保險公司業務員年終工作總結範文
律回春暉漸,萬象始更新,我們即將迎來了充滿希望的新一年,回首這不平凡的一年,有歡笑,有淚水,有成長,有不足,不能光會埋頭苦幹哦,寫一份年終總結,爲來年工作做準備吧!相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧!以下是小編精心整理的保險公司業務員年終工作總結範文,僅供參考,大家一起來看看吧。
保險公司業務員年終工作總結1
在20XX年度的工作中,我在XX保險公司續期收費辦的正確指導下,在我全與各位同事的共同努力之下,在公司內各部門人員的幫助與配合之下,我在今年的業務工作中取得了一定的成績,較好的完成了公司所安排的各項工作任務。爲進一步增強自身的工作能力,提升我自身的實際工作績效,爲我XX保險公司的效益提升作出努力。我特根據公司要求,結合20XX年部門工作實際,對我在20XX年度的工作內容進行如下總結:
一、20XX年工作回顧
在20XX年度,我2次提高當月綜合達成90%以上,3次保單客戶經營85%以上。突出達到了保險工作成效,體現了我部門的誠信服務,實際提升了我公司的保險續期收費績效。較好地達成了公司制定的考覈指標。
(一)緊抓工作實效,落實考覈指標
在今年年初,我緊密結合部門上級領導要求,切合自身的工作實際,緊抓工作實效。將部門所部署安排的各項績效工作進行了計劃制定。我將領導安排的20XX年度的各項工作任務分解成爲周階段任務,達到週週落實,週週達成的績效基礎,有效的保證了自身對工作任務落實情況,以便在工作過程中做到及時的跟進與改善。
(二)強化全保工作,高效續保水平
今年以來,我在緊抓工作績效,認真梳理全保工作的同時,對於有退保意向的客戶及時予以阻止,緊抓顧客自身利益實際,從客戶的效益角度出發,對客戶實施詳細的講解,使客戶瞭解參保的利益和參保保障,提升客戶的續保意識。並且,我還積極利用業餘時間,主動學習了不同險種的承保範圍、承保條件的續保管工作,逐步落實續保措施,使得我自身的'保險工作得以穩固開展。
(三)增強部門管理,突出工作重點
在今年以來,我實際鞏固了自身的部門管理制度,並學習了我部門的相關制度規範。嚴格要求自己按照公司規定,開展各校續保工作,提升自身的續保績效。此外,我還緊抓公司所下達的管理規章制度和績效考覈辦法,嚴格遵守部門制度,加強自身的續保理論基礎,提升自身的業務能力,積極展開有效的工作。
二、存在的問題
雖在今年的整體工作中,我較好地完成了公司所安排的工作任務,達到了公司的考覈績效。但是在具體的續保工作中,我還存在有一些問題,阻礙了我部門續保工作的效益實現。例如,雖然我自身的業務素質良好,但是在工作中我持有形式部分化思想,沒有切實部門工作實際開展續保業務。此外,由於長時間的從事續保工作,自身對於業務工作的實際實施有所放鬆,沒有做到在勸阻續保工作中,沒有切實聯繫客戶實際,造成了少部分業務的流失。
保險公司業務員年終工作總結2
按照上級部門的安排部署,在20xx年政策性農業保險工作中,做了大量的工作,現就具體工作情況總結如下:
一、成立組織,爲政策性農業保險工作提供保障
政府爲加強政策性農業保險工作,首先成立了以鎮長爲組長,分管負責人爲副組長,財政、農綜等部門負責人爲成員的領導小組,領導小組下設辦公室,具體處理政策性農業保險工作。同時爲加強政策性農業保險理賠工作,鎮政府成立了專家理賠領導小組。真正做到了具體工作有人抓,銜接工作有配合,管理工作有組織的一套完整的工作機制,這些都爲抓好今年的農業性保險工作提供了組織保障。
二、廣泛宣傳,爲政策性農業保險工作提供知曉度
政府清醒的認識到,再好的政策老百姓不知道、不瞭解都很難抓好、抓落實。爲抓好這項工作,鎮政府抽調專人具體抓政策性農業保險工作的宣傳工作。
一是拉橫幅宣傳;
二是透過會議宣傳;
三是張貼渦陽縣政策性農業保險致廣大農民朋友的一封信進行宣傳;
四是下發縣制定宣傳畫宣傳;
五是下鄉和羣衆面對面宣傳;
六是透過廣播宣傳;
七是培訓協保員宣傳等等。
由於宣傳得力,羣衆知曉度高,今年的政策性農業保險工作很順利完成。
三、工作細緻,爲政策性農業保險工作打好基礎
有了組織的關心,有了良好的宣傳範圍,再加上工作人員的認真、細緻,店集的政策性農業保險工作開展的就好。
一是表現在投保上,今年店集的小麥、大豆、玉米等農作物,是全面百分之百投保,不僅投保率高,而且投保質量好。
二是表現在理培上,由於報災及時,勘災得當,定災合理使今年的小麥、大豆、玉米理賠順利,羣衆滿意、幹部心理踏實,上級部門放心。
四、認真總結,爲今年政策性農業保險工作做好計劃
雖然今年的政策性農業保險工作已全部完成,但與組織要求還相差很遠,要認真總結,總結工作中存在的問題,更好的指導下年的工作。下年主要做好以下幾個方面的工作:
一是繼續加強領導組織建設。
二是進一步加大宣傳力度,家喻戶曉。
三是進一步加強基礎資訊工作。
四是加大工作力度,使老百姓應保盡保。
五是加強服務意識,真正讓老百姓投保放心,理賠順心。
保險公司業務員年終工作總結3
東奔西跑,轉眼一年的歲月又消失在了腳步裏。踩在這一年的盡頭,也終於能暫時停一停了。回顧這過去的一年,自己作爲一名還不夠成熟的業務員,儘管在工作中還有很多的不足,但是我也在一點點的努力。現在一年過去,自己也有了不少的成績和業績,在這裏,我也要總結一下過去一年的情況,好讓接下來的工作能更加的順利。以下是我的個人工作總結:
我在20xx年x月x日來到的公司,還記的剛來的哪會,自己基本上什麼都不會,什麼都不懂。在經歷了幾個月的培訓之後,纔跟着xxx師傅一起學習。這期間,我真的學習了很多,提升了很多。
一、思想上的提升
在這段工作中,我認爲最重要的提升,就是在思想上的進步。在過去的時候,我還帶着那麼一些學生的感覺,不知工作的嚴謹,不知道該帶着怎樣的心態去面對工作。
但是在聽從了xxx前輩的教導後,我開始明白了,我們作爲業務員,想要將我們的產品推銷出去,僅僅只有產品出色是沒有意義。我們不去做,帶着敷衍的態度,這首先就將客戶擋在了外面!要做好,就要從思想上做好,要從思想上管理好自己,提升好自己!這樣才能帶動行動上的前進!
二、工作上的改進
還記的自己在不久前,只會死板的將推銷的話照背一遍,連我自己都拿不出信心認爲客戶會選擇我的產品。但是隨着工作的漸漸推進。我從前輩身上學會了很多。也漸漸的掌握了一些自己的技巧。從如何選擇客戶到如何去溝通,我做了很多的練習和準備這讓我在工作中漸漸的也變的順利起來。當然,最重要的還是因爲有前輩在一旁的指點,他豐富的經驗給了我很多的提示。
三、個人的不足
儘管經過了一年之久,但是我在工作中還是不能與那些出色的同事們相媲美。首先是經驗上的差距,其次是對市場的瞭解,再者是我個人的努力程度。在今後的工作裏,我會更加努力的提升自己,讓工作邊的更加出色。
現在一年結束了,我也完成了對過去20xx年的總結,在接下來的一年裏,還有更多的希望和機會,我都努力的去完成自己的工作,做好自己的職責,成爲一名出色的業務員。
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