關於經銷合同模板6篇

隨着廣大人民羣衆法律意識的普遍提高，合同的使用頻率呈上升趨勢，簽訂合同能促使雙方規範地承諾和履行合作。那麼我們擬定合同的時候需要注意什麼問題呢？以下是小編整理的經銷合同6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

經銷合同 篇1

甲方：________________________

乙方：________________________

爲了雙方共同做好________線電動車銷售、售後服務工作，維護市場營銷秩序，甲乙雙方本着平等合作，互惠互利共同發展的原則，經雙方友好協商，達成如下協議：

一、甲方的責任和義務

1．甲方確保乙方爲___________市區域內獨家經銷，本公司在此區域內不設第二家經銷，如發生同類產品由其它區域向乙方區域供銷，由乙方提供確實證據，甲方按規定向乙方補償_____元/輛。

2．甲方保證款到指定帳戶後七天內發貨，並不斷推出新品、精品，以保證乙方在市場上的競爭力和求得較好的經營利潤，甲方提供必要的廣告宣傳資料。

3．甲方嚴格質量管理，並嚴格履行產品承諾，協助乙方做好售前、售中、售後服務。

4．甲方提供乙方三包件，按甲方廠價配件價格__________配件，用於三包配件調換，在甲方規定以外的配件和易損壞的不予退換，由乙方自行購買。

5．乙方保證專銷_____線電動車一個品牌，如有銷售其它廠家品牌電動車，甲方有權不提供三包配件，一切後果有乙方負責。

6．甲、乙雙方實行出廠基礎價結算（不含稅價），運費由乙方自理，（也可委託甲方代辦運輸，提貨地點在甲方倉庫，如有缺貨，甲方負責追查）。

7．服務中一年內，每月銷量_____輛，甲方爲乙方免費提供售後服務週轉電動車一輛，銷量數超每月_____輛另加服務電動車一輛。

8．乙方所轄區域，空白點連續兩個月無_____線電動車銷售或連續兩個月沒完成合同數量平均指標的，甲方有權將空白區域另找經銷代理，乙方對該區域經銷權亦自動失去。

9．乙方確保全年合同期內銷售_____線電動車系列每月_____輛，全年______輛。

10．乙方應負責具有備售前、售中、售後服務及相關問題的處理能力，積極、穩妥、方便、及時地幫助用戶解決實際問題，確因產品質量所異議引起的投訴及法律糾紛，嚴格按照產品三包規定及有關售後服務三包配件和相關的手續進行操作，並及時反饋相關資訊，爲甲方提供產品改進依據。

11．乙方在甲方倉庫高的配件，必須符合甲方三包規定進行以舊換新，不到位的配件先交同等價值資金，乙方如欠配件款必須在一個月內與甲方結清。

12．乙方零售在所銷售電動車過程中，必須給用戶安裝、調試、填妥三包手冊，並加蓋本單位公章，嚴禁原包裝串裝，否則由此造成的惡性竄車責任由乙方單位負責並處以罰款_____元/輛，情節嚴重的取消經銷資格。

13．乙方必須將每月至_________日止的銷售數量、車型、庫存在30日之前按時傳真至甲方銷售公司，以便了解市場銷售情況及動態，及時反饋當地____線電動車競爭車型和價格。

二、雙方的責任和義務

1．在合同有效期內，如甲乙雙方終止合同，雙方及時進行財務清算，並結清在合作期間的一切財務往來貨款。

2．本合同在執行過程中如因市場變化需要進行調整，雙方另行協商，並及時產生相關補充協議。

三、本合同一式二份，有效期爲________年____月____日至_______年____月____日，雙方簽字或蓋章後生效。

四、本合同在執行過程中有糾紛產生，雙方不能解決時，由甲方所在地法院解決。

五、本合同解釋權歸_____________________________________。

甲方：____________________

代表簽字：________________

電話：____________________

簽字日期：________________

乙方：____________________

代表簽字：________________

電話：____________________

簽字日期：________________

經銷合同 篇2

合同編號簽訂日期簽訂地點

第號年月日

甲方（供方）：

乙方（需方）：

甲乙雙方經友好協商，甲方授權乙方作爲XX在地區的一級代理商。本着雙方自願、平等互利的原則簽訂以下條款，供雙方遵守執行。

一、代理產品：

代理產品系列：xxxxx、xxxxx、xxxxx系列

以上產品規格以我公司XXx年產品目錄和XXx年產品價格表爲準。

二、代理規範:

2.1甲方授權乙方在區域執行甲方產品的一級代理銷售，不得跨區域經營銷售。

2.2本合同有效期限從年月日至年月日止，在合同期內乙方須完成銷售甲方產品人民幣（大寫）：萬元（小寫:xxxxxxx萬元）的年度總銷售額（銷售業績以乙方購買甲方產品的結算價計算）。

本經銷合同簽訂後，乙方須在本合同正式生效起10天內付款置辦庫存，首次庫存金額（人民幣）xxxx萬以上；乙方並保證在甲方賬面金額維持在萬元以上(代理金額25%以上)；否則本合同自行失效，甲方不再另行書面通知。銷售額分解（單位：萬元）

月份1月2月3月4月5月6月

金額

月份7月8月9月10月11月12月

金額

全年合計

2.3乙方必須100%按以上表格完成相應月銷售額或年度月平均銷售額，如果不能完成季度銷售額70%，則甲方有權取消其經銷商資格。

2.4乙方若完成年度總銷售額的80%以上，則甲方無權單方面取消乙方下一年度的代理經銷權，下一年度的合同銷售額依據須經甲方評估及當地行業市場發展實際情況調查訂定。若乙方在雙方合同期內前6個月未能完成年度總經銷額40%以上甲方則有權單方面取消乙方本年度代理經銷商資格；若乙方全年未能完成年度總銷售額的70%，則甲方有權單方面取消乙方下一年度經銷權資格。

2.5乙方如有工程或特殊訂單需求採購其它非乙方簽約類產品，必須提前向甲方報備，授權後允許可向甲方其它簽約類別的經銷商訂貨。

2.6乙方不得同時經銷與甲方同檔次、同類型的國內外產品。

2.7乙方必須接受甲方市場價格指導並執行甲方的價格政策，且乙方只能在約定地區銷售，乙方及其分銷商不得跨地區銷售。

2.8乙方不得假冒“xxxxxxxx”系列產品或利用甲方公司名義用其它配件組裝假冒“xxxxxxxx”系列產品。乙方違反上述任何一項，甲方有權沒收乙方在甲方帳上的保證金，不足部份可向乙方提出請求支付補足,甲方有權解除本合同並追究乙方違約責任和法律責任。

2.9甲方經銷商之間因市場實際需要進行調貨的,由甲方負責協調解決,乙方有義務履行相關調貨責任及運費,由調貨雙方經銷商之間自行結算。

三、訂單管理

3.1乙方訂貨應按甲方規定填寫《訂貨合同單》，並加蓋公章，經甲方商務人員審覈簽字後傳真至甲方確認，《訂貨合同單》上應註明該批訂貨的交貨期、運輸方式及發票類型，其它方式甲方不予認可。

3.2甲方接受乙方最低訂貨單位以50萬/次爲單位,須按合同金額約定下季度訂單可按月分三批次出貨,不接受零散訂貨。

3.3常規產品的正常訂貨，甲方在收到乙方全部貨款後，5個工作日內發貨，《訂貨合同單》對發貨時間另有約定的除外。

3.4如乙方訂做的非標準產品，須在《訂貨合同單》生效後1日內向甲方支付全部貨款，貨款到帳後甲方即開始生產，發貨時間由乙方貨款到帳時間與《訂貨合同單》甲方確認的生產時間爲計算依據。

3.5所有產品，如非甲方產品質量原因，甲方不接受乙方的退貨和退款。

四、物流管理

4.1所有的運輸費用由乙方承擔，甲方負責將貨送到乙方指定的物流公司發貨。

4.2如按乙方要求的其它運輸方式(如鐵快、航空等)的運費全部由乙方承擔，甲方負責代辦發貨。

4.3乙方收貨時應與貨運公司當面點清收貨數量、規格型號，外包裝破損的應當場開箱檢驗，確認產品質量後才能簽收；如發生貨差、貨損，須在貨運公司的《貨物託運單》上註明缺損貨物的型號、數量，拒絕簽收缺損貨物，作爲收貨依據與公司對帳，對於經確認的因運輸造成的貨差、貨損，公司將補發同等數量的同型號產品。

4.4乙方對所收到產品的規格型號、數量、外觀，驗收期限爲1—2天（貨運公司要求當場驗貨，乙方應予以配合）。如有異議，應在驗收當天內，向甲方提出相關的書面及產品損壞照片爲證作爲投訴反饋資料和依據，否則可視爲乙方對所收產品驗收合格，其產品所有權隨之由甲方轉移至乙方，其後由物流因素產生的經濟責任，甲方不予負責。

五、市場支援

5.1乙方在經營中如需專賣店、展牆及其它形式的廣告支援，可向甲方提出申請，由甲乙雙方另行簽訂加蓋公司公章的合同方可實施，乙方不能刊登製作未經甲方批准製作的任何廣告或文宣。

5.2甲方有義務給予乙方提供產品的基礎宣傳資料或產品目錄。

5.3甲方以優惠價格提供乙方新產品樣品供推廣使用。

5.4所有廣告必須符合甲方的視覺形象策略（VI）。所有設計方案及廣告必須用書面方式透過甲方審覈後方可執行。

5.5甲方向乙方提供的產品展架/展板等物品,其所有權歸甲方所有,乙方擁有使用權，如雙方終止合同，甲方可收回展架/展板等物品，乙方如丟失，則按成本價賠償給甲方。

5.6雙方可依市場發展情況可組織高規格推廣會、新產品發佈會、產品展覽會等推廣活動其產生費用依個案另約定協議後執行，甲方有義務提供教材及師資全力參與配合乙方任何方式推廣活動。

5.7根據甲方推廣計劃，統一投放媒體/電視/高速公路廣告等方式進行推廣，並不定期舉辦多種形式促銷活動，配合乙方進行當地的市場開拓。

5.8甲方根據市場情況，在公司總部不定期舉辦新產品發佈會，代理商商務代表/工程技術/售後等專業培訓，乙方應全力配合以提高市場競爭力，甲方負責提供師資/教材/食宿安排。

5.9合同終止後一週內乙方有義務拆除或停止使用甲方所有含有“Neo-Neon銀雨”字樣的廣告招牌及名片、目錄等文宣。

六、違約責任

6.1、乙方不得與甲方商務人員進行現金貨款結算（不允許乙方與甲方商務人員的私人借貸），所有貨款均需透過銀行轉帳或電匯方式支付至甲方指定帳戶；否則，視爲乙方未支付該貨款，且甲方有權單方面終止本合同，所有責任均由乙方承擔。

6.2、甲乙任何一方由於人力不可抗拒的原因不能履行合同時，應在3日內書面向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關機關證明以後，允許延期履行或者不履行合同，並根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

6.3、若乙方跨地區竄貨，或在終端不遵守甲方價格政策造成市場失序或價格干擾行爲，一經甲方查實，甲方除當期進行罰款處理以外，情節嚴重者將取消乙方代理資格。

七、其它事項

7.1本合同內容不得塗改，否則合同將視爲無效，由違約方承擔所有相關責任。

7.2合同未盡事宜，雙方協商解決。協議內容作爲附件，經雙方簽字蓋章後生效，與本合同具有同等法律效力。

7.3如雙方在合作過程中發生意見分歧或雙方不能協商解決的事宜（包括產品質量問題），需向甲方所在地江門地方法院申請裁決。

7.4本合同一式肆份，甲乙雙方各執兩份，雙方簽字蓋章後即具法律效力。

7.5附件一、附件二作爲本經銷合同書的重要附件，與經銷合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

（蓋章）（蓋章）

法人代表或授權代理人：法人代表或授權代理人：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

簽約日期：年月日簽約日期：年月日

經銷合同 篇3

依據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規的規定，爲促進事業的發展，甲乙雙方本着平等互利、戰略伙伴的關係，就甲方授權乙方經營“xx”產品一事，雙方爲了更好履行相關權力、義務等事宜特簽訂本合同。

一、商 標

1.1甲方獨家擁有並受到法律保護的商標、商業名稱和其它一切標誌，包括廣告宣傳中所使用之商號、標識。

1.2 乙方在本合同生效期內，以甲方許可的形式，在銷售過程中使用。

二、經營範圍

2.1專賣店經營範圍：甲方所投資、轉投資、控股公司生產的產品及指定產品。

2.2在合同有效期內，乙方在“遠光專賣店”內不得經銷任何非甲方指定的產品。

三 、專賣店

3.1乙方聲明符合加盟申請條件，並在瞭解公司相關事項的情況下，甲方同意乙方在省 市籌備專賣店(所選地址需先經甲方審批同意)。在籌備期間即可享受專賣店的所有待遇。在前述銷售區域內，甲方可視情況另行授權其它經銷商。

3.2乙方專賣店開業前應在當地申辦所需經營手續，雙方合作期內，乙方專賣店實行自主經營、自負盈虧、獨立覈算。

四、雙方的權力和義務

4.0甲方的權力

4.0.1在市場環境發生變化的前提下，甲方可以適當調整產品價格並以書面或公司網站公告形式通知。

4.0.2因乙方的原因致使甲方遭受損失，甲方可向乙方追索賠償或收回乙方的經營權。

4.1甲方的義務

4.1.1甲方作爲品牌及商標的合法擁有者，在本合同生效後的同時，給乙方出具商標使用及經營《授權書》。

4.1.2甲方在乙方開業前，無償提供乙方開店所需的甲方具有的相關證件複印件。

4.1.3甲方須按雙方約定的產品規格、價格和日期，向乙方供貨，並保證產品質量。

4.1.4協助乙方培訓店內相關人員，不定期對乙方的`經營進行規範性協助。

4.1.5及時給乙方提供新的市場資訊，不斷開發新的產品，豐富專賣店經營項目或品種，並協助乙方提高專賣店的經濟效益。

4.1.6在雙方合同有效期內，若出現發貨錯誤或者產品出現質量問題，專賣店可以按照公司的有關規定辦理換貨手續。

4.2 乙方的權力

4.2.1在本合同有效期內，乙方有權在銷售過程中使用甲方授權的商標及標識，進行合法的商業活動。

4.2.2在本合同有效期內，爲提高專賣店的形象其內外裝修、佈置等，乙方享有甲方統一規範的形象設計使用權。

4.2.3乙方有權以約定的價格、規格及日期從甲方進貨，但須履行甲方統一規定的市場銷售價格，不得擅自提價、降價銷售。

4.2.4乙方有權要求甲方在經營管理、市場銷售、售後服務等方面給予幫助並對其員工進行專業培訓，產生的費用可以按照公司的有關規定執行。

4.3乙方的義務

4.3.1乙方有義務維護甲方企業形象的統一性和商業信譽。

4.3.2乙方應在國家法律、法規等規定的範圍內進行正當的經營活動，不得違規經營，否則後果自負。

4.3.3乙方在變更通訊方式及店址時，有義務立刻通知甲方。如未通知，甲方將按乙方登記的通訊地址及發貨地址發給(出)的所有通知、貨物或資料，視同乙方收到。

五、付款及提貨

5.1乙方每次購買產品，須先將款項匯入甲方指定的帳戶。

經銷合同 篇4

甲方： 生化製藥有限責任公司

乙方：

爲了拓展市場，共同發展，根據國家有關法律，本着平等互利的原則，經雙方友好協商，甲方授權乙方作爲 省市(地) 產品的獨家經銷商。

一、經銷品種：

規格：

包裝：

批准文號：

零售價： 元/盒;

批發價：元/盒

開票價： 元/盒(現款現貨)

二、代理定額

乙方年 月 日至年 月 日內購銷甲方產品總額爲 萬元，其中購銷進度大致安排如下：

第一季度第二季度第三季度第四季度

數量：數量：數量：數量：

金額：金額：金額：金額：

乙方首批量根據城市大小而定，最低量件以上，期限爲三個月，三個月後確實做過努力推廣，沒有開啟市場的，甲方有權收回市場，產品在包裝沒有破損的前提下，甲方保證退貨。零風險經營。

三、供貨及結算方式

1 .乙方首次進貨爲 件(每件盒)。在合同簽訂後乙方將首批貨款付給甲方。甲方收款3日內保證及時發貨(中鐵快運)。以後乙方應於每月 25 日前將下月要貨計劃報給甲方，以便安排保證市場供應。

2 .甲方按代理底價出具增值稅發票及其他必要單據，若乙方另有需要，高於代理底價開票的高出部分的稅金由乙方承擔。

3 .甲方負責按乙方合同指定的到站承擔一次性運費及保險費，到站後的短途轉運費用和因乙方造成的退貨費用由乙方負責。

4 .甲方保證將產品保質、保量、按期交付乙方，如發生破損，乙方應在收貨後及時向甲方提出異議，商討後取得一致意見。

四、優惠政策和支援辦法

1.爲鼓勵和支援經銷商擴大產品銷售，甲方按照不同經銷商的購銷總額給予經銷商相應優惠和支援，如下表所示：

………

年終返點(每年元月結算)具體返利、支援的形式和支付方式由雙方另行協商，次年銷售回款總量按 %遞增，如達不到，甲方有權取消乙方獨家經銷資格;

五、市場保證金及管理

1 .經甲乙雙方共同約定認可，乙方須在合同簽定之日起 7 日內向甲方交納萬元的代理保證金，逾期本合同自動失效。

2 .市場保證金主要用於協議區域代理權的確認和市場規範運作的保障。

3 .如乙方有竄貨行爲，甲方有權扣除乙方"代理保證金"，並取消其代理資格。

4 .本合同終止時，乙方完成代理合同且無違規行爲，甲方全額退還乙方的"代理保證金"，不計利息。

5、乙方在代理期間，如發現有向所代理產品區域以外的區域竄貨(以箱號爲準)，甲方有權做相應的處罰或沒收乙方全部保證金，情節嚴重者取消其獨家代理資格，並可按進貨價格的8折給乙方退貨。

藥品經銷協議可由 市公證處進行公證或由 知名律師事務所進行合同見證，市場保證金可由公證處或律師事務所獨立保管，降低合作風險。

六、雙方義務和責任

1、甲方須向乙方提供合格產品和相應的質檢報告。

2、甲方應向乙方通報當地經銷商的分佈情況，不得向乙方以外單位提供等同或高於協議乙方的讓利和支援， 不得向乙方經銷地區以內單位或個人直接供應產品，若直供則銷售額劃歸協議乙方的經銷業績。

3、乙方根據市場實情，在全國統一零售價的原則下，積極維護甲方價格體系政策，不得亂價而影響全盤市場;

4、合同期滿後，乙方在完成合同指標的情況下，享有優先續約權;

5、乙方不得以低於甲方開票價格進行批發或零售，一旦違背，甲方有權取消其相應資格及其優惠承諾，並有權進一步追究責任。

6、乙方須定期按甲方要求提供有關產品的市場情況的資訊反饋資料，並及時回籠貨款。否則，甲方將延遲放行下批產品。乙方需要向甲方提供銷售終端明細表(爲防止經銷商竄貨，所以經銷商每月應向甲方提供產品去向表，否則甲方有權不予返點)。

七、違約責任

違約方應承擔另一方因違約帶來的全部直接和間接損失;

八、免責條款

因產品質量引起的經濟損失由甲方承擔，經確認非產品質量問題引起的各種 損失，甲方概不退貨且不承擔任何連帶責任;若因產品質量造成乙方退貨，乙方必須保證產品包裝完好無損。

九、其他

本合同屬雙方商業機密，任何一方不得隨意向第三方泄露本協合同內容;乙方代理期間，未經甲方允許不得私自在任何大衆媒體上做廣告宣傳，由此造成的一切後果，乙方負全部責任。情節嚴重者，甲方將依法追究其經濟責任及法律責任。

十、附則：

1 .本合同未盡事宜，可由雙方確定後簽定補充合同。

2 .本合同一式二份，均爲正本，雙方各執一份，甲、乙雙方各執一份，乙方須在合同簽定日期起7日內向甲方交納全額市場保證金，以取得所在地區獨家代理權，合同自首批進貨後生效。

3 .雙方如有爭議，本着友好協商的態度解決，達成一致。如協商不成，在甲方所在地法院訴訟解決。

甲方：(單位章)乙方：(單位章)

法定代表人(字)：法定代表人(簽字)：

地區經理/業務代表(簽字)：業務經理(簽字)：

簽訂時間： 年 月 日

經銷合同 篇5

摘 要 經銷合同是生產廠家與經銷商權利和義務的書面約定。從經銷商的角度分析了經銷合同可能存在的風險及其對經銷商的負面影響，結合《中華人民共和國合同法》相關規定提出了相應的防範措施。

關鍵詞 經銷合同 合同陷阱 風險防範

經銷是廠家銷售產品的一種重要方式，是商品從生產領域向消費領域轉移的重要通道。成功的經銷商往往利用其專門化的市場調研、分析能力協助廠家佔領市場，實現預期的銷售目標。廠、商在合作的過程中能夠優勢互補，利益雙贏。廠家會充分利用商家的銷售網絡資源開啟市場，而商家則利用廠家的優質產品作爲後盾，實現高額銷售，獲得差價、佣金和獎勵。但由於廠、商各自利益出發點的不同，在經銷的過程中往往會出現矛盾。廠家過分注重自己的利潤，忽視了對經銷商的激勵。商家過分注重自己的佣金和差價，忽視了產品的售後服務質量。雙方往往在關鍵問題上各執一詞、互不相讓，最終以不再合作而告終。

經銷合同是廠商爲確保產品經銷的實現而設立的彼此間的權利和義務,對雙方均具有嚴格的法律約束力。在目前經銷體制中，中小型經銷商往往受制於廠家，在簽訂經銷合同的問題上往往存在一定的風險和陷阱，需要商家加以防範。

1 經銷合同的風險及其後果

1.1 缺乏經銷合同

經銷合同是廠、商在自願的基礎上，達成的一致協議。它對於雙方的權利和義務有着明確的規定。但很多的廠、商在合作中不能意識到經銷合同的重要性，認爲僅憑對方的信譽就可以進行交易。在與對方初步接觸後就認爲對方值得信賴，直接達成一些口頭承諾。但事實上相當多的口頭承諾比如經銷涉及的促銷費、宣傳費、廣告費、進店費、年終返利等最終得不到兌現。雖然依照法律的規定口頭承諾也是承諾的一種形式，但由於這其中可變的因素過多，商家又不能舉出其他任何的書面證據，所以最終發生糾紛後也很難得到法律上支援。

1.2 經銷合同中主

要條款約定不明

合同是雙方當事人達成的一致協議。目前多數經銷合同是生產廠家組織法律和商業專家研製出的格式合同。這種格式合同往往從自己的利益出發，忽視對商家利益的規定，所以很容易產生糾紛。這類問題主要表現爲：①經銷標的約定不明，比如規格、型號、標準等模糊不清。廠家故意在交貨時以次充好、以廉充優、以舊充新；②關鍵的條款約定不明。經銷合同中最爲關鍵的條款就是銷售政策如廠家的交貨依據和時間、經銷商退貨或換貨的條件、廣告費和促銷費用的承擔問題、銷售返利的比率等，但這些規定往往不夠明確，如“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，非常容易產生歧義；③排除了廠家的某些權利，如直接利益回報的問題。由於經銷利益回報與當時市場變化有密切的聯繫，一般商家在簽訂合同時很難提前確定，所以在經銷合同中不能一一羅列相應條款。而那些臨時的促銷政策等都是由廠家口頭告知的，但是具體能否享受以及如何享受還是由廠家最終確定，商家的最終利益很難有保證。

1.3 合同欺詐

除了上述風險外，廠家還可能利用合同進行欺詐。中小型商家普遍缺少專業法律知識，許多劣質廠家利用經銷合同當中的不明確條款製造陷阱，誘使經銷商上當受騙，主要表現在：①惡意騙款。廠家利用經銷合同向商家預收一定預付款或市場保證金後，只發少量貨物，蓄意騙取全部貨款，或以貨款作爲股份註冊成立新公司，立即變更公司名稱、地址、隸屬關係，商標等；②俏貨引誘。廠家故做虛假宣傳，造成產品緊缺、暢銷的誘人景象。初次經銷的商家希望經銷暢銷的產品，與廠家簽訂購銷合同並支付預付款或定金。有時爲了獲得高額的回扣，首次即大量訂貨，而實際情況是產品已經過時或市場根本沒有需求，再加上經銷商本身銷售能力的問題，往往會造成產品大量積壓，影響資金的週轉；③魚食誘餌。在與經銷商的初步接觸過程中，廠家按

照經銷協議先履行幾份小額合同，製造履約能力強、信譽好的假相，騙取經銷商的永久信任後與其簽訂大額合同，騙取大額貨款，然後銷聲匿跡；④假冒身份。某些沒有實體的虛構公司透過掛靠方集體企業、國有企業的方式，或假冒具有一定知名度、信譽度企業的名稱，騙取信任與商家簽訂合同，騙取貨款或貨物。一旦經銷商提出要察看貨物，這些不法分子則設法讓對方看別人貨物，騙取對方貨款或定金後，便再無蹤影；⑤利用通信技術進行詐騙。隨着計算機及通訊技術的發展，不少廠家利用廠商分處兩地的情況，透過傳真、電話、網絡等方式進行洽談。不少商家見其傳真或電子郵件後即與對方簽訂經銷合同，支付定金或保證金，而廠家在收款後不按照預先的約定發貨或履約。

2 經銷合同風險產生的原因分析

造成上述經銷風險的原因，客觀地說是由廠、商兩方造成的。廠家在區域經銷市場中往往掌握重要話語權，而商家只關心差價和扣點等直接利益回報，價格保護以及市場秩序等其他條款內容很少顧及。經銷商應該認真分析自己的地位，研究自己的利益保護問題。

2.1 經銷體制方面的原因

在尋找區域經銷時，大多數廠家在最初往往會採取多家經銷的方式以形成龐大的銷售網絡。一旦產品穩定地佔據市場後，廠家就逐步地收回對本區域的控制權，最有效地方法是採取總經銷下設分經銷的方法。對經銷商而言，成爲某一品牌的區域總經銷是最大的願望，這樣就可以掌握和控制該區域的整體銷售，可以獲得更多的銷售回報。商家總是努力地顯示自己的銷售才能，爭取早日升級，成爲總經銷。而廠家在這個問題上有絕對的決定權，有如“衆星拱月”。經銷商的利益受到侵害也就不足爲怪了。

2.2 廠家方面的原因

經銷合同是約束雙方的法律性檔案。廠家爲了不受合同或合同的某些條款的約束，往往在簽訂合同時含糊其詞，或根本不簽訂合同。等到要兌現利益時，廠家又反過來利用合同

進行推託。臨時的促銷活動也完全由廠家決定是否讓經銷商參與，而經銷商也無法提出異議，因爲合同中沒有相應條款或訂立不明確。

經銷合同大多是廠家派業務員和商家簽訂，高層主管很少過問，這本身說明了廠家對經銷合同的不重視。經銷合同上年度銷售任務和扣點是非常重要的內容，而廠家的財務部門對這兩方面都有相當的經驗，到年終覈算的時候直接按照自己的常規做法給予結算和返還。

2.3 經銷商防範措施少，缺乏警惕性

中小型商家普遍存在法律意識淡薄的情況，許多消費品區域的經銷合同往往年年套用一個老的格式，合同內容沒有什麼大的變化。許多經銷商認爲簽訂合同是流於形式，沒有必要。就年度銷售任務和年終扣點問題而言，經銷商往往按照廠家的要求去做。認爲沒有必要年復一年加以限制和規定。其他的諸如促銷政策和價格保護方面的問題，經銷商認爲要根據市場運作的實際情況來決定，提前確定下來那也不現實也沒必要。另外許多經銷商認爲雙方合作幾年時間了沒出現什麼問題，就盲目相信本年度肯定也不會有問題，忽略合同的時效性。

3 經銷合同風險的防範

3.1 樹立合同意識

俗話說口說無憑，立字爲據。市場經濟不相信君子之言。經銷過程中，爲了防止意外的發生必須要樹立合同意識，只有訂立了明確的書面合同，權利才能得到保障，也才能保證發生糾紛時不至於不能舉證。商家一方面需要提高業務人員法律素質，另一方面聘請有合同法律知識和業務能力的律師做法律顧問也是當務之急。

3.2 簽訂經銷合同需要把握幾個問題

（1）簽約前的工作。

商家首先需要了解廠家的基本情況如簽約目的、經營資格、資信及履約情況等。要認真審查對方的主體資格，要求對方提供法定代表人身份證明、營業執照。委託代理人簽訂合同的，要求對方出具法定代表人授權委託書、代理人的身份證明。要杜絕憑關係草率簽訂合同的情況。

（2）經銷合同簽訂需要堅持幾

個原則。一是對一切合同條款持懷疑態度，要逐條分析直到沒有疑問爲止。二是商家應儘量與正規的大企業合作，避免與弱勢品牌合作。三是對臨時簽訂的合同要加蓋法人公章後才確切受到法律保護。四是對於銷售任務大的經銷合同可以分幾次履行，這比一次全部成交的風險小。五是將合同的權利與義務如交貨方式、付款期限等重要條款劃成對等的幾個“子合同”，分步驟、有計劃地履行，一旦對方在約定時間內未履約，即可及時終止或變更合同。

（3）經銷合同形式與內容要規範。

首先，合同內容要明確化、具體化。如“銷售不暢”的具體界定、退貨的規定等。二是避免口頭承諾，以書面合同條款爲準。對於廠家的口頭承諾商家要緊抓時機，寫成“正式的文字”。三是充分理解分析經銷合同中各項內容，避免廠家制定的不公平格式合同。

3.3 風險發生後及時採取補救措施

風險的發生往往會使經銷商的利益受到損害，商家應該根據《合同法》有關規定採取相應的補救措施。①補籤合同。如果發現商家未能實現口頭承諾，則應即時補籤合同；②與廠家協商變更和解除合同。包括對合同的內容進行修改或者補充，或雙方當事人透過協商在合同關係有效期限尚未屆滿前提前終止合同。這種補救措施有其侷限性，廠家往往予以拒絕；③不予履行經銷合同。適用於商家發現已簽訂的合同不符合有關法律的規定、雙方簽訂的合同可能爲欺詐性的無效合同；④中止履行經銷合同。適用於商家已經開始履行但尚未履行合同完畢的情況；⑤請求有關部門確認經銷合同無效。合同簽訂有仲裁協議的，可以提請合同管理機關即工商行政管理部門的仲裁委員會對合同進行審查確認無效。如雙方沒有訂立書面仲裁協議，可以直接向人民法院起訴，要求確認合同無效；⑥及時向司法機關報案。在發現廠家隱匿財產不能履行或潛逃，應當及時向公安機關、檢察院或法院報案，積極提供線索，收集有關合同欺

詐的證據，協助司法機關快速偵破合同欺詐案件，以挽回因經銷合同欺騙所遭受的經濟損失。

參考文獻

1 唐仁.經銷商管理[j].銷售與市場，20xx（2）

經銷合同 篇6

甲方：

乙方：

上述兩方當事人在本合同中稱爲“雙方”，簡稱爲“甲方”、“乙方”。依據《中華人民共和國合同法》，經雙方協商，簽訂本經銷合同，以茲共同遵守。

區域經銷權

第一條 甲方指定乙方作爲其產品經銷商，的經銷區域爲_______________。

甲方指定乙方的銷售渠道爲：______________________________。

甲方指定乙方銷售的產品及價格體系見產品價格表（建議可以附件對此明細）。

第二條 乙方應根據經銷區域範圍和所承擔的責任義務，向甲方交納區域市場保證金。當乙方經銷權終止或發生變更、放棄時，甲方應將此區域市場保證金退還給乙方。

區域市場保證金金額爲人民幣____萬元。該市場保證金乙方必須在本合同生效之日起___日內匯到甲方指定帳戶，甲方收到後負責給乙方提供書面證明檔案。

第三條 根據乙方的經營情況，經過甲乙雙方協商後，如需對經銷區域或渠道進行調整，乙方應按調整後區域或渠道標準交納市場保證金。

銷售計劃

第四條 經甲乙雙方協商，__________經銷年度乙方銷售額計劃爲_______萬元。

第五條 爲促進產品在區域內銷售，雙方將共同在區域內進行市場推廣。

1、甲方給乙方提供渠道費用支援，此費用採取申請報批制，由甲方根據乙方的費用

請報批表按季度覈銷，費用比率爲乙方合同期內在甲方採購金額的________（其中不包括合同期內__________________的採購金額）。

2、合同期內，乙方按計劃進貨且遵守市場操作價格，無到貨記錄，甲方按乙方的採購金額（不含________________）給予乙方______%的返貨支援，此支援按甲方會計覈算年度每半年兌付一次。

3、合同期內，乙方完成銷售計劃，甲方按乙方採購金額給予乙方的目標達成獎，此獎勵於合同到期後___個月內兌付。

其它說明：

1、乙方須於每月_____日之前提交下月的《月度進貨計劃》，因月度進貨計劃提交時間及準確性造成乙方產品斷貨，責任由乙方承擔。

2、按季度覈銷的渠道費用支援，乙方須提供符合甲方財務要求的發票及附件資料。現金覈銷的比例不能超過總費用的___％，其餘部分必須以產品形式兌付。以產品形式兌付的費用以產品銷售給乙方的含稅價格進行計算，不計銷售額。

3、每半年兌付一次的返貨支援，不計銷售額，不再享受其他返利及支援。

4、乙方銷售額數據均以到賬貨款額且貨物己從甲方發出爲準。

5、乙方向甲方中請的促銷用品，促銷物料，甲方按成本價計算，計入渠道費用。

產品的訂購和運輸

第六條 乙方訂購甲方所有產品需依照本合同的指定格式，以經甲方駐該市場的業務經理簽字確認的《經銷商訂單》形式給甲方。甲方在收到訂單及貨款後應及時安排發貨，如有特殊情況應在____小時內給予回覆。

產品由甲方負責運輸。

1、如乙方指定專門的運輸單位，運費超出甲方運輸標準的部分由乙方自行承擔。乙方須在收到貨物時會同承運部門進行驗收，並於____日之內將驗收結果書面通知甲方。

2、如有問題需經甲方在當地的授權代表確認後通知甲方，否則貨物將被視爲完好無損。

3、因運輸原因造成產品破損由乙方提供運輸破損、短缺記錄等承運部門開具的有效證明，經甲方確認後由甲方向承運部門索賠。

4、若乙方到甲方倉庫自提貨物，收貨時應當場驗收，貨物驗收離庫後發生的損失，由乙方自行承擔。

5、如因市場問題確需作退貨處理，乙方須在接貨後___個月內向甲方提出退貨申請，經甲方同意並將退貨產品數量及完好程度經甲方覈實確認後，____日內將貨物送達至甲方指定地點。退貨中發生的運輸等費用及相關損失由乙方自行承擔。

第七條 乙方以電匯或銀行即期匯票結算貨款，貨款到甲方指定賬號後發貨；乙方不得以現金形式向甲方的業務代表、司機支付甲方的貨款，否則由此引發的一切後果由乙方自負。

甲方的責任和權力

第八條 甲方應對產品質量負責，保證向乙方提供符合質量標準的產品。產品如出現質量問題，甲乙雙方合同專業質量監督機關確認後，甲方應負責調換同款或同等價格的合格產品。

第九條 爲促進乙方的業務開展，甲方應向乙方提供包括銷售情況、價目表、技術檔案和廣告資料等一切必要的資訊。甲方應將產品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。

第十一條 甲方保證對出售的貨物有處分權，保證其合法使用“____”系列商標，並保證出售的貨物不侵犯他人的知識產權。

第十二條 甲方有權對乙方的銷售渠道、產品價格以及甲方的市場支援投入方向進行監督和檢查，對於乙方違反合同約定的銷售範圍和產品價格體系，甲方有權單方中止合作協議，取消對乙方的市場支援並沒收乙方市場保證金；已兌付的市場支援及返利，甲方有權要求乙方退還。

乙方的責任和權力

第十三條 乙方有責任按本合同規定的銷售計劃進行產品推廣、市場服務，促進產品銷售，完成銷售計劃並嚴格執行甲方規定的產品銷售價格。

第十四條 乙方有責任依照合同的規定向甲方及時足額支付貨款和其它費用。在此基礎上，乙方有權力要求甲方及時交貨並足額支付甲方應向乙方支付的有關費用。

第十五條 乙方有責任向甲方提供渠道、市場資訊，並按要求向甲方編報銷售資料，以便於甲方配合乙方進行營銷工作。

第十六條 乙方不得與甲方或幫助他人與甲方進行市場競爭，未經甲方同意不得製造和銷售同類產品。

第十七條 未經甲方書面同意，乙方不得自行製作非由甲方準備、提供的宣傳資料，不得在所經營的產品上（包括吊牌）附加其他標誌或更改標誌，也不得擅自更改產品包裝。

第十八條 爲了保證雙方的根本利益，雙方必須共同維護產品的價格定位和市場穩定。乙方在銷售中必須執行甲方制定的產品價格體系，不得超出合同中約定的銷售區域銷售。一經出現以上情況，乙方須承擔給甲方和其他營銷商造成的經濟損失。

第十九條 乙方在合同有效期內或合同終止後，不得泄露甲方的商業機密，也不得將相關商業機密超載合同範圍使用。如違反本條款給甲方造成的相關損失由乙方承擔賠償責任。

第二十條 乙方應關注市場，如發現第三方侵犯或有損於甲方利益的任何非法行爲，乙方應及時向甲方通報，幫助甲方使其不受此類行爲的侵害。

合同的解除

第二十一條 有下列情形之一的，本合同自動解除：

l、合同期滿並且雙方未就本合同延長期限達成一致意見；

2、雙方以書而形式通知，彼此同意解除本合同；

3、任何一方違反本合同，且在收到另一方要求糾正的書面通知後____日內未予糾正；

4、如遇不可抗力的情形合同無法履行，如自然災害、氣候因素、戰爭、動亂、法律法規的變動等。

第二十二條 有下列情形之一的，甲方有權解除本合同：

1、乙方違反合同規定，擅自超出銷售區域或渠道範圍銷售；

2、乙方違反合同規定，沒有按照甲方制定的產品價格體系和銷售渠道銷售；

3、乙方不能完成本合同或年度銷售協議中規定分季度銷售計劃的；

4、乙方在進行經營活動中違反國家法律法規，喪失經營能力；

5、乙方在經營活動中存在損害甲方權益行爲，給甲方造成信譽或經濟損失；

6、乙方未經甲方同意擅自經營同類產品。

第二十三條 有下列情形時，乙方有權解除本合同；甲方在收到乙方貨款後未按本合同約定提供貨物。

第二十四條合 同解除後的代墊費用及庫存貨品處理

1、合同解除後，凡經甲方審批同意的墊付費用，甲方將根據覈銷程序給予覈銷；

2、乙方的庫存貨品，在正常產品壽命週期內，非破損產品經甲方同意可以給予退貨處理。

其它

第二十五條 乙方爲法人的了須持有正規的營業執照、稅務登記證等，並向甲方提供《營業執照》副本、《稅務登記證》副本、《衛生許可證》、法定代表人身份證等有效證件的複印件，複印件上註明“與原件一致”並加蓋公章；乙方爲自然人的，必須向甲方提供本人身份證複印件。乙方應對其提供給甲方證件的真實性、有效性和合法性承擔責任。

第二十六條 未經甲方書面同意，乙方不得向甲方的任何人員包括各級業務經理、業務人員出借現金或實物；否則，屬於業務人員與乙方的借款借物行爲，與甲方無關。

第二十七條 甲方或乙方在合同期內如決定變更經銷權，應提前一個月時間通知對方，通知內容包括變更的原因、變更的內容、變更開始時間及遺留問題處理方案等。未經甲方書面同意，乙方不得向第三方轉讓其區域、渠道或產品經銷權。

第二十八條 任何一方出現違約行爲，給另一方造成損失的，違約方應承擔全部責任。

第二十九條 本合同執行過程中如有任何爭議，包括合同中當事人的營銷權利受到侵犯時，甲乙雙方應本着互利互惠的原則協商解決。協商不成需要訴訟時由甲方所在地法院管轄。

第三十條 本合同有效期自雙方蓋章簽字之日起至_____年____月____日止。

第三十一條 本合同未盡事宜，雙方協商解決。本合同一式____份，甲乙雙方各持____份，具有同等法律效力。

甲方：

________年______月______日

乙方：

________年______月______日