【薦】暑期社會實踐個人總結

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那麼總結要注意有什麼內容呢？以下是小編精心整理的暑期社會實踐個人總結，歡迎大家分享。

暑期社會實踐個人總結1

在大一結束之際，我參加了暑期實踐活動，一直在學校的學習使得我們忽略了學習的實際用途，在實踐活動的感召下，使我覺得學習還可以去透過時間來進行，學習也可以有很多種不同的方式。

在暑期實踐活動將要開始時，我們團隊做了大量的準備工作，學校和學院對參加實踐的同學分別召開了安全工作會議，各團隊也召開了安全會議。在20ｘｘ年7月7日，我們團隊在學校召開了會議主題爲“暑期社會實踐過程中的各方面安全工作會議”，特別強調了關於安全方面的一系列情況。另外，在前期工作中還準備了宣傳橫幅、海報和與家長要籤的《安全協議書》，在各項工作準備就緒後我們的暑期社會實踐活動順利開展。

本次暑期實踐我的最主要目標是去鍛鍊自己，檢驗自己所學的書本知識能不能用到實際中去。學校中學到的專業知識都是爲了能夠在社會中得到應用。另一方面，實踐或多或少也可以爲以後找工作打下一些基礎。在實踐過程中所學到的知識在學校裏的課本上根本不可能有。因此，要做到從學習中實踐，從實踐中學習。其次，在實踐過程中也學會一些與人溝通的技巧，未來面向社會，各種溝通必不可少；也可以學習管理學生的方法，這也是由我所學專業決定的，要試着學習怎樣去管好學生，儘量做一個合格的老師。最後，透過實踐來檢驗自己，在實踐中發現自身的不足在學習中去不斷地完善自己，使得我成爲一個更有益於社會的人。

我實踐的第一天的工作是招生，主要招收學習特長的小學年級的同學，課程有拉丁舞班、英語、美術和書法班。在學校負責人之一的張老師負責 和團隊的安排下，我和張老師去掛了橫幅和貼了宣傳單，我和張老師在完 成這項工作時走了五、六條街和四、五個小區，走到最後腿都發軟了，但張老師卻一直認真地幹，我也就放下了歇的打算，認真的跟着張老師，也在學習他的一種認真的精神。團隊在設立招生地點時遭到了城管工作人員的驅趕，這也表現出這個社會遠沒有我們所想的那樣簡單。雖然遭到城管的驅趕，但我們還是很配合的轉移了地點並沒有與執法人員發生衝突，最終將招生地點設立在了馬神廟小區旁，招生工作開展的比較順利。還有在我和張老師貼廣告時遇到的城管，他們正在清理廣告欄，禁止亂貼廣告單在這種情況下我們又換了好多個地點，終於貼好了廣告。我很是認真的幹完了屬於我的工作。這期間讓我學到了遇事不可蠻幹要與人進行協商，以求將事情得到妥善的處理。

招生工作進行了兩天。從第三天開始一直上課。我們團隊的教學地點在馬神廟小學少兒活動中心，學生則爲招的小學的具有一定特長的學生。之後學校負責人召集團隊隊員分別詢問各自擅長些什麼，然後給隊員各自安排了任務，經過最終的決定，由我擔任書法教師。我的上課時間爲下午四點到五點半，主要爲學生講解書法方面的知識，給學生們指出他們在各自書寫中的一些錯誤。在確定了我的任務後，我就開始了我的第一本楷書書法教案的書寫。我們的書法班教授鉛筆、鋼筆和毛筆字的書寫，對於小學一、二年級的學生主要教授鉛筆字的正確書寫，對於小學二年級以上的學生鋼筆字和毛筆字均教授。對於不同的學生我進行鍼對性的教學，先講解，然後給同學們進行示範，之後同學們自己進行練習。

在我教的學生寫的過程中我可以看出他們是學過書法的書寫的，但由於不認真學的緣故導致寫的字筆畫基本不上正確，但字的結構方面存在着很多的問題，在教學的過程中仍然是從最初的筆畫開始學的，不過在書寫的過程中儘可能地給他們指正書寫中結構錯誤的問題。每次在學生們寫完一節課的作業時，都給他們打分數，可以看出同學們對於自己的分數還是非常在意的。在課間時，同學們玩着各種遊戲，像象棋、五子棋、軍棋和跳棋等遊戲在學校裏都有，同學們玩得是不亦悅乎，一個個臉上都是那麼的愉快，連我都感染的很是愉快，時不時還和同學們對弈幾盤，真是其樂融融。這樣玩的結果是同學們在上課時越是調皮了，不是左顧右盼，就是你推我，我動你，一個個活潑到了極點。這就是小孩子，不過我還是沒能掌握如何去管理他們，也許是時間太短了，在這麼短的十五天里根本就不可能辦到，不過還是有點收穫的，就是想到在孩子們玩的時候去引導他們學習一些東西。短暫的十幾天教學，雖不能使同學們“一步登天”，但最起碼是“更上一層樓”，這也讓我感到很是欣慰。

這次實踐活動沒有達到我的預想要求，也沒有達到實踐的全部目標，在這次義務支教的實踐活動中，我並沒有得到完全的自由，俗話說“有的放矢”，但我在支教過程中完全處於被動，沒有過多管理學生的權力，學校給了我們一個平臺，但在這個平臺上我並沒有很好的發揮。當初的目的是爲了完全的去檢驗自己，但在具體實踐時發現我太理想化了，我沒有完全的自由去給學生上課，但在僅有的幾節課中我還是覺得我差的太遠了況且在本次實踐中我只擔任了書法教師，以後我的職業是一名語文老師，書法只不過是其中的一小部分。在我上課給學生寫示範字時，學生們對我寫的字給了很高的評價，但我很清楚，這只是他們的感性認識，他們並沒有對書法的完全認識，我還差得很多，因此在實踐過程中我也在不斷地練習我的字。也可以說我的實踐活動是有得有失。

這次實踐活動讓我懂得了很多。明白了責任的重要性，學校對我們的負責，還有我們對學生的負責；明白了學習知識不僅是在書本，還在於課外的學習。透過實踐收穫了很多無形的財富，也懂得了一些社會生存的常識。透過實踐，發現了我自身存在的一些問題，這也使得我獲得了前進的動力。

暑期社會實踐個人總結2

20ｘｘ年夏天，我的大一暑假，我如願的參加了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環節，對於促進大學生了解社會、瞭解國情、增長才幹、奉獻社會、培養品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當的重視，爲學生提供了一個良好的平臺與機會，併爲我們保駕護航，期待着我們能從中得到鍛鍊，學到在學校裏學不到的知識與能力。而我們也正是本着對自己負責對社會熱心的態度，積極響應學校的號召參加了這次實踐。

我們隊的實踐課題爲許昌推進區土地利用調查。隊員共有九人，並有三名指導老師。十幾天的調查我們從室內到室外，從城市到農村，吃了很多苦，但更多的是收穫。

我們此行，既進入政府機關與相關領導交談，又深入農村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的都是禮貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時，我們明白了要想獲得相關資訊，自己要有清晰的目標與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。

在推進區內的農村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農民收入的必要性。我們也體會到了農民經營生計的困難，而我們也大都是從農村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮鬥，爲父母分擔家庭責任。而我，作爲這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起爲活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛着它，與它一起成長。我明白了要帶領大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，並且要有一定的自信，這樣隊員們纔有可能信服你，與你一起完成任務。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的改善我們的活動，使我們的行動向着更有效的方向發展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作爲隊長，還需要協調好外部與內部的關係帶領隊員適應不同的新形勢。

雖然在活動進行時，不可預見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看着我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，他們和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最後，我們能做出一份成果，這就是回報。

在炎炎夏日，我和我的隊員們穿着志願者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因爲有它而沒有虛度，我們的閱歷因爲有它而更加豐富！

暑期社會實踐個人總結3

這個暑假我沒有像往年暑假那樣選擇打暑期工，而是參加了本社區的暑期實踐活動。當中我擔任了社區副小組長一角色，開始我是毫不猶豫在電話裏拒絕同學協助她擔任。因爲既然身爲小組長一角色，就要負起責任，要把活動搞得得體漂亮成功，這對我來講是個巨大挑戰，由於自己本身沒有這方面的經驗，似乎一切要從零開始，覺得無從下手去處理。

而當我掛線那一刻我後悔了，後悔自己白白失去了這一次好好鍛鍊的機會，作爲一名大學生難道還這麼膽小怕事嗎？難道沒經驗就要放棄了嗎？這恐怕是個藉口，說不過去，是種懦弱的表現，難道萬事不是從無到有嗎？既然無這方面經驗，從現在開始要累積就要大膽承擔職責。經過一番思想掙扎，我有了個最後的決定，就回了同學電話叫她讓我試試。

就這樣，我擔任了這一社區副小組長角色。在我擔任的第一天，小組長就明確了我工作，要掌握每一個活動的流程，例如：開展活動前的準備、通知參加人員的活動資訊和注意事項、活動過程的跟蹤、活動後的總結、活動的完成程度反應等。也許這些工作看似簡單，其實不然，當中很多細節挺讓人頭痛的，其中我有過灰心，不知怎樣繼續做下去，有過惱怒，想放棄這瑣碎煩人得工作。俗話說：人生不如意的事十有八九。既然如此，我何必那麼在意呢？轉念一想，事事不會都是順心的，但可以做到事事盡心，我盡力做好我的本份足夠了，不必太在意結果，享受過程中所遇到的喜與樂，這已經是最好的收穫見證！

在活動舉行時，我要負責跟蹤活動進行，其中讓我印象深刻的有以下活動。7月22日在新華南mall舉辦的--尋標之旅，即使天公不作美，下起了雨，可並不打擊了參賽者的志氣，只見他們早早來到比賽地點等候着。比賽進行時，他們不顧環境如此惡劣，在雨中熱情地奔跑，儘管從上到下溼透了身子，始終表現出從容鎮定和熱愛之情，那份勇氣和毅力在他們身上發揮得淋漓盡致，無不令人讚歎！這更能襯托他們不畏困難、鬥智鬥勇所特有的可加精神，見證了當代大學生勇敢和有着無比的毅力。

7月26日-8月5日，我們社區開展了爲期兩個星期的義教活動，我參與了這個活動當中。義教活動開班前，我們要做如下準備工作：準備義教方案、確定義教大學生、招收參加義教的小學生等。因爲這是一個羣衆性活動，我們要負責貼告示，告知人們知道有這麼一個活動要開展和活動意義所在。在得到羣衆熱烈的響應後，我們的課程順利地要開辦啦！開學的第一天，看見這麼一羣可愛的小學生在課堂上雀躍活潑，熙熙攘攘的吵鬧聲，逗樂的笑聲，我被薰陶了，彷彿自己也回到了那美好的童年。在音樂課堂上，小學生表現得如此積極和熱愛地歌唱着，那悅耳而又充滿着童真的歌聲，他們平時調皮搗蛋此刻變得如此的認真專心起來，看到乖巧的這一幕，心中有說不出得欣慰。在畫畫課上，小學生不約而同畫了我們的義教大學生，看見他們的作品，有絲絲的喜悅，無比的感動，畫中代表了他們心底裏最純潔的童真，也是一種肯定了我們義教大學生的方式。本來我們作爲哥哥姐姐的身份去教導這些小學生的，但他們脫口而出叫我們老師，竟然把我們當老師了，呵呵，這樣叫來挺爲他們感到驕傲了。在短暫的義教時間裏，師生們似乎留下了濃濃的情意，說到要結束了，小學生們是如此的不捨。

儘管如此的不捨，義教活動都要結束了！小學生都向義教大學生深表感謝之情，紛紛說上祝福的話、送上親手繪畫的圖畫、一個擁抱，但願這個時刻永遠停留在此，讓大學生感動不已，這也是最大欣慰。課堂最後，大學生與小學生玩成一片，他們彷彿回到了童年，找回那時天真無邪而又最純潔的自我，此時此刻是那樣的忘我陶醉於這深厚而又真摯的氛圍中！也許這一時刻已過，但它已深深留藏在我的心靈底處，作爲永恆的回憶，是那麼的真摯而又美好！

這個暑假、這份工作很快就要結束了，突然間有點不捨，雖然其中有過埋怨、心酸和不愉快的事情，可我仍然覺得很充實，生活變得很有意義，累積了經驗，收穫匪淺，感覺自己變得強大起來以至於可以應對更多，再也不是以前那樣的膽小怕事。感謝這次實踐活動，讓我茁壯成長了，認識了一羣熱心而又充滿愛心的好朋友，更懂得了的是當一名志願者是件多麼光榮的事，爲之而驕傲！

暑期社會實踐個人總結4

經過將近一個月的策劃，我們終於在今天進行我們的暑假社會實踐活動。我們的活動地點是xx街家庭綜合服務中心附近的兩個小區。

早上雖然天公不作美，下着雨，但是，大家都很努力地和小區的居民宣傳我們這兩天的活動。即使居民們一開始都比較抗拒我們，可是大家都越挫越勇，爲下午和明天的活動打下了基礎。

下午天氣很不錯，大家都拿着我們準備給居民的禮物上門探訪居民們了。我們探訪的大都是一些獨居老人，有小朋友的家庭和殘障人士。除了給他們送去我們準備的禮物之外，我們還和他們聊天，瞭解他們的家庭情況等等。在小小的總結會上，我們大家都對探訪活動有很深刻的體會，大家都學會了怎麼和別人打交道，怎麼和別人溝通。

總的來說，我們今天的活動還是有爲xx街的居民帶去福利的，而且大家也都有學到東西，雖然有些混亂，但是最後活動還是順利進行了。明天還有用過期藥品換新藥的活動和派發安全保健宣傳冊的活動，我們會繼續努力，爭取把活動搞好，爲大家服務的。

暑期社會實踐個人總結5

20xx年6月25日，在火車奔騰了一天一夜之後，我們支隊一行8人，終於到達了位於滔滔黃河之濱的一座美麗古城——XX市，負責接待我們的翟處長用一口地道的XX口音，關切我們一路的行程，讓我們這一羣北方人倍感親切。在XX市檢察院學習座談完畢之後，支隊分爲四個小組奔赴了不同的區縣，我和張燕靜同學實踐的基地是XX區檢察院，在接下來的兩個周的實踐中我們收穫了很多。

此次的實踐的安排分爲兩個部分，第一個周在偵查監督科實習，第二週在公訴科實習，讓我們近距離的感受到在刑事訴訟過程中最重要的兩個環節，同時也讓我對檢察院工作的主要流程和內容有了感性的認識。偵查監督是檢察院的一項重要的職能，主要負責對公安機關、國家安全機關和人民檢察院偵查部門提請批准逮捕的案件審查決定是否逮捕，對公安機關、國家安全機關和人民檢察院偵查部門提請延長偵查羈押期限的案件審查決定是否延長，對公安機關應當立案偵查而不立案的及偵查活動是否合法實行監督等工作。公訴是檢察機關的核心職能之一，指控犯罪和訴訟監督的有機結合構成我國公訴完整的法律制度體系，公訴工作的效果追求政治效果、法律效果和社會效果的有機統一，刑事法律是刑事司法的根據，刑事政策是指導刑事司法的靈魂，公訴工作是刑事司法的重要組成部分，在履行公訴職責中，既要嚴格適用刑事法律，又要準確把握和認真執行刑事政策。

但在實踐中往往有重指控犯罪輕訴訟監督的傾向，公訴工作以受理審查起訴爲起點，其職責向前向後延伸拓展，貫穿於刑事訴訟的全過程，公訴工作的目的就是刑事訴訟的目的，即懲治犯罪與保障人權。一方面，犯罪是對法律秩序的破壞，對社會公共利益的侵犯，公訴透過履行指控犯罪職責，追訴、懲治犯罪，同時爲每一個社會成員謀求生存和幸福提供安全保障；另一方面，透過非法證據排除、不起訴以及其他訴訟監督職能的行使，保證訴訟當事人特別是犯罪嫌疑人和被告人的合法權益，在實踐中應當把握兩者的關心，不能重懲罰犯罪輕人權保障。對應當追訴的犯罪不予追訴，社會公共利益得不到維護，社會成員也會失去安全感。犯罪嫌疑人、被告人乃至罪犯的合法權益得不到保護，也是對憲法關於國家尊重和保護人權規定的違反，在指控犯罪中堅持實體與程序並重，堅持嚴格的公訴證據標準，堅決排除非法證據，依法爲辯護人行使訴訟權利提供保障。

在實踐中，重法條忽視刑事政策或濫用刑事政策曲解法律規定都是很有害的，濫用刑事政策和曲解法律規定必然破壞刑事法治，不以刑事政策爲指導，也將導致本本主義和教條主義，是機械的低層次，眼裏只有卷宗、手中只有法條，可能會使公訴的法律效果偏離法律精神，社會效果也會大打折扣。公訴工作應當以嚴格遵守法律爲前提，遵循罪刑法定、法律面前人人平等的基本原則，以刑事政策爲指導的原則下，公訴環節法律規定可以自由裁量的，應當充分體現寬嚴相濟的刑事政策，依法正確行使自由裁量權。現代犯罪學的研究表明，犯罪是一種複雜的社會現象，是社會諸種疾病和犯罪者個人因素綜合作用的結果，不可能透過單一的重刑威懾來達到預防犯罪的目的。如果一個社會過渡依賴刑法和刑罰，即使社會的短期治理有效，但更多時候像是一種“飲鴆止渴”，它既可能導致社會放棄從根源上治理犯罪的努力，也有加強犯罪與社會對抗心理的危險，英國思想家邊沁曾說過：殘酷的法律透過恐懼、模仿或培養復仇精神使人變得殘酷。在重刑化思想影響下，面對犯罪率上升、社會治安不佳的狀況，人們會本能的歸結爲懲罰不夠、打擊不力，從而主張繼續加重懲處，這對社會而言實際上是一種惡性循環。基於以上因素，輕刑化正成爲世界潮流，越來越多的人們認爲，輕刑化是人類進一步走向文明的標誌，這也與我們一直倡導的和諧社會更契合，處理好執行法律與執行政策的關係。但是要嚴肅“輕刑化”背後的“內部掌握”，將“輕刑化”作爲考覈的指標，後面更嚴重的問題可能是“有罪不查”，小案不立。做好基層法律工作，要有一顆愛民之心，司法爲民的人本理念在基層的意義或許更爲明顯，就要融入百姓之中，用真情辦案，與此同時，對被害人的權益給予高度關切。

說到檢察院的工作，就繞不開檢察機關與公安機關和法院關係，公、檢、法三機關分工負責、互相配合、互相制約和人民檢察院依法對刑事訴訟實行監督即檢察監督是我國刑事訴訟法規定的刑事訴訟基本原則，也是刑事訴訟原則理論體系中我國所特有的原則，分工負責是基礎，目的在於防範司法權的過分集中，造成司法權的互相擅斷，互相配合是爲了保障三機關在完成懲治犯罪和保障人權的刑事訴訟目標任務上的互相協調；互相制約是分權制衡，以防止發生錯誤和有效糾正錯誤。在刑事訴訟中，這兩項原則對維護刑事司法的公平正義都具有特別重要的意義。在實踐中，由於對配合、制約、監督缺乏正確的認識和把握，導致出現偏差，或者重配合輕監督，或者護士公、法兩機關對自身的制約。任何公權力都必須受到監督，不受監督的權力必然導致濫用和貪腐。

法庭庭審在很大程度上可以彰顯正義，在實踐過程中有機會“零距離”感受了法庭庭審，旁聽的是一個故意傷害案件，基本案情是：被告人李濤，男，22歲，給一同鄉打工，後因工作原因和老闆鬧翻，向老闆討要一年多的工資5000元，因索要未果，趁老闆不在家時持刀將老闆娘扎傷，看到老闆娘血流如注，李濤逃跑後向公安局投案自首，老闆娘被及時送往醫院，後經鑑定老闆娘傷情爲輕傷。庭審中，李濤稱其因爲老闆不顧情面辭退自己，並拖欠自己的工資5000多元，老闆不義在先，自己一時氣憤就想買刀對他們進行報復。在回答法官的詢問時，李濤對自己罪行的並沒有深刻的認識，還是以受害者的身份自居，振振有詞。本案的爭議焦點在於李某犯罪的定性問題，到底是故意傷害還是故意殺人。據承辦的檢查員介紹，李濤在剛投案的供述中承認了自己的殺人故意，但收押後再對其訊問時，李濤進行了翻供，只承認傷害的故意。我在開庭前透過案卷材料瞭解了基本案情，在庭審過程中，李濤講述了作案過程，公訴人出示了作案工具，一把長約30釐米的短刀。根據李濤的描述，他用一隻手按住被害人的胳膊，另一隻手將這把刀插入被害人的脖子，形成了一個很長的傷口。老闆娘能劫處逢生也算是福大命大，但這對李濤的量刑產生了很關鍵的影響。

法律是的真實含義是在社會生活中發現的，“主觀故意”這個在刑法上司空見慣的詞彙，在現實中確是如此的飄忽不定，現實讓骨感的規定豐滿起來。我的內心感受在庭審前後發生的很大的波動，只看案卷時的我對這個22歲的被告人同情大於指責，透過庭審，在證據和被告人的表現面前，我認識到或許懲罰比同情對某些犯罪人會更有效，在人性的悲哀上法律也是如此的無力。

基層檢察院是法治的最前線，對疏導社會矛盾有着重要的作用，XX區檢察院的一項工作是主動走訪轄區內行政村，及時排查發現矛盾糾紛，主動化解，這是普法的一個很好的嘗試，有利於提高羣衆的法律意識，當矛盾發生時，法律纔是解決問題最好的工具。法律是處於文化氛圍中的，文化是社會生活的凝集，法律文化是文化環境中的次級制度，它分爲內核和外殼兩部分，內核是支配法律實踐活動的價值基礎，外殼是該價值基礎社會化的過程，包括立法、司法的基本方式，溝通兩者的渠道，即法律思維活動。法律的真實含義是在社會生活中發現的，法治的獨立不是一句口號，法治的背後不應當還是權力在作祟，司法，代表了社會的良心，張明楷老師的一句話對司法做了一個做好的詮釋：“心中永遠充滿正義，目光不斷流連於現實和規範之間。”

暑期社會實踐個人總結6

本着專業對口的原則，這次的暑期實踐我有幸找到了廣州某電腦公司，一次難得的機會給我充分展示自己能力的平臺，同也讓我學到了學多書本上面學不到的東西。

要說我能夠在短短的一個月裏面爲公司做多少貢獻或有多大幫助，我都不敢說，但是對於公司領導給我的每一件事情我都認真的完成，不求十全十美，但求完成得更好，爭取達到自己滿意爲止。在公司我從事過檔案整理，電腦維護，裝新電腦、送貨收款等等。在工作中我充分發揮北理工學生理科強的特點，爲他們解決了一個又一個電腦維護和檔案處理中的問題，並且將我的專業課知識應用的淋漓盡致。也許正是因爲我做事認真踏實，刻苦勤奮，專業知識過硬，實際工作能力強，公司老闆一次又一次地肯定和表揚了我。

在實踐過程中，讓我親身體驗到從事電腦硬件市場工作的艱苦和專業知識在工作中的重要性。

30天的工作實踐比起我們在大學四年專業課知識的學習也學算不了什麼，但是他至少讓我有了一些感悟，綜合有如下幾點：

1、對目前的電腦硬件和軟件市場發展狀況有了一個大概的瞭解，明確自己今後學習努力的方向。在這方面，儘管我們國家已經有了很大的發展，但是比起其他的發達國家，整個事業的發展還有很大的差距，所以我們增強了社會責任感和歷史使命感、，努力學習和掌握專業知識，將來爲我國的現代化事業貢獻自己的一份力量。

2、樹立一個“從基層工作幹起”的思想準備。我們原都有在畢業後“熱火朝天”地幹“一番事業”的抱負，但從實際來看這不太現實了。我們應該樹立正確的創業觀，只有在最基層的單位工作，纔會學到真正的本領，纔會在今後工作中成長，不斷完善自己的世界觀改造，才能真正創出一番事業來。

3、要及時的調整好心態，適應不斷變化的環境，一個人能否做好事情關鍵在於他的心態，即使碰到不順利的事，也能很快的從陰影中走出來，重新獲得工作的平衡。儘量讓自己充沛的精力能百分之百的投入到工作中去。

在工作中應該學會如何處理好複雜的人際關係，學會了怎樣與人溝通，還應該掌握一些與各階層不同人士打交道的技巧，這在今後的工作十分重要。

社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。

總之，這個暑假沒有白過，我覺得選擇自動化專業，是我最慶幸的事，而自動化專業的學習將是我正確的選擇，因爲這專業使我懂得了國情的需要、市場的需要纔是我們最好的選擇，只有在這樣，我們的人生價值纔得到了真正的體現。

外面交易市場的喧鬧依然存在，但我的心已經不再爲之瘋狂。我淡淡地觀察我身邊的一切事物，再一次的實踐讓我重新認清自己，反省自己。新的學年已經開始，我對自己的美好未來充滿信心，堅強踏着屬於我自己的路……

暑期社會實踐個人總結7

在忙碌中，時間總是如瀑布般飛流直下，轉眼兩個星期的集體活動——暑期社會實踐就要結束了，感覺有很多的不捨，不過還好在這裏我收穫了許多，也學到了很多。可以這麼說，因爲參加了這次活動讓我覺得這個夏天是充實而有意義的。因爲這個實踐讓我成長了很多，在思想上有了一個相當大的轉變，也更加明確了自己的方向。

首先我要對整個實踐過程做一個總結，可以劃分爲三個方面：

一．實踐前期的培訓

爲了可以使我們的實踐可以高質量的完成，使其達到預期的效果，楊書記對此項活動給與了我們相當大的支援和鼓勵，並且在活動開始的前一天，王瑋老師給我們介紹了各項儀器的功能及使用方法，在此過程中我學到了許多新知識，更體會到了，我們的體育對人的身體健康起着相當大的作用。此外，我們對工作進行了分工，大家各自負責好自己工作和儀器。大家共同學習，共同進步！

二．奔赴不同的地方進行體質測試和健康觀念調查

本次社會實踐的一大特點就是需要大量的與人溝通，而且溝通的對象也大不相同，不同的年齡，不同的層次，都需要採取不同的溝通方式。我們在楊書記的帶領下，分別去了勞動保障中心、杜官屯、安陽市廣播電視臺等站點進行實踐，我們主要是給人們免費做身高體重、血壓、反應時、握力、肺活量、血氧飽和度、體前驅和臺階試驗的測試。我在實踐中經歷着種種突發情況，但是之後，我從開始的不自信到自信，從不知道如何應對他們的問題到學會如何隨機應變，從對師兄師姐的陌生到熟悉，這一切的一切都讓我感覺自己好像是收穫了果實的農民，有一種滿載而歸的喜悅。

測試期間我不僅真正的掌握了很多技術，而且深刻的體會到了，要學以自用的真諦，懂得了一旦抓住學習的機會就不要放棄的道理，楊書記親自帶隊實踐，王瑋老師加盟助陣，讓我們體會到了老師多我們的關懷所在。實踐的過程就是一個與社會接觸的機會，是真正鍛鍊自己各方面能力的機會，是讓你更早的學會適應社會的階段。在這次實踐中，我不僅從我們的團隊中，學到了要互相幫助、互相團結合作的精神，更從我們測試的對象身上學到了很多課本上學不到的東西，在杜官屯的村民們身上，我學到了質樸、善良和熱情，更加體會到了樂於助人的快樂；在安陽市廣播電視臺我學會了尊敬、禮貌和如何更好的與別人去溝通和交流，更加感受到了社會的競爭力之大，無論面對多大的阻力，我們都必須要有堅強的毅力，堅持到底，不輕言放棄！做每一件事都要有他的收穫，無論是什麼時候，只要用心就一定會有收穫，正所謂“處處留心皆學問”！

在這個酷熱的夏天，實踐中的我們是辛苦的，勞累的，但是當我們看到那些渴望知道自己身體狀況如何的人經過測試得到我們開的運動處方後，露出滿意的笑容時，我們是快樂的，也許這就是累並快樂着吧！

三．分三組分別對健身房、俱樂部、拓訓公司進行社會調研活動

爲了使我們瞭解社會對我們體育專業的人才的需求情況，在楊書記的號召下，我們將一隊分爲三個小組，分別進行對健身房、俱樂部、拓訓公司進行了實地的調研，我所在小組是由武京京學長帶領的，主要調研對象是俱樂部。透過對俱樂部的實地調查，我瞭解到了很多的情況，更加體會到了社會競爭力的強大，也明確了今後自己努力的方向。我們去的是安和俱樂部，他們的經理明確的告訴我們他們需要的人才，不僅要有過硬的專業技能，還必須要具備綜合的素質，溝通能力、組織能力、懂得隨機應變的教學能力等。透過調查，我才真正明白了原來在校所學的一切都是爲了適應社會，所以必須學會融入社會，與社會時刻聯繫在一起，做到可以真正的利用自己的所學給社會帶來利益！

以上即是這個實踐中我的主要收穫，下面我將談談自己的心得體會。

實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學的理論知識有用武之

地只學不實踐，所學的就等於零,理論應該與實踐相結合.另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎.透過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐.因爲每天都不斷有新的東西涌現，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自己，表現自己。

在實踐中，我們一定要做一個有心人，要懂得利用自己的邏輯思維，提高自己的語言表達能力和溝通能力。不僅要敢說敢講，還要去思考你如何去講纔可以讓大家對你講的感興趣，如何講纔會使你講的內容更吸引人，更易讓別人接受你的觀點。除此之外，必須要以積極的心態去面對生活，要使自己達到更高的水平，就必須要具備堅強的毅力和不變的恆心，努力改掉自己的缺點，樹立一個全新的自我，學會發揮自己的主觀能動性，努力學習各種知識和技術。充實自己的生活，讓自己的每天都有收穫，並且學會反思，使自己不斷地前進。只有這樣，纔不會被社會所淘汰，纔可以在社會上立足。

時間飛逝，實踐生活已經接近尾聲了，因爲它的存在，這個夏季顯得充實而又觸動人心，社會實踐實際上就是你人生的第二課堂，在這堂課中學到的東西將會影響我的一生。在今後的學習生活中，我會爲了自己的理想去更加努力奮鬥的，是暑期實踐中身邊的人對我的影響，也是參加這樣一個與社會近距離接觸的活動，讓我真正的體會到只有不斷努力纔可以夢想成真！

暑期社會實踐個人總結8

“東西方戲劇大師的碰撞之旅”暑期社會實踐小隊在經過莎士比亞的故居——xx小鎮的實地考察之後，又進行了書面的調查研究與總結。

首先，在作者本身方面，我們就先從中國的戲曲家、文學家湯顯祖說起。湯顯祖，字義仍，號海若、若士、清遠道人。漢族，江西臨川人。他出身書香門第，早有才名，不僅對於古文詩詞頗精，而且能通天文地理、醫藥卜筮諸書。考中進士之後，他在南京先後任太常寺博士、詹事府主簿和禮部祠祭司主事。但是卻和很多正直的人一樣，因爲看不慣官場的腐敗現象憤而上書，導致多次被貶。終於，在萬曆二十六年他棄官歸裏。家居期間，一方面希望有“起報知遇”之日，一方面卻又指望“朝廷有威風之臣，郡邑無餓虎之吏，吟詠昇平，每年添一卷詩足矣”。後逐漸打消仕進之念，潛心於戲劇及詩詞創作。

而莎士比亞，是英國文學史上最傑出的戲劇家，也是歐洲文藝復興時期最重要、最偉大的作家，全世界最卓越的文學家之一。莎士比亞的父親約翰莎士比亞是經營羊毛、皮革製造及穀物生意的雜貨商，後來被推選爲小鎮的鎮長。莎士比亞在七歲時被送到當地的一個文法學校唸書，在那裏讀了六年的書，掌握了寫作的基本技巧與較豐富的知識。除此之外，他還學過拉丁語和希臘語。但後來因父親破產，他未能畢業就走上獨自謀生之路。他當過肉店學徒，也曾在鄉村學校教過書，還幹過其它各種職業，雖然在那段日子非常艱難，但是這使他增長了許多社會閱歷，爲以後的文學創作打下來堅實的基礎。

從作品來看，湯顯祖的戲劇作品要數今年在莎士比亞故居花園裏的露天影院中上演的——《牡丹亭》最爲著名。在明朝萬曆年間，正是崑曲發展的黃金時代，所以詩意浪漫、感情細膩的《牡丹亭》也成爲了常演常新的經典。除了這部作品之外，湯顯祖還爲人們所熟知的作品就只有“臨川四夢”中的另外三部作品了。它們分別是《紫釵記》、《南柯記》和《邯鄲記》。

而莎士比亞則可以稱作是一位高產的作家了，他一生一共寫了37部作品，154首十四行詩、2首敘事長詩和少數雜詩。在西方國家，一般家庭都必備兩本書，一本是《聖經》，一本就是《莎士比亞全集》。但是，莎士比亞的一生十分短暫，在他52歲逝世之時，他已經成爲了全英國最著名的作家之一。

從作品的內容和它們的主題思想來看，湯顯祖和莎士比亞的戲劇其實是十分接近的，都採取了開放式的結構。湯顯祖的戲劇屬於明傳奇的一種，一改元雜劇大多隻有三四幕戲的慣例，成爲長度和結構都比較自由的`戲劇。而莎士比亞的作品也是一改西方古典戲劇的三一律，時間、地點、場景、舞臺等等都不受限制。這種流動式的結構呈現出十分自由的敘事結構。湯顯祖的作品中有着強烈的批判性和打破封建禮教，追求個性解放的思想，改變了戲劇之前單一的感情，使他的作品成爲具有悲歡離合、喜怒哀樂情感俱全的經典。而莎士比亞也是如此，他的悲喜劇首開傳統古希臘戲劇的先河，使人文主義精神在他的作品中成爲一個鮮明的旗幟。

但是，從作品的數量和知名度上講，湯顯祖卻不如莎士比亞。這是因爲這兩位戲作家的文化背景、歷史環境和時代認知完全不同，人生價值追尋的方向和實現的方式也不同，所以他們的人生道路迥異。湯顯祖是一位對封建社會有着多種貢獻的士大夫文人，並非只是一位劇作家。他受到中國封建社會傳統思想的影響，認爲“學而優則仕”。湯顯祖有着憂國憂民、治國平天下的政治抱負，並希望在爲官從政的實踐上作出自己的建樹。所以，這樣的他是無法將自己所有的精力都放在寫作上，寫作於他應該只是一種抒發政治抱負，尋找精神寄託的手段，他無法真正深入人民羣衆中，瞭解他們中的辛酸甘苦。但是莎士比亞卻不同，那時的英國已經擊敗了西班牙的“無敵艦隊”，民族自信空前高漲。所以，在國家精神的影響下，莎士比亞在這段時期創作的歷史劇和喜劇大多洋溢着樂觀奔放的熱情；而到了後期莎士比亞因爲幼子去世使他大受打擊，所以莎士比亞的整體情感有樂觀轉爲悲觀，作品也以悲劇、浪漫劇爲主，重在揭示人類的貪慾，流露着悲哀和無奈的心境。但是，莎士比亞的一生全都投入在了他所熱愛的寫作事業上，所以他的作品，內涵更加深刻、題材更加豐富、讀者更加廣泛，正是這些使得莎士比亞成爲一位西方戲劇大家。

透過實地考察、調研和書面文獻的查找、分析和彙總，我在以“東西方戲劇大師的碰撞”的暑期社會實踐活動中收穫良多。我們在瞭解莎士比亞的同時，也應該多瞭解一下我國的戲劇大師湯顯祖，畢竟，我們的社會需要文化血液的滋養，我們的民族需要文化的傳承。

暑期社會實踐個人總結9

隨着社會的發展，人們的生活發生了很大的變化，也更加的方便。與此同時電力也幾乎無處不在，但是在一些偏遠的地方，人們還是與電力無緣！這次實踐我們就是去那些無電區開展調查，瞭解其用電需求，同時瞭解新能源的發展狀況，因此我們來到了內蒙古自治區赤鋒市克什克騰旗境內的樺木溝國家森林公園內的放牧點進行了調研，在此期間，感觸頗多。

這次調研，我們深入了無電地區，內蒙的無電地區主要有以下幾個特點：一、主要是一些牧民，具有流動性；二、人羣分散，幾乎沒有羣居的無電地區；三、具有臨時性，也就是說他們不是長期居於無電地區；四、交通不便利，許多處於深山中。這些因素給電力得供應帶來了一定的困難。如果是架設線路，成本較高，而且很多時間會處於閒置狀態，不利於資源的充分運用，並且，也給維護人員也帶來許多困難。

從長遠來看，解決這種無電地區的最優辦法是使用太陽能發電。內蒙也有着充足的太陽能資源。透過太陽能電池板來發電對於解決這種流動性強而且處於荒山野嶺的人羣有着極大的優勢，與架設線路相比，這種方式顯然比較節約成本。不過，目前，這種方式成本也較高，但是，我國現在對於太陽能發電時大力支援的，成本在逐年下降，太陽能的利用效率也在慢慢提高，這對於太陽能的大規模推廣奠定了基礎，太陽能成爲未來能源這一點毋庸置疑。對於解決這種分散性人羣也有着得天獨厚的優勢。

內蒙古自治區土地廣袤，克什克騰旗的村鎮分佈也比較分散，到每一個地方都需要車程兩三個小時。三義鄉是我們這次調研的主要地區，很巧的是，正當我們路過樺木溝看林人的住所的時候，看到電力工人正在架設線路。於是我們停下腳步，進入看林人的“家”中採訪。經過簡單的交談我們得知，這裏之前一直沒有通電，從桌臺上的還沒有燃盡的蠟燭上我們可以得到印證。當天是該地通電的喜慶日子，看林人已經宰好一直羊羔等着通電後慶祝。雖然我們還沒有感受到通電以後當地人民生活得到的確實改善，但是也被這股喜悅氣氛所感染，還聽了看林大爺給我們用二胡拉了一曲。既然該地已經通電，我們無電地區調研的目的還是沒有達到。從看林大爺那裏得知，路旁的草原遠處生活着幾處放牧百姓，由於草原太過遼闊，電力線路還遠遠未能觸及。我們知道以後興奮萬分，告別了樺木溝，匆匆上車出發。進入草原，我們才真正的領教了它的無邊無盡。草原上並沒有公路，我們的車輛還遠遠沒有達到“越野”的級別，兩輛車中甚至有一輛陷入坑窪之中。安全起見，我們果斷放下車輛步行前往。望着綿綿不盡的草原，我們甚至產生了一絲絕望的念頭。經過一個多小時的步行，我們終於看到了錯落在草原上的小帳篷，身邊出現了黃牛和駿馬。雖然我們玩心還比較重，但是還是忍住好奇心，進入牧點，工作爲重。我們見到的是一個滿臉皺紋的老奶奶，原來他們是夫妻倆在這裏放牧，丈夫外出不在，我們沒有見到。據老奶奶敘述，他們不是一直生活在草原上，只是在每年的固定放牧時間會搬到這裏放牧，而且隨着水草的變化還是會不斷的改變放牧地區。我們告知老奶奶，樺木溝今天已經通電了，她聽後也是抑制不住的喜悅，畢竟有電纔有光明，生活才重新亮了起來。我們安慰了幾句，並且說明了我們此行的用意，希望經過實地調查研究，提出切實可行的方案，幫助他們改善生活。結束了短暫的訪問以後，我們回去尋找停在草原上的車輛，連拖帶拽把車從泥土中推出，車上滿是手印，雖然艱辛，但是快樂。

此外，我們也對風力發電設備進行了參觀。一個個巨型的風車給了我們極大的震撼。在平均高度40米的風車下我們顯得特別渺小。內蒙，新疆，甘肅等地是我國重點發展的路上風電基地，但目前，風電還存在一些它自有的問題。衆所周知，白天的風力小，晚上大。而對於電力得使用，白天負荷多，夜晚負荷少。而白天發電量少，夜晚發電量多，兩者很不匹配，所以儲能技術成爲當今研究的一個重要課題，如何把晚上生產的多餘電能儲存起來吸引了衆多電力工作者。歐洲也風電發展最成熟的地區，他們解決這個問題的方法是風力發電和抽水學能發電廠聯合使用，這是一個很好的解決方法，可以把夜晚富餘的風能透過水電的方式存儲起來，但是這種方法在我們西北地區顯然不適合，我國西北地區水力資源不多，就拿我們調研的內蒙來講，一路上有好多幹涸的河流，水資源比較缺乏，抽水蓄能電站更是鳳毛麟角。我們只能從另外的儲能方式出發，但是目前的飛輪儲能，電池儲能，空穴儲能，電磁儲能，不是貯存的能量不多就是技術不太成熟。這個問題只能期待以後的解決。此外，風力發電產生的電能質量不夠好，併入電網的話對於電網有衝擊，有時候需要進行一系列的整波纔可以，這也給風電的發展帶來了限制。如何把電能輸送出去，對於發展內蒙古的新能源發電有着重要的影響，目前的解決方案爲建設特高壓輸電，增加線路的輸電能力，將西部剩餘的電力資源輸送到電力缺乏的東部地區。

此次實踐讓我們深刻地認識到了電力對人們的重要性，人們的生活離不開它。同時有“風電三峽”之稱的內蒙古在我國風力發電領域中佔有重要地位，對我國風電事業的發展起着不可替代的作用，並且在未來仍有其發展空間和潛力。隨着研究的發展和技術的進步，內蒙古必將在風力發電方面走的更遠。

暑期社會實踐個人總結10

今年暑假，我參加了暑期實踐活動，雖然烈日炎炎，但是在酷暑下爲期一週的暑期實踐活動，讓我從中鍛鍊了自己，我對水泵之鄉溫嶺有了一定的瞭解。XX市大溪鎮，在被中國泵業協會授予“中國水泵之鄉”的美譽後，成爲全國最大的水泵製造基地、銷售基地和技術資訊交流中心。溫嶺的水泵企業已形成了典型的區域經濟聚集的特徵。我們選擇了位於XX市大溪鎮臺州大步泵業有限公司，對其進行重點調查。在公司領導的帶領下，我們來到了生產車間進行參觀。我們對每個生產車間的主要安排都有了一定的瞭解。我們來到擺放產品的半成品間，產成品車間，看到了準備出口的水泵和半成品。

公司領導一路帶我們參觀一路給我們講解。還特別給我們介紹了一些現代化的設備，還有從烏克蘭請來的工程師。我們小隊深入車間，瞭解水泵生產的具體流水線操作以及不同水泵在生產上的區別。車間工作人員對我們進行了詳細的講解與示範，小小的水泵經過一環接一環繁複的工序才最終成型。這次的暑期實踐，讓我知道了很多以前沒有接觸過的知識。像離心泵，它的基本構造是由六部分組成的，分別是：葉輪，泵體，泵軸，軸承，密封環，填料函。像螺桿泵，它是一種新型的輸送液體的機械，具有結構簡單、工作安全可靠、使用維修方便、出液連續均勻、壓力穩定等優點。我們小隊的同學親身考察體驗水泵生產工廠的運作。從各個車間瞭解運作。對於水泵的發展，我們諮詢了企業相關領導，也瞭解到乾旱天氣等都會對水泵生產造成影響。去年金融危機以及今年年初北方的乾旱。都影響到了水泵的生產。

雖然我們小隊的這次實踐可能沒有那些去農村支教的實踐有意義，可能也沒有其他小隊的有新意。但是，這次實踐我們是實實在在的深入到了平凡的水泵工作崗位，不僅瞭解了水泵的整個製作流程，還參與了一些簡單的工作。這次暑期實踐讓我瞭解到團隊的重要性，我們小隊爲了共同的目標一起努力，一起去完成一項共同任務，大家不怕苦，不怕累，分工合作，有條不紊。從分配工作到完工，我們堅信只有大家都做好，才能收到預期的效果。這讓我們都瞭解了團隊的重要。讓我覺得在團隊合作中，不僅要相信自己，也要相信他人，大家一起努力，一起奮鬥，才能把工作做好。團結是一個優秀團隊的靈魂。透過參加這次暑期社會實踐活動，讓自己加深了與朋友之間的交流合作，促進了朋友之間的友誼，也很大程度提升了自己辦事能力；讓自己進一步更好的瞭解社會的點點滴滴，走進社會。同時，讓自己學到的理論聯繫實際，親身實踐，不斷提升自我，讓自己更好的成長。每一段經歷都促使自己成長。這次實踐讓我覺得收穫頗豐。

暑期社會實踐個人總結11

20xx年暑假，我很榮幸來到了南京園林建設總公司聚寶山項目部，聚寶山位於南京市棲霞區堯化門附近，聚寶山公園開發，甲方是南京東部園林綠化建設發展有限公司，乙方（代建）是南京園林建設總公司，監理單位是江蘇山水建設有限公司，暑期園林建設公司項目部社會實踐心得。目前工程已進入二期一標竣工階段，還有部分場地沒有平整，沒有栽苗，前期栽植苗木需要加強養護管理，確保成活率。透過這爲期50天的社會實踐，我有以下幾點心得體會：

一、提高自身專業技能，提高自身各方面素質。

作爲一個園林建設者，提高自身專業技能很重要，是我們立足於本行業的基石，當今社會競爭激烈，要想立足於一個行業，不僅要有過硬的專業本領，也要了解其他相近行業的相關知識，事物是相互聯繫的，事物之間有着千絲萬縷的聯繫，要用聯繫的觀點和辯證的觀點去看待事物。就園林行業來講，單單隻懂綠化、苗木方面的知識是不夠的，例如地質工程、土木工程、結構工程、給排水工程、電氣工程等方面的知識，俗話說：技多不壓身，學習更過的技能有助於自己立足社會，適應社會發展，但是學習要有自己的目標和計劃，不要盲目從衆，要充分了解自己的需求。

二、加強語言表達能力，提高自身的親和力。

走向社會，將會和來自不同的文化背景，不同的年齡，不同的身份的人打交道，所以加強語言表達能力十分重要，提高自身的親和力也是事業成敗的重要因素之一。

三、保持虛心謹慎的態度，認真做事，努力學習。

在學校學到的畢竟只是理論知識，如何將理論轉化爲實際應用，是我們要解決的問題之一，也是更好的進入工作狀態，適應行業對人才的要求。在工作中，要保持虛心請教的態度和良好的學習習慣，孔子曰：三人行，必有我師焉，每個人身上都有優點，同時也有缺點，要取其精華去其糟粕，要善於發現生活中的點點滴滴，知識無處不在，多學一點，不是壞處，總有一天會用到的。

對於園林行業來說，門檻比較低，但是也是一個很有發展前景的行業，隨着世界各國提倡保護環境的呼聲越來越高，園林行業得到了很大的發展，在園林行業中，主要有以下幾種工作：

1,設計師：設計師需要深厚的美術功底和較強的想象力，敢於創新，目前設計師門檻比較高，一般在本科以上才能做，專科生中做設計的寥寥無幾，是典型的腦力勞動，因此待遇是園林所有工作中較高的，對男女沒有要求，屬於白領工作。

2,造價師（招投標）：造價師是近十年我國高等教育中剛剛新增的專業之一，市場需求很大，就業前景很好，待遇也比較高，造價師目前就只有建築行業有，園林中很少，開設的院校也很少，但是必須要造價工程師從業資格證書，要有五年的工作經驗才能考造價工程師執業資格證書，對男女沒有要求，屬於白領工作，相當於工程會計，年齡越大，經驗越豐富，越受歡迎！

3,施工員：施工員主要在一線工作，要吃苦耐勞，也是最能學到技術的工作，主要是針對男生的，施工員吃住都在工地上沒有節假日，我個人建議：如果打算以後從事園林行業，最好去幹兩年的施工員，熟悉一下，行業規則和程序。工資待遇屬於中等水平，如果打算以後創業的，施工員是一個很好的崗位，對以後很有幫助，就業前景還是比較樂觀的，女生最好不要做施工員。

暑期社會實踐個人總結12

我們的暑期實踐活動於8月15日正式開始，真可以說是期待已久啊。7月初就聽說很多同學已經做了暑期實踐了，從未有過嘗試和經歷，所以很興奮很憧憬。15號我們在湖南邵陽市集合，這也是上學期開會後第一次再見了，早先與大家也不熟，所以再見時仍很陌生。由於陌生，內心也自然產生一股緊張興奮了，這竟也讓坐車後的疲憊消失殆盡了，收到了意想不到的效果哦！

我和大夥是因爲暑期實踐才認識才走在一起的，起初難免是很陌生很放不開的。加之，其餘的隊員都是老鄉，都是來自邵陽市的，他們都已經熟識了，見面都是講邵陽話，我就更覺得很孤立了。但相處了幾天後，我在他們每天講邵陽話的薰陶下，也大部分能聽懂了，能融入進去了，甚至還可以模仿他們講一些邵陽話。越發體會到語言是很重要的，真的是溝通的橋樑，從而也得到啓迪：一定要學好英語。就這樣，我由不懂他們在說什麼在笑什麼到和他們一起說一起笑。而事實也不止於此，我也因爲生活上的問題得到解決而變得更開心更有精力去做好這次暑期實踐了。隨着相處得越來越久，我也越來越多得發現他們的好他們的可愛之處了。我們團隊的兩大開心果就屬隊長——陳霞睿和年紀最小的孫妹妹——孫哲了，他們每天都能給我們提供笑料，讓我們在有些辛苦的實踐之餘可以放鬆放鬆心情，貢獻很大哦！但我很搞不懂，他們倆怎麼可以那麼搞笑好玩。印象最深的是，孫妹妹扮女生，一副娘娘腔的樣子，“孫妹妹”的稱呼也由那次事件之後而來的，但真的，他“不負盛名”；孫妹妹還有一大特點：吃的很多，但一般不吃肉。每次我們吃飯總是會叫他多吃一點，不能餓着了，回家後他媽媽會怪我們虐他的，若吃得少了，我們都會很驚奇；然而雖然他最小，但心理年齡絕不小哦，他似乎懂的很多，很多我不知道的事；別看他每天嘻嘻哈哈的，其實他很細心很好的！而陳霞睿則是話最多的了，身爲隊長，他什麼都得管得。工作時很嚴肅帶領我們認真工作，而平常他又很隨和，通常都是放得最開的，調解氣氛。還有我們隊其他的成員賀玉娟、李鳳翔、何寶珍、姚婧倩、肖芳芳、黃鵬，趙哲宇他們都很好，大家都很合得來，我們每一天都過得很開心，不禁要感嘆：在一起的日子真的很好啊。以至於，到後來都捨不得了，難免有些傷感，但也知道天下無不散之筵席啦，以後還是會再見的，我親愛的隊友們，我可愛的朋友們……

這是一次很有意義的暑期實踐活動，對我來說。這是我有生以來的第一次暑期實踐，也是第一次實踐，是我第一次接觸農業，也是我第一次去湖南邵陽，我第一次度過如此有意義的暑假……真的帶給我太多的第一次，豐富了我的生活，真的變得充實有意義了。農業保險，真的以前從未接觸過，因爲接觸不到農業，而自己也不會很關注這方面的事。當我聽說是這個主題時，就感覺它很有意義，我們去邵陽調查農業保險的需求，湖南是我國目前農業保險進行得最好的地方了，而邵陽市又是湖南省中農業保險做得比較突出的地方。若得到最真實的情況做好了這次實踐，或許還可以對農業保險起到積極的作用，同時可以起到宣傳的作用，而沒準又可以推動我國農業保險工作的發展……有如此多的可能性，而這些可能性也是很真實的可以期待的，只要我們努力做好了，就絕對沒什麼問題了。這樣考慮就越發激起我的興致，我也更願意全身心投入到這項如此有前途的實踐活動中去了。而我們實踐的事實是我們也確實瞭解到了農業保險更深層次的內容，同時也清楚了現階段我國農業保險存在的一些問題，和有關農業保險的需求狀況……我們聯繫了財政局、農業局、保險公司以及很多農戶，對財政局和農業局的有關人員進行了訪談交流，瞭解了政府對於農業保險的看法等內容，也對農業保險公司進行了訪談，得到了一些資訊，更到鄉村與村民直接接觸，瞭解他們作爲農業保險的主體對於我國農業保險的看法和建議……總體來說，我們還是收穫頗豐的，我們儘量讓農民不要顧及政府大膽說出真心話的，得到的數據等資料還是很真實的！這成果真的很是讓人開心啊！出了對於農業保險本身的瞭解加深外，我還收穫了其他方面的東西。而這些收穫中最難能可貴的自然是與其餘隊員的情誼了，讓我多了對於他們九個人的情感，真的是豐富了我的情感世界啊。這之外，我也學到了一些爲人處世之道吧，知道交流溝通的重要性，對政府也熟悉了一些，以前真的從未如此近的接觸政府，政府大概就是腦中很抽象的東西，現在則走進了我的真實生活，進入了我的世界，對湖南邵陽也有些認識了，大概能聽得懂那兒的話了，瞭解當地的風土人情了，那兒的路我都差不多認識會走了……

但真實的情況和我在實踐前所想的還是有些出入的，未接觸真實世界，看了一些資料後憑空想像的自然是會與現實不同的了。我開始把農業保險想的很大，但其實投保的大部分是小農戶，很多都是有一兩畝地的；而且保險費也比我想的低，不管是投保費還是賠償費都很少，而且險種真的很少，以前只知道都說險種少，但真的是很少。總感覺平常吃的東西種類那麼多，而農業保險的險種卻如此之少。然後總體的感覺就是農業保險其實挺小的。而產生這樣之大的落差，我想很大原因也是我起初只瞭解了一些理論上的知識，而對其本身卻沒有去了解，以及我對農業都一竅不通，以前從未接觸過也沒有去了解過吧，所以也不知道那些關於農業的常識性的知識。而實踐中印象最深的是：有個農民說，保險就是政府要我們的錢。這句話真的很讓人詫異，儘管他有投農業保險，但對於保險到底是什麼都不知道，很極端的產生該種想法，真的很驚悚……有些農村的婦女，就似乎什麼都不懂，問什麼都說：“這個我不知道，問我家裏的那位。”真的很無語，覺得她們很可悲，還有就是各說各的好各說各的無奈，政府就誇自己做的做好，很自豪的樣子，說保險公司不夠好不很配合。而保險公司則說自己很無奈，自己也是在爲國家做點事，但真的很虧，政府說了算嘛，而農民則礙於政府，說些恭維的話，不太敢透露自己的真實想法。

這次實踐總的來說，還是很成功的吧，我們盡了最大的努力得到最真實的情況，對於所的資訊進行了集體討論的選擇性吸收，讓我們提供的實踐成果都是真實、可靠、有用的，這也不虛我們這次實踐之行了。這是讓人難忘的暑期實踐，它只是個開始，還會繼續，不會結束的。

經過十天的社會實踐，我在走訪各級政府部門以及農戶中瞭解到了很多，收穫了很多。這是我第一次深入到基層開展社會實踐，這次活動對於我來說，是一個接觸社會，瞭解社會的好機會，也是鍛鍊自己能力，拓展視野的好機會。

在活動前期我們準備了很久，收集整理了很多資料，對於這麼多繁瑣的資訊，要在裏面篩選出我們需要的資訊本身就是一個很艱鉅的任務。我在前期任務中負責的是蒐集保險公司對於農業保險開展的流程和有關事項，由於電話中無法獲得最全面的資訊，我自己特意去跑到保險公司，假扮成顧客去諮詢一些有關資訊。確實很多事情需要自己去挖掘去體會才能得到自己真正想要的，這也是我們社會實踐的一個重要意義。在這個社會實踐中，我們有很多跟一些相關部門領導的訪談也有跟很多當地居民的訪談，首先我們走出象牙塔走向社會和別人去交流就是一個學習的機會，我們要學會和各種人打交道，要學會組織自己的語言去獲取自己想要的資訊，這是一個對口才的鍛鍊也是對自己邏輯思維的一些鍛鍊；然後我們對於訪談對象的選取也必須認真考慮，像我們有一次問到一位婦女關於農業保險的事情，她是一問三不知，因爲家裏這方面的事情都是由丈夫負責，這就要求我們必須選取正確的訪談對象，從正確的對象那得到準確有用的資訊；最後面對不同的人我們必須也要採取不同的說話方式，比如面對政府領導，我們可以用一些書面一點的詞語，都不妨礙對話的進行，對於一些話的隱藏含義我們也要學會仔細推敲。當我們面對當地農戶，我們儘可能的用一些通俗易懂的語言去和他們交流，既要耐心地聽他們講又要防止他們將話題扯得過遠，這就必須要我們注意說話的很多技巧。

暑期社會實踐個人總結13

今年暑假我有幸在大清獵酒保定公司進行實習，這是一次對我們現實能力的考驗和磨練，雖然從事的都是一些基礎工作，但是卻讓我們受益匪淺，有效的將課堂的知識與現實掛鉤，將死硬的知識轉化爲靈活的經驗，不僅豐富了見識，而切在實習中我也發現了公司在實際操作中的一些靈活之處和問題。

廣告板的學問

在實習中我們第一個任務就是檢查廣告板的安置情況。以前我們在街上看到許多廣告板，但是我們從來沒有注意到一塊廣告板上有多少玄機，背後傾注了什麼涵義。大清獵酒對廣告板的安置情況十分關注，甚至提出了相應的獎勵機制，我們的檢查也是爲了做好獎勵憑證，分出高下。在廣告學裏，廣告板是廣告的一種表現形式，這種在外大量張貼的廣告在某種程度上代表了一個公司的形象。因此廣告板的安置需要慎重處理，如大清獵酒就要求廣告板無翹腳，無掉落，無損壞。而公司張貼廣告板的主要目的是向目標市場推銷產品或認識產品，因此它的放置地點需要引人注目，但不引人反感，如大清獵酒的廣告板選擇的地點一般是酒店和飯店，這是爲了適應目標市場，放置時要選擇人流較多的通道旁邊，粘貼點要採光充足易被發現，以便引起目標羣體的注意，勾起目標羣體的購買慾望。廣告板還有一個基本問題是廣告板的設計問題。一個大衆化的廣告板是很難引起人們的注意和興趣的，廣告板的設計一般要創新或出奇但決不可引起爭議，像大清獵酒宣傳木蘭300產品的廣告板，雖然無特別出色的地方，但整板以藍色爲主，也能帶給人們心曠神怡的感覺。廣告板的設計最重要的作用是將你想要公之於衆的消息傳遞出去，簡單的做法就是將自己的產品或名稱在廣告板上放大，讓人們一眼就看到。我認爲大清獵酒在廣告板的各個方面都做到了較好的程度，對於一個外地公司做好宣傳，逐步滲透，步步爲營是開啟和擴大市場的一種有效方法。

產品名稱的智慧

產品名稱對於公司以及產品是相當重要的，好的產品名稱可以引人注目增加與顧客間的親密度，提高公司的形象，刺激購買，顯然一個普通的產品名稱是無法起到以上影響的，而一個壞的名稱更是會起到完全相反的作用，不過有時候一個頗具爭議的名稱也會提高產品的知名度和刺激購買，但是這是一種冒險的做法，往往禍福難料，因此產品名稱一般不會選擇這麼危險的方式。就因爲產品名稱的重要性，所以它往往代表了一個公司的營銷智慧。拿大清獵酒來說，我個人認爲它的產品名稱就不是十分好。大清獵酒這個名字是爲了突出一個獵字，獵同烈同音，因此公司是想給人一種印象，就是我這個酒很烈。一般來說，人們都認爲北方人豪邁爽朗，酒藥大口喝，肉要大口吃，而且酒一定要烈，不得不說大清獵酒取這個名字還是有一定依據的，這種依據是人們千百年來留下來的一種印象，而且這種印象開始的時候是人們由當時環境留下來的，，而後來這種印象也影響了一代代人，讓他們去靠近這種思想。但是我認爲時代是不斷髮展的，環境總在變，潮流的方向也會不同，一種印象對人們的影響總是有限的。當今社會，健康是生活中最流行的主題之一，追求健康的身體和美好的生活纔是社會主流，由於健康意識的猛烈上升，對於煙與酒都會有一些排斥，而且人們大部分都認爲酒烈則傷身，不利於健康，同時社會節奏在加快，喝烈酒易醉，也不符合人們的生活需要。我認爲人們在選酒時會下意識或有意識的避開這類酒，因此它的產品名稱侷限了它的發展空間，而且照目前的市場趨勢來看，這個空間會進一步萎縮。另外，對於大清獵酒另一產品名稱，我認爲也不盡如人意。這個產品名稱是木蘭300。從顧客角度看，木蘭無疑會讓人想起代父從軍的花木蘭。花木蘭很有巾幗英雄的氣勢，另很多人敬佩，但是這種敬佩還上升不到一種刺激人們購買的動力，木蘭300的目標市場是中低檔市場，這個目標市場基本以男士爲主，他們能接受一種女性化的酒嗎？也許反而會形成牴觸情緒吧。我認爲木蘭更適合一種女士專用酒的名稱。當今社會中性風格越來越受到追捧，而女性飲酒也被當作一種時尚，因此我認爲如果設計一種女士酒再冠以木蘭之名或許會起到意想不到的營銷結果。

銷售折扣的哲學

銷售折扣有多種形式，比如大清獵酒曾經在酒盒中附帶打火機。其實這種銷售折扣的方式早就已經不新鮮了，而且有點過剩的感覺。但是大清獵酒卻老樹發新芽，在原有模式上，對附帶的打火機的外型進行包裝，將單調的打火機外型改造成各種手qiang，大炮或其它一些古靈精怪，小巧可愛的形象，使原本屬於可有可無的打火機成爲人們購買的焦點，引起人們的收集，收藏的熱情，取得了良好的銷售效果。但這種方式是打火機成爲人們購買原因，雖然提高了銷售業績，擴大了品牌知名度，但卻對產品本身形象產生了不良影響，不少人認爲大清獵酒只是一種次等酒，是買打火機的附帶品，這種銷售方式產生了主末倒置的結果，降低了品牌美譽度。在大清獵酒的銷售活動中這種短期提高銷售業績，卻影響產品形象的折扣行爲不在少數，但應該說大清獵酒還是很有創新能力，而且它們面對的是中低檔市場，採用這種方式還是能取得較好發展，但是如果公司想進一步發展的話，公司形象與品牌形象還是相當重要的。

以上既我從社會實踐實習中得來的經驗和我對大清獵酒營銷優缺的分析。