洽談合同的要點

篇一：合同洽談注意事項

合同洽談注意事項

成功的談判者，必須把劍術師的機警、迅速和藝術家的敏感融爲一體。既要隨時準備抓住對方防線中的每一個破綻進行攻擊，又要觀察對方情緒的變化，抓住靈感產生的一剎那，在複雜的情況下，選擇最佳的解決措施以使自己成功。   不打無準備的仗，不打無把握的仗。每次談判都應作好充分的準備。   不要假定對方瞭解你的弱點，要假定他們不知道你的弱點，再試探這種假定的對錯。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潛力可挖。

不要假定你已瞭解對方的要求，要時時處處將瞭解的東西加以試探，以發現事實的真相。

不要太早泄露你的全部實力，慢慢表現自己的實力，要比馬上透露全部實力更有效。因爲慢慢展現往往會使人易於理解和易於接受。

在未了解對方真實目的前不要作任何讓步，要謹慎對方得寸進尺。   不要在重要問題上先讓步。實踐證明，先作讓步者常常是失敗者。   接受對方讓步時，要了解他讓步的用意，絕不要誤入對等讓步的陷阱。   不要忘記談判桌上是堆滿金錢的，微小的失誤都將造成自己的損失，真正的“平等互利”是靠談判者的才智爭取來的。

永遠不要滿足自己在談判桌上已得到的利益，哪怕是還有微小的利益也須力爭，除非到了極限。

不要一開始就接近最後的目標，每次談判都必須假定對方永遠是在作最大的要求，且對方無論如何也不會自動透露最低的要求。

永遠不要接受最初的價格，也不要太快接受對方的一次性殺價，要知道誰都不會透過一次性的殺價就接近了他的價格極限。

不要忘記自己讓步的次數，因爲這關係到你開價的力量和日後交易的信譽。   你的價格讓步形態不要表現得太清楚，不要被對方看出你的目標所在。   不要免費的作讓步，或是太快的.讓步。前者意味着金錢的流失，後者意味着費力不討好，因爲人們通常不會重視輕易得到了東西。

不要很快花光你的資本，否則如果作了所有讓步以後，雙方還達不成協議，就難免發生僵局。

僵局發生時，談判雙方都會感到不快，並非只有你一個人如此，因此在不影響大局的情況下，儘快作彌補是必要的，但不要因此耗出太大的代價，要堅信對方也會盡快作出彌補。

不要提最後通牒去嚇唬對方，除非你堅信你安排的善後處理是萬無一失的。   不要被對方的最後通牒所嚇倒，他可能會回心轉意。得到他有意重新議價時，記住要顧全他的面子。

不要被對方無理或粗野的態度嚇住，因爲這種行爲若不是一種策略的話，也表明對方黔驢技窮，因此要耐心等待，或者不妨以牙還牙。

不要被統計數字、先例、原則或規定嚇住，大多數先例與規定都是根據陳舊的慣例作成的，而大多數“證據”都已“時過境遷”，因此要敢於向它們挑戰。

不要固執於某點，要顧全大局，以求全盤皆勝。

要時刻保持警惕，防止對方突然提出意外要求，否則未加防備而措手不及，對方就佔盡了心理上的優勢

篇二：合同洽談記錄

合同洽談記錄

篇三：施工合同洽談紀要

**小區《建設工程施工合同》洽談紀要

一、合同正式洽談前工作

擬定初稿後，發電子版給乙方，針對電子版合同提出問題。乙方針對我方關於承包方負責甲方直接分包項目成品保護，工程竣工時間控制方面，提出異議。針對此問題，由我方合同專員進行初步溝通，在合同中明確成品保護承包方負有管理職責，非承包方管理方面原因造成甲方直接分包方的成品損壞，由分包方負責。工程竣工時間問題，在合同中明確，非承包方未盡到總包管理職責的延期，由分包方負責。但承包方未盡到管理職責的必須負責。經雙方領導同意後更改。約定正式洽談時間。

二、第一輪合同洽談情況

時間：**年**月**日

參加人：**、**、**、**

基本完成如下洽談：

1、明確了工程承包範圍爲設計院**年*月**日施工藍圖範圍內1-11#住宅全部建築安裝工程。含室外1.5米以內的管線專業工程的施工與安裝。

2、承包方式：工程總承包。

3、合同價：約*億元人民幣。

4、計價原則：*#樓以*元/Ｍ2包乾（除甲分包項（但甲分包項的配合費*元/M2包含在內），一次性包乾，工程竣工結算時不做任何調整），*#樓建築面積爲*Ｍ2。

承包方針對計價原則部分，提出異議：要求對混凝土、鋼筋約定爲可調價材料。並且指出包乾單價過低。

我方回覆：針對此事宜，請示董事長後回覆。

5、合同明確了甲方分包項目內容，並且在合同5.3-5.10條中約定總包與甲方直接分包單位的施工介面劃分的具體內容。

6、付款

方式方面

我方在第六條中提出首次付款節點，即：**

承包方提出異議：我方資金壓力過大，能不能調整付款方式。比較擔心**樓的開槽進度影響到付款。

我方回覆：**#樓會按進度計劃開挖，調整首次付款節點事宜，我們再和董事長請求後再定。

7、明確保脩金3%，支付方式爲分兩次支付。

8、工期：**日曆天。

9、雙方針對工程材料、採購及質量要求在合同第九條中做了細緻的約定，內容達成完全共識。

10、明確甲乙雙方合同中的權利義務，並達成共識。

三、公司內部各相關人員的溝通情況

1、與承包方進行首次洽談後，成本控制部*經理提出在計價原則部分，只約定：“建築面積按《建築工程建築面積計算規範（GB/T50353-2005）》計算。”防止合同約定於實際不符。造成我方損失，報公司領導同意後更改。

2、小區工程師**提出在甲方責任條款三通一平中，明確道路通

甲方只負責道路平整後，素土碾壓完成。經公司領導同意後更改。

3、針對首次洽談中付款問題，**擬定新首次付款方式： *-*#樓施工完成總層數達到**層，9-11#樓施工完成總層數達到*層時，支付已完工程價款的70%。；當乙方施工完成總層數達到**層時，甲方視乙方配合甲方工作情況（包括進度、質量、文明施工），根據甲方資金狀況酌情支付乙方工程款。

四、第二輪合同洽談情況

時間：**年*月*日

參加人：**、**、**

基本完成情況：

我方將上述新的計價原則、付款方式在這次洽談中提出，與承包方達成共識。

承包方**提出兩點：

第一 在**條中加：“(附*#樓工程量清單報價書作爲本合同附件）”。

第二 把《交房標準》做爲合同附件。

我方回覆：可以。

最終在此次洽談中，合同最終完成。