實訓心得與總結

篇一：總結前言

實訓總結與心得

組長：林帥旗

組員：李桂芳 李若萍 謝濤 楊碧 陳家寶 巫國營 袁鴻福

爲了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進行了爲期1周的市場營銷實訓。按我們課程的安排，第四周是我們的實訓周，此次實訓爲推銷實訓。此次實訓的主要目的在於使學生把所學的知識運用並領會所學理論的適用性,能更好地理論聯繫實際深入到各個部門,瞭解市場營銷工作的規律性,找出其中存在的問題及今後發展的主要趨勢。

首先感謝老師們是給予我們這麼好的平臺、這麼好的機會，讓我們鍛鍊、學習，也很榮幸的參加了這次實訓，也說明學校對於我們學生的重視，反映了學校“重視人才，培養人才”的戰略方針。我們也很珍惜這次的實訓機會。 9月23號，我們開始大二第一次實訓周的第一天。老師召開全班會議，跟我們講清楚實訓的時間、地點和實訓時的要求。下午，我們各小組成員一起前往實訓地點--超市。當我們到達實訓地點--超市後，超市的老闆跟我們說了超市的規矩和歡迎我們到他的超市實訓，然後給我們發放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領隊向我們介紹了具體的事宜之後，就分配了我們到各個崗位，有的人負責賣大米，有的人負責賣涼茶，還有的人負責賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負責樓面的商品。

剛開始感覺還是很輕鬆地，但當我們在每個人所負責的區域內站了十幾分鍾後，我們發現，可能是上班時間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無所事事，不知道該做些什麼，便四處遊蕩，到處看商品，瞭解商品屬性等等，基本上一個下午都是在無聊的等待中度過。期間老師來視察過，我們也相互溝通了解，怎樣去銷售這些商品。終於，顧客稍稍多起來了，我們也終於發現，原來推銷沒有想象中的那麼簡單，顧客要是不想買某種產品，就算你把產品介紹得多好，顧客也不會去買的。於是，我們又陷入了深深的無聊當中。時間一點點地在溜走，我們的超市實訓時間也結束了。在返校的路上，同學們紛紛表示此次實訓作用不大，純屬浪費時間，於是，同學們在晚上與老師了交涉。 由於各種原因，超市實訓改爲米倫耳機業務，同學們表現出的情緒並不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機給組員們的客觀印象不好不壞，或者說，有好有壞。但是說到跑米倫耳機的業務，大家還是一致地感覺稍難，最主要的原因是認爲現在廣州的中高端耳機市場不夠大，或者說不成熟，對比同類或者水平上下的耳機價格沒有優勢，甚至成爲一個劣勢，而曾經的大一時的米倫實訓的成績貌似也驗證了這個論說。但是，我們很快意識到，我們已經經過一年的學習，能力和思想都有了一個質的飛躍，市場也經過了一年的發展，米倫耳機在我們手上是否能賣得出去該有個新的結論了。而且，感性點說，大家正是青春當是時，滿懷的大志，滿腔的熱血，正好借實訓這個機會來給自己一個機會，展示自己強大的能力智慧和勇於面對挑戰的人格魅力。 9月24號，我們拜訪了市橋港禹坊電腦城的一位老闆，除了向他介紹米倫

耳機特點之外，我們透過商業性質的交談，深入地瞭解到此店面所賣耳機的類型、進貨價、零售價以及銷售量。組員們綜合多種因素髮覺米倫耳機不適合在此店面銷售，而老闆也因爲進貨價太貴、產品不出名這兩個原因而不願意向我們下單。接着我們拜訪了三星手機專賣店和聯想電腦店，由於此店以賣手機爲主，耳機銷量不大，店老闆也不在的原因推銷沒有成功，但是同時也令我們推銷米倫耳機的地點產生一些反思和改變。在初戰零業績的情況下，我們選擇了市橋易發商業街，在商業街中連續拜訪了幾家手機貼膜店，其中難免會有拒絕的情況發生，但是在我們鍥而不捨的推銷下，有一家中檔層次的手機貼膜店對米倫耳機產生了不小的興趣，老闆本身對米倫耳機的音質比較滿意，我們便接着介紹了米倫耳機的記憶海綿，可裝飾水晶鑽石等其他特點。這激起了老闆強烈的購買慾望，但是因爲進貨價偏高，老闆最後只想着先試水代銷一段時間，但是因爲此次所帶樣品僅有2個、沒有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經歷中，我們認爲，我們發現了米倫耳機進軍銷售市場的正確方向：手機貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點的手機店和路邊貼膜攤，有很多店對米倫耳機都有較大的興趣，但是基本上都是因爲進貨貴且名聲不大這兩個原因而失去了興趣。

時間總是過得太快，實訓落下了帷幕，那些鼓起勇氣去向別人推銷的日子已經成爲了記憶，作爲大學生活中的一種體驗讓我們在成長中不再迷惘，不再輕狂。在未來的日子裏，所面對的還有很多很多,必然超乎自己的想象，或許會處處碰壁，或許會時時跌倒，但這又有什麼呢。只要你回憶起你的曾經，只要你懂得“不要害怕被拒絕的恐懼”，儘管你退縮迷茫過，你都會變得逐步成熟又逐步自信，不爲別的，只因爲明天我們還要去闖世界。

篇二：報告篇：引言(定稿)

【報告篇】

引言

鹽湖集團步入良性快速發展階段以來，便責無旁貸地擔負起企業重新進行市場定位與企業公司化現代管理建設雙重使命。梳理和探究鹽湖集團發展動力根源及發展脈絡，已成爲理解並提升企業綜合實力和現代化管理水平的借鑑，整理和傳承鹽湖人創造的傳統價值（物質財富和精神財富），更是鹽湖人實現自我宏偉發展目標並弘揚鹽湖集團多重價值的根本。歷史與未來的交匯，乃是塑造現代鹽湖化工綜合性企業集團的必由之路。值此鹽湖集團建廠50週年之際，傾力編輯自上世紀九十年代至今的鹽湖集團歷次重要會議的工作報告合集之宗旨亦在於此。

《報告篇》包含職代會報告、工代會報告、黨代會報告及團代會報告四個部分，各成系列，相得益彰。

“再現真實發展歷程，釐清管理思想脈絡”，爲《報告篇》編輯之指導方針。《報告篇》分爲生產經營、基本建設、改革管理和黨羣工作兩大系統。生產經營、基本建設系統，即以職代會報告中的總經理工作報告爲主要代表，對這部分資料進行整理，可清晰地從歷年報告中讀出鹽湖集團的發展進程，尤其是近十年的發展歷程。這段徹底改變鹽湖集團發展走向的十餘年，大致可分三個階段：扭虧爲盈、長足發展、綜合利用循環發展。總經理報告中折射出的管理思想的'變化，真實反映出了鹽湖集團從計劃經濟逐步走向市場經濟的進程中，鹽湖集團和鹽湖人所承受的種種磨礪，期間不乏有臵死而後生的決絕，不乏有破繭重生的喜悅。《報告篇》以期爲今後反思鹽湖集團發展和鹽湖精神的得與失鋪建思考的進階。黨羣工作系統則可分爲黨建工作、工會工作、共青團工作三大部分。黨建工作的代表性資料主要集中在鹽湖集團兩次黨代會工作報告中，每五年召開一次的黨代會，在總結過往五年黨建工作所取得的主成績的同時，闡發了現代化企業集團架構

下的黨建工作的定位、目標、策略、方式，以及與生產經營、基本建設、改革管理的融合，旨在從鹽湖集團整體進程這個大背景之下，系統闡述鹽湖集團富有鹽湖特色的黨建工作品牌文化，藉此展現鹽湖集團黨建思想傳統的生髮流變過程。與之呼應，工會工作着重關注職工維權、廠務公開、民主管理、職工培訓、勞動競賽、安全監督等方面的工作。共青團工作關注的對象爲團員青年羣體，着重引導他們在思想上自覺與鹽湖集團黨政保持一致，在工作崗位上始終堅持爭先創優，在公司發展進程中始終發揮主力軍和生力軍作用。

“大學之道，在明明德，在新民，在止於至善”（《大學》）。溫古知今，止於至善，是人得以理解歷史價值的人文情懷，亦是企業兩個文明得以傳承和發展的精神契機。欲實現“立百年鹽湖，創永續事業”之理想，必先培育鹽湖集團的企業文化精神。由此，我們深知現代鹽湖人的職責。而遵循現代企業管理和員工教育的理念，秉承“通達民情，化育人心”的中國傳統教育精神，《報告篇》依據鹽湖集團既有企業文化傳統的譜系及其價值內涵，將鹽湖發展歷史上具有時代內涵的工作報告編輯成爲員工教育的基礎性資料，應企業工作之所需，順企業發展之所趨，爲塑造中國五百強企業的集團意識、管理素養和員工理念而傾力盡心，便是編輯《報告篇》之目的所在。

【報告篇】

後記

在編寫人員的共同努力下，《報告篇》幾易其稿，和大家見面了。此次對上世紀九十年代迄今的職代會報告、黨代會報告、工代會報告、團代會報告的清理、完善、校對過程，既是對鹽湖集團發展歷程的一次重溫，也是再次感受鹽湖集團十餘年輝煌的發展成就。編輯整理《報告篇》，就是本着“前事不忘，後事之師”的科學理性態度，對直接反映鹽湖集團發展歷程的權威資料進行一次全方位、多視角的梳理、歸納、分析，從而達到“鑑於往事，資於治道”的目的。

《報告編》編撰過程中，因主觀、客觀因素所限，可能存在疏漏乃至錯誤之處，敬請提出寶貴意見，以便進一步修訂完善。

篇三：版面前言

前言

驀然回首，20XX年正向我們揮手，難再挽留??

執手相看，20XX年我們不想告別，分外留戀??你留下了歡聲笑語，留下了精彩畫面?? 學校管理，科學規範，制度全面，落實謹嚴，確保各項工作紮實推進，抓鐵有痕，踩石留印。“學校管理我參與”已全面覆蓋，學生在參與過程中明白了行爲的對與錯，懂得了肩負的責任與使命。

安全工作，定時定位。教師輪流值班，通宵達旦，加強安全教育，組織安全演練，緊繃安全之弦，保證校園平安，給家長交一份滿意答卷。

辦學條件繼續改善，在這一年裏添置了教學及活動器材500多件，裝備了音樂、美術及舞蹈教室，教體局領導在教學裝備檢查中給予充分肯定。校門前的新橋主體工程已完工，整治校園路面680平方米，栽植香樟、茶梅、海棠等名貴花木，四季有花，香滿校園，走入學校，彷彿置身於園林之中。

教育教學，穩居前列。課程改革不斷推進，新理念滲透於課堂之中，教師充滿信心，學生充滿活力，在20XX年全縣六年級教學評估中，均分及優生入圍位居前列，在鄉鎮學校中更是遙遙領先。

校園活動異彩紛呈，廣播操、功夫扇、跳繩、拔河、演講、歌舞、書法、繪畫等比賽，爲學生展示才華提供平臺，爲學生全面發展創造條件，李雨涵代表全鎮參加縣演講比賽獲三等獎，體育運動隊在縣冬季長跑運動會中榮獲團體第4名。

20XX年，你收穫了葉的翠綠，枝的繁茂，花的豔麗，果的香甜。

新的一年，向我們走來，意氣風發，鬥志昂揚。我們會加倍努力，激流勇進，寫出更美的篇章，繪出更美的畫卷，讓你乘興而來，載譽而歸。等閒識得東風面，萬紫千紅總是春！

上部文字：同心同德譜寫發展新篇 再接再厲描繪美好畫卷

左邊：營造優美的育人環境

右邊：確保一流的教育質量

篇四：公司總結序言

序言

凱歌高奏辭舊歲，春風得意迎新年。伴隨着新年的喜悅，滿懷着對未來的憧憬，大地科恩全體員工共同迎來了充滿希望的20XX年！

憶往昔艱苦奮鬥，天道酬勤。剛剛過去的2012年，對於科恩來說，是一段美妙的前奏曲。作爲一個剛剛成長起來的公司，科恩一直做到抓住機遇、加快發展、改善服務、加強企業文化建設。科恩團隊不斷地在灌注新鮮血液，潛力無疑是巨大的。因爲科恩的團隊年輕、有活力、有闖勁！科恩依靠公司全體員工的智慧和力量，對內堅持求真務實、埋頭苦幹的作風，努力營造團結向上、奮發有爲的企業環境；對外發揚艱苦奮鬥的創業精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利於企業持續發展的市場體系。

科恩始終牢記，員工是企業活動的主體，是企業最寶貴的資源。2012年科恩陸續招聘了相關崗位的優秀人才，他們中有工作經驗豐富的技術骨幹，也有敢闖敢拼的應屆畢業生。無論是誰，在他們踏進科恩的那天起，就與科恩站在一起，與科恩共進退，共發展，公司上下形成了同心同德，共謀發展的良好局面。大地科恩正透過自己的努力建立起一隻以技術爲核心、創新爲靈魂、服務爲根本的高素質人才隊伍。

望未來前程似錦，任重道遠。20XX年，大地科恩將堅持“誠信、嚴謹、合力、向上”的企業理念爲指導，做好企業的發展規劃、中長期經營方針、發展策略及階段性目標的制定和實施，落實業務發展，樹立明確的經營目標，加強員工隊伍教育，提高員工隊伍素質，強化各項支撐和服務工作，爲全公司樹立良好的企業形象，帶領全體員工邁向具有挑戰和機遇的新的一年！

新年的鐘聲即將敲響，新年的曙光照亮窗櫺，大地科恩公司這艘高揚起航風帆的航船，又將踏上新的征程。讓我們攜手並肩，向着更高遠的目標奮進，去續寫大地科恩20XX年全新的燦爛與輝煌！

衷心祝願所有科恩人：新年快樂，閤家幸福，身體健康，萬事如意!

篇五：彙報前言

個人工作總結匯報

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支援與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

工作進展情況彙報

尊敬的xxx

首先，感謝您們對我縣衛生事業的關心和支援，並對你們身臨我縣基層檢查指導工作表示熱烈的歡迎。 我縣醫改工作在縣委政府的正確領導下，得益於上級部門的關心支援與社會各界的配合，透過衛生系統全體幹部職工的共同努力，衛生事業得到進一步發展，民生工程逐步拓展，基礎設施和衛生醫療條件得到相應改善。現就醫改工作開展情況、存在的困難與問題及下步的打算彙報如下：

工作開展情況彙報

按照縣紀委監察局工作安排和領導要求，派駐第六紀檢組、監察室於6月9日入駐負責部門，6月10號正式開展工作。現將近一段時間以來的工作開展情況，向領導和同志們做以彙報。

ＸＸ縣給上級領導的工作彙報

尊敬的各位領導，各位同志：

值北京荷田南充薯類產業化建設項目、四川七環肉食品深加工項目開工之際，你們不辭辛勞，蒞臨蓬安視察指導工作，使我們備受關懷和鼓舞。在此，我謹代表中共蓬安縣委、縣人大、縣政府、縣政協及68萬蓬安人民，向你們表示熱烈的歡迎和崇高的敬意！

市委三屆三次全委會議以來，我們緊緊圍繞建設川東北區域中心城市的奮鬥目標，認真實踐“產業是支撐、項目是載體”的發展理念，堅持“一手抓產業培育促發展，一手抓解決羣衆疾苦促和諧”，實現了經濟社會的全面、協調、可持續發展。下面，我就蓬安近段時間的工作向各位領導作一簡要彙報，敬請指示。

小學維護學校安全穩定工作彙報

爲切實解決我校當前影響安全穩定的突出問題，努力創造平安和諧的校園環境、社會環境和法治環境，保證我校素質教育的全面實施，我校開展了學校及周邊矛盾糾紛排查等安全工作，特對前階段我校園矛盾糾紛排查等安全工作作如下彙報。

安全綜合治理工作彙報

我校依據上級檔案精神，以確保校園安全爲目的，始終把安全工作放在學校工作的突出位置。從增強師生安全意識，強化學校安全管理入手，透過明確責任，落實措施，努力營造一個安全、文明、健康的育人環境。特別是自年初召開安全會議以來，學校認真貫徹執行會議精神，又進行了一次安全隱患排查，抓實、抓細學校安全工作，切實維護廣大師生生命、健康和財產安全。現將學校安全工作情況彙報如下：