鋼產品銷售個人工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,爲此要我們寫一份總結。那麼總結應該包括什麼內容呢?下面是小編幫大家整理的鋼產品銷售個人工作總結,希望對大家有所幫助。
20xx年即將過去,我對20xx年的工作做了以下總結。
1、我部門20xx年圍繞“低庫存,大經營”的經營理念,發展以寧鋼和本鋼爲重點的熱軋卷板業務,採用自營+托盤代訂貨模式,完成寧鋼和本鋼的全年協議量訂貨工作。全年保持較低的自營庫存量,把更大比例的庫存放在托盤業務上,在上半年價格大幅下跌的行情中,公司避免了較大的損失,同時獲得了托盤業務的收益。
2、爲把握靈活銷售客戶,專門開通了本鋼競價系統的競拍權限,積極參與本鋼競拍類產品的競拍銷售工作,發展“競拍+托盤”相結合的新業務。競拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現貨和期貨等,競拍時間由本鋼不定期公佈。我們充分利用本鋼競價平臺的優勢資源,在提前收取保證金的前提下,爲客戶進行競拍業務。本鋼競拍業務爲部門帶來了傳統協議量訂貨之外的收益,同時也提高了我部門在市場上的知名度。
3、積極開闢新市場,開展與新鋼廠的合作,努力開發新鋼廠新品種業務。20xx年我部門除原有的在浙江省內開展業務之外,積極與省外鋼廠如日照、首鋼、鞍鋼等進行合作,發展了日照、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開拓及普通線材托盤銷售業務。
4、把握價格趨勢,深入瞭解終端需求用量,在合適價位與上游鋼廠採取鎖價模式訂貨,實現自身利潤最大化。例如與盛達鐵塔,宏源鐵塔等廠區物供部進行溝通,瞭解後續幾個月的採購規格及數量,結合期貨、現貨價格走向,在價格上行趨勢中與中杭集團簽訂鎖價合同,在後續詢價中以市場價格報價銷售給終端客戶,創新了銷售模式,增加了利潤,降低了風險。吸引角鋼貿易商,降低我部門直接銷售給終端廠的應收款壓力。利用鎖價合同的價格優勢吸引其他角鋼貿易商到我部門採購貨物銷售給終端客戶,在實現銷售收入增長的'同時,降低應收賬款的壓力。銷售了一部分庫存現貨角鋼,獲得了現貨銷售收益。20xx年底採購了一批現貨角鋼,我部門在今年聯繫室內倉庫存儲,並以零散靈活的現貨形式進行銷售。爲明年的角鋼銷售積累經驗,爭取開啟國標角鋼市場,改變了原本的按需定採的格局。
5、大力拓展資源渠道,發展新品種。今年每個月給寧鋼供應石灰石約3萬噸,在資源緊張的前提下,做好保供服務,獲得了寧鋼的高度評價,也獲得了較好的經濟效益。
2、存在的問題
①存在的問題:自營量較少,現貨銷售市場上的佔有率不足,對市場行情的把握力度不夠強,流失了一部分客戶,錯失了部分商機。期現貨結合的操作力度較弱。
②國家電網有部分應收款回款時間部分較長,要予以關注。
③給國家電網供應材料品種較單一,爭取20xx年豐富銷售品種。
3、明年的工作思路
①繼續做好以寧鋼、本鋼爲主的熱軋卷板類常態貿易,服務好現有協議量客戶的基礎上,爭取多開發新的協議訂貨客戶。
②積極開展本鋼冷熱軋的訂貨銷售工作,提高我部門在市場佔有率上的份額,公司將在寧波鋼鐵智慧港設點,多瞭解市場客戶的需求,開展針對市場客戶的銷售,以此爲突破口,吸引更多優質客戶,實現我部門和客戶的雙贏。
③提高期現貨結合操作的力度。
④積極拓展好鞍鋼冷墩線材的市場。
⑤繼續供應國家電網的電力角鋼以及熱軋卷板。
⑥針對國家電網鐵塔廠地區不同,需求不同的特點,利用自身品牌優勢,積極挖掘本地及附近鋼管廠和現貨貿易商等優質貨源,建立銷售渠道,對無縫管、高頻焊管等領域進行拓展,實現產品多樣化。
⑦開啟國標角鋼市場,爭取佔有一部分市場角鋼銷售份額。
⑧力拓展石灰石客戶,以利用現有石灰石資源渠道,擴大石灰石市場份額。爭取明年石灰石量達到100萬噸。
⑨加強與上海找鋼網的鋼材業務合作,爭取明年合作量達到100萬噸。
20xx年的市場行情雖然隨着鋼價的高位而會愈發複雜嚴峻,但寧波公司全體員工會按照既定目標一步一個腳印去努力,爲總公司20xx年的大發展添磚加瓦!
-
幼兒園新教師見習總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,快快來寫一份總結吧。你想知道總結怎麼寫嗎?以下是小編整理的幼兒園新教師見習總結,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助...
-
英語教師個人實習工作總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,我想我們需要寫一份總結了吧。總結你想好怎麼寫了嗎?以下是小編爲大家收集的英語教師...
-
辦公室文員工作內容範文
文員是公司的基層職員,一般從事檔案處理工作,也有許多的公司從薪金上劃分職員的級別,有些公司對文員的要求很高,也賦予一些權力。也有可能是踏入管理階層的第一步。下面是小編幫大家整理的辦公室文員工作內容,僅供參考,歡迎大家閱讀。辦公室文員工作內容篇1一、認真...
-
高校新生軍訓帶隊老師的工作總結2500字
軍事技能訓練對於xx來說,更有着一層不同於其他高等院校的意義,那就是將"自由民主"校園文化與"整齊化一"軍營文化融合一體,塑造一批優秀的具有軍人特色的xx學生。有人說:"當兵後悔三年,但沒當過兵會後悔一輩子",短暫卻又充實的14天,我們和同學們訓練在一起、生活在一...