保健品銷售員的個人總結
隨着xx年的到來,xx年已慢慢的遠去,走完了他的歷史征程。xx年,總計完成銷售回款117萬,比去年增加了52萬,取得了較大的進步,完成了年初的既定目標。
xx年,對於保健品行業來,是一個生死存亡年份,國家的保健品政策越來越明朗,監管越來越嚴厲,在這一年裏,看見了無數的同行倒了下去,不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然xx年我們已度過了危險的轉型期,走在了同行業的前面,不過,在xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場佔有率太低,雖然增長率較高,但基準太低,銷售絕對值不大,雖然比當地的一般企業強,但比起當地的大企業來講,還相差太低。第一,客戶佈局不夠完善,只有少數市場有貨,或者客戶的質量太差,不能培養成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進一步的完善。第二,部份銷售人員不能較好的推銷產品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強學習和培訓。第三,產品的規範和完善,目前的保健品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規,例:公司聽筒的銷售量佔了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產品,必須按照保健品法規的要求來完善。今年,有好多市場對於欠完善的產品已經不能正常銷售了;爲此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的`不必要損失。第四,公司產品質量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題,更要保證產品質量的情況下降低成本,節約開支,增強產品競爭力,爲公司實現利益最大化;力爭xx年銷售增長率達到100%。 xx年,是一個機遇與挑戰共存的年代,這一年,將會有的保健品企業被淘汰,已會有的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下,在公司全體員工的共同奮鬥下,到明年底,公司一定會有一個質的飛躍。願公司隨着xx年xx年的到來,龍騰虎躍,飛速前進!
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