新客戶開拓工作總結範文

20xx度在公司列位領導統一安排、統一工作支配下，我本人認真積極完成列位領導支配的各項工作，在維護好老客戶的環境下積極開拓了新的客戶，具體工作如下：

1.老客戶：基礎是襄陽區域，回款上漲較大但訂貨較客歲少了較多。

2.新客戶：在領導支配安排下，開拓了幾個客戶還在開拓中。

20xx度堅持以開拓大客戶爲主的耐久、穩定區域化經營，堅持在客戶羣中優中選優。堅持把產品賣出去的同時把公司品牌賣出去，目前，基礎取得客戶方承認。

20xx度工作不夠，並沒有嚴格完成領導交待的最終任務訂貨任務及回款任務。第一，工作重心支配在公司內部佔用精力較多，影響到訂貨及回款。第二，光陰支配不敷科學，沒有嚴格的月份計劃，造成總體較差。第三，回款工作認識不夠，手段不敷積極，影響訂貨。

20xx年

1.首先從思想上把回款定在第一位，在客戶中篩選客戶優質客戶。

2.訂立嚴格的客戶訂貨回款計劃，按月及客戶分開支配。