企業中層幹部的個人工作總結範文
回顧20xx年一年來的工作,其中充滿了機遇與挑戰,現對我在一年來在各個領域裏的工作情況做一個總結,以便於來年更好的工作。
乳膠行業屬於開發比較成功的行業,一年的工作主要還是立足於河北雄縣地區,並先後有10餘家乳膠企業與我方形成了供貨關係,由於各方面原因,許多客戶並沒有很穩定的合作,但仍然有兩家較爲穩定的客戶,月用量可達到2030噸/月左右。同時該行業在雄縣用貨的基礎上,在安徽、江蘇等地區也得到了一定的拓展,雖然現在市場規模在同行業企業的衝擊下還並不是很大,但只要我們明年在該區域投入更大的開發精力,相信來年必將取得不小的突破。
橡膠輪胎行業的工作主要還是立足於河南、河北等省份的輪胎企業,接觸了該地區20餘家企業,由於成本等方面的原因,尚未形成真正意義上的合作關係。但透過一年多的聯繫拜訪,從客戶那裏還是得到了許多有用的資訊,對客戶進行了必要的市場分類,利於以後明確工作目標與重點。所以計劃來年還是將工作重點放在風神等規模較大的客戶身上,將工作做深做細,確切的拿下一個規模較大的客戶。
密封件及其他相對邊緣化的行業,我並未投入太多的精力,每個行業僅聯繫了幾家企業在進行試驗,在密封件、醫用瓶塞、水性油墨、橡塑等行業都取得了一定的試驗數據,可以有助於個人對這些行業的進一步瞭解,爲以後工作打下基礎。
總結一年來的工作,總計出差次數20餘次,拜訪各類型客戶50餘家,行業分佈於乳膠、輪胎、密封件等六個行業,取得了多家實驗數據併產品資訊,先後有11家客戶形成了供貨關係,並有多家企業與我方有長期而穩定的合作。統計一年共實現供貨232.71噸,回款419550元,回款率100%。
20xx年馬上就要成爲歷史,面對即將到來的08年,計劃繼續立足於乳膠、輪胎等重點行業,同時兼顧瀝青、塗料、油墨等行業,形成2家與大型規模輪胎企業的合作關係,在乳膠行業實現月供貨量100噸的目標,在其他行業都能有所突破。
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