銷售崗位年度工作總結
充實的工作生活一不留神就過去了,回顧這段時間的工作,理論知識和業務水平都得到了很大提高,是不是該好好寫一份工作總結記錄一下呢?在寫之前,可以先參考範文,下面是小編收集整理的銷售崗位年度工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
總結:
一,成功案例分析:
1、老客戶是如何維繫的;
2、新客戶是如何開發的,而且保持了他的穩定性。
3、投訴是如何解決的。
二,從以上案例中總結得到的好的經驗
三,出現了什麼問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
計劃:
1、訂好年度大目標——比如:你要開發多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什麼硬件設施等等。你想得到的,全都是你的.目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話,那你完蛋了,不用努力了。因爲你沒有方向。
2、將年度目標細化,每月每週甚至每天的工作是哪些。
3、從問題中總結出來的不足之處,新的一年如何來學習,補足。
最後,給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標,可以給自己獎勵一些什麼。
如果你有很好的定目標的想法的話,可以把它畫成簡單明瞭的圖表。完成之後劃上勾,如果你在堅持讓自己劃越多的勾,那麼,我相信,當過了兩三年再寫總結的時候,你會發現,你是真的成長了很多進步了很多。
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