種子公司個人工作總結

難忘的工作生活已經告一段落了，這是一段珍貴的工作時光，我們收穫良多，這也意味着，又要準備開始寫工作總結了。那麼如何把工作總結寫出新花樣呢？以下是小編精心整理的種子公司個人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

種子公司個人工作總結1

上半年，我公司在農業局領導下，堅持以市場爲導向，以服務“三農”爲宗旨，在引種、良繁、生產、營銷工作中取得了較好成績。現將有關工作總結如下：

一、加強公司內部管理，確保公司生產經營工作有序執行

認真加強公司內部管理，完善並落實相關管理制度，確保了公司生產經營工作的有序執行。

二、狠抓市場體系建設，努力擴大公司的市場份額

在加盟專賣店管理、服務方式上加強管理，狠抓營銷體系建設，確保公司的市場佔有份額。

三、加強良種的引進繁育工作

引進3個新品種進行示範推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴格生產過程的管理，確保良種質量。

四、積極開展技術宣傳和服務，促進農業增效農民增收

充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術宣傳和服務，推動農業和農村經濟的發展。

五、不斷加強公司精神文明建設，提高公司服務質量

不斷加強公司精神文明建設，積極參加局組織的各種學習活動，提高職工的業務技能和敬業精神，使公司服務質量不斷提高。

下半年打算

1、繼續抓好經營工作，確保目標任務完成。

2、做好小春農作物良繁基地建設工作。

3、積極開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續發展。

4、加強公司精神文明建設和安全生產工作，提高公司服務質量。

種子公司個人工作總結2

20xx年已經結束，20xx年即將到來。回首種業公司過去的一年，在集團公司及各部門的大力支援下，取得了一些成績，但也存在着許多問題，我們在這裏總結20xx年的工作，是找出差距，找出問題，總結經驗，爭取在20xx年取得好的業績。

一、20xx年的工作業績

20xx年全年計劃完成銷售額425萬元，實際完成銷售額343萬元，完成了的計劃81%；其中種苗銷售計劃完成905萬株，實際完成了903萬株，完成了計劃的100%。種子銷售計劃完成94萬元，實際完成51.8，完成了計劃的55%。育苗材料計劃實現銷售收入26萬元，實際實現銷售收入17.8萬元，完成了計劃的69%。20xx年計劃實現利潤20.1萬元，實際出現虧損11萬多元。

二、工作分析

今年總體經濟效益差，沒有完成年初下達的任務指標，有主觀上的因素也有客觀上的因素。

（一）客觀方面的因素主要有以下幾點

1、大棚數量在減少；今年農戶種植大棚的積極性不高，致使政府對中衛市的大棚數量拆掉的很多，中衛市的大棚總體數量比20xx年減少50%，中衛種苗使用量也在大幅度減少。

2、農戶種植大棚的積極性不高；受20xx年的氣候影響，中衛地區的秋冬茬西紅柿大部分轉色不好，種植大棚的農戶效益很差，有很大一部分農戶不但沒有賺到錢，還賠了錢，直接影響了20xx年農戶種植大棚的積極性，使許多大棚閒置，定了種苗也不進行定植，使公司秋冬茬大紅西紅柿種苗和嫁接茄子種苗報廢近20萬株，直接經濟損失近8萬元。

3、春茬持續低溫給公司春季種苗造成了很大的`經濟損失；20xx年冬季和20xx年早春低溫持續時間長，加之我們的育苗棚是三年的大棚了，沒有進行徹底的維修，保溫性能差，致使春茬的黃瓜種苗、花蘭柿種苗和嫁接西瓜種苗生長遲緩，不能按期給農戶供苗，造成農戶到其他育苗公司提苗，公司30多萬株黃瓜、花蘭柿種苗報廢，10萬株西瓜種苗報廢。

4、工資上漲維修大棚增設科室致使工資開支過大；今年中衛市的工人用工工資普遍上漲，公司爲了穩定工人隊伍，上漲了工人工資，使育苗中心的工資比20xx年多支付幾萬元。隨着育苗棚的增加，爲了保證種苗質量，育苗中心分爲兩個科室，增設了科長，增加了3萬多元工資。爲了保證20xx年種苗質量和數量，公司增加了4個育苗棚，又對16個育苗進行了全部維修，僅此一項支付維修工資3萬多元。

（二）主觀方面主要有以上幾點

1、工作上存在着不認真，不仔細，不紮實，思想麻痹；針對今年春茬低溫時間長的問題，沒有采取積極的防範措施，給春季種苗造成了很大的損失。對於農戶種植積極性不高的情況，沒有進行認真的分析研究，一味的追求定苗數量，中途沒有進行詳細的落實，致使種苗積壓報廢，給公司造成了很大的經濟損失。

2、種子銷售方面重視程度不夠，開拓性差；種子銷售作爲公司的主要業務，銷售量一直沒有大的突破，沒有積極的向外市縣開拓市場，只重視種苗銷售沒有重視種子銷售。

3、新產品的推廣和開發做的不夠；新產品和新技術是公司長期發展的基礎，是公司利潤增長的一個方面，我們只注重銷售老產品，在推廣新產品上積極性不高，在新產品的開發上重視程度不夠。

4、只注重了種苗的數量而未注重種苗價格；今年雖然種苗的銷售量完成了年初的計劃，但利潤卻相差很大，主要是我們銷售了許多價格低、利潤小的種苗，比如芹菜和代育辣椒種苗等，直接影響了今年公司利潤的實現。

5、技術服務方面做的不到位；針對近年來農戶種植蔬菜品質差、死苗嚴重、效益不行的問題，我們的種苗銷售員沒有認真的分析原因，沒有經常下去與農戶進行交流，進行指導，造成部分農戶上訪、鬧事、抱怨。

三、成功經驗

今年雖然沒有完成公司下達的任務指標，但也有許多好的做法和成功經驗，我們在此總結，爲在今後的工作中繼續發揚和努力。

1、公司上下團結協作爲實現銷售任務共同努力；20xx年公司與各部門以及每個員工簽訂了目標責任書，責任落實到人。銷售任務分解到每個人的頭上，大家齊心協力，想盡一切辦法預定和銷售種苗。特別是在銷售種苗的旺季，公司臨時指定了銷售任務和獎罰辦法，不論管理人員還是財務後勤人員、銷售人員全體上陣。爲確保目標任務的完成，我們許多同志早出晚歸，加班加點到十一、二點纔回家。特別是李廣義同志雖然今年四月份剛從庫管員調整爲種苗銷售員，但勤奮好學，向老銷售員學習蔬菜種植技術，向農戶學習大棚種植經驗，使自己的技術水平不斷的提高，每次都能超額完成公司下達的銷售任務。團結一心黃土變金，團結就是力量，公司大部分員工都能爲了一個共同的目標頑強拼搏。

2、穩住了市內市場，積極發展了市外和區外市場；在今年市內種苗市場不景氣的情況下，公司積極主動和早下手的銷售策略，在市內佔據了主導地位，使種苗銷售量在大品種上達到了50%的銷售量。同時積極採取了向市外和區外市場發展的經營方針，先後到xx、xx、xx、xx、xx、xx，青海的互助、民和、xx，xx的xx、xx、xx、xx、xx、xx等地區進行辦培訓班宣傳和技術服務等，今年市外和區外的種苗銷售量達到了公司總體銷售量的一半以上，爲今後的業務發展奠定了基礎。

3、拓展業務渠道，銷售育苗材料增加銷售額增加利潤；20xx年公司不僅在種苗銷售上很下功夫，在育苗材料上也積極探索銷售。公司繼續與xx農技中心、xx種子管理站、xx農技中心、xx縣農牧局、中衛多家育苗中心等進行合作銷售基質、穴盤，實現銷售額17.8萬元。與山西xx、xx三營育苗中心進行合作銷售了儲水罐灑水槍等4萬多元，實現利潤2萬多元。

4、在xx設立育苗中心拓寬銷售渠道，增加銷售額，增加利潤，爲公司向區外發展探索新路；今年7月份公司在xx縣設立了育苗中心，透過幾個月的經營銷售了近80萬種苗，實現利潤5萬多元，爲20xx年的在xx的業務開展奠定了基礎，也爲公司在區外的發展積累了經驗。

5、加強了種子的銷售工作，增加了種子的銷售額；20xx年公司採取以種苗帶動種子銷售的辦法，增加種子的銷售量，以前的一些種苗用戶自己開始育苗，公司派技術員給予技術指導，我們提供種子、基質、穴盤等育苗材料，比如xx農技中心、xx農技中心，僅此一項增加銷售額5萬多元，增加利潤2萬多元。在硒砂瓜種子銷售方面，積極與多家種子公司進行合作，增加種子的品種，滿足不同農戶的要求。同時多點選擇有經銷能力信譽好的種子代銷商，幫助公司宣傳推銷硒砂瓜種子，使硒砂瓜種子銷售量從20xx年的400多公斤提升到746公斤。爲下一步硒砂瓜種子的銷售打下了基礎。

四、下一年的工作思路

1、積極開拓種苗銷售市場，增加種苗銷售量；以種苗銷售作爲公司利潤的主要來源。保證在20xx年銷售種苗1025萬株以上。種苗銷售以穩定沙xx區市場逐步向市外及區外市場轉移，積極與政府、公司和一些經營大戶聯繫，爭取多方位的合作。

2、支援xx育苗中心擴大種苗銷售業務，使其逐步發展壯大，成爲種業公司的銷售收入和利潤增長點。

3、在種苗質量上嚴格把關，不斷提高種苗質量，在品種上、供苗時間上嚴格控制，減少對農戶的賠償。周密計劃減少種苗的報廢，贈補換苗控制在總銷售種苗的2%之內

4、不斷的引進新品種、新技術進行示範和推廣，保持公司長期穩定的向前發展。

5、增加嫁接種苗的銷售品種和銷售量，特別是西瓜嫁接苗保證銷售30萬株，茄子種苗確保銷售30萬株，逐步提高嫁接種苗的價格，以此作爲公司利潤的增長點和業務發展方向。

6、有計劃的開展果樹種苗的培養和銷售，逐步增加公司的經營業務，增加公司的銷售收入。

總之，在過去的一年中，種業公司有成功的經驗也有失誤的教訓和不足，我們會總結過去展望未來，以飽滿的熱情，百倍的信心迎接20xx年的到來。20xx年是充滿機遇的一年，也是充滿挑戰的一年，種業公司全體員工會在集團公司的領導下，勤奮工作努力拼搏，力爭完成20xx年的各項目標任務。