親相愛的一家人”的德育主題， 並和孩子們創建了以下活動。

一、生日祝福活動。孩子們過生日，全班同學一起唱生日歌祝福，當天的“壽星”還要暢談理想，分享快樂時光

二、歡迎回家活動。一年級孩子難免會有頭痛發熱的現象，請假不上課幾天，就會產生爲難情緒，懼怕學校生活，爲了讓每一個孩子都切切實實地感受到了“家”的熱情和火辣，體會到在集體中生活真快樂。如果孩子病癒回班，我就帶領全班小朋友鼓掌歡迎他們回家，在孩子們小小心中樹立“我們是一家人，我們在一起應該相親相愛！”的思想。

三、鉛筆頭獎品活動。教室裏天天都有孩子們丟剩的鉛筆頭，我又苦於找不到主人，講桌上放了滿滿一盒，扔掉着實可惜。於是，我搞了一次“珍愛活動”，讓孩子明白“鉛筆是有生命的，隨便丟棄，他會傷心！”從而懂得珍惜生活、珍愛生命。透過組織這樣的活動，孩子們切實地感覺到在一一班生活、學習是一件很幸福的事，老師、小朋友都像家人一樣，到處充滿了溫暖和熱情，每一個孩子都在努力試着感謝、試着愛、試着珍惜。

（三）爲了培養孩子與人爲善、主動幫助別人、創建和諧快樂的一一班，我創建了“做一個與人分享的好孩子”的德育活動。

一、分享自己最愛的圖書。鼓勵學生帶來自己最喜歡的圖書，號召孩子學會分享，明白“予人玫瑰手有餘香”會更加快樂，同時建立一一班圖書館，強化“我是圖書館的主人”的意識，教育孩子愛書讀書，體會讀書的快樂，品嚐知識的甘甜。並“頒發”“樂於分享小明星”的榮譽獎狀。

二、 欣賞姓名卡片。這個活動初衷是激發學生識字的興趣，認識全班所有的小朋友，等孩子們把作品帶來之後，我發現他們太有創意了，每一個姓名卡都做得很用心很漂亮，所以我臨時又添加一個活動內容，除了儘快認識所有的名字獲得“識字大王/識字公主”獎狀之外，還評選出最佳姓名卡，要求孩子們課下自動欣賞卡片，分享別人做事的快樂，同時明白“做事就要做好”的道理。

三、 猜謎語。爲了開發孩子們的思維，同時培養他們主動識字的好習慣，我選取了猜謎語這種益智健腦的遊戲形式，既活躍課間活動內容，又增強了班級凝聚力。四、班內藝術節比賽。爲了迎接校藝術節，給每一個孩子上臺的機會，在分享別人快樂的同時，也帶給別人快樂！我們利用音樂課舉行“一一班藝術節比賽”，孩子們克服害羞勇敢地站到舞臺中間展示絢麗風采，玩得開心、學的開心！

（四）爲了在孩子們心中撒播公平民主的種子，我設定“我的班級我做主”的德育活動。

一、大課間時，組織孩子們集體投票，發揚民主精神，評選最佳姓名卡。具體做法是，我把孩子們的名字寫在黑板上，孩子們分別到各個姓名卡前欣賞，然後集體投票表決，氣氛熱烈，結果公正。透過這樣的活動，樹立孩子們的班級主人翁意識和責任感，強調“我是班級的一份子，有責任有義務投出自己神聖的一票，選出最棒的卡片。”同時培養孩子們的審美意識，懂得用美的眼光發現美的事物。

二、評選出最佳繪畫獎和最佳表達獎。透過組織這樣的活動，強化了孩子們的責任意識，逐漸明白“一分耕耘一分收穫”的道理，同時，親眼目睹了其他小朋友的成績和老師的親切獎勵，每一位同學都在不同程度上感受到了成功的喜悅和來自於同伴羨慕的眼光，從而，在整個班級形成你追我趕共同進步的良好氛圍。

透過組織各種各樣的活動，孩子們都學會了用心地創造着給自己帶來榮譽的每一次機會，並小心翼翼地維護着，提高了自我管理能力。

五、與任課教師、家長的合作與交流

我和班級各科任課教師加強交流，組織協調好各科教師，及時瞭解學生的作業、學習情況。

日常班級管理中，我積極與家長溝通，一週一信，及時向家長彙報孩子在校學習、生活情況，表揚先進，指出不足，提出建議，提供我的教育反思，和家長們共同探討，取得他們的支援和幫助，在家校合作的教育理念下，“一切爲了孩子，爲了一切孩子，爲了孩子的一切”，共同教育好每一個孩子。

六、重視學校大型活動，增強班級凝聚力

本學期，在體藝節活動中，我班學生積極參加，熱情高漲。體育節比賽，我們班取得了一年級團體總分第一的好成績，武術規定項目比賽中，郭羽翾獲得了第一名，張貽煊、單蔚雲、陳祖昊獲得第二名，另還有四名同學獲得第三名的好成績；武術自選項目中，單蔚雲、蔡錦超同學亦表現不俗；跳繩比賽中，王立偉、陳凱樺、郭羽翾、鄭琪韻爲一一班爭光添彩。藝術節西洋樂比賽中，彭錦豪、周孜怡取得二等獎，單蔚雲三等獎；郭羽翾獲得聲樂二等獎，許培泰獲得舞蹈類三等獎的好成績。孩子們在活動中充實了自己，鍛鍊了自己，增強了班級凝聚力。

七、缺點和不足

儘管班級取得了一些成績，但需要改進的地方還有很多。

1、班幹部培訓方面。由於是剛入學的六七歲的孩子，自制力不足，自我管理意識較差，因此班級幹部的培養是一個長期的工作，需要加強班幹培訓；個別班幹部不能以身作則，甚至起到了一些副作用，給班級帶來一些不好的影響，亦需要嚴格管理，精心挑選。

2、班風建設亟待加強。孩子們活潑愛動，尤其是自習課紀律，部分紀律觀念差的學生擾亂自習課紀律，給班幹管理帶來了難度。

3、後進生轉化工作。學生的家庭環境、教育背景不一，班級人數較多，對整個班級管理工作帶來了一定難度。我雖然對幾個後進生做了大量工作，但是並沒有取得良好的教育效果。比如小維同學，入學之前，匆忙接受了一年的幼兒園教育，而且其父母均爲環衛工人，母親只有小學一年級的文化程度，父親只受過小學三年級的教育，在家都不能輔導孩子。我利用中午時間給孩子補課，由於孩子的基礎太差，識字量極少，接受力很弱，所以到期末時，這個孩子只考了70多分。還有一個孩子極其令人頭疼，小熙，提起這個孩子，所有的任課老師都搖頭，這個孩子打架、罵人、作怪無所不能，我企圖用愛、耐心來溫暖他，並且和他的父母多次溝通，希望他們配合學校，共同做好孩子的轉化工作，令人遺憾的是，孩子父親簡單粗暴的教育，孩子母親工作忙、沒時間教育孩子的狀態，孩子祖父祖母的溺愛方式，使學校的教育效果減弱很多。所以，目前這個孩子的學習、與人交流溝通的方式令人擔心，後期還需要做大量的工作。還有一個孩子的情況很特殊，這個孩子兩歲時得了癲癇病，現在雖然病情已經得到控制，可是生活不能自理，媽媽、奶奶、哥哥、姐姐輪番在教室陪讀，對正常的班級管理工作帶來了一定的干擾。這個孩子剛入學時，一上課就大聲喊叫，拍桌子，嚷着要回家，一會看不住，就會跑到教室外，不願意和別人交流。我一度很是困擾，實在不知道該怎麼辦，後來在學校領導的關懷下，尤其是郭校，主動幫助我，給我提供一些特殊教育案例和建議，我才漸漸穩住了，開始慢慢接受這個孩子，研究他，嘗試着給他以特別的愛。現在這個孩子基本能在班級坐住了，不會吵鬧了，但是學習情況不容樂觀，教育還是個漫長的過程。但我相信，只要我們一起努力，一定會有成績的。

目前來看，我覺得班級最大的問題仍是班級常規的建設，因此在今後的班主任工作中，我會和各位任課教師通力合作，抓好班級常規管理，爲學生創造一個溫馨和諧、競爭有序的學習環境。

新年年度總結 篇9

各位同仁：

大家好！

時隔一年之久，今天，我們又齊聚一堂，共謀發展，內心激動非常，感動萬分！在此，我謹代表網通管業全體家人向大家致以最最誠摯的謝意和敬意！感謝你們在過去的一年裏，對網通管業的鼎力支援，網通管業能有今天的發展，與你們的支援和守候是分不開的！同時，特別感謝大家對網通管業過去一年裏偶爾犯錯的包容！ 談過去

網通管業自成立以來，至今十五年有餘，在過去日子裏，我們並肩作戰，同歡苦，共榮辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收穫和快樂！最爲寶貴的收穫是培養了一批公司骨幹人員，彙集了一大批你們這樣的銷售精英和技術良將！看到你們，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未來，有你們在，我堅信！有任何的困難我們都可以克服，有任何市場我們都可以做好！公司的明天將充滿無限希望！

談去年

在過去的一年裏，網通管業的影響力已滲透全國，截止20xx年底全國共有經銷商3386家，在全國水暖行業低糜的一年中穩定發展，穩居中原地區水暖行業前列。爲完全相應國家“互聯網+”的號召，網通管業打破傳統的營銷模式，精心打造了一支網絡營銷團隊，至此網通管業，線上線下全部打通，成爲一家高新技術企業，網絡營銷團隊，專業服務網通管業各地區經銷商，透過網絡蒐集資源，下發給各經銷商，不僅拓寬了經銷商的銷售渠道，更加保障了經銷商區域客戶的籠絡性！

談展望

20xx年以輝煌結尾，20xx年網通管業迎接新的突破，我相信，透過大家的齊心同力的配合，網通管業20xx年將更加輝煌。網通管業向着20xx年新目標正式拔錨起航！

謝謝各位。

新年年度總結 篇10

一、高度重視，認真安排，加強對考覈工作的組織和領導，確保考覈工作如期保質完成

一是按照要求，爲確保考覈如期保質完成，召開了局務會，安排部署了09年年度考覈工作。會上成立了我局年度考覈領導小組人員，局長柏易柔爲年度考覈領導小組組長，副局長賴鵬飛、譚曉秋、曾正力爲年度考覈領導副組長，各科室負責人爲成員的年度考覈領導小組成員，領導小組辦公室設在局辦公室，辦公室主任由董德金兼任。

二是加強對考覈工作的宣傳和政策瞭解，提高被考覈人員對考覈工作的認識。年度考覈工作是綜合評價每個被考覈人員德、能、勤、績、廉、學的一種有效途徑和方法，能夠起到激勵先進、鼓勵後進的作用。在考覈過程中既嚴格考覈過程，又要體現考覈工作的公正、公開和公平。

三是嚴格考覈程序，確保考覈工作落到實處。根據考覈領導小組統一要求，認真對照年度考覈各項要求，客觀總結自己一年來的工作情況和德、能、勤、績各方面的表現，找出不足，做好自我總結、自我評議。

二、注重將平時考覈與年度考覈相結合，做好被考覈人員年度工作述職，並進行民主測評

按照自查、述職、考覈、綜合評議等考覈程序，以平時表現爲主，綜合考慮學習、出勤、工作任務完成情況，服從組織安排情況，勤奮敬業精神、工作成效等方面的內容，儘量做到考覈工作的公正、公平、公開。分別召開中層以上人員、黨組會和全局民主測評大會，綜合評價被考覈人的年度工作情況。

三、考覈結果

我局共有事業單位工作人員總數19名，參加考覈的事業人員19名，稱職17名，優秀2名。2017年度我局事業單位工作人員沒有被確定爲基本稱職和不稱職人員。