策劃合同模板合集八篇

在當今不斷髮展的世界，合同起到的作用越來越大，簽訂合同能夠較爲有效的約束違約行爲。那麼大家知道正規的合同書怎麼寫嗎？下面是小編整理的策劃合同8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

策劃合同 篇1

甲方：

法定代表人：

聯繫方式：

電子郵箱：

送達地址：

乙方：

法定代表人：

聯繫方式：

電子郵箱：

送達地址：

依據《民法典》和有關法規的規定，乙方接受甲方的委託，就委託汽車展覽策劃事項，雙方經協商一致，簽訂本合同，並信守承諾：

一、公司名稱及合同內容

1、車展、演出、車模

2、公司策劃、執行、整理

二、費用

車展策劃展覽執行整理：費用共計人民幣￥元(大寫)(以上費用含所有展位費、人工費)

三、付款方式

1、本合同簽訂後，甲方即向乙方支付合同總費用℅，即人民幣￥元整(大寫元整)

2、汽車展覽結束後，甲方需在日內向乙方支付合同餘款，即人民幣￥元整(大寫元整)。

四、雙方的責任與義務

1、乙方應按甲方要求按質按量完成相關工作。

2、乙方需按規定在年月日至年月日完成甲方汽車展覽工作。

3、甲方有責任全力配合乙方開展本合同所規定的工作，並根據乙方需要提供相關資料。

五、違約責任

本合同簽訂後，甲乙雙方均應全面履行本合同。籤於此，甲方承諾如提前終止合同，應承擔向乙方支付全部合同款的義務(甲乙雙方一致同意終止的除外)。乙方若違約提前終止合同，所收取的費用應全部退還給甲方。

六、爭議解決方式

甲乙雙方如因履行本合同發生糾紛，應當友好協商解決，協商不成的，甲乙雙方任何一方均可向仲裁委員會提請仲裁。

七、合同效力

1、本合同壹式兩份，甲乙雙方各持一份，各份合同文字具有同等法律效力。

2、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)：

法定代表人或授權代表(簽字)：

簽約時間：年月日

乙方(蓋章)：

法定代表人或授權代表(簽字)：

簽約時間：年月日

策劃合同 篇2

廣告客戶：_______________（以下簡稱甲方）

代理公司：_______________（以下簡稱乙方）

根據《中華人民共和國經濟合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關規定，甲乙雙方經協商一致，特訂立本合同。雙方確認：乙方承擔______年______月______日至______年______月______日的甲方品牌規劃、策略、創意和傳播工作。

一、乙方向甲方提供下列廣告及有關的行銷傳播代理服務，按雙方商定的時限完成：

1．廣告及廣告相關的服務

（1）提供營銷策略與整合傳播策略方面的諮詢及建議。

（2）提供整體品牌的策劃、創意和執行。

（3）媒體計劃的建議、分析和擬定、媒體情報的提供。

（4）日常書面作業。

a．會議記錄

b．競爭動態報告

c．固定作業會議

2．具體行銷傳播服務

（1）各種整合行銷傳播行動（直效行銷、促銷、公關等）的策劃、創意和執行。

（2）品牌識別系統的建立。

（3）各種市場調研的諮詢及支援服務。

各類平面及立體輔助銷售製作物的設計。

二、甲方責任

1．甲方有義務向乙方提供企業、產品、市場的有關資料，從而有利於乙方全面品牌管理工作的開展。

2．每次相關工作，甲方應積極配合，以確保乙方按期高質完成工作任務。

3．甲方須按合同規定期限支付相關費用。

三、乙方責任

（1）乙方應根據甲方總體經營策略的要求，準確、及時地提供甲方品牌形象的創意策劃方案；

（2）合同期內，若甲方需調整經營策略，乙方應積極配合，作品牌策劃的相應調整。

四、收費標準

1．企劃管理服務費（一個品牌）：

總服務費爲rmb____________萬元

第一階段：爲春夏季產品產品營銷而準備的先期工作：行業和競爭初步調研、品牌策略報告、品牌命名、標誌設計、模特選擇、攝影師選擇、現場攝影、產品畫冊設計、產品畫冊印刷、拎袋設計等。

本階段工作期至______年______月______日止，服務費用爲總費用______%即rmb____________萬元。

第二階段：完整品牌規劃、創意及傳播計劃工作：

市場調查部分：消費者專項市場調查、調研方案設計（含問卷設計、實施方案等）、市場實地調查（經銷商調查等）、行業市場資料購買、行業廣告媒介投放監測資料購買、競爭品牌電視、報紙廣告購買、swot調研報告。

文字報告部分：品牌規劃（swot分析、核心定位、品牌/產品系列規劃等）、品牌策略（市場、廣告策略等）、品牌傳播（媒介策略、整合傳播計劃等）

創意設計部分：品牌產品vi使用規範、核心廣告語、包裝設計、電視廣告創意storyboard（____________個）、報紙/雜誌等廣告設計、海報等售點設計、專賣店等通路設計

其他促銷活動和event和相關銷售工具設計

本階段工作期至______年______月______日止，服務費用爲總服務費______%即：rmb____________萬元。

注：模特費用、拍攝費用均已含於以上總服務費中。模特肖像權僅限用於產品包裝及宣傳等，使用期爲一年。模特爲二男二女，拍攝日期爲一天。

2．外發製作督導管理費：

此部分工作主要包括：爲保證甲方cf影片、印刷等製作的質量，乙方對相應制作公司的評估、選擇、監督、管理等。

此部分費用以以下方式收取：乙方向甲方提供製作淨價（即乙方支付製作公司成本價），甲方在此基礎上加付15%的督導管理費即爲乙方收費總額。

五、付款

1．企劃管理服務費，簽約三日內付第一階段服務費（總服務費______%）即rmb____________萬元；第一階段工作完成甲方認可後，甲方付第二階段費用（總服務費______%）即rmb ______萬元；第二階段工作到達計劃工作日一半時，甲方付第二階段費用（總服務費______%）即rmb______萬元；工作全部完成後，甲方付清第二階段尾款______%即rmb______萬元。

2．品牌推廣媒體費用、製作、印刷、直效行銷、促銷和公關費用等依據雙方簽署的具體合同所規定的付款方式和付款日期執行。

六、使用權

1．由乙方爲甲方發想的創作概念（意念、文字及圖象）所有權歸乙方，只要甲方能根據事先認可的服務費支付費用，乙方將賦予甲方獨家、無限制及無限界地使用其創作概念。

2．由乙方聘請之第三者，例如攝影師、插圖畫家、模特兒、演講者、歌手，甲方可事前就估計費用及確保法律保障方面在區域空間或時間上限制該使用權。

3．由甲方聘請之第三者，例如模特兒、形象代言人等一切費用由甲方負責，相關法律的遵循及維護亦由甲方負責。

七、乙方在每一工作階段，甲方有權對乙方工作進行評估，若乙方的工作完全不能達到甲方的要求，甲方有權要求中止合同。若在工作當中，甲方完全不配合，不及時支付費用造成乙方無法工作，乙方有權要求中止合同。本合同履行地點爲甲方所在地。

八、違約責任

乙方爲甲方策劃、製作的廣告及有關活動，經甲方書面確認後方可實施，未經甲方確認而實施的行爲由乙方承擔責任，並賠償甲方一定的損失；經甲方確認後實施的活動，若甲方提出變更或終止，所產生損失由甲方承擔。時間進度按書面規定形式進行，若出現拖延、違約現象，違約方承擔賠償責任。

九、本合同未盡事宜，雙方應協商解決，本合同經雙方簽字蓋章後，於______年______月______日起生效。本合同一式______份，雙方各執兩份，作爲重要檔案存檔。

甲方（簽章）：______ 乙方（簽章）：_______

代表：______________ 代表：_______________

開戶銀行：__________ 開戶銀行：___________

帳號：______________ 帳號：_______________

日期：______________ 日期：_______________

策劃合同 篇3

宣傳設計策劃合同書

單 位：（下簡稱甲方）

廣告商：（下簡稱乙方）

甲、乙雙方經友好協商，本着互惠互利的原則，就甲方委託乙方的宣傳設計策劃事宜，達成如下條款：

第一條：甲方委託乙方宣傳策劃的項目：( 單位名稱 )宣傳廣告設計策劃項目。

第二條：宣傳策劃原則

乙方按甲方規定，提供全程宣傳策劃包括廣告策劃與設計製作、宣傳的服務。

第三條：代理方式

甲方委託乙方全權全程宣傳策劃，並委託平面設計、廣告代理、資料印刷、、大型戶外LED廣告牌滾動播放宣傳內容、宣傳車沿街遊行宣傳等業務，全面負責本次項目的宣傳策劃工作。

第四條：甲方的權利和義務

1、在約定期限內要求乙方提交有關宣傳策劃方案，從市場調查依據確認後再由甲方協助組織實施。

2、有權要求乙方在委託範圍內從策劃角度提供書面意見和建議。

3、要求乙方向甲方提供策劃方案及調整宣傳策略和建議。

4、批准乙方制訂的整體宣傳策略。

5、按合同約定與乙方結算宣傳策劃、設計費並按時支付。

第五條、乙方的權利和義務

1、有權按照合同要求甲方支付宣傳策劃費。

2、負責根據甲方要求和項目進度的不同階段，提報廣告計劃，經甲方認可後組織實施。

3、乙方提供：

⑴、活動策劃方案；⑵、項目各種展板設計製作、宣傳資料印刷、LED大型戶外電子屏播放、廣告宣傳車沿縣城主要路段遊行、廣播等宣傳策略。

4、承擔因乙方過錯造成的索賠或其他法律責任。

第六條：代理期限

甲方委託乙方宣傳策劃期爲： 20xx年xx月xx日。

第七條：項目宣傳策劃費的給付標準和方式

1、宣傳策劃費含活動策劃、平面設計及資料印刷及設備租用費共計￥xxxxx.00元（大寫xxxxxxx元整）。

2、活動結束後，甲方即向乙方支付人民幣￥xxxxx.00元（大寫：xxxxxx元整）廣告宣傳設計策劃費。

第八條：違約責任

1、因甲方未提供有關宣傳內容資料、活動政策而造成損失的，則甲方承擔全部責任。

2、如因乙方原因，不及時提供宣傳策劃方案，甲方追究責任或終止合同。

3、甲方如未按照雙方約定支付給乙方宣傳策劃費，乙方有權解除合同。

4、在合作過程中任何一方泄露商業祕密或將有關資料提供給第三人的，另一方有權要求對方承擔相關經濟損失並追究相關責任。

5、任何一方單方擅自中止合同或解除合同均屬違約行爲，需由違約方承擔因此給守約方造成的相關損失和違約責任。

6、本合同執行過程中，如有因不可抗力因素影響有關條款之執行的，應由雙方協商，妥善解決，在雙方達成一致意見的基礎上而中止合同或改變合同的有關條款的不視爲違約。

第九條：附則

1、雙方可對本合同的條款進行補充，以書面形式簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等法律效力。

2、本合同之附件均爲合同有效組成部分，具有同等效力。

3、本合同及其附件和補充協議中未規定的事宜，均遵照中華人民共和國有關法律、法規和規章執行。

4、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份，均具同等法律效力。

5、本合同在履行中如發生爭議，雙方應協商解決，協商或調節不成的，雙方同意由仲裁委員會仲裁。

6、合同期滿本合同自然終止。雙方如續訂合同，應在該合同期滿七天前向對方提出書面意見。

7、本合同自雙方代表人簽字或蓋章之日起生效。

甲 方：乙 方：

代表人：（籤 章）代表人：（籤 章）

日 期： 年 月 日日 期：年 月 日

策劃合同 篇4

甲方：(委託方)

乙方：(婚慶單位)

根據《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國消費者權益保護法》及有關法律法規，結合本次婚禮慶典服務的具體情況，甲、乙雙方在遵循自願、平等、公平、誠信的原則基礎上，經雙方協商一致，簽訂本合同

第一條：婚禮慶典基本情況

舉行時間：__20xx___年__02___月__3__日__11__時__00__分

舉行地點：___楊灣鎮豐裕圩__廳婚宴：共___20___桌

新人喜歡的色調_紫色_以及風格：___歡快喜慶___

第二條：約定事項

各具體項目類別及價款(請在選定的項目前打■，未選擇項目前打□)

總體策劃價款：人民幣__4000.00_元

其中包括的服務有

各項目的具體約定內容詳見以下條款：

第三條：約定事項的總價款

上條選定約定事項的價款總計爲人民幣(大寫)__肆仟元整___元(小寫：￥4000.00元)。

第四條：付款

1.本合同生效後，甲方應按所選約定事項總價款的25%即人民幣元向乙方交納定金;

2.策劃完成後付總價款的0%即人民幣___0___元;

3.完成所有的現場佈置，主持人到場，婚禮開場前付清餘款總價款的75%即人民幣__3000__元，

4.如需增加服務項目，需另訂補充協議，價款及付款方式以補充協議爲準;雙方所有款項往來均應出具收據，結束後乙方應統一交還甲方

5.其他特定約定：

第五條：乙方義務

乙方應嚴格遵照本合同的內容，按照雙方約定的程序及要求，安全、有效、及時地完成各約定事項。

第六條：甲方義務

甲方應按時支付各約定事項的價款。

第七條：任一方如單方面無故終止本合同，應按合同總價款的30%即人民幣1200.00元支付違約金。

第八條：乙方違反第五條的約定，甲方有權單方面解除合同，並要求乙方承擔由此產生的違約責任，同時根據所造成的實際損失，要求乙方給予賠償。

第九條：甲方違反第六條的約定，乙方有權單方面解除合同，並要求甲方承擔由此產生的違約責任，同時根據所造成的實際損失，要求甲方給予賠償。

第十條：若附件對違約條款及賠償標準另有具體約定的，從其約定。

第十一條：酒店入場費：因每家酒店的入場費用不同，此費用需由甲方負責支付，甲方需提前一天到酒店辦理婚慶入場費的手續，如特殊情況甲方可讓乙方代辦，乙方提供發票給甲方報銷。

第十二條：不可抗力在本合同有效期內，任何一方對於不可抗力事件所直接造成的延誤或不能履行合同義務不需承擔責任，但該方應採取必要的措施以減少造成的損失。

第十三條：合同權利義務的轉讓.

乙方如遇不可抗力事件，經甲方同意後，可將本合同中乙方的部分權利和義務轉讓給第三人，如該轉讓使甲方遭受損失的，該實際損失應由乙方承擔。

第十四條：爭議解決方式，合同履行中若發生爭議，由雙方自行協商解決;或向有關行業組織及消費者權益保護委員會申請調解。當事人不願協商、調解的或協商、調解不成可透過下列方式(請選定的方式前打■，空置內容請劃去)

第十五條：合同的未盡事項及變更

本合同如有未盡事宜，雙方應透過訂立書面補充協議進行約定。本合同在履行過程中如需對本合同及附件內容作補充、刪減或修改等變更事宜的，須經雙方達成書面變更協議，取代其所修正的內容。

第十六條：合同的生效

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執一份本合同附件、補充協議、變更協議爲本合同的組成部分，具有同等效力。自合同簽字日生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

策劃合同 篇5

甲方(委託方)：______________

乙方(受託方)：______________

爲了甲方________________，根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本着互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委託乙方完成“________________________”的有關事宜，簽訂本合同書。

一、策劃(諮詢)項目

二、 委託項目進度

策劃工作分爲兩個階段：

1. 第一階段：策劃市場調查，包括商圈調查、目標人羣調查、目標市場調查、產業鏈調查和競爭對手調查5個內容，並對整體項目進行初步定位，雙方溝通達成共識後進入第二階段，本階段完成供雙方溝通用的《__________》的中期彙報演示文字，限期爲自合同書生效之日起________ 至________個工作日。

2. 第二階段：在甲方認可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關內容作出進一步完善，完成《_________》，限期爲________至________個工作日。

上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過________個工作日。

三、合同金額及付款方式

1. 策劃諮詢費用爲________________元人民幣( ￥________________元)

1)合同簽訂之日起________________日內，甲方向乙方支付策劃費用的50% 作爲預付款，即人民幣_________元(￥____元)。

2)乙方完成項目一整體策劃方案後，透過正式的演示文稿，向乙方當場做出演示講解，甲方認可後　 日內，甲方足額支付策劃費餘款人民幣________元(￥________元)，乙方方能將《________________》的正式文字交付甲方。

2.乙方去往甲方處進行策劃(諮詢)工作，往返路費甲方承擔，在甲方處調查工作的交通、住宿費用由甲方承擔。

四、甲方責任與權利

1.甲方須指派專人(須書面制定)，作爲聯絡人，負責與乙方聯絡並協助乙方工作;

2.爲乙方工作及時提供所需的背景資料和資訊;

3.爲乙方各階段成果提出建議性要求，並在審定透過後及時給予書面確認;

4.及時向乙方支付報酬;

5.如果就委託項目內容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，並採取適當措施，便於乙方及時調整工作。

五、乙方責任與權利

1.由________________擔任專家組總負責人，指派專人擔任專門聯絡人;

2.按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時與甲方溝通;

3.按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果;

4.保守甲方的商業機密，未經甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內容。

六、成果歸屬與冠名宣傳

1.成果歸屬甲方所有;

2.乙方在保守甲方項目相關商業機密的前提下，對成果有冠名宣傳的權利。

七、違約責任

由於甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，並支付當期款項。

八、合同終止

1.本合同履行完畢自動終止;

2.一方違約並承擔責任後自動終止;

3.任何一方無權單方面要求中止。待雙方協商一致後，簽訂終止協議;

4.甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

九、合同爭議

本合同履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決，並以補充協議形式載明，協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

甲方：乙方：日期：

策劃合同 篇6

委託方（甲方）：_________

顧問方（乙方）：_________

一、企業策劃合同是指當事人一方爲另一方就公司提供可行性論證、技術預測、專題技術調查、分析評價報告、_________所訂立的合同。

二、技術情報和資料的保密

包括當事人各方情報和資料保密義務的內容、期限和泄漏技術祕密應承擔的責任。

三、本合同變更、解除、終止必須由雙方協商一致，並以書面形式確定。

四、本合同依據《中華人民共和國合同法》的規定，合同雙方就_________公司的企業策劃，經協商一致，簽訂本合同。

五、諮詢的內容、形式和要求：乙方爲甲方提供宣傳方案並進行實施

六、履行期限、地點和方式

本合同自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在_________（地點）履行。

本合同的履行方式：提交策劃方案後，甲方認可後付款。

七、報酬及其支付方式

（一）本項目報酬（諮詢經費）：_________元。

（二）支付方式（採用以下第_________種方式）：

1、一次支付：_________元，時間：_________

2、分期支付：_________元，時間：_________；_________元，時間：_________

3、其他方式：_________

八、違約金或者損失賠償額的計算法

違反本合同約定，違約方應當按合同法規定，承擔違約責任。_________。

九、補充與附件

本合同一式兩份，雙方各執一份。合同未盡事宜，經甲、乙雙方協商決定需要補充或修改的，書寫《合同修改意見書》一式兩份（經甲、乙蓋章簽字，各存一份），做爲本合同的補充件。

本合同的附件和補充合同均爲本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

十、爭議的解決辦法

（一）本合同受中華人民共和國法律管轄並按其進行解釋。

（二）本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解；協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：

1、提交_________仲裁委員會仲裁；

2、依法向人民法院起訴。

十一、本合同有效期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

甲方（蓋章）：_________??? 乙方（蓋章）：_________?

法人代表：_________ 法人代表：_________

聯繫地址：_________ 聯繫地址：_________

電話：_________ 電話：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

策劃合同 篇7

甲方：

乙方：

甲方擁有自主知識產權的專利產品___________空調外機養護罩、內機養護罩，現乙方願以自身優勢幫助甲方開展該產品的銷售。

經甲乙雙方友好協商，本着平等互利的原則，達成如下協議：

一、合作方式

1、經銷商

要求：管理規範有一定規模的空調銷售、服務網點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內機________套。

享受政策：由總代理直接供貨，享受相關優惠政策和獎勵。

2、代銷商

由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。

二、產品價格全國統一零售價：____元/套(外機雙風機和內機的櫃機均按二個計算)

乙方提貨價：_____元/套

三、訂貨及結算方式乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數量等。提貨時付清貨款。

四、雙方權利與義務乙方隨時瞭解產品庫存，做到及時發現所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區域進行銷售，違者將取消經銷的資格。

甲方應積極配合乙方的銷售工作，並保證好產品的質量。

五、其它

爲了充分體現平等互利，實現合作雙贏，甲方提供以下優惠政策，支援乙方的工作。

1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作爲推廣費返還給乙方。

2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。

3、乙方可介紹和發展下級經銷、代銷商。乙方發展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。

4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。

注：以上銷售量均以當月提貨量爲準，返利形式一般是產品。代銷商不享受以上返利政策。

本合同一式兩份，雙方各執一份。

合同有效期 年月日至年月日

甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)

代表簽字：代表簽字：

策劃合同 篇8

一、建築工程合同策劃概述

（一）合同策劃及要考慮的問題

在建築工程項目的初始階段必須進行相關合同的`策劃，策劃的目標是透過合同保證工程項目總目標的實現，必須反映建築工程項目戰略和企業戰略，反映企業的經營指導方針和根本利益。

合同策劃需考慮的主要問題有：項目應分解成幾個獨立合同及每個合同的工程範圍；採用何種委託方式和承包方式；合同的種類、形式和條件；合同重要條款的確定；合同簽訂和實施時重大問題的決策；各個合同的內容、組織、技術、時間上的協調。

（二）合同策劃的意義

（1）合同的策劃決定着項目的組織結構及管理體制，決定合同各方面責任、權力和工作的劃分，所以對整個項目管理產生根本性的影響。業主透過合同委託項目任務，並透過合同實現對項目的目標控制。

（2）合同是實施工程項目的手段，透過策劃確定各方面的重大關係，無論對業主還是對承包商，完善的合同策劃可以保證合同圓滿地履行，克服關係的不協調，減少矛盾和爭議，順利地實現工程項目總目標。

（三）合同策劃的依據

（1）業主方面：業主的資信、資金供應能力、管理水平和具有的管理力量，業主的目標以及目標的確定性，期望對工程管理的介入深度，業主對工程師和承包商的信任程度，業主的管理風格，業主對工程的質量和工期要求等。

（2）承包商方面：承包商的能力、資信、企業規模、管理風格和水平、在本項目中的目標與動機、目前經營狀況、過去同類工程經驗、企業經營戰略、長期動機、承受和抗禦風險的能力等。

（3）工程方面：工程的類型、規模、特點，技術複雜程度、工程技術設計準確程度、工程質量要求和工程範圍的確定性、計劃程度，招標時間和工期的限制，項目的盈利性，工程風險程序，工程資源（如資金、材料、設備等）供應及限制條件等。

（4）環境方面：工程所處的法律環境，建築市場競爭激烈程度，物價的穩定性，地質、氣候、自然、現場條件的確定性，資源供應的保證程度，獲得額外資源的可能性。

（四）合同策劃的程序

（1）研究企業戰略和項目戰略，確定企業及項目對合同的要求。

（2）確定合同的總體原則和目標。

（3）分層次、分對象對合同的一些重大問題進行研究，列出各種可能的選擇，按照上述策劃的依據，綜合分析各種選擇的利弊得失。

（4）對合同的各個重大問題作出決策和安排，提出履行合同的措施。在合同策劃中有時要採用各種預測、決策方法，風險分析方法，技術經濟分析方法。在開始準備每一個合同招標和準備簽訂每一份合同時都應對合同策劃再作一次評價。

二、業主的建築工程合同策劃

（一）分散平行承包和全包

（1）分散平行承包，即業主將設計、設備供應、土建、電器安裝、機械安裝、裝飾等工程施工分別委託給不同的承包商。各承包商分別與業主簽訂合同，各承包商之間沒有合同關係。其特點是：

1）業主有大量的管理工作，有許多次招標，需作比較精細的計劃及控制，因此項目前期需要比較充裕的時間。

2）業主負責各承包商之間的協調工作，對各承包商由於互相干擾所造成的問題承擔責任。由於不確性因素的影響及協調難度大，因而這種承包方式的合同爭執較多，工期長、索賠多。

3）該承包方式要求業主管理和控制較細，業主必須具備較強的項目管理能力。

4）對於大型工程項目，該承包方式使業主面對衆多承包商，管理跨度大，協調困難，易造成混亂和失控，且業主管理費用增加，導致總投資增加和工期延長。

5）採用這種承包方式，業主可以分階段進行招標，可以透過協調和項目管理加強對工程的干預。同時承包商之間存在着一定的制衡。

6）採用這種承包方式，項目的計劃和設計必須周全、準確、細緻。這樣各承包商的工程範圍容易確定，責任界限比較清楚。

（2）全包（又稱統包，一攬子承包，設計一建造及交鑰匙工程）合同，即由一個承包商承包建築工程項目的全部工作，並向業主承擔全部工程責任，包括設計、供應、各專業工程的施工，甚至包括項目前期籌劃、方案選擇、可行性研究和項目建設後的運營管理。該承包方式的特點是：

1）減少業主面對的承包商數量和事務性管理工作。業主提出工程總體要求，進行宏觀控制、驗收成果，通常不干涉承包商的工作，因而合同糾紛和索賠較少。

2）方便協調和控制，減少大量的重複性的管理工作，資訊溝通方便、快捷、準確。有利於施工現場管理，減少中間環節，從而可減少費用和縮短工期。

3）業主的責任體系完備，避免各種干擾，對業主和承包商都有利，工程整體效益高。

4）業主必須選擇資信度高、實力強，適宜全方位工作的承包商，他不僅需具備各專業工程的施工力量，而且尚需很強的設計、管理、供應，乃至項目策劃和融資能力。

（3）採用上述二者之間的中間形式，即將工程委託給幾個承包商，如設計、施工、供應等承包商。

（二）招標方式的選擇

國

際上經常採用的招標方式有公開招標、邀請招標和議標。我國頒佈實施的《中華人民共和國招標投標法》規定，招標分爲公開招標和邀請招標。

1.公開招標

公開招標又稱無限競爭性招標，是由招標單位在國內外主要報紙，有關刊物上，或電視、廣播上發佈招標廣告。凡符合規定條件的承包商都可自願參加投標，數量不受限制。

這種招標方式，招標單位有較大的選擇餘地，可在衆多的投標單位之間選擇報價合理、工期短、信譽良好的承包商，但由於參與競爭的承包商可能很多，增加了資格預審和評標的工作量，也使招標費用支出較多。公開招標在國際上已沿用了很長時間，也是我國目前最廣泛採用的招標方式。但這種方式業主管理工作量大，要準備很多資格預審檔案、招標檔案，要進行資格預審、評標、舉行澄清會議等。雖可降低報價、提高工程質量，但招標期較長。

2.邀請招標

邀請招標又稱有限競爭性招標。這種招標不發佈廣告，由招標單位向預先選擇的數目有限的承包商發出邀請信，邀請他們參加某項工程的投標競爭。採用邀請方式招標，一般可以保證參加投標的承包商有此項工程經驗，信譽可靠，有能力完成該工程項目，招標單位可以減少招標工作量，節省招標費用，也能增加每個投標者的中標機會。但這種方式限制了競爭範圍，有可能漏掉一些在技術上、報價上有競爭力的後起之秀。

邀請招標方式適用於以下情況：

（1）在特殊情況下，工程規模大，招標單位認爲中、小型施工企業不可能勝任，因而選定幾家大公司參加投標。

（2）工程複雜、專業性強，招標單位認爲只有某些企業才能承擔。

（3）工程規模小，爲節約招標開支沒有必要公開招標。

（4）公開招標後，無人投標，招標單位只好邀請少數單位投標。

（5）由於工期緊迫或保密的要求等原因而不宜公開招標的工程。

邀請的投標單位一般5～10家，不能少於3家。

3.議標對不宜公開招標或邀請招標的特殊工程，應報縣級以上地方政府建設行政主管部門，經批准後可以議標。這種方式是建設單位或其代理人直接邀請某一承包商進行談判，達成協議後將工程任務委託這家承包商去完成。若談不成，可另邀請一家，直到達成協議爲止。

議標通常適用於以下情況：

（1）工程的性質特殊，內容複雜，發包時尚不能清楚詳盡地確定其中若干技術細節和近似的工程量。

（2）採用某種新技術，需施工單位從設計階段就開始參加合作。

（3）公開招標或邀請招標未能產生中標單位。

（4）工程規模不大，工期緊張，需邊設計邊施工等。

這種招標方式易於處理一些問題，使雙方緊密配合，但競爭性差，可能會使承包價格偏高。因此，無特殊情況，爲規範建築市場行爲，應嚴格限制議標方式。

（三）合同種類的選擇

合同的計價方式有很多種，不同種類的合同，有不同的應用條件、不同的權力和責任分配、不同的付款方式，同時合同雙方的風險也不同，應依具體情況選擇合同類型。目前，合同的類型主要有四種。

1.單價合同

這是最常見的合同種類，適用範圍廣，如fidic土木工程施工合同。我國的建設工程施工合同也主要是這一類合同。在這種合同中，承包商僅按合同規定承擔報價的風險，即對報價（主要爲單價）的正確性和適宜性承擔責任；而工程量變化的風險由業主承擔。由於風險分配比較合理，能夠適應大多數工程，能調動承包商和業主雙方的管理積極性。單價合同又分爲固定單價合同和可調單價合同等形式。

單價合同的特點是單價優先，例如fidic施工合同，業主給出的工程量表中的工程量是參考數字，而實際合同價款按實際完成的工程量和承包商所報的單價計算。雖然在投標報價、評標、簽訂合同中，人們常常注重合同總價格，但在工程款結算中單價優先，所以單價是不能錯的。對於投標書中明顯的數字計算的錯誤，業主有權先作修改再評標。

2.固定總價合同

（1）固定總價合同的概念及特點

這種合同以一次包死的總價委託，價格不因環境的變化和工程量增減而變化，所以在這類合同中承包商承擔了全部的工作量和價格風險。除了設計有重大變更，一般不允許調整合同價格。在現代工程中，特別在合資項目中，業主喜歡採用這種合同形式，因爲：

①工程中雙方結算方式較爲簡單。

②在固定總價合同的執行中，承包商的索賠機會較少（但不能根除索賠）。通常可以免除業主由於要追加合同價款、追加投資帶來的需上級，如董事會、甚至股東大會審批的麻煩。

但由於承包商承擔了全部風險，報價中不可預見風險費用較高。承包商報價的確定必須考慮施工期間物價變化以及工程量變化帶來的影響。在這種合同的實施中，由於業主沒有風險，所以他干預工程的權力較小，只管總的目標和要求。

（2）固定總價合同的應用前提

在以前很長時間中，固定總價合同的應用範圍很小：

①工程範圍必須清楚明確，報價的工程量應準確而不是估計數字，對此承包商必須認

真複覈。

②工程設計較細，圖紙完整、詳細、清楚。

③工程量小、工期短，估計在工程過程中環境因素（特別是物價）變化小，工程條件穩定併合理。

④工程結構、技術簡單，風險小，報價估算方便。

⑤工程投標期相對寬裕，承包商可以作詳細的現場調查、複覈工作量、分析招標檔案、擬定計劃。

⑥合同條件完備，雙方的權利和義務十分清楚。

（3）固定總價合同的計價方式

①業主爲了方便承包商投標給出工程量表，但業主對工程量表中的數量不承擔責任，承包商必須複覈。各分項工程的固定總價之和即爲整個工程的價格。

②如果招標檔案中沒有給出工程量清單，而由承包商制定，則工程量表僅作爲付款檔案，不屬合同規定的工程資料。合同價款總額由各分項工程的固定總價構成。承包商必須根據工程資訊計算工程量，若工程量有漏項或計算不正確，則被認爲已包括在整個合同的總價中。

（4）固定總價合同的確定

固定總價合同是總價優先，承包商報總價，雙方商定合同總價，最終按總價結算。通常只在設計變更或符合合同規定的調價條件時才允許調整合同價格。

（5）採用固定總價合同時承包商的風險

①價格風險：報價計算錯誤；漏報項目；工程實施中物價和人工費漲價風險。

②工作量風險：工作量計算錯誤；由於工程範圍不確定或預算時工程項目未列全造成的損失；由於設計深度不夠造成的工程量計算誤差。

3.成本加酬金合同

這是與固定總價合同截然相反的合同類型。工程最終合同價格按承包商的實際成本加一定比率的酬金（間接費）計算。在合同簽訂時不能確定一個具體的合同價格，只能確定酬金的比率。由於合同價格按承包商的實際成本結算，所以在這類合同中，承包商不承擔任何風險，而業主承擔了全部工作量和價格風險，所以承包商在工程中沒有成本控制的積極性，常常不僅不願意壓縮成本，相反期望提高成本以提高他自己的工程經濟效益。這樣會損害工程的整體效益。所以這類合同的使用應受到嚴格限制，通常應用於如下情況：

（1）投標階段依據不準，工程的範圍無法界定，無法準確估價，缺少工程的詳細說明。

（2）工程特別複雜，工程技術、結構方案不能預先確定。它們可能按工程中出現的新的情況確定。

（3）時間特別緊急，要求儘快開工。如搶救、搶險工程，人們無法詳細地計劃和商談?<br>爲了克服該種合同的缺點，調動承包商成本控制的積極性，可對上述合同予以改進：事先確定目標成本，實際成本在目標成本範圍內按比例支付酬金，超過目標成本部分不再增加酬金；若實際成本低於目標成本，則除支付合同規定的酬金外，另給承包商一定比例的獎勵；成本加固定額度的酬金，不隨實際成本數量的變化而變化。

4.目標合同

這是固定總價合同和成本加酬金合同相結合的形式，在發達國家，廣泛應用於工業項目、研究和開發項目、軍事工程項目中。

目標合同以全包形式承包工程，通常合同規定承包商對工程建成後的生產能力或功能、工程總成本、工期目標承擔責任。若工程投產後的規定時間內達不到預定生產能力，則按一定的比例扣減合同價款；若工期拖延，則承包商承擔工期拖延違約金；若實際總成本低於預定總成本，則節約的部分按預定比例獎勵承包商，反之，則由承包商按比例承擔。

（四）重要合同條款的確定

業主應正確地對待合同，對合同的要求合理，但不應苛求。業主處於合同的主導地位，由其起草招標檔案，並確定一些重要的合同條款。主要有：

（1）適用於合同關係的法律，以及合同爭執仲裁的地點、程序等。

（2）付款方式。如採用進度付款、分期付款、預付款或由承包商墊資承包。這由業主的資金來源保證情況等因素決定。讓承包商在工程上過多地墊資，會對承包商的風險、財務狀況、報價和履約積極性有直接影響。當然如果業主超過實際進度預付工程款，在承包商沒有出具保函的情況下，又會給業主帶來風險。

（3）合同價格的調整條件、範圍、調整方法，特別是由於物價上漲、匯率變化、法律變化、海關稅變化等對合同價格調整的規定。

（4）合同雙方風險的分擔。即將工程風險在業主和承包商之間合理分配。基本原則是，透過風險分配激勵承包商，控制風險，取得最佳經濟效益。

（5）對承包商的激勵措施。

（6）業主在工程施工中對工程的控制是透過合同實現的，合同中必須設計完備的控制措施，以保證對工程的控制，如變更工程的權力；對計劃的審批和監督權力；對工程質量的檢查權；對工程付款的控制權；當施工進度拖延時，令其加速的權力；當承包商不履行合同責任時，業主的處理權等。

三、承包商的合同策劃

承包商的合同策劃服從於承包商的基本目標和企業經營戰略。

（一）投標的選擇

承包商必須就投標方向做出戰略決策，其決策取決於市場情況，主要有：

（1）承包市場狀況及競爭的形勢。

（2）該工程競爭者的數量以及競爭對手狀況，

以確定自己投標的競爭力和中標的可能性。

（3）工程及業主狀況。包括工程的技術難度，施工所需的工藝、技術和設備，對施工工期的要求及工程的影響程度；業主對承包方式、合同種類、招標方式、合同的主要條款等的規定和要求；業主的資信情況，是否不守信用、不付款的歷史，業主建設資金的準備情況和企業經營狀況。

（4）承包商自身狀況。包括公司的優勢和劣勢、技術水平、施工力量、資金狀況、同類工程的經驗、現有工程數量等。

承包商投標方向的確定要最大限度地發揮自身的優勢，符合其經營戰略，不要企圖承包超過自己施工技術水平、管理能力和財務能力的工程及沒有競爭力的工程。

（二）合同風險的評價

通常若工程存在下述問題，則工程風險大：

（1）工程規模大，工期長，而業主要求採用固定總價合同形式。

（2）業主僅給出初步設計檔案讓承包商做標，圖紙不詳細、不完備，工程量不準確、範圍不清楚，或合同中的工程變更賠償條款對承包商很不利，但業主要求採用固定總價合同。

（3）業主將做標期壓縮得很短，承包商沒有時間詳細分析招標檔案，而且招標檔案爲外文，採用承包商不熟悉的合同條件。

（4）工程環境不確定性因素多，且業主要求採用固定價格合同。

（三）承包方式的選擇

任何一個承包商都不可能獨立完成全部工程，不僅是能力所限，還由於這樣做也不經濟。在總承包投標前，他就必須考慮與其他承包商的合作方式，以便充分發揮各自在技術、管理和財力上的優勢，並共擔風險。

1.分包

分包的原因主要有以下幾點：

（1）技術上需要。總承包商不可能，也不必具備總承包合同工程範圍內的所有專業工程的施工能力。透過分包的形式可以彌補總承包商技術、人力、設備、資金等方面的不足。同時總承包商又可透過這種形式擴大經營範圍，承接自己不能獨立承擔的工程。

（2）經濟上的目的。對有些分項工程，如果總承包商自己承擔會虧本，而將它分包出去，讓報價低同時又有能力的分包商承擔，總承包商不僅可以避免損失，而且可以取得一定的經濟效益。

（3）轉嫁或減少風險。透過分包，可以將總包合同的風險部分地轉嫁給分包商。這樣，大家共同承擔總承包合同風險，提高工程經濟效益。

（4）業主的要求。業主指令總承包商將一些分項工程分包出去。通常有如下兩種情況：

1）對於某些特殊專業或需要特殊技能的分項工程，業主僅對某專業承包商信任和放心，可要求或建議總承包商將這些工程分包給該專業承包商，即業主指定分包商。

2）在國際工程中，一些國家規定，外國總承包商承接工程後必須將一定量的工程分包給本國承包商；或工程只能由本國承包商承接，外國承包商只能分包。這是對本國企業的一種保護措施。

業主對分包商有較高的要求，也要對分包商作資格審查。沒有工程師（業主代表）的同意，承包商不得隨便分包工程。由於承包商向業主承擔全部工程責任，分包商出現任何問題都由總包負責，所以分包商的選擇要十分慎重。一般在總承包合同報價前就要確定分包商的報價，商談分包合同的主要條件，甚至簽訂分包意向書。

2.聯營承包

聯營承包是指兩家或兩家以上的承包商（最常見的爲設計承包商、設備供應商、工程施工承包商）聯合投標，共同承接工程。其優點是：

（1）承包商可透過聯營進行聯合，以承接工程量大、技術複雜、風險大、難以獨家承攬的工程，使經營範圍擴大。

（2）在投標中發揮聯營各方技術和經濟的優勢，珠聯璧合，使報價有競爭力。而且聯營通常都以全包的形式承接工程，各聯營成員具有法律上的連帶責任，業主比較歡迎和放心，容易中標。

（3）在國際工程中，國外的承包商如果與當地的承包商聯營投標，可以獲得價格上的優惠。這樣更能增加報價的競爭力。

（4）在合同實施中，聯營各方互相支援，取長補短，進行技術和經濟的總合作。這樣可以減少工程風險，增強承包商的應變能力，能取得較好的工程經濟效果。

（5）通常聯營僅在某一工程中進行，該工程結束，聯營體解散，無其他牽掛。如果願意，各方還可以繼續尋求新的合作機會。所以它比合營、合資有更大的靈活性。合資成立一個具有法人地位的新公司通常費用較高，執行形式複雜，母公司僅承擔有限責任，業主不信任。

（四）合同執行戰略

合同執行戰略是承包商按企業和工程具體情況確定的執行合同的基本方針。

（1）企業必須考慮該工程在企業同期許多工程中的地位、重要性，確定優先等級。對重要的有重大影響的工程，如對企業信譽有重大影響的創牌子工程，大型、特大型工程，對企業準備發展業務的地區的工程，必須全力保證，在人力、物力、財力上優先考慮。

（2）承包商必須以積極合作的態度熱情圓滿地履行合同。在工程中，特別在遇到重大問題時積極與業主合作，以贏得業主的信賴，贏得信譽。例如在中東，有些合同在簽訂後，或在執行中遇到不可抗力（如戰爭、動亂

），按規定可以撕毀合同，但有些承包商理解業主的困難，暫停施工，同時採取措施，保護現場，降低業主損失。待干擾事件結束後，繼續履行合同。這樣不僅保住了合同，取得了利潤，而且贏得了信譽。

（3）對明顯導致虧損的工程，特別是企業難以承受的虧損，或業主資信不好，難以繼續合作，有時不惜以撕毀合同來解決問題。有時承包商主動地中止合同，比繼續執行一份合同的損失要小。特別當承包商已跌入“陷阱”中，合同不利，而且風險已經發生時。

（4）在工程施工中，由於非承包商責任引起承包商費用增加和工期拖延，承包商提出合理的索賠要求，但業主不予解決。承包商在合同執行中可以透過控制進度，透過直接或間接地表達履約熱情和積極性，向業主施加壓力和影響以求得合理的解決。