電力系統員工的個人年終總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,不妨坐下來好好寫寫總結吧。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎?以下是小編爲大家收集的電力系統員工的個人年終總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。
不知不覺中,佈滿希望的20xx年就伴隨着新年伊始即將的臨近。20xx年就快結束,回首20xx這一年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協同攻關的艱辛,也有碰到困難和挫折時惆悵。現將一年年的主要工作總結如下:
一、關係維護
我在公司負責對外關係的建立與維護,主要工作是與寧夏區的電力系統、供電局、設計院(電氣室)建立友好關係,爲各個項目創造良好的市場氛圍,從而吸引各項目經理來做好項目。現在這個社會關係就是金錢,市場和關係是連在一起的!任何一家企業的發展壯大,都離不開人際關係的拓展。產品的銷售和項目運作都要在形成良好的關係後才得以進行,市場的關係維護是企業至關重要的一環。
爲了打通關係,近半年裏,我設法發現並接近有決定權的客戶。並做了嚴密的拜訪計劃。然後一家一家地拜訪。剛開始經常吃閉門羹,不是領導沒空,就是領導不在。好不輕易見着了要害負責人,卻又被告之他們已經和別的生產商建立了合作關係,在其它廠家製造的產品還沒有什麼重大問題出現之前,他們很難接受我們的新產品。
我不得拿着資料,反覆地具體地向他們講解我們產品,告訴他們我們產品所性能更優越。價格更合理,售後服務更有保證。帶着禮品去拜訪,人家看都不看一眼。有的'藉口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無數次被人當空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情,也不知道聽過多少煩人的背後語,經常我剛看完一處白眼,又得去另一處聽冷言冷語。儘管這樣,我仍然沒有放棄努力,終於在一次又一次的奔走中,他們慢慢接受了我們的產品,初步同意如有新項目或者換老化的設備可以與我們合作。
經過我的不懈努力,目前已經和電力公司招標處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關係。並且和銀川供電局、固原供電局、中衛供電局、吳忠供電局,局長與生計處的順利建立了友好前期關係。現正進一步維護中。同期進行着與各大設計院,化工企業、寶塔項目、電力行業、工業、煤碳業、建築業等行業的電氣專工及主任的關係建立與維護。爲明年的業務開展奠定了很好的基礎。也爲明年加入電力採購網做好了前期鋪墊。
二、突出成績
(1)、順利和寧夏英力特公司建立了友好關係,取得了寶塔寧東重整項目。明年的二甲醚是重大焦點項目;聚炳乙烯項目的已經在前期跟進中。
(2)、與寧夏煤業集團建立了友好合作關係,明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。
(3)、西夏電廠的2乘20萬機組的業務項目,現已順利開工在建;
(4)、美利紙業二期項目也順利開工在建。
(5)、靈武電廠和一鋁廠已經開始使用我們的廠品。
三、工作體會
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收穫。所以我一直在努力。不斷的努力學習、不斷的努力工作。在同事的熱心指導下很快了解到電力系統的工作重點,爲了工作的順利進行,我通常要在下班後檢視更多客戶資訊。透過努力的學習和工作,市場能力和關係維護都取得了進一步提高。但俗話說:“活到老,學到老”,我一直在各方面嚴格要求自己,透過閱讀大量的道德修養書籍,高自身素質爲能保質保量地完成工作任務。
在過去的基礎上對電力系統的相關知識進行重學習,加深熟悉。使之更加系統化,從而融會貫通,業務水準提到了一個新的起跑線。現在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦幹,不知總結經驗的現象。
回想一年來的工作,之所以能夠取得一些成績,得益於單位幹部職工之間團結共事,相互信任,互相支援,共同維護班子的團結和整體效能的發揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕鬆中走出這一年,儘管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進單位相比,仍存在一定的差距,我將在今後的工作中不斷努力克服和改進。
前景展望
展望鄰近的20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個客戶,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單,完善市場部門的工作。在維護好已經建立起來的友好客戶關係的同時,我會進一步拓展更好關係。力爭讓一些大型企業單位比如石化、供電局、電力系統、一些重工業等採用我們的產品。開拓市場雖然很艱苦,但有壓力纔有動力,透過在職場的磨練,我不僅具備了豐富的市場關係拓展經驗和強大的抗壓能力,還發展了廣闊的人際關係,明年,我將跨入一個新的里程。
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