年終總結格式及模板

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們一起來學習寫總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編整理的年終總結格式及模板，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

年終總結格式及模板1

在即將過去的20xx年裏，我在公司領導是同事的關心和熱情幫助下，順利完成了前臺接待相應的工作。現在對20xx年的工作作出總結。

一、前臺工作的基本內容。

前臺的工作是一個需要有耐心和責任心的崗位，熱誠、積極的工作態度很重要。20xx年11月，我開始從事前臺接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中，嚴格按照公司的要求，工裝上崗，五官清秀。熱情對待每一個來訪客戶，並熱心的指引到相關的辦公室。爲公司提供了方便，也爲客戶提供了方便。接電話時，做到耐心聽客戶的詢問，併力所能及的作出相應的解答。

二、前臺工作的經驗和教訓。

在到***企業工作前，雖然也有過前臺接待的工作經驗，但是，還是需要不斷學習和努力的。比如綜合素質方面，責任心和事業心有待進一步提高，服務觀念有待進一步深入。在工作期間，讓我學會的如何更好的溝通，如何踏實的積極進取。

三、前臺工作的下一步計劃。

基於對前臺接待工作的熱愛，我會嚴格要求自己不但要遵守公司的相關工作制度，還要更積極踏實的對待工作。努力提高工作素質，加強對工作的責任心和事業心。我將進一步更好的展示自己的優點，克服不足，揚長避短。與公司及同事團結一致，熱門思想彙報爲公司創造更好的工作業績！

年終總結格式及模板2

十一月份已經過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

爲了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。 現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依賴和相信客人。

服裝銷售人員個人年終總結範文在新的一年裏一定可以爲你帶來更多的幸福！

年終總結格式及模板3

在×××（改成自己製漿造紙技術就讀的大學）製漿造紙技術專業就讀四年青春年華時光，匆匆而過。四年的時間足以證明了，我愛上了×××（改成自己製漿造紙技術就讀的大學）的一草一木，一人一事。回想四年裏有過多少酸甜苦辣、曾經制漿造紙技術班級裏的歡聲笑語，曾經期末考試備戰中的辛勤汗水……所有的一切都歷歷在目。在製漿造紙技術專業各位老師的啓發教導下，我在德智體方面全面發展，逐漸從幼稚走向成熟。

在思想政治上，我有堅定信念和正確的立場，熱愛祖國，熱愛黨，認真學習、與時俱進。平時本人踊躍參加製漿造紙技術專業組織的各項社會公益活動，主動投入製漿造紙技術班級捐款救災等活動行列，用微薄的力量，表達自己的愛心，爭做合格有爲青年。

學習方面，我努力認真地學好每一門製漿造紙技術專業課，基本掌握了製漿造紙技術理論方面的一些基礎知識以及製漿造紙技術相關理論實踐方面的一些實用技巧與技術。在校期間，我非常注重製漿造紙技術專業知識和英語相結合方面能力的培養，透過了全國英語四級考試。四年的大學制漿造紙技術專業學習生活雖然即將結束，但並不意味着我的學習從此終止，在今後的工作中我將更加重視學習，

年終總結格式及模板4

一年來，在領導和同志們的關心支援下，工作也取得了一定的成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距，詳細內容請看下文辦公室助理個人年終總結。

1、由於工作性質的限制，深入基層鍛鍊的時間、機會偏少，對業務工作的瞭解只侷限於書本經驗的理性認識上，缺乏實在的感性認識。

2、在工作中與領導交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車。

3、由於自己是年輕幹部，工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力。

今後工作的思路

1、"沒有規矩，不成方圓。"辦公室特殊的地位和工作性質要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰鬥集體。要本着"從嚴、從細、可行"的原則，在原有各項制度的基礎上進一步修訂完善辦公室工作規範、考覈制度、保密制度、檔案管理制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規範有序。

2、辦公室主任是所內最基層的管理者，

既是指揮員又是戰鬥員，是領導意志、意見的體現，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成爲同事的榜樣，在感情上成爲同事信任夥伴。

3、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發揮領導的參謀作用，積極爲領匯出謀劃策，探索工作的方法和思路。

4、積極與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時彙報，也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。

年終總結格式及模板5

我是6月本科畢業，7月份參加工作!從七月份至今一直在a項目部擔任土建技術員的工作。透過這工程的現場實踐工作的鍛鍊和學習，在項目部領導的關心培養和同事們的熱心幫助下，我的工作有了快速的提升，我正向着成爲一名合格的土建技術員快步邁進。在此感謝公司對我的信任及同事們的支援。

一、工作思想

在這半年的實踐工作中，我從過去在學校時的只會紙上談兵到現在的實際操作思想上有了巨大的轉變。施工現場是我們的主戰場，工程做得好不好，全在施工現場實現。工程是一個漫長的過程，投入大量的人力物力進行建設，合理組織施工才能保證施工進度。“安全第一，警鐘長鳴”的思想一直貫徹在我的整個工作中!

二、崗位職責

1在主管工程師的領導下開展各項技術工作。

2負責初審施工單位報來的施工組織設計，施工過程中配合監理全面負責有關工程的施工檢查驗收，直到竣工驗收合格交付使用。

3掌握熟悉施工圖紙、施工規範和質量檢查驗收評定標準，負責工程進度，安全消防等文明施工的檢查監督。

4及時與現場監理髮現不按圖紙施工、不按規範施工的行爲，若現場糾正無效，配合監理髮停工整頓單，並報總工程師。

透過團隊的共同努力，摸索出了一定的工作經驗，

年終總結格式及模板6

在上級主管部門領導和幫助下，我堅持“以病人爲中心”的臨牀服務理念，立足本職崗位，求真務實，銳意進取，踏踏實實做好醫療服務工作，獲得病員的廣泛好評。現簡要總結如下：

1、職業道德方面。

遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。認真學習專業知識，積極參加業務培訓，強化專業素養。工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規範，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。

2、工作方面。

我透過向內行請教、向前輩學習、自己摸索實踐，迅速提高了工作能力，能夠順利地開展並熟練圓滿地完成本職工作。

（1）認真做好門診的管理及檔案整理工作。

（2）認真接待每一位病人，急病人之所急，全心全意爲病人服務，從沒因爲有事耽誤病人病情。

（3）認真做好醫療文書的書寫工作，按時按質完成病例記錄。

（4）嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟的處理每一位病人，未發生任何誤診誤治現情況。

3、存在的不足。

個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。自身素質需要進一步提高。與上級的協調需要進一步加強。

在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，更加紮實的做好本職工作。

年終總結格式及模板7

在工作中我延續當兵時的雷厲風行，不怕苦不怕贓不怕累的優良精神作風。自從參加工作那一天起，我就認真的學習專業技術，透過在單位領導的教導和自身的不斷努力，本人思想上、學習上、工作上，都取得了長足的進步。

一年時間，彈指一揮間 ,XX年我在領導和同事們的幫助和配合下，學習業務知識、培養自身修養，提高綜合素質、遵守規章制度、履行崗位職責。現將今年以來的個人工作總結匯報如下 :

思想政治學習

在賓館黨支部的帶領下，本人積極學習黨的基本知識和有關政治思想檔案和各項會議精神 ; 積極參加賓館總支組織的各種政治學習及教育活動 ; 認真學習專業業務知識，不斷提高自己的思想政治覺悟和素質修養。

在學習上，能夠嚴格要求自己，端正工作態度，拓展各方面知識，提高自身的專業技能和思想文化素質。同時恩人在生活中也學到了養成良好習慣，爲人熱情大方，誠實守信，樂於助人，和同事們和諧相處。

在思想上，本人自覺嚴格遵守賓館的各項規章制度，堅持參加賓館的各項活動。積極上進，一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身於工作中，努力把自己塑造成一名德智體全面發展的優秀工作者。

本人在後勤工作上勤勤懇懇、任勞任怨、艱苦樸素、務真求實，圓滿地完成了賓館部署的各項任務。

年終總結格式及模板8

白駒過隙，一年的時光即將離去，回望過去，迎接未來。我是一名普通的保安員，即使普通，但在我心中，我的工作崗位就是我的家，領導是我的家長，同事是我的兄弟姐妹，崗位的事就是我自己的事，我要精心守衛我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作爲一個家庭成員，一名保安員“守衛崗位、守衛我家”的責任重大。

我深深的明白：保衛是一項特殊的、並具有很大危險性的工作。可我沒有因此而膽怯、畏懼。卡內基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經說過：“我們不是在爲老闆打工，更不是單純爲了賺錢，我是在爲自己的夢想打工，爲自己的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自己。”因此，我認爲我必須秉承嚴肅認真的工作態度，幹好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級領導交給我的每一項任務，做到讓領導放心。隨着這一年安全保衛工作的不斷開展，我也經常在閒暇時間思索：如何才能更進一步地做好安全防範工作，如何提高我們保衛人員的自身的素質和工作能力！

年終總結格式及模板9

20xx年即將過去，新的一年將要來臨，

車輛調度年終工作總結。回顧這一年來的工作，我向所領導做一個人工作總結與打算的彙報：

一、 總結部分

平時能嚴格遵守局裏及所裏的各項規章制度，時刻用共產黨員的標準嚴格要求自己。作爲汽修廠長，能團結和帶領職工搞好安全生產， 一年來在衆源總公司和車管所領導的關懷及全廠職工的共同努力下，實現產值近 300 萬元，利潤 15 萬元，外部市場佔有率達 45% ，圓滿地完成了總公司下達的各項經濟指標。

由於所領導的安排，我來到了調度維修科工作。在新的工作崗位上，能積極主動地配合所裏完成調度維修科的崗位設定和職責範圍起草工作。較快的投入到了新的工作崗位中去。

總的來說，一年來，本人分管、協管的工作較多，主觀願望上盡最大努力完成好分管和協管的各項工作任務。 但是也存在着一些不足，主要表現在，只注意認真做好自己的工作，爲領導分憂不夠，對同事幫助不足。

二、來年打算

1 、積極配合所裏不斷完善調度派車系統，做到合理調配，使各 職能處室、生產部門用車滿意。進一步提高駕駛員的服務意識和形象。

2 、協助所長嚴格控制各項成本費用的使用和發生，根據年度費用計劃指標合理控制四個行車班的維修費用。

3 、 爲適應我局和市場上汽車不斷更新的需要 ，對我們的修理設施及設備進行技術改造，加大和提高對車輛維修技術和科技含量的投入。

年終總結格式及模板10

我有幸於 年 月 日加入到 這個大家庭，並任職總經理祕書兼行政助理崗位。8個月的時間與公司其他同事比起來不算長，但是在自己內心也不算短，因爲在這段時間中，我收穫了很好的職業歷練。現做自我總結如下：

一、總經理祕書崗位

工作完成情況

1.會務組織工作

與領導確定會議事項後發佈會議通知；會中做好會議記錄；會後整理並簽發會議紀要與會議行動追蹤表，對需要執行的事項進行跟催。我做過的會議紀要有70來篇，即平均每週參加兩場會議。

2.商務接待工作：水果的購買、果盤、茶水以及宣傳資料的擺放；客人來訪的迎接並向其介紹公司的業務部門以及產品；客餐的預訂工作。

3.與各部門的溝通以及需要籤批的單據的呈送。

4.關心總經理的生活事務（吃飯、茶水）和總經理辦公室的衛生維護黃老師交辦的其他工作。

5.每日認真統計九位部門負責人以及五位高層領導的外出動向。

6.名片管理：對總經理的一千多張紙質名片進行整理和分類，並貼上標籤。對每張名片進行掃描處理、校對，分門別類的彙總到電子工作表，再整合到一個工作薄，便於以後查找。

7.完成總經理交代的一些採購任務，以多渠道對比，選出性價比最高的產品。

二、行政助理崗位

工作完成情況

撰寫並修改制度，並及時將籤批後的制度發放到各個部門，並傳達檔案精神。檔案的歸檔與保管工作。

年終總結格式及模板11

20xx年度安全工作已經結束。圍繞“安全第一、預防爲主、綜合治理”的安全生產方針, 在公司安委會的領導下加強學習有關安全生產的法律、法規、條例。紮實作好安全培訓工作，堅定地履行《安全承諾》，努力實現公司安全生產目標。

現將工作總結如下：

1、配合部長認真做好安全培訓工作。對新入廠員工進行廠級安全教育。透過學習安全知識技能，總結分析事故，吸取事故教訓。提高全員的安全意識。 防止和控制安全事故的發生。

2、爲逐步實現安全標準化管理。根據GB2894《安全標誌》的相關規定，20xx年全廠增設856塊安全標識牌。

3、在部長的親自帶領下，安環部開展了經常性的現場安全檢查工作。對全廠地溝、陰井、消防器材、高層建築、個人勞保用品穿戴及現場設備進行全面大檢查。設備檢修期間還重點檢查了施工動火、動土、吊裝、登高等作業安全措施是否有落實，票證辦理是否規範等。

4、積極做好安全宣傳工作，定期向公司廣播站投稿。讓全員瞭解更多的安全小常識、瞭解安環部的工作重點。

5、在公司領導和潘部長的指導下，協儀表車間共同完成了全廠固定式氣體檢測儀檢測效驗工作。確保全廠固定式檢測儀正常工作。

20xx年工作已經結束，今後的工作中還需不斷的學習，增強自身業務能力。認真完成各項常規工作。

20xx年12月30日

年終總結格式及模板12

xx年即將過去，回顧一年來的工作，在各級領導的正確領導下，個性是在公司和各部門的大力支援下，透過我項目部全體職工的共同努力，較爲圓滿地完成了本年度的各項經濟技術指標，現就xx年度的工作向各位領導彙報如下。

1、組織與管理

我是於xx年2月初調來xxx項目部工作的，當時正值春節期間，面臨經營虧損，人員不足和設備損壞嚴重等困難，帶領項目部;一是對設備進行維修、對軌道進行調整、對不合格的巷道進行整改;二是建立健全各項規章制度，項目部管理逐步走向正軌;三是組織職工進場，對已進場的職工組織學習和培訓。3月初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協力，發揚馬萬水精神，並對xx年度的工作做了安排。

2、施工與生產

——完成了4風井的安裝收尾工程和一年的運轉工作;

3、經營與管理

——實現效益約120餘萬元，抑制了虧損。續接了下年度工程;

——工程款收入率達105%（未包括質保金）;

由於站位的不同，施工任務的壓力及合同單價低，xx年的虧損等原因，導致我與公司在協調配合方面發生了一些爭執，在此表示歉意。在今後的工作中要注意方式方法，加強溝通，增進理解以大局爲重，爲我公司的發展和xxxx年的各項工作而努力奮鬥。

年終總結格式及模板13

今年2月，我透過人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，帶着對事業的激情和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作爲一名尚未走出大學校門、專業並不十分對口，且沒有任何工作經驗大學生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的'一年裏，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對於每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,也算是對自己的一種鞭策。現將上半年個人工作總結如下：

一、人事管理方面

1、做好人事年度工作計劃，制定並落實相關人事管理制度

初到公司，適逢結構重組，xxx結合自身環境制定了與公司發展及執行相匹配的一系列人事管理制度，並由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我能夠儘快適應公司的政策安排，儘可能做到實事求是地統計考勤，每月初以統計數據爲依據，及時爲員工飯卡進行充值，爲大家做好後勤保障工作。

2、歸檔人事檔案

我知道，及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對於公司的業務發展有着至關重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版備份，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，並及時將最新的資訊複印並分發給xxx公司各位領導及辦事員備查使用。

3、爲員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶

由於我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年裏頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關係到每一位員工切身利益的得失，關係到企業信譽的優劣以及企業與員工之間關係的和諧與否。公司領導將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。爲了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務管理工作前輩們的指導和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務部門的官方網站或透過現場請教政府辦事員的方式學習提高，得以進一步開展工作。如今，我已經能獨立並熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務的常規性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

4、招聘新員工

根據業務部的實際需要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。回想起半年前的求職經歷，我認爲自己有義務尊重每一位求職者，以公司的利益和需要爲出發點，以公開、公平、公正爲選拔原則，把好公司引進人才、擇優錄用的第一關。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，爲公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。

二、行政工作方面

1、辦理企業營業執照年審及工商備案資料變更等相關事宜

和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業有關的工商行政事務也是與政府府打交道的一項工作。然而，工商行政辦公大廳的設定雖然人性化，但其工作態度和工作方式實在不敢恭維。這對於“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在xxx公司領導的大力支援和其他負責行政同仁的鼎力協助，才讓我有機會在一次次鍛鍊中逐漸成熟，辦事效率也越來越高。現在我已經可以獨自完成企業變更的全部流程，並能積極配合財務部、業務部等其他部門辦理與工商有關的行政事宜。

2、爲公司領導辦理出國簽證

領導們常因業務需要辦理出國簽證，從剛接手這項工作開始的一頭霧水，到成爲公司其他行政工作人員爲領導辦理簽證的“顧問”,這裏凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點下，我先後爲領導們辦理赴新加坡、英國、美國等國簽證近十份。填表、翻譯原始檔案、準備照片及費用、備份資料、遞交資料、驗證指紋、面試、領取簽證……每個國家都有着不同的申請條件和政策、都有着各自不同的申請表格和申請程序;相同的是，完成這項工作需要良好的英語基礎和自我更新知識的能力。在爲領導們辦理簽證的過程中，我學習了很多相關的知識，認識到學習英語和儘可能涉獵更廣泛領域常識的重要性與必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務工作。

3、彙總石油價格，整理能源報道資訊，進行月終、年終價格趨勢分析。

我始終沒有將這項工作單純地列爲一項涉及業務的工作而劃分在行政事務部的工作之外，因爲每個人都有爲公司發展貢獻智慧和能力的機會，因爲行政工作歸根到底是服務於公司發展的。也許我的想法毫無創意，也許我的方法欠妥，也許我的能力甚微，甚至在無人問津時，這只不過是一件無足輕重的小事，畢竟這項簡單的工作不會像專業的網站和資訊xxx公司做得那樣完善和權威，但當有一天業務需要其中的某個數據時，它卻是及時而必需的----這就是積累的價值，也許每天只堅持做一點點，一定會有爲此收穫的時候。

4、其他行政工作

行政工作是繁瑣的，小到複印、掃描、傳真、訂餐、租花、發快件、印製名片、續訂網站、訂閱報刊雜誌、車輛檔案的保管、簡單的計算機維護，大到結算、訂房、訂機票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公傢俱協商價格、協助領導爲希望工程捐款、採購辦公用品及對其領用情況進行備案……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁爲簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對現代企業從事業務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

作爲行政人事部的工作人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”.要想協調好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業務的正常有序發展，首先要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業務水平，在業餘時間善於發現與工作有關的新事物新知識;最後，以主人翁的姿態發揮所長，爲公司分擔更多力所能及的工作。

以上是我的個人工作總結，在接下來的工作中，我會做好09年下半年工作計劃，最後，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。

年終總結格式及模板14

20xx年本人主要負責批發市場及商超維護。批發市場的開發主要是爭取將我司銷量做到最大的極限，另外利用批發的特點，彌補郵差商沒有輻射到的點位。在今年的批發的維護中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節奏。前期將公司該壓產品都壓到了批發。但是由於pet後期動銷慢，批發客戶對該產品沒有了十足的信心。同時我們堅持銷量及形象兩手抓，一是廣宣，再者是陳列的維護11月茶飲料銷售個人年終總結及小結11月茶飲料銷售個人年終總結及小結。透過同事們一年的努力宣傳，目前無論終端店老闆還是消費者都已經知道加多寶纔是中國銷量最好、也是最好喝的正宗涼茶。

客戶方面，現有客戶和我們有2年多的合作關係。我們對客戶的性格、情況都有很好的瞭解，這對我們溝通和抵制gy產品有很好的幫助。gy聊城的第一個經銷商由於沒有可以壓貨的渠道，都直接撒手不幹了。對於第二個經銷商，也只是在鋪貨，並且效果特別的不好。

宣傳方面：我們主要是做好我司形象在超市的維護及做好堆頭及端架的維護，力求在形象上壓倒gy。同時做好產品在商場的及時補單上貨工作

力求將產品形象很好的展示給消費者11月茶飲料銷售個人年終總結及小結工作總結。更加可喜的是現代全年的整體銷量較去年增長了75%，對聊城的整體數據增長的貢獻較爲突出。 但是對於現代gy的防禦工作沒有做好，所以在以後的工作中要加強對競品資訊的關注。

年終總結格式及模板15

愛崗敬業，滿足用戶所需。“用戶就是上帝，必須讓我滿意”，這是我的工作信條，不論何時何地，只要用戶一個電話，我是隨叫隨到。

去年國慶節，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母過節。那天，我正和妻子在髮廊理頭染髮，剛把油膏上了一半，就接到修理站長的電話：採油工藝研究所的一輛車在哈大公路上拋錨，急需救援。我心裏清楚，單位已經放假，修理人員不足。強烈的責任心使我顧不得染了一半的頭髮，趕緊讓理髮員用一塊塑料膜把頭包上，立刻動身去現場。

妻子勸說“做完再去吧?”我說：“不行，用戶求援就是無聲的命令，車壞在公路上，人家不知道怎麼着急哪”。當客戶看到我這個樣子來救急時，感激之情，溢於言表。把車輛故障排除後回到單位，已經晚上七點多了，用戶堅持要請我吃飯，被我婉言謝絕了，用戶說：“你們站不僅技術一流，而且服務到家，”。

我就是這樣，想用戶之所想，急用戶之所急，幫用戶之所需，一次次用自己的滿腔熱情和實際行動，贏得了用戶的好評。