公司總部月的工作總結
大家好!首先對各位奮戰在一線的大區經理表示慰問:在這炎炎夏日真的很辛苦。大家辛苦了。
今天是一月一度的會議,在此耽誤大家一些時間來總結本月的各項工作以及對下月的展望。
一、各項任務總結
1、各大區的各項實際完成數據以及原計劃比較。
2、各大區的費用與銷售比。
3、各大區的新開客戶數
4、下月工作任務和計劃
二、我的銷售政策
1、銷售戰略:
以二三級市場和二三流客戶爲依託,前期避開與一二線品牌正面對撞,尋找適合我們的客戶進行合作,用“以農村包圍城市”的思想努力開發客戶和回款。
2、施政方針:
一切以提高銷售爲中心,一手抓客戶開發,一手管理好自己的團隊。
無論是哪個客戶、哪個業務經理,只要能做我公司產品的、能後開發客戶並且回款的就是好的客戶和好的銷售經理。
我知道,現在有諸多的因素導致產品難銷,市場競爭激烈,但是這正是“同質化、價格無優勢、品牌沒有知名度”的現狀,透過我們的努力將產品銷售出去,銷售區域擴大、銷售提升纔是我們能力的體現。我們要集思廣益、獻計獻策、一個一個的客戶拿下、一個一個的市場操作起來,採取蠶食方法做強做大。而不是埋怨,找理由,找各種原因給自己解脫。
我們都是領導:意味着你有更大的責任去做好、意味着你有更大的能力做好、意味着你有更強的執行力去做好。大家都要做好表率,爲手下樹立一個榜樣:我的上級就是牛!能開更多的客戶,能回更多的款,能帶領自己的團隊做到業績最好!
不然你就不要站在這個崗位!
或許我們每個人都有自己的銷售經驗和銷售心得體會,有很多良好的方法和策略,也有過很多成功的實例。但是現在 我們必須暫時收了自己的想法,統一思想、步調一致,纔能有戰勝的可能。我們要努力做好眼前的就是:將銷量擴大、提升,努力達到公司制定的各項銷售任務和管理任務。我們的唯一思想就是:就這個產品努力去賣,還一定要賣。賣不了就是自己或者沒有努力,或者是沒有能力!
不要考慮太多的長遠發展計劃,而不顧現在的微小的銷售量和回款數,不顧現在,那幾乎是熬不過去的現狀。比如:我有個好客戶,告訴我可能三個月後可以做 ,可能是在新產品開發出來後就可以做 但是現在做不了。所以我就等,將唯一的希望寄託在該客戶身上。而一旦新產品出來了,三個月過了 他不做那怎麼辦?我們是不是又傻眼了?如此一來我們還能站在公司這個位置說話嗎?還能討論我們之後的發展大計嗎?公司還有機會給我嗎?我見過很多這樣的實例。
以此,我們分三步走的`策略就是:先做好現在的產品,因爲就是現在的產品我們以前在賣,現在在賣、以後還是要賣。室我們乃以生存的基礎,沒有這個基礎一切都是空中樓閣。其次,再考慮新包裝怎麼賣,最後考慮怎麼開發的問題。
所以 我現在就要業績:——客戶開發、貨款回收。一切往後拖的行爲都是不負責任和沒有得到公司認可的可能!
三、關於紀律
古人云:不以規矩不成方圓。我們都是公司的領導層,各項規章制度一定要執行,上至總經理下至生產工人,都有制度約束。這樣才能按部就班、井然有序的開展工作。也減少個人情緒的不滿,避免以公泄私、以私人情緒不滿導致正常工作難以開展。所以 我們的各個經理們要將這個牢記在心,這個就是高壓線,就是一切!
1、每天必須要填寫《日工作報告》。每天晚上簡單記錄一天的工作,公司必須在第二天早上8點前看到。過了8點不予受理,視爲缺交。三次未交視爲自動辭職。
2、公司的所有人電話必須接聽。三次不接視爲當天曠工,寶珠在考勤上記錄曠工。
3、每週六下午三點必須填寫《周總結報告》、《下週出行計劃》、《下週產品要貨計劃》。過時視爲缺交,一次扣除效益工資30%。三次缺交視爲自動辭職。
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