快消業務員工作總結
年終歲尾,做爲快速消費品公司的業務人員,對於過去一年的工作進行總結是必不可少的,所以就爲大家帶來了快消業務員工作總結,請看:
快消業務員工作總結
一、市場狀況:
和縣市場目前分銷有50家,平均堆箱數40箱,單店月銷量約10箱,競品鋪市率約爲30 %,競品一般採用低價格的促銷手段,平均每件發貨價約爲58元左右。
目前餐飲約有200家左右,平均堆箱數5件,單店月銷量3件,競品鋪市率約爲35%,競品一般採用單件裸價60-65的促銷手段,會使一些不願意佔用太多流動資金的小店去使用競品的貨。
終端目前約有300家,平均堆箱數8件,單店銷量2件,競品鋪市率約爲35%,競品對於終端同樣採取和餐飲一樣的單件裸價政策,在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。
特通目前約有30家,縣城網吧均爲競品的貨物,賓館,KTV競品的鋪市率約爲25%,相對於我們來說較低。
對於和縣的一些重點鄉鎮,例如沈巷、烏江、姥橋等等,我們的鋪市率相對要高很多,加多寶在這些重點鄉鎮消費者的認可度要遠高於廣藥,主要是因爲大部分大客戶都抓在我們的手裏,餐飲鋪市率較高,市場佔有率很高,所以我們需要繼續屏蔽廣藥,讓競品徹底退出鄉鎮市場。
二、標準化作業
現在由於快消品行業競爭趨於白熱化,對於廣宣這一方面來說,和縣現在廣宣做的最好的有我們加多寶,六個核桃,東鵬特飲以及農夫山
泉這四家,尤其以六個核桃對我們的廣宣影響最大。經常出現我們上午貼完廣告,下午就被六個核桃覆蓋,我們繼續覆蓋後,第二天又被其覆蓋。針對這一情況,我認爲這是一場廣宣的持久戰,只有在和對手不斷的博弈中不驕不躁,才能使自己戰勝對手,贏得廣宣這一場戰役,使消費者耳濡目染,形成消費習慣。
公司標準化作業在進公司後就一直在跑店中學習,目前已經能夠熟練的`掌握公司的標準化作業,類似於拜訪八步驟,進店張貼服務卡,整理貨架,按照公司標準套袋打堆,屏蔽競品,填寫日報表,使用氛圍部件,張貼海報。跟老闆溝通加多寶以及競品的銷售情況,向老闆宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單,因爲所有的之前的所有工作都是爲了拿單,拿單隻有跟老闆充分溝通,讓對方充分的信任我們, 相信加多寶公司,才能拿到更多的訂單,保持長久合作。
三、三市場瞭解及認識
對於和縣市場,我這兩個月的見解有以下幾點:
1.抓住現有的大客戶,跟其建立其良好的客情關係,若客戶家有廣藥的,勁量讓他不要賣廣藥,讓競品的貨物放在倉庫裏過期;對於廣藥現有的大客戶,積極拜訪,儘量策反,搶佔市場。搶客戶,搶市場,搶倉庫,搶流動資金。
2.做好氛圍部件,讓所有消費者都知道加多寶,都瞭解加多寶,積極引導消費者形成消費習慣,並培養消費者建立禮品消費的理念。讓加多寶不僅在零售中稱霸,更要在禮品市場中佔有舉足重輕的地位。
3.加強品牌宣傳,我們賣的不僅僅是產品,更是我們的產品理念,賣
的是公司的品牌和服務。這不僅僅對我們現在銷售加多寶有幫助,更爲了崑崙山水領跑高端飲用水打下堅實的基礎。
4.加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構造,因爲餐飲是我們公司的基礎市場,也是我們做好禮品市場的基礎。餐飲市場=餐飲消費者×購買能力×購買慾望,提高餐飲消費者的渠道必須要加大鋪市率,做到店店有加多寶,消費者的購買能力是我們決定不了的,但提高的消費者的購買慾望需要我們平時的氛圍部件的構造,所以接下來我會在工作中更好的使用物料,形成多點陳列,讓所有的消費者進店就能看到加多寶,喝飲料的時候就喝加多寶,“不喝酒,就喝加多寶”,“喝完酒,來罐加多寶”是我之後再工作中會重點思路,引導消費者的消費方向,構建消費者的消費習慣。
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