分公司年終總結範文（通用9篇）

日子如同白駒過隙，不經意間，一年的工作即將收尾，很快就要開展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，現在這個時候，你會有怎樣的總結呢？但是拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，以下是小編精心整理的分公司年終總結範文（通用9篇），供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

分公司年終總結1

我來齊魯證券工作已經有兩個月了，在這兩個月裏，無論是股票專業知識還是營銷方面我都有了一定的進步。

在這兩個月裏，我開發的客戶差不多10戶，資產量也達到了上千萬。當然，與公司其他的員工相比，我還是比較遜色的，但我會繼續努力的。

6月份，經團隊長的安排，把我派到了中國銀行駐點，因爲手頭上有很多事情要處理，所以總體來說也沒去中國銀行駐點幾天，但給我的啓發卻很多：

1、因爲駐點的券商很多，加上保險公司的一共有11家，有些券商駐點人員一來就兩三人，有時在大堂的駐點人員比來銀行辦理業務的客戶還要多，這讓我不光覺得競爭壓力之大，還讓我覺得這種駐點方式應該改進。

2、經過我跟一個理財經理的溝通，從中瞭解到了，這間中行跟廣發證券已經有合作了，殘酷的講就是在這裏駐點的券商只能得到一些小蝦米，或者只是個陪襯。

3、因爲最近股市行情不太樂觀，所以那些去中行辦理業務的客戶都是談股色變，他們更傾向於銀行的理財項目。

也許是我的營銷功力還很淺，所以在銀行駐點方面我還是有些無從下手，但經隊長的指點，讓我有了新的想法。天天去那裏駐點不一定有效果，所以我就直接跟理財經理打交道，不過還好，之前總聽別人說那個理財經理很難接觸，可這點對我來說還不是件難事，只是讓我擔心的是，他們私下與廣發證券的合作，這真的很難讓我把這個渠道開啟。

我最近一直在測試用微博來服務我手下的客戶，可能剛開始，還沒有什麼突出的效果，但我覺得這也是很重要的客戶追蹤服務，一個好的客戶經理，不光要不斷開發新客戶，還有一點就是服務好現有客戶。我從朋友那裏聽到，因爲他們對客戶很好的服務，讓客戶有了一個不錯的收益，所以他們的客戶都是客戶介紹過來的，這樣形成了一個良性循環，使得他們不光有新的客戶量增加，資產也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情，他們的客戶也不會談股色變。

這就是我這兩個月的工作總結，很多方面我還是比較稚嫩，還要不斷的磨練和學習，我會在xx證券這個不錯的平臺上很好的提升自己。

分公司年終總結2

在xx工作中，我受益匪淺，無論是在思想上還是在個人能力方面，都有了很大的提高，以下我就用兩方面來對一年來的工作進行總結，個人年度工作總結。

1、思想意識得到了提升

來到了晉城xx有一段時間了，這段時間裏我自覺遵守園區的規章制度，注重自身的道德修養的提高，待人和善，努力樹立一個良好員工形象。熱愛集體，把公司當成第二個家，注重維護公司形象，在家長和同學宣傳公司的良好形象。思想意識有了很大的提升。

2、工作中積極進取

在工作中，能根據需要有計劃的去分配每天的任務，積極向上，努力發揮自己的才能，全心心的投入到工作中，團結同事，學會創新，有目標，有計劃的去做，自身的綜合素質得到了全面的提升，在工作中真的學到了很多的東西。

在新的一年到來之際，我也有新的工作計劃

半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、政治理論水平有待提高等。今後我將努力做到以下幾點，希望領導和同仁們對我進行監督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身政治修養，強化工作中學習，學習中成長意識，努力使自己成爲一名優秀的職員。

分公司年終總結3

爲了確保xxx公司建築施工安全生產有序發展，有效效杜絕各類建築施工安全事故的發生，我們在工作中堅持結合實際情況，組織開展建築施工安全工作，下半年未出現一起建築施工安全生產事故。

一、認真落實建築施工安全生產責任。

爲了認真落實縣安監部門的安全生產工作精神，我司在接到檔案後立即召開建築施工安全工作會議，將建築施工安全監管責任分解落實，層層落實。把安全目標責任落實到了片區。

二、加大建築施工安全檢查力度。

爲了加強建築施工安全監管工作，我司結合實際情況，堅持開展建築安全施工檢查工作，對檢查工作進行了全面部署。透過檢查，既掌握了各個建築施工安全生產的管理情況，對存在安全隱患的要求立即整改。

三、繼續深化建築安全施工整治工作。

爲了貫徹落實檔案精神，切實加強我司建築施工安全生產工作，有效遏制事故多發勢頭，保障人民羣衆的生命財產安全，並與安全生產月宣傳工作一起進入工地。提高建築施工的安全生產意識。今年我司共有兩個重大的建築施工項目：xxx危房改造和響毛公路硬化工程。我司具體的做法如下：

1、xxx危改工作是我司安全生產檢查重點，結合安全生產月的宣傳。我司安全檢查組半年內共到施工現場檢查6次、宣傳安全建築施工2次。

2、響毛公路硬化改造工程是縣重點項目，我司安全檢查組就一直注重該項目的施工安全工作，該路段共有6個涵洞修建，幾十處的擋土牆，檢查組多次提出凡是施工現場都必須拉警戒線和警示牌。

3、特別預防事故的重點是：洞口、物料提升機、施工升降機、起重機械安裝、維修、腳手架搭拆作業、幕牆、等易發生高處墜落的部位。同時，我們把安全專項整治與日常安全管理工作結合起來，透過平時的監督檢查，深化了安全專項整治，消除了一批事故隱患，逐步形成安全生產的長效監管機制，促進安全生產形勢的進一步好轉。

四、狠抓安全生產薄弱環節。

我司始終堅持“安全第一、預防爲主、綜合治理”的方針加強對安置點、建築施工地等工程安全管理薄弱護環節的監管工作；強化施工隊伍對施工現場危險源的控制能力，鄉檢查組定期進行安全生產形勢分析，及時發現安全隱患，找出薄弱環節，加大對事故多發地區和薄弱環節的監督檢查力度，狠抓事故超前防範。透過採取這些有針對性的防範措施，遏制了施工生產安全事故的發生。

分公司年終總結4

春去冬來，在冷冽北風的追趕下這一年又到了年關，回首過去，我來到監理公司一年半了，但仍感覺恍若昨日，時刻就像流星劃過，還沒來得及仔細品味就已經一晃而過，從初出校門到參加工作，到此刻一切都過的太快了，去年的此刻我還在沙河項目部懵懂的和同事們整理着資料，今年我已經來到了北京，異地而處各方面都有了變化，心中的體會也有了變化，“孔子曰：溫故而知新，不亦樂呼！”工作不就是嗎，總結過去，查漏補缺，是自己的潛質更上一步下方我把自己一年的工作進行一個總結，也期望領導能對我的不足之處進行批評指導。

今年一月至六月我在沙河項目部，在哪由於工程處於收尾階段下場沒有了什麼具體施工項目，因此呢我主要負責整理土建專業的相關資料，由於以前沒有接觸過此類工作，開始無從下手，因此我就不恥下問，一旦有不懂的地方就去問同事們，在資料整理及平常工作中綜合組崔會山、蘇曉斌及張萱等同事給予了我很大的幫忙，也教會了我很多，讓我很幸運能有這麼好的同事，使我的監理生涯在那裏得到了豐富。

20xx年6月11日因工作需求被公司安排至神華國華燃氣熱電工程監理部。之前在沙河項目部由於主要負責資料整理工作，且沙河電廠已處於收尾階段，因此對施工的一些事情並不太瞭解，到了北京監理部後我首先對本工程的基本資訊進行了瞭解。

這個工程是一個燃氣熱電工程，場地相對來說不算寬闊，前期主要施工的有臨時辦公樓工程、五通一平、主廠房等地基的處理工作。本工程地基用的是樁基基礎，樁基的施工方法是螺旋灌注樁，共計有1281根樁需要施工。來到項目部後我主要負責樁基的監理旁站及數據收集工作。工程資料方面，每一天根據工地現場狀況寫好監理日記，並將當天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應的工程資料。定期將證明取樣、平行檢測等資料整理歸檔，並且將各項的臺賬做好，力求在工程結束時資料也備齊歸檔。

在沙河項目後期開始一些資料上的整理歸檔工作時，就發現因工程過程中辭職人員與新來員工交接不及時，部分資料的管理工作，出現斷層以至於到後期，資料歸檔時出現困難，從這件事上我體會到了工程中資料的同步重要性，因此在本工程的管理是見資料在驗收以保證資料與施工同步，並做好臺帳以保證其他同事在未交接的狀況下也能快速理清頭緒，不至於資料斷層做無用功！

由於是首次參與樁基施工，且現場所施工的樁又是新型樁長螺旋鑽孔壓灌混凝土後插鋼筋籠混凝土灌注樁，因此對於樁基上的專業知識比較缺乏，因此我首先閱讀了《樁基基礎技術規範》及北京地方標準《長螺旋鑽孔壓灌混凝土後插鋼筋籠混凝土灌注樁技術規程》等樁基相關知識，初步瞭解了一下樁基的施工知識。

工程前期正因施工隊伍施工措施不太合理、人員配合不協調，導致經常出現堵管現象，施工進度慢，之後經過監理組織開會協商討論，給出推薦：推薦施工隊伍首先將鋼筋籠串好再經監理檢驗合格後由吊車提前提起做好插籠準備，且要在混凝土到位經監理檢驗合格後方可開始鑽孔，以保證不會因混凝土不到位或不合格而賭管。經過試驗證明這個方法可行，堵管現象大大減少。施工進度明顯提高。

監理在現場旁站主要是負責對場地內安全質量狀況的管理。首先是對鋼筋籠及以串好的鋼筋籠進行檢查，鋼筋籠是否出現綁絲脫落，是否破損。針對狀況作來源理。旁站項中還包括混凝土澆注及後插鋼筋籠等工序。在混凝土澆注過程中如果混凝土在規定時刻內到位，要求施工單位立即將管道中的混凝土清理出來，預防混凝土初凝導致堵管，後插鋼筋籠時如果出現鋼筋籠無法插入時，應暫停施工嘗試將鋼筋籠提出不好蠻幹，預防應插入過深無法提出，造成廢樁。在旁站中還就應認真做好記錄，在旁站記錄中需要做好人員、機械、材料、施工方法、施工數據、安全狀況及施工環境等事項，同時隨時注意現場的施工安全狀況，保證質量狀況及安全狀況在可控範圍內爭取安全的完成施工。

在20xx年7月公司領導到現場檢查，指出旁站記錄不夠明細，要求一樁一記錄，細化資料，之後經過土建各位同事討論，將原有的旁站記錄表進行修改，以方便更好的記錄填寫，之後公司領導再次檢查時對此給予了肯定。在樁基施工期間我還就此新型樁製作了長螺旋壓灌後插鋼筋籠灌注樁基礎混凝土澆築及後插鋼筋籠監理旁站作業標準化指導卡。

在樁基施工完畢後隨着監理部土建人員的逐步增多，現場進行分工我被安排和專工吳險峯負責主廠房區域的施工，工程前期施工人員對現場的制度還不熟悉，安全意識比較差，本着安全第一的目的，安全禮貌施工控制方面的工作就需要加強。因此：

透過對學習《安全生產法》及在工作過程中我得到一些體會樹立以安全第一，預防爲主的觀點，就是工作做在前，正因事故是能夠預防的，但是是不可預測的，建立相應的檢查制度，發現隱患及時整改，監理在施工現場對於安全有不可推卸的職責，我除了做好日常的安全檢查工作及監督和管理（相關資料記錄存檔整理）工作外，堅持做好對施工單位的日常安全教育。

技術工種的安全技術教育和崗位安全技術交底工作的檢查（包括安全臺帳及書面資料）每月進行定期或不定期的形式進行現場施工安全狀況全方位，檢查，並做好安全檢查記錄臺帳存檔。針對公司領導對工程安全控制所提出的要求，加深了監督管理的深度，對存在的問題及時下達整改通知，要求施工單位進行整改，並督促整改，及時進行再檢查。

對於工程施工建設過程監理中的質量控制尤其是對安全禮貌生產控制的具體工作做法，我的體會是就應也務必做到四勤制：眼勤（要能提前發現問題）；腳勤（多在現場轉，巡，查）；嘴勤（對發現問題要多講）；手勤（及時做好相關記錄下過書面通知）；加強巡視工作，加強過程中的控制，才能更好地，認真地做好本職工作。一年的工作既繁忙又充實，爲履行監理職責，用心工作，任勞任怨，服從領導安排，從不推脫，全心爲工程着想。

我覺得作爲一名監理人員只有做到品行端正、嚴於律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責纔會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細心指導、幫忙下我學到了很多新的理論知識和實踐經驗，拓寬了我的知識面。這一年的工作我收穫很大，但是也存在很多的不足，工作經驗不足，應對強度較大工作的時候不夠細緻，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵。

爲更好的以設計圖紙爲依據實施監理，我務必在後期工作當中，認真對設計圖紙的全面掌握再下真功夫。再有就是專業知識的欠缺，雖然已經工作一年多了，但仍需要更多地去學習專業知識，因此我去年報考了河北工程大學的函授院土木工程專業以進一步增強專業知識。爲不至於因自身原因而損壞監理公司的名譽，也爲能有更好明天的去發奮。

我認爲從事監理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足於此刻，因此在以後的工作中我會勤學習，不斷總結經驗，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長避短，按照工作需要逐步深入的學習好各項專業知識。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培養，進一步融入我們這個羣衆，並且利用業餘時刻多學習一些規範多看一些相關論文，提高自己的業務水平。也期望同事們能對我出現的錯誤給予批評指導。

分公司年終總結5

新年以來，中國人壽保險股份有限公司xx分公司緊跟省公司戰略部署，把握主動，明確目標，紮實措施，合力攻堅，強勢奮進，保持了業務持續、健康發展。截止20xx年3月31日，共實現總保費收入x萬元，同比增長x%。其中，壽險首年保費x萬元，首年期交保費x萬元，短險保費收入x萬元。

一、提前謀劃，搶抓機遇

20xx年中國人壽xx分公司全面貫徹省公司關於業務發展的一系列推動舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個月完成全年主要經營目標的戰略部署與要求，克難攻堅，全力拚搏，較好地把握了全年業務發展的執行節奏，提前一個月實現了全年主要經營指標。由於進入20xx年12月xx分公司人力資源改革需在年內完成，加之12月份還要進行大規模增員工作，使用於準備20xx年首季開門紅工作的時間顯得不夠充足。在此情況下，xx分公司堅持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開門紅準備工作，努力做到兩不誤，兩促進。

一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認真抓好“贏向未來”大增員活動。透過成立專門的行動項目，實行增員“一把手”負責制，經過一週時間緊張的分片增員啓動、宣導安排、精英培訓、分職場準增員拜訪邀約、創業產品說明會、當地主流媒介宣傳等活動，實現增員500多人，爲20xx年順利實現首季開門紅奠定了堅實的基礎。

二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動。xx分公司從20xx年12月16日20xx年1月26日，在全市系統員工中提出“奮戰一個月，開心過大年，新春贏頭彩，一年好運來”的活動口號，積極瞄準更高的目標定位，採取不同的有獎申報方式，按照5元、10元、xx元標準購買三個等級認購，達到申報等級獎勵標準退還認購金，並按申報等級標準的10%饋贈超值“祥和新春”大禮包，有效地激發了廣大員工的積極性。

三是適時培訓，做好啓動。從20xx年11月下旬起，xx分公司先後組織全市系統業務人員實行分層次輪訓，透過採取組訓主管精英授課、結對幫扶，開展了以市場分析、賣點介紹、話術推介和險種條款爲重點的全方位培訓。尤其是結合總公司新人育成體系，加強對新人育成工作的力度，重在專業知識、展業技巧、習慣養成、心態調節等方面下功夫，強化了對產品銷售的全面支援，全面調動了各經營單位、廣大幹部員工和業務夥伴的發展熱情。

二、強勢啓動，精心組織

爲全面實現20xx年首季各項競賽目標，xx分公司切實加強了一季度“開門紅”業務工作的組織領導。

一是於20xx年12月25日，下發了《xx分公司20xx年一季度開門紅業務工作方案》。

圍繞省公司“亮劍出征”競賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協調平衡發展，整合三大銷售渠道，做到既要整體推進，又要各有側重，搶佔全年業務制高點”的工作思路，在全市系統開展了“大鬧新春”競賽。將一季度業務競賽劃分爲三大階段、九個時段，設立了競賽必達目標和衝刺目標，採取不同的激勵措施，鼓勵各經營單位和廣大員工向更高的目標攀登，透過對一季度經營目標的分析，以時段促賽段，以賽段保全季，增強了全體員工參入競賽的節奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸的競賽局面。

二是抓好節日商機，全面出擊市場。

xx分公司根據上級公司《關於開發外出務工人員保險市場的指導意見》要求，積極採取多種多樣的形式，打好“外出務工市場開發”這一攻關、開發戰役。透過加強領導，精心組織。召開支公司分管農村業務的經（副）理，支公司農村業務部經理，農村營銷服務部（營業部）經理參加的“外出創業務工人員保險”研討會，廣泛收集資訊，爭取政府支援，大造宣傳聲勢；以春節爲契機，開展強勢促銷；外出進點展業，加強代辦合作等問題。認真抓好“外出務工人員”保險市場，做好“三定”和四個階段的工作。即：定險種、定時間、定責任的工作思路。專門制定下發了《關於全市春節期間“外出創業務工人員”保險銷售活動的指導意見》，明確了活動目的、活動時間、參與人員、活動目標、主推險種。從四個階段具體做好此項工作。截止3月30日，實現外出務工保費361422元、承保人數。

分公司年終總結6

年終歲末，機加分公司在公司領導及各部門的關心支援下，走過了20xx年，20xx年是機加分公司不平常的一年，機加分公司主要以機械裝備製造爲依託，從事礦用防爆電器殼體和多種礦用設備及其零配件的加工製造。在煤炭形式下滑生產成本不斷增加的情況下，中國煤炭裝備製造企業生產增速減緩。

1、安全方面

制訂了一些管理措施，每個值班人員發現故障及時處理，及時有效的減少了事故的發生率。

2、產品質量方面

保證每個產品的質量，特別是時間段工期長的產品更需認真對待。現在市場競爭最激烈的還是產品質量方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是低廉的價格，還要有全面的售後服務及質量保證。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是爲什麼沒過多久就消聲隱

跡了呢？就是因爲保障措施不到位，服務水平達不到。我們在設備安裝方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買施工所用工具，備齊各種配件，真正做到使客戶無後顧之憂。

3、部門協調方面

加強了部門間的溝通合作。作爲生產部門，應該多和技術和質量部門加強聯繫，共同合作，做好產品質量。爲了西重礦電公司共同的體的力量提高本公司整體作戰能力。

4、員工培訓方面

（略）

分公司年終總結7

公司是公司對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今後工作和實踐活動的一種應用文體。年終總結的內容包括一年來的情況概述、成績和經驗教訓、今後努力的方向。

（1）分公司年終總結報告

20xx年是不平凡的一年，這是自公司成立以來遇到前所未有的困難，在危機面前公司領導和員工上下一心，透過自身努力及多種途徑積極克服困境，迎難而上，並先後開發電梯業務、萬寧市候車亭項目，在業務拓展上取突破性進展，爲今後組建xx集團打下堅實的基礎。

一、廣告業務有所增長

1、公交車廣告業務

2、候車亭廣告業務

3、電梯廣告業務

4、生活嚮導廣告業務

三、業務拓展方面有重大突破

1、公司於20xx年xx月與xx市交通運輸局簽訂承建xx市公交候車亭經營合同，現已基本建成。這是公司進入海南省二線城市的重要舉措，從合同簽訂至合同履行過程中，我公司積累了豐富的實踐經驗，例如材料採購管理方面的經驗。爲公司將來全面打入其他市縣提供了寶貴的經驗。

2、電梯廣告是公司今年新開發的重要業務板塊之一，在全體電梯部門員工的共同努力下，截至20xx年12月31日，電梯部共開發約152處樓盤，廣告位數合計：1247個。目前公司所開發的樓盤基本已安裝廣告（包括招商廣告）。

二、內部管理有較大改善

1、考勤結果良好。今年行政部加強考勤執行力度，推行制度化與人性化考勤相結合的方式，在制度執行過程中更注重人性化。考勤結果總體是良好的，比上年度有較大改觀，實踐證明，透過考勤制度使公司員工更有歸屬感和責任感。

2、員工積極性提高。主要表現爲：辦公室內勤人員工作模式不斷改變，工作創造性有所提高；業務員業務開展能力、業務拓展水平有所提升；運維人員安裝水平有所提高。

3、管理費用控制效果顯著。今年公司嚴格控制各項管理費用和日常費用開支，減少不必要的開支，做到費用開支張弛有度。

三、不斷提升對外合作水平與企業形象

1、繼續加強與海口公交集團（或海口巴士股份有限公司）溝通協調，提前做好該司高層人員公關工作，協調好通行證簽發速度及通行證改進事宜，以保持與海口公交集團（或海口巴士股份有限公司）良好的戰略伙伴合作關係。

2、繼續聯繫省市工商部門，積極與工商部門進行行業諮詢和溝通工作，使工商部門能夠準確理解我們公司的報批材料，從而加快公司的廣告報批速度。

3、積極發揮公司在海南省廣告協會中的作用。今年公司當選爲海南省廣告協會副會長單位，這是公司對外加強溝通成功的重要舉措，透過海南省廣告協會平臺多方聯絡同行業或其他行業，以整體營銷、宣傳公司的優勢。

四、目前存在不足

1、業務員團隊精神薄弱、協作性較差；三亞候車亭部分設備老化、破損；辦公室內勤人員綜合素質有待提高；人事綜合管理缺乏規範化；公司尚未建專業傳媒網站；公司對外採購管理有待完善；合同管理缺乏規範化；報銷審覈未嚴格執行；運維工作跟不上節奏；售後服務滯後；設計部業務水平有待提高。

五、改正措施

1、鼓勵部門之間、部門與員工之間透過舉辦業務研討會等多種形式，透過這種方式促進公司員工相互學習，同時指導公司資深業務員幫助新業務員提高業務技能，以增強公司整體團隊精神，提高員工的合作精神和企業歸屬感。

2、擬從公司預算中劃撥一部分資金支援三亞候車亭設施改造，以提升三亞候車亭美觀度及媒體檔次。

3、由公司統籌及員工自籌資金共同建立公用資金用來培訓員工，同時行政部及各部門以內部相互學習爲主，對外招聘爲輔的形式提高員工整體的素質。

4、暫由行政部負責公司進人管理，各個部門人員轉正、崗位調整、工資調整及其他事項由該部門經理擬定，然後報副總經理批准。

5、明年籌劃公司網站資訊化建設，爭取把其建成省內較爲專業、影響較大的傳媒網站，以適應資訊網絡化發展需要，全面向外界展現公司的形象。

6、汲取萬寧市公交候車亭採購經驗教訓，構建對外採購專業化，以公司法務、採購及相關專業豐富者組成採購團隊，全面負責公司重大對外採購活動。

7、規範合同簽訂管理，推行合同簽訂流程化管理，法務部門要做好合同把關工作，業務員擬簽訂的合同須經法務審覈簽字後方可簽訂。

8、嚴格執行財務審覈標準，嚴防虛報、假報現象。

9、運維部要提高認識到運維工作的重要性和全局性，牽一髮而動全身，同時行政部要及時跟進公司運維進度，落實好公司運維計劃及公司交辦的其他運維任務。

10、行政部和各業務部要充分認識到售後服務的重要性和必要性，售後服務關乎到企業的品牌，關乎到企業的形象，關乎企業的聲譽，因而各個部門要高度重視，積極落實公司的售後服務目標。

11、設計部透過內部自主學習爲主，向外招聘爲輔，鼓勵設計人員透過自身學習提高業務技能，以適應公司日益發展的需要。

六、公司明年工作重點圍繞着五大主線

1、公交車方面：繼續鞏固今年已有的客戶，特別是大客戶。同時鼓勵業務員積極拓展車體業務，力爭明年車體廣告銷售達到xxx，稅後利潤爲xxx。分別比同期增長xxx。

2、候車亭方面：繼續保持今年候車亭已投放的客戶，特別是大客戶。下一步除了加大開發三亞地區的廣告客戶外，還從海口所掌握的客戶資源中引導客戶投放三亞市場。努力把三亞地區廣告銷售收入達到xxx，稅後利潤xxx。分別比同期增長xxx。三亞候車亭在確保12年目標突破2018年營業額1倍以上。

3、電梯方面：制定推廣大客戶優惠方案，集中力量發展大客戶，穩定已有客戶，培育長期客戶，同時突破目前廣告投放率瓶頸，引導公交車及候車亭方面的客戶資源投放電梯廣告，力爭明年廣告上畫率月均達80%以上。

4、生活嚮導：優化版面設定，提高其媒體檔次。

5、後勤保障及售後服務：強化運維部工作，做到廣告畫面安裝及修復井井有序；逐步修復三亞候車亭老化的配件；提高電梯畫面安裝質量；繼續加強對生活嚮導的管理指導；做好各市縣公交候車亭及電梯等業務開發的後勤保障。

七、公司明年

首先，在保持和鞏固老業務板塊的基礎上，着力開發臨高、屯昌、東方、陵水等市縣的公交候車亭。

其次，電梯部計劃開發電梯樓盤1000部左右，力爭成爲海口第一大電梯廣告經營商。

分公司年終總結8

過去的20xx年是難忘的一年，20xx年xx分公司共完成回款6.7億，銷量5xxxx臺，在整體分公司業績水平和市場工作中，較xx年比較有了進步，在業績中，落後於全國其他兄弟公司（如南京、濟南、成都），在全國xxxxa類公司中排名落後，在xx年浙江整個市場發展中，各個區域發展速度及佔有率都有退步。

分析20xx年主要原因：

外因：

1、20xx年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在20xx年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上；

內因：

1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰鬥力、領導能力、員工態度、執行力的下降；

2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降；主要表現：

①分公司營銷工作基礎不紮實，效率、效能欠缺；

②員工工作積極性不高，缺乏鬥志，做不到"盡心盡力"，創新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；

③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不願承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下；

④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場資訊的收集、分析能力差，無法應付激烈的'市場競爭；

今年是我們xx公司成立五週年的喜慶日子，xx分公司做爲全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成爲我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業霸主的信心和鬥志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。

20xx年工作規劃

1、嚴格整頓隊伍。以企業文化建設年爲主題，貫徹x總"十大原則""十字方針"，打造充滿鬥志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態，樸素的拼搏精神；

2、分公司組織架構、辦事處業務作戰單元，以簡單、高效爲目標夯實建設，強力打造重點標杆辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協同作戰能力，平臺員工"盡心盡力"的責任精神，專業上術術有專攻，提倡服務意識。

3、以人爲本，創造"三公"公平、公正、公開，3600全員的考覈體系，體現員工的價值及創造。努力不斷提高員工的收入；

4、倡導正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規、違章的現象。嚴肅杜絕侵佔公司財務、侵佔推廣資源，損害經銷商渠道利益的行爲，同事之間強調簡、淳樸的戰友感情，相互尊重、理解、幫助。講究"中庸之道"，員工正確認識利益的關係，公司利益高於一切。團隊利益高於個人，市場發展利益高於經銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工資訊反饋及投訴機制；

5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務爲導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻，成爲行業一流水平；

6、營銷渠道網絡、持續發展、"合縱聯橫，渠道分銷"的渠道戰略思想。以終端爲中心，以適應市場競爭爲導向，以金鑽俱樂部、數碼俱樂部爲網絡主線，大賣場、ka店、營運商專業終端爲輔線的網絡體系，加強xx公司凝聚力，持續提升客情關係，成爲區域內最優秀的網絡體系，提升渠道的戰鬥能力，通路的執行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網絡體系的承擔者，渠道疏通，通路爲王xx公司網絡成爲在市場競爭中的基礎；

7、以ka攻略，推廣期下沉爲策略，展開20xx年精細化的市場營銷工作。仔細研究市場，細化區域特性，客戶類別，強化市場營銷的精細化微觀管理，仔細今年要有計劃，有節奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅？根據地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰術取得成績。

8、客戶服務工作的持續發展，夯實基礎，提升各區域客服網絡的營後效率，爲一線服務，爲消費者負責，加銷售工作的保駕護航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步，在今年切實開展有規模的服務推廣、創服務美譽度。

最後，談談市場競爭狀況及我們的精神

20xx年總部下達xx分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7—xxxx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。20xx年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做爲全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。x總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經銷商的信心在高漲。

所以在20xx年我們在精神、組織氛圍上做好準備：

1、有雄心鬥志，不怕競爭困難，勇於面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的鬥爭精神，再次強調過往的成績不應成爲前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。"兵熊熊一個、將熊熊一窩"，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人；

2、"盡心盡力"兢兢業業的負責精神。x總倡導團隊的："民工心態"和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎；

3、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成爲智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系；

4、"小改進、大進步"工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發現問題、改進缺點。終端的任何改進，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步。"小改進、大進步"成爲我們工作的氛圍，倡議大家"小改進、大進步"的工作及思維方式。

在經過20xx年的轉折後震盪，20xx年大家激情飛揚，奮鬥有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進！前進！前進！

分公司年終總結9

回首過去，展望未來，我帶着收穫的喜悅，同時也帶着急切期望的情緒。喜悅的是我在領導和同事們的關懷幫忙下，認真學習領會公司企業文化精神，以公司服務理念爲指導，透過自身的不懈發奮，較好的完成了本職工作和領導安排的任務；期望的是我深深明白了在今後從事監理工作當中發奮學習的方向，更懂得了如何去學習、逐步提高和不斷完善自己，成爲公司更好更快發展過程中的一員。現就本年度監理工作狀況總結如下：

一、個人年度主要工作資料及崗位職責履行狀況

20xx年上半年，我主要參與了河北建投沙河電廠2×600mw工程現場監理工作，下半年，主要參與神華國華（北京）燃氣熱電工程現場監理工作。

在這一年監理工作期間，本人服從領導安排，認真履行崗位職責，任勞任怨，兢兢業業不敢倦怠，以良好的職業道德和較強的職責心認真細緻的進行工作。同時，我從不放鬆加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己，充實自己的。

20xx年年初，河北建投沙河電廠開始進入整套啓動階段。在機組試運期間，用心做好設備整套啓動前的條件確認檢查，試運中進行監理x2小時值班，加強現場巡視檢查，對於在試運過程中發現的缺陷，及時聯繫施工單位進行處理，跟蹤缺陷處理結果的閉環確保機組在試運中安全穩定執行。經過各參建單位的共同發奮，#x、#2機組分別於x月x0日、4月29日順利完成x68h試運。試運結束後，監理部開始進行資料整理。本人用心做好鍋爐專業的資料收集、整理和歸檔工作。在資料整理時，嚴格按照項目劃分表整理各個單位工程的驗評資料，發現缺少的資料及時要求施工單位進行補報。對涉及工程施工的驗評資料、各種簽證、強制性條文執行狀況檢查記錄進行了分類歸檔。5月份，將本專業資料整理完畢，完整交予資料室。

20xx年5月底，調入神華國華（北京）燃氣熱電項目監理部。在現場，主要參與了樁基施工和主廠房鋼結構吊裝監理。樁基施工時，理解了專業監理工程師樁基施工技術交底，加強現場巡視，檢查施工準備工作，對鑽孔、澆砼、插鋼筋籠整個打樁過程進行全過程旁站監理，及時、完全真實地作好書面的旁站記錄。主廠房鋼結構吊裝前，進行了監理細則編制，熟悉圖紙，吊裝過程中加強現場巡視，瞭解每日吊裝進度，對檢查所發現的問題，及時採用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部要求其整改。

在這一年的工作中，認真履行監理職責，用心協助監理工程師做好現場的質量安全管理，儘自己最大發奮做好工程建設施工階段的監理工作。

二、工作中的體會和感受

在監理工作過程中，我透過對監理理論的學習以及現階段監理行業的發展狀態的認知，深刻體會感受到作爲監理人員，樹立正確的監理工作態度，用實事求是的工作態度去處理施工中出現的各種問題，纔能有效地開展工作，用心主動的運用自己專業技術及聰明才智，科學公正的行使監理權利和義務，與施工單位搞好工作配合，滿足建設單位的要求，爲業主帶給優質高效的服務。

三、今後的工作打算及個人職業發展意見

作爲一名年輕的監理工作者，熱愛自己的本職工作，有良好的工作作風和吃苦耐勞精神。在今後的工作中認真履行自己的崗位職責，要嚴格按國家規範、以設計圖紙爲依據實施監理工作。在工作中不斷反省自身不足，加強監理業務學習，靈活多變的處理實際問題，認真完成領導交給的各項工作，發奮將自己的專業技術水平提高到一個新的臺階，真正成爲一個合格的監理人員。做到發現問題及時向總監彙報，並督促施工單位整改落實及合格後，進行再次的複檢確認。

在施工現場，由於專業知識和工作經驗的欠缺，雖然遇到很多難題，但我依然堅守自己的崗位，盡職盡責地做好就應做的工作，虛心學習，逐步完善自己，不斷提高業務管理水平。

四、加強日常學習，發奮提高業務素質是監理履行職責的基礎條件。

1、56#、57#實驗樓井樁開挖和筏板澆築施工中我能堅持原則，在現場上嚴格要求施工單位，對於檢查發現的施工過程中出現的質量問題，堅決要求施工方進行整改；

2、在獸研所項目部部分零星維修工程雖小，瑣碎，但在工作量覈算方面，能夠做好覈算記錄，杜絕了施工單位的重報、超報現象；對於施工方能夠結合現場實際狀況對每一筆工作量認真計算，對於在計算中與施工方存在差異的地方，能夠明晰的將自己的計算式標示在施工方的計算書上，便於施工方進行覈對。對於工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分，能夠給於施工方合理的解釋，並使施工方能夠認同就應扣除部分的工作量。

3、我在生活中用心開拓進取，提高工作水平。不斷加強學習，加強鍛鍊，發奮提高自己處理實際問題的潛質；講究方法，注重實際，加強自己工作潛質和修養；開拓創新，用心進取，把工作提高到一個新的水平。加強自我改造，自我完善，發奮提高綜合素質。充分發揮主觀能動性，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鑽研業務，夯實基礎。熱愛本職工作，幹一行愛一行，虛心好學，遇到問題能夠多看多問多想，多向周圍的同志請教。

作爲一名年輕的監理人員，我熱愛自己的專業，並熱衷於對工作經驗的積累。盡心履職，全心全意當好稱職的員工作爲一名監理人員，沒有什麼謀求利益和享受待遇的權力，只有承擔職責、帶頭工作的義務。在平時的工作中，對領導交辦的工作，保質保量完成；對自己份內的工作也能用心對待，發奮完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。始終堅持以一個合格監理人員的標準要求自己，熱愛自己的本職工作；有良好的工作作風和吃苦耐勞的精神；工作態度嚴謹，思想品德端正；遵守企業的各項規章制度；服從組織分配，認真完成監理部交給的各項任務。在工作中能高標準的要求自己，嚴格履行自己的崗位職責，發現問題根據狀況做來源理並及時向領導彙報。在日常生活中，能夠尊重領導，團結同事，協助有困難的同事解決生活與工作上的難題。

五、存在的問題：

最初在實施現場監理過程中有：

1、在現場工作繁忙時對監理資料疏忽大意，來往資料有漏登記，造成檔案無處查找；

2、監理日誌及資料填寫不夠規範；

3、對管理理論知識的掌握不夠。在實際監理工作中，確實遇到了一些困難，應對困難本人並未退縮，知難而進，在實際工作中，用心主動接近業主和承包商與他們溝通，協調各種關聯，以便儘快地開展監理工作，並抓緊時刻熟悉施工圖紙及有關設計說明資料，在最短的時刻內瞭解工地狀況及施工隊伍的狀況，很快的進入了工地監理工程師的主角。

在監理實際工作中：

1、本人要求施工單位推行全面質量管理，建立健全質量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術有交底，定位有複查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質量有質檢、專檢，交工有資料。

2、在工程質量控制方面，採取主動控制與被動控制相結合，監理工作主動進行，以預防爲主。

3、對承包商資質進行審查，重點審查企業註冊證明和技術等級，交驗有關證件（複印件），瞭解技術力量簡況，主要施工安裝經歷等。

4、根據工程特點及影響工程質量的關鍵部位，審覈承包人提交的施工組織設計，並針對其不足之處提出改善意見。

5、覈查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質量證明檔案，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應狀況及砼、砂漿的配合比。

6、最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處於受控狀態，就是務必讓具體實施施工管理的專業人員處於監管狀態。那種任由施工單位自由式發揮的施工管理，監理人員形同虛設，到最後只能說明監理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現難以預料的質量安全事故，因此，在今後的工作中，我務必掌握必須的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成爲一個合格的監理人員。

六、今後發奮方向：

1、加強團隊意識培養，增強內部凝聚力。

2、不斷加強自身學習，提高自身專業技術潛質。

3、增加對監理資料的重視程度，對監理資料規範化整理。

4、應對每道工序的重要部位做到心中有數，對此嚴格控制。

5、監理務必到位檢查驗收，做到口勤、腳勤，少講外行話，尊重施工方的技術人員，樹立監理形象；

6、遵守公司的各項管理制度嚴格遵守監理“八不準，日常工作中嚴格履行自己的崗位職責，認真完成領導交給的各項工作。

7、事前監理，協助工程師開展好工作，儘量做到在監理工程師的指導下，深入詳細檢查施工各部位和環節。善於發現問題，一發現有出現問題的苗頭立刻制止，避免問題的發生。處理不了的問題的發生問題了查找出現問題的原因儘早處理，重大問題及時向監理工程師彙報。

8、團結同事，熱愛自己的本職工作，有良好的工作作風和吃苦耐勞精神，工作態度嚴謹，思想品德端正。

無論在工作還是生活當中，一向堅信一份耕耘，一份收穫，因此我一向在發奮，不斷髮奮學習，不斷髮奮工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時刻，堅守崗位。總之，作爲一名監理人員，能夠遵守公司及所在項目部的各項規章制度，用心服從領導的工作安排，完成指派的各項工作任務，嚴格按國家規範、設計圖紙工作，在工作中發奮學習，不斷總結經驗，吸取教訓。任勞任怨，認真學習相關知識，不斷充實完善自己。發奮將自己的專業技術水平提高到一個新的臺階，真正讓理論指導實際結合實際，維護羣衆榮譽，思想上要求進步，用心響應公司的號召，認真貫徹執行公司檔案及會議精神，爲公司的管理工作貢獻自己的力量。

上述爲本人從事監理工作的總結，工作之中還存在許多不足之處，敬請公司領導、同事們在今後的工作中多加指正。